Facebook广告投放效果太差?你的广告素材和顶级Shopify独立站差在哪里

不少朋友反应FB广告效果越来越差,但成本却居高不下,想要放弃继续从FB引流了,甚至有一些人还开始质疑FB是否还能继续做下去。

到目前为止,FB每月活跃用户28.9 亿,而TikTok和Ins都只有约十亿的月活跃用户,尽管受到各种新平台的冲击,FB依然是是全球最大的社交网络。所以我们做跨境电商,无论是想获得更多的品牌知名度、流量还是销售额,FB都还是一个不能忽视的平台。FB上的流量确实越来越贵,那么我们要做的不是放弃这个引流渠道,而是应该考虑如果让花出去的广告费更加值得。今天就跟大家聊聊心态的问题,然后一起分享一下国外独立站大卖家是如何做FB广告策划的。

保持冷静的心态

不知道你是否了解过股市,股市中保持冷静的人总能比因为市场波动就频繁交易的人更容易获利,Facebook 广告也完全相同。

我见过很多人都对独立站有不切实际的幻想,想要一夜暴富,想要在朋友圈晒爆单截图,想要享受跑车和豪宅。我从来不会给学员传递这种信息,虽然很多割韭菜的培训机构都是靠这种说法来煽动人的情绪。

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请大家记住,FB广告不是靠运气,而是要靠不断的实践和经验总结去累积投放实力。

所以要做到以下2点:

  • 保持冷静 
  • 分析复盘

如果你只把独立站视为赚快钱的方法,当广告结果不如预期,就很容易产生挫败感,甚至陷入不理智的状态,长此以往注定是要失败。

我知道比起调整心态,大家更喜欢听实操干货,但我认为心态很重要,尤其不希望新手学员们抱着错误的预期进入独立站领域。

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向大品牌学习

这几天跟一些学员一对一聊过,如果确认产品存在市场需求,投放策略也是按照我的教程去做的,没有转化的原因基本上都是广告内容的问题。

广告策划是一个很难短时间提升的能力,最好的学习方式就是多参考大品牌的做法,每次在FB上看到一个好的广告,要去思考这个广告跟消费者传达了哪些信息?通过什么样的文案和画面表现的?你的产品是否也能用类似的角度去打动消费者?

今天就来跟大家分享3个优秀的FB广告,一起来学习顶级Shopify卖家是如何做FB广告的。

1、Allbirds

Shopify购物跟亚马逊不同,Shopify没有平台的各类保障,消费者会因为各种各样的原因放弃付款,这其中包括定价、物流、对网站的信任度等等。

如何打消消费者的疑虑?最常见的做法是提供退货政策,如果有完善的退货政策或满意保障,就应该在产品页面和结账页面展示出来,以说服消费者放心下单。

虽然许多Shopify卖家在这一点都做的很好,但是Allbirds这样的品牌会在FB广告中着重强调退货政策。

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Allbirds 的价值主张是生产“世界上最舒适的鞋子”,品牌希望消费者相信这一点。这就是为什么在他们几乎所有的广告中,都会明确说明无理由退款、100 天满意保证。

无论是发布新品还是推广产品线,Allbirds 都会确保在每个 Facebook 广告中提醒消费者免费送货和退货选项,如下所示:

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通过这种方式,Allbirds 消除了独立站购物的疑虑,并激发了消费者的购买意愿。

2、Bellroy

我们自己做独立站的生意,会特别留意FB上的广告,但是如果站在普通人的角度,广告是非常容易被忽视的,大家看到广告的第一反应都是立即划走。所以我们的广告必须要在3秒内吸引到观看者的注意力。

通过广告视觉效果和出色的文案,可以实现这个目标。一种策略就是描述产品的适合人群,让观看者和此人群产生关联感,从而发现自己对产品的需求。

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利用这则广告,Bellroy用简洁的文字,将其产品系列定位为“智能但不死板”。接下来,广告中解释了这些产品的用途,如果你能和广告中的角色产生自我认同,就很有可能会点击“立即购买”按钮。

在描述适合的买家同时,广告还暗中传达了产品的好处。

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在 Facebook 上看到此广告时,你就能立刻得到2点信息:

  • 本产品适用于“追求专注、清爽和极简”的人
  • 它可以帮助你在生活中更加专注和简洁

Bellroy 无需使用太多词,就将这两点传达给了受众。

3、BarkBox

幽默的广告创意总是能在Facebook 时间线上脱颖而出,BarkBox深知这一点,而且他们还结合了图片创意,使得视觉效果更加突出。

看看这个轮播广告:

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首先,请注意“你的狗狗希望你不要再滑手机了,和它们一起玩吧”的介绍,这是一个精彩的开场白,大家在浏览 Facebook 时很容易产生共鸣。

接下来,BarkBox表达了宠物狗的需求和愿望,使养宠物的人难以拒绝。

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最后,当你滑动轮播广告时,这种创造性的视觉效果有助于 BarkBox在潜在客户的时间线中脱颖而出。此外,广告还结合了当时欧美大规模封锁隔离的事实,显得更有趣味性。

总结

从长远来看,只要保持心态平稳,朝着正确的方向持续努力,无论做任何事情都会有长足的进步。

FB广告的形式和内容并不是固定的,我们需要根据产品优势、目标人群特点等因素去策划合适的广告。

学会从优秀的Facebook 广告中汲取灵感,把你感兴趣的部分应用到自己的广告中,再根据数据反馈不断的优化调整,就能不断提升自己的广告策划能力。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/facebook/288