POD(Print On Demand )是什么?完整中文介绍+ 优缺点一次分析!

Print On Demand(简称POD)的中文翻译为”按需印刷“,也有人称它为”随需印刷“,是一种以白标产品为主的电商模式。每当POD 卖家接到订单,合作厂商随即就会按经营者的要求制作出带有特定设计的产品,完成后就代发给客户。

在国外,Print On Demand 是许多设计师理想中的创业渠道,可以让自己在不投入大笔资金、不处理物流,甚至是不碰到产品的情况下,透过第三方厂商将自己设计的客制化产品销售给一群喜欢自己的设计理念的客户。

看到这边,若还不了解什么是Print On Demand,以下是它的中文简介:

Print On Demand(简称POD)的中文翻译为”按需印刷“,也有人称它为”随需印刷“,是一种以白标产品为主的电商模式。每当POD 卖家接到订单,合作厂商随即就会按经营者的要求制作出带有特定设计的产品,完成后就代发给客户。

也因为产品的制作,以及后续的物流作业都是由厂商一手包办,所以POD 卖家在接到任何订单前是不必缴任何费用的,更没有库存上的压力。

以上的简要回答可能还是会让很多人觉得很模糊、笼统,所以在接下来的内容,我将会用我自己的亲身经验去解决大家可能对Print On Demand 会有的疑问,包括:

  • Print 究竟是如何运作的
  • Print On Demand 的优缺点
  • 如何开始做Print On Demand
  • 开设一家Print On Demand 网店大约需要多少资金

…等等诸多的内容…

如果你对这些内容有兴趣,也想在开始做Print On Demand 之前,更深入的了解这个商业模式,让自己少走冤枉路,那我相信本篇文章多少能帮助到你。

Print On Demand 究竟是如何运作的?

从上面的示意图你可以看到Print On Demand 会有3 个角色参与到这个商业模式之中,分别是:

  • 客户
  • POD 经营者/卖家
  • POD 供应商/厂商

首先,卖家会提前设计好周边商品的设计,然后将该产品设计上传到自己的网店上并进行定价。

一切准备就绪之后,卖家就可以开始推广自家品牌的产品,一旦有客户觉得设计不错并下单购买,卖家就可以把订单透过插件工具对接给 POD 厂商,该厂商随即就会负责定制并一件代发给客户。

值得一提的是,如果你在跨境电商这个行业待的够久,就会发现POD 这个经营方式与国外近几年很红的Dropshipping 直运电商极为相似。

也因此,国外有很多人都说POD 本质上就是Dropshipping,只是这里主要卖的是客制化的白标产品。

另外补充,如果不知道什么是白标产品(White-Label Products),白话来讲它就是带有自家品牌的客制化产品,例如带有你的个人或公司形象Logo 的T恤、马克杯、手机壳、购物袋、抱枕…等。

Print On Demand 的4 大优点

#1:测试产品设计的绝佳渠道

如果你有打算自立自己的品牌,但想在真正投入大笔资金前先测试哪种设计有足够大的市场,Print On Demand 会是最好的途径。

要是测试过程中有产品设计没达到你所预期的成效,你也可以很容易的将它从网店上移除,并加入新的设计再重新测试。

值得一提的是,除了产品上印制的图案设计,你也可以测试各种不同类型的产品,像是除了T恤,你还可以尝试看看将你的图案设计印到马克杯、手机壳,甚至是袜子上,看看哪种类型的产品成效最好。

#2:没有库存及配送上的压力

在POD 整个运营模式当中,厂商是按个别订单发货的,且产品打印、包装,以及物流作业都是由厂商负责。

这就意味着POD 经营者不用囤货,在获得订单前也不必支付任何费用,大大降低了以往电商常见的库存滞货,导致最后亏本的窘境。

也因为POD 不需要业者事前投入巨额资金购买产品进行囤货,因此POD 算是所有电商模式里面所需启动资金最少的。

#3:工作地点与时间不受限制

延申上一个优点,因为POD 经营者在管理网店的过程中只需处理好客服及营销方面的工作,所以很明显的POD 经营者只需要一台笔记本电脑和网络连接就能开始进行手上的工作,想在哪里创业或经营网店都行。

#4:可在短时间创造庞大营收

一般人在做POD 时,如果本身是没什么流量或粉丝的话,基本上都得依靠付费广告去推广自己的产品。

那相信大家都明白付费广告的扩张力是很强大的,一旦产品设计的好,再加上自己也懂得利用合适的广告策略的话,短时间内创造庞大营收并不是不可能。

Print On Demand 的4 大缺点

#1:POD 对于有流量的KOL 比较吃香

Print On Demand 产品的主要卖点并不在产品本身,而是产品上的特定设计或Logo,相信各位也深知这一点。

所以很自然的,这个商业模式对于有一定粉丝数的KOL 会比较有优势,毕竟他们已经有个让人印象深刻的品牌形象摆在那儿了,比较容易让铁粉买单。

普通人如果想透过POD 挣得第一桶金,基本上就只能像我前面说的,透过付费广告的方式去获得销售。

不过,运用广告投放的方式则会间接造成一个问题,那就是没有广告投放经验的初学者在经营初期有很大几率会遭遇亏损,因为广告投放也不是一两天就能掌握的技能。

#2:卖家需要负责客服与售后服务

当你的POD 网店正式上线,因为客户是从你的网站上购买产品的,所以身为卖家的你就有义务去处理客服,以及客户的售后服务。

换句话说,实际交易会在你的网站上进行,而合作的厂商只是负责在幕后帮我们发货给客户,所以他们没必要,也没义务帮忙处理客服。

这也间接说明了跟靠谱的厂商合作是非常重要的,因为好厂商能最大程度帮助我们提升客户的满意度,同时减少客户负评、要求退货、退款…等。

#3:产品选择不多,且利润空间有限

虽说Print On Demand 与Dropshipping 相似,但相较于后者,POD 的产品类型大致上只局限在T恤、马克杯、手机壳这类的产品,选择性真的不多。

而且POD 的产品通常也不能一般不能卖太贵,同时间卖家还要支付给平台一些手续费及物流的费用,造成产品的利润空间相当有限。

#4:卖家对产品没有掌控权

虽然Print On Demand 的高便利性(卖家不必处理物流、囤货…等)是它的绝对优势,但那也意味着卖家对产品没有任何掌控权。

这也是为什么我会比较建议卖家在正式开卖之前,先从厂商哪里订购产品样品的原因,因为这样一来就有机会深入了解厂商整体的服务品质。

如果合作的厂商很靠谱,之后我们的客户就比较少机率会收到损坏或有缺陷的物品,但如果真的发生这样的事,好的厂商也会承担全部责任并支付相应的赔偿。

3 大口碑好的Print On Demand 供应商推荐 

#1:Printful

Printful 简介

在国外,当人们聊到POD 相关的话题时,Printful这个名字也许会迟到,但永远不会缺席。

原因就是Printful 是目前市面上知名度最高的POD中介平台之一,提供非常多元的产品类型选择,他们家的POD 服务在我撰写本文时也在Trustpilot上享有4 星的好评。

Printful 也有支持非常多的电商建站平台,其中较为知名的就有Shopify、Woocommerce、Wix 等,它也有支持Amazon、Ebay、Etsy 等大型的电商网站。

Printful 所需费用

至于费用方面,Printful是可以免费使用的,只是卖家在获得订单以后,需要支付平台产品的制作费及运费,扣除这些成本费用之后,剩下的利润将归卖家所有。

此外,Printful 也会给那些能够获得稳定销售的卖家提供高达9% 的产品成本折扣,帮助卖家提升整体的利润率。

如果想了解更多Printful 的收费制度,可以参考Printful 官方的 费用与定价指南 页面。

#2:Printify

Printify 简介

Printify是POD 界里的另一大中介平台,在Trustpilot上获得4.2 星的客户好评。

尽管Printify 的名声远没有Printify 那般响亮,但整体的服务品质还是一流的。

重点是Printify 提供的产品选项比多数POD 中介平台还要更加多元,目前有超过300 种不同类型的产品可供客制化。

在这么多产品当中,更有不少其他平台找不到的白标产品,例如男女泳装、人字拖、行李箱,甚至还可以客制出Apple Watch 的表带、无线耳机等产品。

Printify 所需费用

就像许多POD 中介平台一样,Printify是可以免费加入的,使用者只需在获得订单时支付产品的成本费用即可,剩下的利润归卖家所有。

不过,Printify 虽然可以免费使用,这座平台还是有付费方案可选择,付费用户可享有额外20% 的产品折扣,以下为付费方案的价格:

月缴费用年缴费用适合人群
Premium 29 美元/月299.88 美元/年(相当于24.99 美元/月)准备扩张销售额的POD 卖家
Enterprise需亲自联络客服商谈费用需亲自联络客服商谈费用每月订单过万的企业级POD 卖家

对于资深POD 卖家而言,相信如果希望在扩大事业的同时提高整体的利润率,那订阅Printify 付费方案就会是必要的选择。

#3:Teespring

Teespring 简介

Teespring是另一个讨论度很高的 POD 中介平台,在Trustpilot 有超过2 万条的客户评价,平均获得了3.8 星,整体还算不赖。

与其他平台很不同的地方是,Teespring 并没有支持任何电商建站平台,他们有提供内建的网页建构器,让用户为自己的产品搭建简单的销售页。

POD(Print On Demand )是什么?完整中文介绍+ 优缺点一次分析!
Teespring 后台有提供简易的网页建构器,Teespring 使用者也只能透过他们的建构器来搭建自己的网站,并不能连接其他建站平台(例Shopify)一起使用。

不过,Teespring 倒是有支持各大社群平台,像是Instagram、YouTube、Twitch…等,不难发现Teespring 主要是为内容创作者发行周边产品而打造。

说到内容创作者,这座平台的其中一位用户就是在2020 年因为蛋炒饭吐槽影片爆红的娱乐型YouTuber – Uncle Roger(罗杰叔叔)!

当初Uncle Roger 在推出自己的周边产品时正是用Teespring 来发行,网址是uncle-roger.creator-spring.com

此外,Teespring 还有个很特别的一点,就是他们除了有提供常见的实体产品(像是帽子、服装),也有支持虚拟产品的买卖哦!

比方说,使用者可以利用Teespring 来售卖自己的电子书、图片特效/滤镜、音乐、教学影片等等。

POD(Print On Demand )是什么?完整中文介绍+ 优缺点一次分析!
Teespring 有支持拟产品的买卖

Teespring 所需费用

同样的,Teespring就跟其他POD 中介平台一样,并没有索取任何加入费用。

使用者可以免费试用平台上的所有工具,只是当他们在获得销售之后,支付给平台规定的成本费用即可,后续的产品包装还有物流作业也都会由Teespring 负责到底。

Print On Demand 基本教学

步骤一:市场调查

市场调查主要指的是选择合适的利基市场。

要是你还不知道什么是利基市场,你可以把它想象成一群有着相同兴趣或专长的人。

而当你选择某个利基市场的时候,这个市场里有着相同兴趣/专长的一群人便会是你的目标客户。

也就是说,要选择一个最适合自己的利基市场,最好的出发点就是从你自己的兴趣或专长去做联想,这样一来你在之后也比较容易制作出容易让你的目标客群产生共鸣的产品设计。

另外,你也要确保该利基市场有足够大的目标客群,同时竞争度也不会过大,好让你之后在推出产品时能获得理想中的成效。

步骤二:产品设计

当你找到一个可行的利基市场之后,下一步就是去找出合适的产品类型,以及构思创意设计的时候了。

尽管POD 市场里有海量的产品类型(像是T 恤、海报、手机壳、连帽衫、帽子、枕头等等),建议刚开始时只选择3~5 种最适合自己的利基市场的产品就行。

至于产品的创意设计方面,如果你自认有美编天赋,或设计背景,那么你自然会比其他没有相关背景的POD 卖家更有优势,因为产品上的设计也会高度影响你的POD 事业的成败。

要是你本身是不懂设计的,也没时间去设计,则可以将这个任务外包给自由工作者,让他们来帮助你完成,你只需告诉这些自由工作者你在产品设计上的需求就行了,可以到Fiverr上找合适的自由工作者外包设计工作。

POD(Print On Demand )是什么?完整中文介绍+ 优缺点一次分析!
Fiverr 上有许多接案设计师可以帮你完成理想中的设计

若你没有美编设计的背景,但却因为预算上的考量只能自己进行设计,则可以透过PinterestRedbubble、还有Teespring去收集设计灵感。

之后也可以善用Canva免费制图工具去将你脑海中的设计给制作出来,还有利用Placeit为你的设计制作模拟图。

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利用Canva 来构思产品上的设计
POD(Print On Demand )是什么?完整中文介绍+ 优缺点一次分析!
利用Placeit 制作设计的模拟图

值得一提的是,如果设计过程中你有到免费图库下载图片,千万不要在没加工的情况下就直接贸然使用哦!因为这很可能会涉及到版权问题,强烈建议图片稍加修改之后再拿来使用,或是可以拿来当作参考,并制作出属于自己风格的设计。

步骤三:选择厂商

有了产品设计,接下来你该做的就是选择合适的POD 供应商。

要知道选择好的厂商在整个POD 事业中是至关重要的一项工作,毕竟所有的客户订单都还是会全权交给合作厂商一手包办,所以如果厂商选不好,卖家的事业自然也不会好到哪儿去。

如果你选择的是我前面推荐的POD 供应商,那你大致上可以放心,因为这三家POD 供应商的服务品质都获得相当不错的评价,可以选择任何一个最适合你的平台进行合作。

另外,在选好供应商之后,你也可以像我前面提到的,先跟供应商订购产品样品,以便更深入了解他们整体的服务品质(例如他们的产品包装及配送时间等等)。

步骤四:网站搭建

产品设计好,也找到合适的POD 供应商之后,接着该做的就是给我们的产品搭建网站,让客户之后可以直接到网站上下单购买。

不过,网站搭建的部分就主要取决于你选择的POD 供应商。

比方说,如果你选的是Printful或Printify这种需要串联其他平台才能使用的POD 供应商,那你就可以选择合适的建站平台(例如Shopify)去搭建你的POD 网站,或是直接将产品上架到电商平台(像是Amazon)开始售卖。

但如果你用的是Teespring这类的有内建建站工具的POD 平台,则可以直接利用他们提供的工具来搭建自己的网站,无需另外付费使用其他建站平台。

步骤五:导入流量

在有了产品和网站之后,下一步就到了推广获取流量的阶段了。

那就像我前面说的,如果你目前是已经有一点粉丝数的KOL/网红,自然而然地就可以善用你的这项优势去给自己的POD 网店导流获取流量,你的铁粉多半会为你买单。

但如果你只是刚起步的新手,没有什么流量或粉丝,那留给你的最佳途径就会是善用付费广告去吸引你的潜在客户,像是可以用脸书广告、谷歌广告,甚至是找合适的KOL 进行业配。

步骤六:扩张营收

一旦你的POD 事业开始有起色,每个月能获得稳定的销售,我们接着就该可以拟出一个营销策略去扩大我们的收益。

作为创业者,我们的首要任务毫无疑问就是得到更多销售量,因此在这个时间点我们可以开始聘请助理来帮忙处理客服方面的事宜,让自己有更多时间放在相对重要的任务上,像是广告优化上,以及规划网店之后发展方向。

Print On Demand 前期运营大概需多少启动资金?

如果你在阅读我的这篇文章之前,是有看过其他网站的文章,还是YouTube 上的影片,多半都会跟你说Print On Demand 是 零资本的线上创业渠道。

我自己是觉得这个话没有什么意义 ,因为基本上没有任何行业是不用任何资金就可以开始的,Print On Demand 也一样。

尽管POD 在所有电商模式中,所需的启动资金确实是最低的,但还是会有些必做的开销。

虽然雷恩本身是没做过POD,但由于POD 是基于Dropshipping 的电商模式,而雷恩曾经有两年的Dropshipping 经验。

这边假设雷恩如果要做POD,以我过往的Dropshipping 电商经验,下列表格是我前期会做的一些开销,给各位参考看看:

工具名称说明费用
Canva由于雷恩已经是Canva 付费方案的忠实用户,也非常享受设计的过程,因此我自己会选择使用Canva 来制作产品的设计。12.99 美元/月
Placeit设计完成之后,会透过Placeit 去制作设计的模拟图(Mockups)。14.95 美元/月
Printify雷恩在试用多个POD 服务平台之后,个人最推荐Printify,因为产品选择真的特别多。一开始做POD 当然会先选择Printify 的免费方案
Shopify说到电商建站平台,雷恩个人最喜欢使用Shopify,它同时也是业界公认最容易上手的电商建站平台。雷恩主要会用Shopify + Printify 的方式去开启自己的POD 网店。29 美元/月
广告预算雷恩主要会用脸书广告,并且一般都会准备至少500 美元来做产品测试。500 美金
Fiverr我自己不会制作视频,所以我所有的广告视频都是外包给Fiverr 的Freelancer 去帮我做。当然如果你有这门技能的话,就可省下这一笔费用。我一般会为一个产品外包3 个广告视频来做测试,一支视频平均价格介于5 ~ 10 美元左右。

预估前期开销

Canva + Placeit + Printify + Shopify + 广告预算+ 外包广告视频

= 12.99 + 14.95 + 0 + 29 + 500 + (5 x 3)

= 571.94 美元

Print On Demand 分别适合和不适合哪些人?

#1:想要尝试电商的小资族

就像我前面有提到的,Print On Demand 算是所有电商模式当中,所需的启动资金是最低的。

所以对于那些一直很想要尝试电商,但因为有预算考量而迟迟找不到合适渠道的小资族,POD 或许会是最合适的电商创业渠道。

#2:想要自立潮牌的穿搭达人

这个我在前面也是有稍微提到,就是如果你有打算自立自己的服装品牌或潮牌,但想要砸入大量资金之前,先测试市场反应,则可以善用POD 这个模式去看看是否有人会愿意为你的设计买单。

#1:预算较紧的创业新手

开设一家POD 网店所需的启动资金大约会落在500 美元~ 1000 美元之间,前面也已经有给各位一个预估值。

若你是非常想要尝试电商的新手,POD 无疑会是一个非常好的渠道,因为我想应该没有几个电商模式的启动资金是会比POD 还来得低了吧。

但你的预算比较紧,不想一开始就得花很多钱来创业,且还不保证一次尝试就能成功的商业模式,可能就要再多加考虑。

#2:一心想快速致富的人

不瞒你说,我认为Print On Demand 的确是有很高的潜力能让卖家在短时间内赚到很多钱,但前提是这位卖家家必须已经具备非常硬核营销技能的人。

我们不可能要求营销小白在初次踏入新领域就懂得如何快速找出市场反应最好的POD 产品,同时间还能够把产品文案和广告都操作地很好。

这些营销技能都不是随便花个几天就能学会的,新手一开始就是要不断地去实际操作才有办法掌握这些技能。

对于那些一心想要赚快钱的人,POD 的确是一个不错的方法,但如果连营销基础都还没打稳就想靠这个渠道一夜致富,不是说不可能,而是概率极低。

Print On Demand 学习资源推荐

想要对Print On Demand 有更深入的了解,除了上Google 搜寻资料以外,另一个最快的做法就是观看免费的YouTube 教学影片自学。

下面就给各位推荐几位目前有专门在分享POD 经营的YouTuber。

#1:Wholesale Ted 

主题类型:POD 及Dropshipping 电商创业

快速简介:Wholesale Ted 的频道主名叫Sarah(aka Ted),是一位来自纽西兰的电商专家。她在频道上会时常分享跟网络创业有关的教学影片,多数影片主题还是以Print On Demand 和Dropshipping 为主。

此外,Sarah 也有开设自己的付费课程– The Ecomm Clubhouse,旨在提供给观众一个更有系统性的教学,让他们能够掌握更进阶的电商知识的同时,也帮助学员建立起一个成功的网络生意。

#2:Shimmy Morris

主题类型:Print On Demand 及亚马逊FBA 电商创业

快速简介:Shimmy 则是来自英国的一位POD 卖家,在19 岁那年首次利用Teespring 买衣服就赚进了超过7 万美元的收益。

随后,他也用这笔钱开启了自己的第二门线上生意,也就是亚马逊FBA,并且也获得相当不错的营收。

以下的推荐影片也是Shimmy 分享他当初成功建立起POD 事业的一些心得。

#3:李哈利Harry 

主题类型:网络营销、跨境电商、虚拟货币投资

快速简介:李哈利Harry 在中文的电商和营销界有一定的知名度,你可能也已经有听说过他,或是已经是他频道的观众。

不过,如果这是你第一次接触到Harry 的频道,很大几率会以为他是专门讲虚拟货币投资的,但实际上他的频道在早期是专门讲跨境电商创业相关的主题,后来才慢慢延伸到投资理财的领域。

Harry 在过去有发布过一支POD 的介绍影片,如果前面的英文影片你看的比较吃力,那么可以点开来看看Harry 的中文影片。

其他Print On Demand 常见问题

#1:Print On Demand 与Dropshipping 是属于同一种商业模式吗?

本质上来讲,Print On Demand 是基于Dropshipping 的一种电商模式,卖家都是依靠第三方厂商来处理所有产品包装和配送的业务。

但要说Print On Demand 与Dropshipping 最大的差异点,莫过于这两者在产品选择上有非常大的不同。

Print On Demand 在产品选择上仅局限于可以印上客制设计的实体产品,像是常见的T恤、马克杯、手机壳、购物袋、抱枕、水瓶等等。

反观做Dropshipping 的商家在产品选择上并没有任何限制,只要确认好该产品有高潜力,就能立即针对它来搭建一个网站并开始销售。

值得一提的是,如果POD 事业经营得好,整体上来讲它是会比Dropshipping 还要更加稳定的,毕竟我们建立的是一个品牌,而不是随便dropship 给客户那些我们从中国厂商买来的不知名廉价商品。

#2:POD 供应商有没有最低订单规定?

基本上所有POD 供应商都不会有最低订单的规定,毕竟都承诺了是“按需打印”,因此他们只会按客户需求,个别打印出不同设计的产品。

#3:若经营期间碰到客户退货,该怎样处理呢?

无论你是透过什么POD 平台去掌管自己产品的制作及配送工作,在某些情况下,平台是有义务帮你处理客户的退货或退款需求,像是客户收到有缺陷的产品,或是迟迟收不到包裹,再或者是厂商发错地点等等。

如果真有这类的情况发生,你只需要向客服反映这件事就行,他们会告诉你接下来该怎么做。

#4:如果是用Etsy 或Amazon 做Print On Demand,还需要利用付费广告进行推广吗?

还是需要的,因为平台并不会自动帮卖家引流。

总结:我推不推荐Print On Demand 作为新手的线上创业渠道?

如果你有这个疑虑,我可以很直接的跟你说:非常推荐

我们都明白世界上没有任何东西是完美的,Print On Demand 自然也会有它的缺陷。

但如果我们站在磨练营销技能,打好营销基础的角度来看, Print On Demand 绝对是初学者非常好的一个学习渠道。

比方说,如果你是采用跟我一样的策略,利用Printify + Shopify建立POD 网店,再搭配脸书广告去做推广的话,你能学习到的营销技能就包含:

  • 电商网站搭建
  • 产品与广告文案撰写
  • 脸书广告投放
  • 优化网店的销售漏斗(aka 销售流程)

…等等。

就算最后失败了,你只要明白你在经营的过程中所收获的营销技能与知识都是非常有价值的,相信将这些经验延伸到其他行业一样会带给你非常大的帮助!

不过,我明白不是每位新手都愿意花大量的时间与金钱投入到一个完全没有任何保障的事业。

如果你也是比较保守的人,那么我会建议你尝试看看联盟营销或是花时间磨练一项技能然后学习线上接案,这两样的风险都会比Print On Demand 低很多。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/shopify-theme/1155