Facebook广告账户投放是玄学吗?—成功的投手是靠实力还是靠运气

“Facebook广告是玄学。”自从我做投放开始,就一直听到有一些这种说法。无非是无缘无故封号,同样的品同样的素材,不同的户表现差异比较大,还有同样的品不同的组表现差异也很大。不知道什么原因的东西,统称为玄学。说这种话的人,既不了解Facebook也不了解玄学。那我们就聊一聊在Facebook投放上,运气与实力的关系。

Facebook广告是玄学。”自从我做投放开始,就一直听到有一些这种说法。无非是无缘无故封号,同样的品同样的素材,不同的户表现差异比较大,还有同样的品不同的组表现差异也很大。不知道什么原因的东西,统称为玄学。说这种话的人,既不了解Facebook也不了解玄学。那我们就聊一聊在Facebook投放上,运气与实力的关系。

玄学是什么?

先来讲玄学。举个例子,你单身太久了,好想找对象,但是怎么都找不到,科学分析了一下感觉自己都没问题,这个时候家里人跟你说让你去庙里问问大师,求个姻缘。

你抱着试试看的态度,去找大师问了,大师说没问题,只要诚心回家多烧香,一个月之内必定有桃花运。

一个月过去了,可能会出现2种情况。

第一种情况:

你果然在菩萨的保佑下找到了对象,结束了多年的单身生活,你回来烧香还愿。以后有什么事情都会来问问大师。

第二种情况:

一个月过去了你还是单身,你回来找大师,说菩萨也不灵呀。大师双目微睁,淡淡的说:“施主还是不够诚心,没有感动菩萨,所以菩萨没有保佑你。”

这个时候你猛然想起好像是有一次上完厕所没有洗手就给菩萨上香,亵渎了神灵。这就是玄学。

渔民的宗教仪式

1948年,一位英国人类学家研究过巴布亚新几内亚附近的一个原始部落,这个部落以打鱼为生。他们所在的岛上有个内湖,内湖里的资源非常稳定,只要去就有鱼,但是数量和质量都一般。

所以渔民们有时候要出海捕鱼,而出海是充满不确定性的——有时候能满载而归,有时候却会空手而回,还有的时候甚至会面临生命危险。

渔民在出海前有一种原始的宗教祭祀仪式,祈求神明保佑渔船平安归来。我们国家东南沿海地区,信仰妈祖也是出于同样的心理。

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但是人类学家注意到,渔民并不总是迷信的。渔民只在出海捕鱼之前搞宗教仪式,要是去内湖捕鱼就不搞迷信活动。

如果你真的信神,难道去内湖捕鱼就不要感谢神的馈赠了吗?

看来渔民并不怎么在乎神的感受……

在面对不确定性时,人们总想做点什么要来干预一下。明知道做了也不一定好使,但是我们还是要做,因为不做心里不踏实—–这就是迷信。

这就是为什么我教给大家的投放方法,每天只需要看一次就行,而有的人非要2个小时看一次广告。2小时看一次并不会对你的投放结果有影响,但是有的人就是非要多看几次才踏实。

如果是光看,多花费一点时间也就算了。可是还有很多人,喜欢不停的去调整广告设置,好像你调整了这么多,就多劳动了,广告效果一定比不调要好。但是你有你推广预期,Facebook有Facebook的推广计划。你要做的就是让子弹飞一会,不要白费那么多时间和步骤,有时候不优化就是最好的优化。

如何科学的投放FB广告

与玄学和迷信对应的就是科学和理性。

什么是科学呢?

首先科学不是真理。科学是一种认识世界的方法论。科学有3个核心的价值观:

(1)目的是想知道这个世界到底是怎么回事。

(2)理论要能用数学精确表述。

(3)对错与否取决于对自然的观测和实验。

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那么如何科学的做Facebook投放呢?

Facebook广告是一个系统。有输入、输出、变量。

1、首先我们要知道我们输入的东西是什么?

具体就是钱和素材。

2、变量有哪些?

预算、版位、出价方式、受众定位、还有落地页。

3、输出的东西是什么?

CPM、CPC、CTR、CPP、ROAS、订单。

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  • 如何分析变量之间的关系?
  • 具体就是这套系统是怎么运作的?
  • Facebook的算法是什么?
  • 哪些因素是我们能把握的,哪些因素是我们不能把握的?
  • 如何量化指标,如何制定投放KPI?


这些才是我们应该花时间研究的地方,才是真正能提升投放实力的部分。

总结

实际上,实力就是确定性的部分,是运用技能解决问题的能力。而运气则是不确定性的体现,是不可控的偶然因素。我们要能够区分运气和实力还有体系之间的关系。

新手靠运气。比如一个刚学习Facebook的新手,碰到一个特别好的产品,并不需要很高超的投放经验,也能有不错的ROI。但这种运气能持续多久?如果投放水平一直保持在新手水准不变,没人能保证他永远都能保持好的投放业绩。

老手靠实力。有了一段时间的投放经验,我们就知道,选择什么样的兴趣词、从什么角度制作广告素材会更有效,你也会懂得如何养号、如何利用FB算法,也就是凭着以往的经历反馈来投放广告。

专家靠体系。比如,我通过分析整理自己的经验,将它做成一整套完善的课程,就可以快速的教新手掌握shopify运营和Facebook广告投放的技巧,提升我的教学效率。

当然,我并不是否定运气的作用,一件事情能做成,总是要有点运气的成分。但运气是不可控的,我们应该把自己的重心放在可以控制的因素上。当Facebook投放结果不好,要能够利用科学的方法去复盘和调整,在不断的学习中,一定可以提升自己的投放实力。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/facebook/282