如何在 Facebook Marketplace 上销售 – 2022 年初学者指南

每个人都知道 Facebook 是一个与朋友和家人联系、分享照片和加入兴趣小组的地方。但是你知道你也可以卖东西,甚至在 Facebook 上建立电子商务业务吗?您只需要一个活跃的 Facebook 帐户!

每个人都知道 Facebook 是一个与朋友和家人联系、分享照片和加入兴趣小组的地方。但是你知道你也可以卖东西,甚至在 Facebook 上建立电子商务业务吗?您只需要一个活跃的 Facebook 帐户!

在本指南中,我将向您展示如何在 Facebook Marketplace 上进行销售,并借鉴我向亚马逊卖家推荐的行之有效的技术。 

什么是 Facebook 市场?

Marketplace 于 2016 年由 Facebook 推出,并迅速成为向当地买家出售商品的流行平台。与 Craigslist 相比,Facebook Marketplace 是一个在本地销售时使用的更安全、更人性化的平台。 

Facebook 进一步将自己与 Craigslist 区分开来,它允许符合条件的卖家为某些类别的产品提供全国范围的送货服务——为他们提供本地卖家更大的客户群。 

多大?好吧,Facebook 本身每月有29 亿活跃用户,估计每月有8 亿市场用户。 

由于其起源于本地购买/销售平台,人们倾向于将 Marketplace 视为人们使用过或不需要的家居用品的票据交换所。但它的运输能力意味着它也非常适合零售套利——从零售店购买需求产品并以更高的价格在网上转售的做法。 

如果您对Marketplace不熟悉,请花一些时间环顾四周,看看可用的产品类型。像eBay或 Craigslist 一样,你几乎可以买卖任何你能想到的东西——从汽车到沙发、电子游戏、家具等等。 

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谁应该在 Facebook Marketplace 上销售?

简短的回答是:任何人!Facebook Marketplace 不仅适用于那些想要摆脱多余东西的人——它也适用于企业家、电子商务企业、亚马逊卖家、木工、手工艺术家、实体店——你懂的。 

事实上,Facebook 与亚马逊和 eBay 等其他平台的卖家策略并没有太大差异。 

与其他电子商务或转售市场不同,如果您在本地销售商品,Facebook 会收取零费用来列出您的商品。如果客户下订单进行运输,卖家只需支付销售价格的 5%。较低的开销使得在 Facebook 上列出产品对于新的和有经验的电子商务卖家来说是轻而易举的事。 

您需要什么才能开始在 Facebook 上销售?

在 Facebook Marketplace 上开始销售所需的只是一个活跃的 Facebook 帐户。真的就是这么简单!如果您想为您的商品提供送货服务,您需要采取额外的步骤来输入您的付款和送货信息。

如何在 Facebook Marketplace 上销售:分步指南

第 1 步:如何设置您的 Facebook Marketplace 帐户

如果您已经有一个活跃的 Facebook 帐户,则可以访问 Facebook Marketplace。在您的 Facebook 主页的左侧,您应该会看到一个“市场”选项卡。如果没有,请在搜索栏中搜索“Marketplace”,它就会出现。

如果您没有 Facebook 帐户,很容易设置一个。  

转到Facebook.com,然后单击“创建新帐户”。

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输入您的信息,然后单击“注册”。

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之后,您的帐户将被设置并准备就绪。您需要填写一些信息,以便您看起来像一个真实的人——这是让您在 Marketplace 上更值得信赖的重要一步。如果您的帐户中至少没有个人资料图片和一些基本识别信息,人们就不会想从您那里购买。 

这里的所有都是它的!一旦您的 Facebook 帐户准备就绪,您就可以访问 Marketplace。 

第 2 步:你应该在 Facebook 上卖什么?

与eBay和 Craigslist 类似,您几乎可以在 Facebook Marketplace 上销售任何东西。在 Facebook 上销售的第一步是环顾你的房子、车库或阁楼,看看你家里是否有一些有价值的东西可以转售。

这可以包括旧家具、旧电子产品、电子游戏、厨房用具、书籍——任何东西!看看市场,看看你所在地区的其他人在卖什么。 

当您使用它时,请注意其他卖家的产品描述和照片。作为潜在客户,您认为哪些方面有帮助,您认为哪些方面需要改进?例如,卖家是否包括产品的尺寸和从多个角度拍摄的光线充足的照片?在您创建自己的列表时记住您的观察结果(更多关于在第 4 步中构建列表)。 

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Facebook Marketplace 上的类别:

您可以在市场上销售许多不同类别的商品,包括服装、乐器和宠物用品。 

这是完整的类别列表:

  • 车辆
  • 物业出租
  • 服饰
  • 分类广告
  • 电子产品
  • 娱乐
  • 家庭
  • 免费的东西
  • 花园和户外
  • 爱好
  • 家居用品
  • 家装用品
  • 房屋销售
  • 乐器
  • 办公用品
  • 宠物用品
  • 体育用品
  • 玩具和游戏
  • 买卖组

如您所见,无论您销售的是什么,Facebook 上都有适合您的类别! 

产品研究 

在您开始在 Facebook Marketplace 上销售之前,您应该进行一些产品研究,以确保您销售的产品能够盈利。这是至关重要的一步,尤其是对于希望通过 Facebook 建立或加强电子商务业务的卖家而言。

有效的产品研究取决于数据;它考虑了随着时间的推移有多少给定产品以什么价格销售,以及有多少其他卖家在特定的利基市场竞争相同的客户。 

Facebook Marketplace 主要处理一次性商品的本地销售,因此我们没有大量有用的数据来说明哪些商品销售,哪些商品不销售。但这并不意味着我们必须猜测会卖什么——我们可以看看在 eBay 和亚马逊等其他市场上什么是有效的。

您不需要使用软件进行产品研究,但在进行在线销售时,您应该始终相信数据而不是直觉。 

让我们谈谈在为任何电子商务市场进行产品研究时要考虑的三个要点:盈利能力、需求和竞争。

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  • 盈利能力 

与eBay和亚马逊不同,如果您在本地销售,则不必考虑在Facebook 上的销售费用。没有上市费,没有推荐费,什么都没有。 

如果您在列表中设置送货,Facebook 只会向您收取 5% 的销售费。这笔费用用于支付使用其结帐系统的付款处理费用。 

例如,如果您以 10 美元的价格销售和运送一件商品,Facebook 将向您收取 0.50 美元。 

相比:

  • eBay 费用:~14% + 运费
  • 亚马逊费用:15% 推荐 + 15% FBA 费用

要确定您的潜在利润,只需从您的售价中减去您的购买成本。 

  • 要求

由于 Facebook 不向我们提供任何数据,我们需要使用来自 eBay 和 Amazon 的数据来让我们更好地了解销售情况。 

由于我们能够在 eBay 上查看已售出和已完成的列表,我们可以计算销售率,或已售出的列表数量与产品的有效列表数量,以百分比表示。我们已在 eBay 销售指南中详细介绍了此过程,但我们将在此处对其进行回顾。 

高销售率表明需求强劲——这意味着大部分列出的产品正在销售。如果产品的销售率低,则需求量不大。 

那么,什么是好的销售率?如果您想快速销售您的产品,请寻找销售率至少为 50% 的商品。在此之下,您可能需要等待几周到几个月才能销售产品。

使用 eBay 的高级过滤器和搜索结果,我们可以使用过去 90 天的数据轻松确定任何产品的销售率。让我们尝试一个例子。.  

在 eBay 上,我将搜索“charizard card”。该搜索词返回 19,816 个结果。这意味着目前有 19,816 个活跃的 Charizard Pokémon 卡片列表。

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现在,向下滚动页面,您将看到“已售商品”和“已完成商品”过滤器。选中这些框。 

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此过滤返回 64,157 个结果。哇!这意味着在过去 90 天内售出了 64,157 张 Charizard 卡。 

让我们计算一下 Charizard 卡的销售率。如果您将 64,157(已售出和已完成的房源)除以 19,816(活跃房源),则得到 3.23,即销售率为 323%。因此,对 Charizard 卡的需求非常高。如果你能拿到一些,你绝对应该在 eBay 上列出它们!

让我们再试一次,这次是在 Facebook Marketplace 上。这是我在类似的关键字搜索后看到的。

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虽然 Facebook Marketplace 上的 Charizard 卡显然存在很多竞争,但 eBay 告诉我们,对这些卡的需求甚至更大——所以我们不需要被页面和结果页面吓倒。 

如何提出产品创意

如果您不知道要在 Facebook 上销售什么,请查看 eBay 的“ Trending Deals ”页面以获取灵感。在那里,您会找到受欢迎的、有需求的产品。

在缩小产品搜索范围时,请记住以下一些策略:

  • 留意热门商品的新版本

利用需求量大的产品发布。例如,经销商购买了新发布的 Xbox 和 PS5 游戏系统的库存,以便在 eBay 和 Facebook 等市场上转售。 

  • 紧跟新趋势

使用之前的 Pokemon/Charizard 卡片示例。最近几个月,口袋妖怪集换式卡牌的人气再次爆发,人们正在寻找购买它们。 

  • 季节性产品 

想想随着季节的变化您购买的不同物品。冬季月份是夹克、外套、节日装饰等的绝佳机会。同样,充气游泳池和游泳装备在夏季月份很受欢迎。 

  • 普通的日常用品 

销售令人兴奋的新潮商品固然很好,但可靠的电子商务畅销书往往不为人知。Facebook Marketplace 是出售家具、清洁用品、书籍和玻璃器皿等日常家居用品的好地方。总会有对这类产品的需求。 

第 3 步:在哪里采购产品以在 Facebook 上销售

既然您已经了解了 Facebook 上会销售什么产品,那么您如何真正获得这些产品呢?一般来说,为 Facebook 采购产品类似于为 eBay 采购产品。在我看来,最好的方法是走零售套利路线,所以我们将从它开始。但是我想讨论其他一些方法。 

从零售店转售产品

这就是零售套利,一种在亚马逊上运作良好的商业模式。事实上,26% 的亚马逊卖家进行零售套利,其中超过一半的卖家每月的销售额为 1000 美元或更多。 

它在 eBay 上也很有效,所以你没有理由不能在 Facebook 上取得成功。如果您所在地区有当地人在寻找相同的产品,那么您将拥有客户。 

请记住,人们会注意到大幅加价的产品,Facebook 用户并不羞于抨击尝试使用它的卖家。最好合理定价您的套利产品,忽略毫无根据的投诉。最终,您会收到想要购买的人的消息。

搜索沃尔玛、塔吉特甚至杂货店等零售店的清仓或销售部分。您很有可能会找到可转售的优惠。 

使用我们在第 2 步中的 eBay 示例,在您外出浏览时使用 eBay 应用程序,并使用销售率方法来寻找盈利机会。 

销售您自己的自有品牌产品

如果您拥有自己的自有品牌产品(即您以自己的独特品牌销售的产品),Facebook Marketplace 很有可能已经在您的关注范围内。10% 的亚马逊卖家(主要经营自有品牌业务)目前在 Facebook 上销售,另有 8% 的卖家希望在 2022 年在那里扩张。  

如果自有品牌产品的概念对您来说是新概念,那么只需知道销售您自己的品牌产品是在亚马逊上获得成功的可靠途径,并且在 Facebook 上提供了同样好的机会。请记住,Facebook Marketplace 在全国拥有超过 8 亿活跃用户——庞大的潜在新客户群。 

自有品牌模式的优势: 
  • 您创建自己独特的产品和品牌 
  • 你可以卖别人不能卖的东西,这让你有别于其他卖家
  • 您可以通过从美国以外的供应商处采购产品来节省资金

有关创建和采购自有品牌产品的深入教程,请查看我们更新的如何在亚马逊上销售指南。 

去当地的旧货店

你总能在旧货店找到一些隐藏的宝石。如果您足够努力并保持一致,您会发现一些价格低于市场价值的隐藏宝藏。 

寻找复古或名牌服装、二手但实用的电子游戏和玩具、家具、玻璃器皿和其他保值的物品。 

来自车库销售和房地产销售

车库销售和房地产销售是您可以以更优惠的价格找到优质商品的地方。通常,当房主进行其中一项销售时,他们会试图整理房屋或搬家——这意味着他们会以便宜的价格出售物品。

这些可能会被击中或错过,但如果你坚持下去,你可以挖出金子。使用这两个免费网站查找您当地的车库销售和房地产销售:

第 4 步:如何列出您的项目

现在我们已经回顾了产品研究和采购,让我们来看看如何创建您的列表并开始赚钱。

Facebook 可以轻松列出待售产品。在此示例中,我们将在桌面上执行此操作,但您也可以列出手机中的产品。 

在 Facebook 主页的左侧菜单中,单击“Marketplace”。

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然后“创建新列表”。

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接下来,单击“选择您的列表类型”。您可以从“待售物品”、“待售车辆”、“待售或出租房屋”或“创建多个列表”中进行选择。

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我们将选择“待售物品”。

现在,您将填写所有产品信息并上传产品图片。 

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这是我们开始列表优化过程的地方:使我们的产品对客户更可见,更有可能被点击,更有可能销售。 

首先,您要确保您的列表标题和描述包含尽可能多的相关关键字,以改善您的搜索引擎优化——这有助于您的产品在客户搜索它(或类似产品)时更加突出。 

您包含的信息和关键字越详细,客户实际看到您的产品的机会就越大。 

对于此示例,我将为不再需要的 Xbox One 控制台创建一个列表。我将其命名为“使用带有无线控制器和电线的 Xbox One”,因此对于客户购买我的清单后将获得什么,应该已经零混淆了。 

在描述框中,我传达了 Xbox 的状况,记录了客户可能注意到的外观缺陷、我出售它的原因,以及购买时包含的内容。 

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我也添加了很多产品标签。这些充当您无法在标题或描述中放入的附加搜索词。 

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在继续下一步之前,让我们先预览一下清单:

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看起来还不错!我们已经填写了我们需要的所有产品信息,所以我们将单击“下一步”。

在本节中,我们将选择我们的交付方式。对于视频游戏机,我们可以选择“送货和本地取货”来定位本地人和来自全国各地的远程客户。或者,我们可以选择“仅送货”或“仅本地取货”。

我将选择“运输和本地取货”,以免排除任何潜在买家。 

我们将使用 Facebook 提供的预付费标签,这使运输过程更加容易。但您也可以选择在其他地方创建和打印您自己的运输标签。 

选择您的包裹重量以确定标签的成本。

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然后,Facebook 将向您展示一旦有人购买您的产品,您可以期望赚多少钱。 

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您的最后一步是选择在哪里列出产品。您可以在 Marketplace 中列出它,或者您可以在 Marketplace 中列出,以及本地销售组。在您当地搜索“购买/销售”组并加入他们。这是将您的产品展示给更多人的好方法。 

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选择在哪里列出您的产品后,点击“发布”。您的产品现已在 Facebook 上发售!

现在您的列表是公开的,预计会开始从感兴趣的买家那里收到一些消息。 

您现在应该做的第一件事是在您的手机上下载 Facebook Messenger 应用程序。这样,您就不会错过任何消息。 

如何与买家沟通

正如我之前提到的,有些客户可能非常粗鲁,尤其是当您以高于零售价的价格转售产品时。无论情况如何,都要保持冷静和尊重。 

  • 尝试尽快回复消息,以增加您进行销售的机会
  • 如果有人粗鲁或生气,只需忽略这些消息或阻止它们
  • 不在电脑前时使用 Messenger 应用程序回答问题
  • 期待谈判——客户贬低你
  • 如果被问到,请恭敬地传达您的最低价格并保持坚定

如何处理本地销售

我不需要告诉你,与互联网上的陌生人会面可能有点粗略。将产品交给当地买家时要小心,并遵循以下安全提示:  

  • 在购物中心停车场见面,或者。一个同样拥挤的地方,你知道周围会有很多其他人。如果您在晚上开会,请将车停在仍在营业的商店正门附近或灯柱下 
  • 大多数警察局都有一个指定区域,您可以在那里与人们会面买卖商品。例如,我当地的警察局有一个光线充足并由 24 小时监控摄像头监控的“安全交换区”
  • 如果您对此感到满意,请将您的家庭住址告知此人,以便他们可以在您方便的时候来取货
  • 如果您向现金购买者出售高价值商品,您需要准备一支假币笔

您总是可以在见面之前查看某人的个人资料,这样您就知道该期待谁。确保他们有几张自己的真实照片和个人资料中的基本信息,例如他们的生活或工作地点、家庭成员或生活事件。如果客户觉得有些不对劲,请停止所有沟通。跟着你的直觉走。Facebook 还允许您报告 Marketplace 上的可疑人员或活动。 

第 5 步:Facebook Marketplace 的高级销售技巧

一旦掌握了产品研究和列表优化的窍门,您就可以成为 Facebook Marketplace 专业人士。让我们来看看一些下一级策略来增加你的销售额。 

提升您的列表

您可以通过“提升”它们来宣传您的 Facebook 列表,或将它们移回 Marketplace 搜索结果的顶部。提升您的商家信息实质上会将其变成广告,这有一些好处:  

  • 您的列表也会出现在人们的新闻提要中
  • 自定义您的受众以定位可能的客户
  • 设置您自己的每日预算和广告系列日期范围
  • 查看 Facebook 对您的商家信息表现的见解 

以下是提升您的市场列表的方法:

在 Marketplace 的“您的帐户”中,转到“您的列表”。找到您要推广的列表,然后点击“提升列表”。

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接下来,设置您的每日预算和提升持续时间。Facebook 将根据您的预算估算您的受众范围,因此您可以就花费多少做出具有成本效益的决定。 

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设置预算后,您可以选择要定位的受众。Facebook 允许您根据位置、年龄甚至兴趣来定位用户。您可以保存自定义受众设置以供将来使用。 

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一旦你定义了你的目标受众,点击“立即推广”开始你的推广活动。 

在您的速推广告开始投放后,您可以使用覆盖率和点击量等指标来监控其效果。您将能够看到您的花费、有多少人看到了您的列表,以及他们是如何参与其中的。 

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提供免费的本地送货服务 

许多客户不想离开家去取货,尤其是重型家具之类的东西。在您方便的范围内提供免费的本地送货服务,您将提高转化率。 

拍出很棒的照片

我知道这听起来很简单,但你不会相信我在 Facebook 上遇到的有多少照片暗淡、光线不足或模糊的列表。花一些时间确保您的照片清晰、清晰且光线充足。如果您的列表中没有包含好照片,您可以打赌人们会要求一些。 

要拍摄出色的 Facebook Marketplace 照片,您可以向亚马逊卖家借用提示。查看我们的产品和生活方式摄影指南以及亚马逊产品图片的最佳实践以了解更多信息。  

请记住,客户想确切地知道他们会得到什么,所以一定要包括从不同角度拍摄的高质量照片、化妆品错误的特写镜头以及展示正在使用的产品的生活方式图像。

在本地销售组中发布您的列表

我在第 4 步中提到了这一点,但我想再谈一次。将您的产品直接展示在当地客户面前总是有帮助的。 

请记住,如果您在这些买家/卖家组之一中发布列表,人们可以对您的帖子发表评论。这可能是好是坏。例如,如果您以极高的价格转售某件商品,您就有可能收到一些不满的评论。 

另一方面,如果该组相当活跃,您的列表将立即受到关注。 

更新您的帖子

如果您的产品尚未售出且已上架至少 7 天,您可以更新您的上架。这会将您的列表“撞”回结果的顶部 – 免费!随着更多卖家列出或更新产品,您的列表将被推回列表。 

为此,请转到 Marketplace,单击“您的帐户”,然后单击“您的列表”。 

找到您的列表,然后单击列表缩略图中的 3 点图标。在出现的下拉菜单中,将有一个选项来更新您的列表。 

扩展到其他市场

如果 Facebook Marketplace 是您第一次尝试电子商务,那么您最终可以转向更先进的销售市场,例如亚马逊和 eBay。 

Ebay 仍然生机勃勃,在全球拥有1.47 亿活跃买家,其中超过 70% 来自美国 Ebay 可能是 Facebook Marketplace 的下一步,因为您可以轻松设置帐户并销售类似产品。

亚马逊拥有数百万观众,今年将占美国所有零售电子商务销售额的近 40%。不用说,这是启动和发展电子商务业务的好地方。最重要的是,亚马逊复杂的履行网络(亚马逊物流)使运输变得轻而易举。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/facebook/1661