【攻略】史上最完整的Shopify Dropshipping图文教学，没有之一！

相信会点进来这篇文章的人，多半已经知道Dropshipping（直运） 的运作模式了，现在应该是想学习要如何搭建自己的直运网店。

有别于以上的介绍文，本篇教学文章主要会简单地向大家示范该怎么实际操作Shopify Dropshipping 来赚钱。

这整个流程大致上可以分为5 个阶段：

• 阶段一：产品研究
• 阶段二：筛选厂商
• 阶段三：搭建网站
• 阶段四：导入流量
• 阶段五：扩大营收

事不宜迟，我们就直接从第一个阶段：产品研究 开始吧！

本篇文章是非常完整的Shopify Dropshipping 教学文，花了我将近两个星期的时间才完成。文章内容塞满了我这些年所学到& 实践过的所有Dropshipping 操作技巧与精华，相信大家读完后一定能有所启发！

阶段一：产品研究

1-1：高潜力产品的6 大要素 

Shopify Dropshipping 能不能成功，有一大部分的原因会取决于卖家所售卖的产品。

那既然选择产品那么重要，我们就有必要来了解一下高潜（钱）力的产品都有哪些特征，好让我们在选品的时候，可以把这些特征作为考量因素。

#1：高需求量

需求量是产品研究第一个要考虑到的因素。

高需求量的产品就表示它的市场够大、有足够多的客户群会需要或想要某种特定的产品。

假设客群本来就不多，再加上可能有其他卖家跟我们正面竞争，我们把产品卖到顶点也赚不了多少。

#2：可以解决痛点或满足个人欲望

延伸前一个要素，高需求量的产品大致上能归类为两大类型，即：

（一）可解决痛点的产品Problem-Solving Products

• 可以有效地解决人家的问题的产品
• 举例：粉刺清洁机

这个产品可以帮助皮肤不好的人吸走粉刺，是个典型的Problem-Solving Product。

（二）可满足欲望的产品Cool Gimmicks

• 相信下方的标题很明显，应该不用多做赘述，就直接看例子
• 举例：遥控鳄鱼船、月亮灯

这个很明显就是恶作剧专用的绝佳道具，彻底满足了想恶搞别人的欲望。

相信多数买月亮灯的人不为了什么，就是单纯觉得漂亮，还有满足了小时候想“摘下月亮” 的那颗童真心灵。

#3：可得性低

低可得性就是指那些线下难买到，只能在网上买的“稀有” 产品。

况且，如果产品能在普通商店、超市轻松买到，通常就表示该产品很普通、没什么独特性，很难激起客户的购买欲。

#4：Wow 元素（有爆点）

这个就是在说产品有独特性、有爆点能吸引到顾客的眼球，以此来提升他们的购买欲，前面提到的遥控鳄鱼就是一个很好的例子。

我们在制作广告的时候也通常都会发大该产品的独特性（aka 爆点），因为只有这样才能惊艳到潜在客户，他们才有可能会购买。

#5：低竞争力

市面上有很多Dropship 卖家都是跟AliExpress 的供货商合作，所以AliExpress 产品页面上的订单数量在分析市场竞争方面，会是非常有用的一项指标。

可以的话，尽可能确保我们选择的产品在AliExpress 上的订单数量平均都在500 ~ 2000 之间。

订单数太高的话，可能就意味着有很多卖家在跟我们正面竞争。换句话说，就是我们的目标市场已经饱和了。

#6：不受季节影响

对于有季节性的产品，如果是自己做的话倒还好，但如果背后是有一支团队要养的话，建议在创业初期就先避开有季节性的产品。

原因是这类型的产品销售会比较不稳定，很难确保每个月都有足够的现金流来应付事业上的开销，而且到最后留给自己收益可能也不多。

最好的例子就是：LED 玫瑰花

在我写本篇文章的时候，情人节才刚过不久。在那之前，我在刷脸书的时候产常会看到LED 玫瑰花的广告。

这个产品虽然很吸引人，但劣势就是它一般上只在一些比较特别的节日才有可能会大卖，销量会忽高忽低、极其不稳定。

1-2：产品研究渠道

了解完高潜力产品的要素之后，接下来就跟大家分享我自己在做产品研究的时候，比较常用到的6种产品研究渠道。

#1：多看别人的脸书广告

大家都知道脸书是寻求娱乐、消遣时间的社交平台，但很多人都不知道它也是帮助我们“捕获” 高潜力产品的绝佳平台。

其方法就是在脸书搜索框输入拥有购买意图的关键字词（Buyer-intent search strings），例如：

• Free Shipping
• Buy now
• 30% off 
• 50% off
• 60% off
• Order here
• Claim yours now
• Free worldwide shipping
• Get it now
• Get it here
• Get yours now
• Get yours
• Grab yours now
• Shop here
• Click here
• Order here
• Buy it here
• Order link
• Tag A Friend
• Tag a friend who would love this
• Tag someone who needs this
• Tag someone that would love this!

我们在输入以上的任何一个关键字词之后，到视频的部分就能看到很多其他商家投放的广告视频。

小贴士：高互动率的广告视频（获得很多赞数、留言& 分享）通常都都意味着该产品的销售量非常好。

#2：观摩其他成功的Dropshipping 卖家的网站& 脸书主页

除了观看脸书广告，花点时间到Dropshipping 成功卖家的网店& 脸书专页逛逛也是帮助我们调研和确定产品方向的好方法。

这里给大家分享几个我一直以来都有持续在关注的3 个Dropshipping卖家：

• Inspire Uplift
• I Want One By Bluecrate
• Articture

这三家Dropshipping 网店之所以能在业界享有非常高的知名度，除了是因为他们把事业做的相当成功以外，他们的特点就是他们网站上买的东西都是有很高潜力的商品。

而且重点是这些产品还是有经过测试且证实可以创造可观收益的，又或者说这三大店家已经过滤了所有低潜力的产品，所以国外很多的全职Dropshipping 卖家都会到他们的网站& 脸书专页上去挖宝哦！

#3：脸书的广告资料库（Facebook Ad Library）

脸书的广告资料库（Facebook Ad Library）是比较少人知道的一个产品研究渠道。

首先，可以先到自己有在关注的Dropshipping 卖家的脸书专页，在左侧边栏有一个叫【Page Transparency】的小工具，接着点开【See All】➜【Go To Ad Library】就能看到店家所有还在活跃中的广告。

以下会拿Articture来做示范：

1. 到Articture脸书专页左侧边栏上的【Page Transparency】，点开【See All】。

2.点击【Go To Ad Library】。

3.接着我们就能看到店家的所有还在活跃中的广告。

这除了能给我们在选品上的一些灵感之外，我们也能学习其他卖家都是怎么做广告的，好让我们之后在准备广告素材时，也能够做出吸引到观众眼球的广告。

#4：AliExpress DS Center

AliExpress DS Center就是由速卖通（AliExpress）官方提供的一个免费产品研究工具。

大家也可能知道AliExpress 是许多Dropshipping 卖家的首选采购平台，很多的Dropshipping 卖家在前期通常都是与AliExpress 的供货商合作来直接发货给客户的。

因此，无期限的使用权限，还有准确的数据也就成了这个工具的绝对优势。

这里要注意的一点是，我们必须得先有AliExpress 的账户才能使用DS Center。

所以大家可以先到AliExpress 电商平台上面注册账户并登入，然后在到AliExpress DS Center就能自动登入到后台。

1. 大家可以先点左侧边栏上的【Find Products To Sell】，然后稍微做些设定来找高潜力的产品。

2. 在筛选产品的时候，有几样设定是一定要做的：

• Ship From China（从中国发货）：产品成本较低、利润率会有保证
• 要有e-packet（e 邮宝）：邮费低，运输时间也算中规中矩
• 按DS 订单数排序：以产品的Dropshipping 订单数依序排列

至于其他的筛选设定，大家可以根据自己的需求去设置，不一定要跟我的一样。

3. 接下来我们可以点【Analyze】去看各个产品更详细的数据，就像这样：

#5：Asify 免费产品研究工具

Asify是一款Google Chrome 的插件，里面有非常多功能，在筛选AliExpress 产品和厂商方面会非常有用！

我也真心觉得Asify 是我本人用过最好用的免费产品研究工具。

安装好Asify 之后，我们在浏览AliExpress 的产品页面的时候，会得到非常多该产品的数据指标：

真心觉得制作这个软件的人真的不错，因为里面很多功能如果是交给其他人来做的话，我敢肯定多半都会要求收费。

但Asify却完全免费送给我们，也无需注册什么账户，只需一键安装就能马上使用。

此外，Asify 所提供的数据是直接从AliExpress DS Center 抓取的，所以准确率是有保证的。

#6：Sell The Trend 付费产品研究工具

如果有个别试用过以上的免费工具，有些人可能还是会觉得操作有些麻烦，想要一站式的产品研究工具更快速地找到理想商品。

这里给大家推荐一款很实用的付费工具– Sell The Trend。

这个工具的强大之处就是它是运用AI（人工智能）的技术不断地从速卖通、亚马逊、其他Shopify 直运网店、甚至是卖家的脸书广告去抓取实时数据，并且进一步分析，然后归纳整理成一座庞大的数据库。

也就是说，Sell The Trend 不仅可以让使用者挖掘到各大电商平台的畅销产品，他们也能透过这个工具去追踪竞争对手的数据、制作脸书广告素材…等多项功能。

如果有兴趣使用，他们有提供7 天的免费试用期，快去自己实际体验看看吧。

1-3：哪些产品绝对不要碰？ 

我们做Dropshipping绝对不能卖带有品牌的高仿品（aka 山寨货），例如：Nike 的高仿球鞋、漫威英雄的周边商品、iPhone 山寨机…等。

原因很简单，这些很明显都是别人有申请过专利的产品。

我们拿来做Dropshipping 的话就等于在明目张胆的侵权了，会很容易缠上法律官司。

轻则厂商要求下架，严重点他们会告卖家告到怀疑人生。

而且AliExpress 也不允许厂商售卖这类型的产品，迟早会被要求下架。所以就算Dropship 卖家前期卖的很好，通常都只是短暂的获利。

1-4：破解“爆款产品” 的迷思

国外很多专家都把高潜力的商品称作“爆款商品”（Winning Products），但我自己不是很喜欢这个名称，原因有两个：

（一）名称本身就带有误导性

很多新手在听到“爆款商品” 的时候，都会陷入一种迷思，认为这样的产品肯定会大卖，但事实并非如此。

就算一个产品都有以上的高潜力特征，还是必须得经过一番测试才能知道它到底是不是我们要的那个Winning Product。

通常情况下，我们得测试好几个商品，才能找到真正能够帮我们把收益最大化的那一个Winning Product。

（二）”爆款商品” 通常只是一时爆红，随后便萎缩的产品

在Dropshipping 领域，”爆款商品” 一般上都是基于一股趋势而爆红的商品。

虽然没有规定说不能乘着趋势赚钱，不过这个方法的缺点就是在Dropshipping 的领域，这类型的”趋势“ 往往会很快消失。

最好的例子就是在2017 年爆红的指尖陀螺（Fidget Spinner）。

从下面的截图，大家可以看到指尖陀螺的在2017 年风靡全球，但在同年才隔几个月它的搜索量就直线下滑，现在更是乏人问津。

除此之外，”爆款商品” 的另一个缺点就是竞争相对来说也会比较高，因为很多人都在卖，正所谓红海市场。

阶段二：筛选厂商

选好要卖什么样的产品之后，下一步就是要去找靠谱的厂商来帮我们处理日后得到的客户订单。

虽说新手在创业初期可以先与AliExpress 的供货商合作，让他们来帮忙发货给客户，然而站在服务品质的角度来看，AliExpress 的供货商的服务在业界是出了名的差。

除了多数厂商的运输时间”慢到极致“ 之外，也常常会有包裹半途中不见，客户收到劣质产品的案例也层出不穷。

换句话说，客户得要等上1 到2 个月的时间才能收到产品，而且产品的品质也没有保证。换成是我们，我们自己也不希望收到这么差的服务吧，所以这个风险实在太大了。

总之，为了避免过多的客诉和退货，运用AliExpress 来发货显然不是一个好的选择。

作为替代方案， 这里雷恩推荐卖家们可以使用Spocket直运平台。

该平台上的供货商有高达8 成都来自欧美国家，也有提供在AliExpress 找货源的服务。同时也能够协助安排后续的物流出货作业。运输时间相对来说也会比AliExpress 的供货商快得多。

而且产品品质也有保证，因为厂商都是有经过Spocket 官方严格审查才能加入的哦！

这边我们先来注册Spocket 账户吧！

2-1：注册Spocket 账户 

1. 先到Spocket 的官网，然后点右上角的【Get Started】开始注册账户。

2.输入自己的姓名和电子邮件， ‘What products do you want to sell’ 的部分可以跳过，然后按【Get Started】。

3.接着就会成功登入Spocket 会员专区啦！Spocket 会为新加入的会员提供一个引导流程。大家可以花点时间看看他们的引导流程，稍微熟悉一下操作界面。

2-2：Spocket 后台基本设置

1. 如果不习惯英文界面，我们可以点左下角的语言设定那里更换成中文哦！

2.现在要为我们的账户添加密码。点选【设定】➜【安全性】，然后输入想要申请的密码，确认密码无误之后就点【储存变更】，这时会自动退出账户，我们只要重新登入就ok 了。

3.再来要添加信用卡，方便Spocket 日后自动帮我们处理订单（支付产品费用给合作厂商，并通知他们尽快发货）。点选【设定】➜【计费】，并输入信用卡资讯然后按【新增信用卡】就设置好啦！

2-3：选择厂商

在第一阶段的时候，大致上已经知道自己的产品方向了，现在就要在Spocket 平台去物色靠谱的厂商来帮我们发货。

1. 登入Spocket 的会员专区，然后点【搜索产品】。
2. 搜索想要售卖的产品名称（须用英文），这里我就拿遥控鳄鱼，RC Crocodile Boat 来做范例。

3.紧接着Spocket 就会向我们展示相关的产品，点进去任何一个产品就能看到更详细的信息。

大家也可以拿Spocket 来跟AliExpress 做比较，不难发现两方厂商的服务品质真的是天差地远（尤其是运输时间）。

4. 看到不错的产品厂商之后，可以先把他们记下来。等之后在将Shopify 网店跟Spocket 连接上，就能直接找该厂商并导入产品到我们的店铺啦！日后的订单也都会一并交给他们来处理。

阶段三：搭建网站

在选定产品和靠谱的厂商之后，是时候来建造一个Shopify网店，然后上架产品发售囖！

好消息是，Shopify 有14 天的免费试用期。如果觉得Shopify 不适合你，随时可以到后台去取消方案。

3-1：注册Shopify 账户

1. 首先，先到Shopify 的官网上，点选右上角的【Start free trial】注册账户。

2.输入我们基本个资：电子邮件、密码、网店名称。

3. 接下来，Shopify 会问我们一些问题，Step 1 的部分可以直接跳过。
4. 到了Step 2 ，我们就需要填写自己的申请资料。都填好之后，就按【Enter My Store】就能进入我们的网站后台啦！

3-2：更改语言

~ 更改布景主题的语言 ~

1. 这里我们先点选左下角的【Settings】

2.然后点【Store Language】，紧接着在Default Language 那里点【Change theme language】将网站布景主题的语言更改成繁体中文（Traditional Chinese）。

~ 更改Shopify 操作介面的语言 ~

1. 同样点【Settings】➜【Store Language】，这次我们到Account Language 那里点开【Change account language】，并将网站的操作界面改成中文。

2.这样我们的Shopify 账户的语言都是以中文为主了，对英文介面不习惯的朋友用起来也比较友善、容易上手。

3-3：更换Shopify 布景主题

网站的构架与外观会取决于我们所选定的布景主题。

所以在这一个步骤，我们需要为网站选择一个实用的布景主题。

目前Shopify 有9 个免费的布景主题，我自己本身最喜欢Minimal（简约风）的网站设计。

大家也可以依据自己的喜好去选择布景主题，不一定要跟我的一样。

1. 首先，我们先点开左侧边栏的【线上网店】➜【布景主题】➜【探索免费布景主题】。

2.然后选择自己想要的主题（这里我会拿Minimal 来做范例），接着点【新增至布景主题库】。

3.之后再点【动作】➜【发布】正式启用该布景主题。

3-4：将网店与Spocket 连接起来

1. 先到Spocket 的后台，然后点【设定】➜【账户】，接着点【连线您的商店】。

2.选择【Shopify】，并复制并贴上我们的Shopify 商店网址，然后按【连线网店】。

3.点【安装应用程式】，过后我们会回到Spocket 的页面，表示说我们的网站跟Spocket 成功连接上啦！

4.当然，我们也可以到Spocket 的后台去再三确认网店有连接上Spocket 哦！

Shopify 小知识：对于不知道什么是Shopify 应用程式的新手，它就像是我们手机里的App。每当我们想要为手机增添更多功能，都会到应用市集（例：Google Play Store、IOS App Store）上安装新应用。

Shopify 应用程式也是一样的概念，每当想要为网站加上其他功能，我们可以到应用商店（Shopify App Store）并安装相应的应用来迎合我们的需求。

---

3-5：升级至Spocket 付费方案

免费版本的Spocket 只能用来浏览产品目录，并不能做任何事情，所以我们有必要升级到付费方案。

但不用担心，他们有提供14 天的免费试用期，过了这段试用期才会开始收费。

如果在升级后不满意他们的服务，随时可以在这十四天内取消付费方案。

那我们现在就来索取免费试用付费版本的Spocket 吧！

1. 首先，先到我们的Shopify 后台，点【设定】➜【计费】，然后按【新增付款方式】并输入我们的付款信息（可以用信用卡或PayPal）。

2.接着登入Spocket，然后点【设定】➜【方案】。我会推荐新手刚开始选择最便宜的STARTER 方案（每月24 美元）就好了。

3.点【索取免费试用】

4.点【开始免费试用】

5.到这边我们就成功索取免费试用付费版本的Spocket 啦！接下来就可以开始为我们商店导入产品了。

3-6：通过Spocket 导入产品

如果有跟着流程走，导入产品的部分就简单多了。

1. 到Spocket 的【搜索产品】那里再次输入产品名称（须用英文）。
2. 直接到前面（2-4）选好的产品厂商，然后按【新增至导入清单】。

4.现在到Shopify 后台，在【产品】➜【所有产品】的区域就能看到刚刚从Spocket 导入的产品。

3-7：修改产品资料

厂商提供的产品资料通常都很乱，就像这样

因为顾客是会看到这些资料的（像是产品名称、文案、图片…等），所以我们有必要修改原先的资料，让他们看起来不会那么杂乱、也更加专业。

1. 在Shopify 后台，点击左侧边栏的【产品】，接着点想要编辑的产品。
2. 删掉原先的标题（标题其实指的是产品名称）并且输入一个吸引人的产品名称。
3. 产品说明（也就是文案），不用多想，一句话：删！然后一样写下吸引人的产品文章。文案中也别忘了放大产品的优点，告诉客户这个产品能给他们带来哪些好处，以此来给他们购买的理由。

4.图片的部分，留下自己认为不错的就好了，其他的可以删掉。

5.产品的变体的部分，其实指的是产品款式。如果选择的产品是由多种款式的（例如有不一样的颜色、大小），在这里也可以个别进行编辑，像是更换售价之类的。

6. 至于最后的搜索引擎清单预览，它指的是我们产品在搜素引擎上的呈现方式。

说实话，搜索引擎清单对于有长期在做SEO（搜索引擎优化）的电商会比较重要。

Dropshipping 并不用过于专注SEO，因为我们的主要会用付费广告来获取流量。所以我们只要稍微编辑一下就好了，让它看起来没那么乱。

3-8：设置Shopify 支付渠道接入

~ 更换商店币别 ~

1. 到我们Shopify 的后台，点选【设定】，然后再点【一般】

2.滑到最下面会就会看到“商店币别” 的部分，这边我们就可以选择任何适合自己的目标客户的币别，选好了之后记得按【储存】。

~ 收款方式设定 ~

这里我们需要设置好两个主要收费方式，即：PayPal & 2checkout（第三方支付公司）。

1. 同样到Shopify 后台点【设定】，然后选【付款】，就会看到’PayPal’ 和’第三方服务供应商’ 的部分。

2. 至于该怎么设置，说实话，要教的话是可以写的非常长，此处暂不展开。

如果不想用2checkout，或是想看看有哪些第三方支付公司是有支持自己的国家，则可以查阅Shopify 官方发布的“ Payment information by country or region ”

3-9：制作关于页面

关于页面的用途就是用来介绍我们的网店，让客户可以更了解我们是谁。

关于页面大致上会概述以下4 个重点：

• 我们的网店是专门在卖什么东西的？
• 为什么想开这个网店？
• 我们的网店跟其他竞争对手相比之下，有哪方面的优势？
• 客户购买我们的产品能获得哪些好处？

大家可以先按照以上的4 个重点去发想内容，之后也可以随时更改。

当然，如果自己有一些想法也可以尽情发挥。

不过，记得不要在这边停顿太久。

关于页面并不是我们专注的重点，因为产品的销售页面才是最重要的，大部分的流量都会被引导到销售页面，也是转化率最关键的一环。

内容准备好了之后，就跟着以下的步骤开始制作关于页面吧！

1. 到我们的Shopify 的后台，然后点【线上商店】➜【页面】➜【新增页面】。

2. 在标题框中，可以给自己的关于页面起个名称，例如：“关于我们”、“本站建立故事”…等。
3. 接着就把写好的内容复制并贴上到内容编辑器中。
4. 内容编辑好并确定无误之后就点【储存】。

3-10：制作法律页面

法律页面主要指的是：

• 退款政策（Refund Policy）
• 隐私政策（Privacy Policy）
• 服务条款（Terms & Conditions）

虽然Shopify 有提供这三个法律页面的范本，不过他们仅提供英文版本。（点这里查看Shopify 的免费工具，里面有包括政策模板生成器）

当然我们也可以用“Google 翻译” 来翻译和修改这些英文法律内容，但我还是会建议在翻译完成后，将内容交给当地的法律专家审阅一下会比较好。

准备好了这三个法律页面的内容之后，点【设定】➜【页面】，然后个别输入进页面就行了（过程跟前面制作关于页面一样）。

3-11：制作联络表单

联络表单，顾名思义就是让客户可以与我们联系。

跟关于页面& 法律页面相比之下，制作联络表单容易许多。

1. 一样到【线上商店】➜【页面】➜【新增页面】。
2. 标题就直接放”联系我们“，然后到右侧边栏上的’范本’ 的区段，选择【page.contact】使用Shopify 预设的联络表单。选好之后再点【储存】，这样我们的联络表单就弄好了。

3-12：制作网站选单

现在我们就要来制作主选单与页尾选单，并将前面制作好的页面都放上去。

~ 主选单设定 ~

1. 点【线上商店】➜【导览】，然后点【Main Menu】（主选单）。

2.把标题改成“主选单”，Home 改成“首页”，以及Catalog 改成“所有商品”

3.再来点【新增选单项目】，并将我们制作好的联络表单放上主选单。

4. 重复以上的步骤将关于页面 也放上主选单。

~ 页尾选单设定 ~

页尾选单的操作过程也跟主选单一样。

1. 先到【线上商店】➜【导览】，然后点【Footer Menu】。
2. 一样把标题Footer Menu 改成中文的“页尾选单”，然后再把Search 改成“搜索本站”。
3. 最后再把首页、联络表单、以及三个 法律页面  添加到页尾选单中就好。

3-13：制作网站Logo & Favicon

相信大家都知道什么是Logo，而Favicon，可能有些人会不知道。

Favicon 是favorites icon 的缩写，其实它指的就是网站的小图标。

现在我们就要来设计网店的Logo & Favicon。这里推荐三种制图工具，供大家选择：

• Hatchful：Shopify 官方提供的免费Logo 制作工具。他们有提供引导流程，照着指示就能在短时间内制作好logo 了，应该没什么难度。
• Canva：我大推的一款免费带付费的制图软件，专为没有任何设计背景的人打造，所以它的绝对优势就是操作简单，容易上手，也有大量模板可直接套用。
• Fiverr：国外很有名的外包平台，大家可以在该平台上找合适的Freelancer 来帮忙制作logo & Favicon，价格也不贵，平均只需5美元就能得到优质服务。

当然，大家也可以用自己喜欢的制图软件来制作logo。

至于图片的大小，Logo 图片尽量维持在512×512 px 以内，Favicon 的大小则是32×32 px 是最适合的。还有，确保两张图片都有透明背景。

3-14：将Logo & Favicon 上传至网站

~ 上传Logo ~

1. 到Shopify 的后台，点【线上网店】，再点【自定】进入页面编辑器。

2.点【标头】，然后在“标志图片” 那里上载Logo 图片，上载完了以后记得点【储存】。

~ 上传Favicon ~

1. 还是一样在Shopify 页面编辑器内，点【布景主题设定】。

2.点【Favicon】。

3.上传Favicon 图片就大功告成啦！（要记得按【储存】哦！）

3-15：Shopify 页面编辑器简介

如果有用过WordPress 来搭建电商网站的朋友就会知道，虽然WordPress 的定制性很高，但对于新手来说有点难上手。

而Shopify 是专为电商设计的建站平台，虽然定制性没WordPress 那么强，但好处就是为新手在建站过程中涉略掉很多麻烦。这也意味着它的操作会比WordPress 来得更加简单、容易上手。

接下来我会简要地向大家介绍Shopify 的页面编辑器，让大家可以稍微熟悉一些基本的操作。

Shopify 的页面编辑器有三个主要特色：

首先，我们先到Shopify 的后台，然后点【线上网点】➜【布景主题】➜【自订】进入页面编辑器。

特色一：在编辑网页的过程中，其实不难发现Shopify 的编辑器是采用拖拉的方式让使用者去自由设计网页上的区块，不会写程式也能做出富有设计感的介面。

特色二：如果想要在网页上添加更多内容，可以点【新增区段】，并在工具栏里选出想要的内容加进去就行了，例如图片、标题、影片这些内容。

特色三： Shopify 也有把网店的页面拆分开来，让使用者可以个别去进行编辑。

完成编辑之后，也别忘了按【储存】哦！

以上仅是一些基本的操作介绍，大家可以去慢慢去摸索更多的Shopify 页面编辑器的功能，并设计出自己理想中网店外观。

如果这个部分有遇到问题，除了可以在底下留言问我，网络上也有许多免费资源可以参考哦！

3-16：给客户订单免运费

可能有些小伙伴看到标题就会疑惑…

“免运费？！那我的利润不是会降低吗？！当我在做慈善呀！”

其实免运费不是真的“免费” ，因为我们在给产品定价的时候就已经有把运费给算进去了。

打个比方：

• 厂商提供的商品的原价为10 美元，另加2 美元的运费。
• 在给产品定价的时候，我们就会拿这两个费用加在一起，再将售价提高3 倍。
• 像这个案例就是商品的总成本为12 美元，我们的售价就是12 x 3 = 36 美元。

这个做法除了会让客户认为他们能获得免运费的优惠，我们也能因此获得比较高的利润。在经营网店上也会比较轻松。

另外，相信多数人在网购时，一看到需要支付运费就会直接打消购买的念头，而且有时候运费甚至会超过商品的价格 

所以，我们可以在投放广告时，也利用“免运费” 的优惠去帮我们带进更多销售。

1. 第一步，先到Shopify 后台，然后点【设定】➜【运送和配送】。
2. 接着在“运送” 的区段那里点【管理费率】。

3.编辑Domestic（自己的国家） 的费率，将Standard 更名为“免运费”，还有将费率调至零。

4. 重复一样的动作，将Rest of The World（世界其他地区）的费率名称& 费率价格改掉。
5. 完成后记得点【储存】。

3-17：升级至Shopify 付费方案

1. 在Shopify 的后台点【选择方案】。

2.刚开始使用最便宜的Basic 付费方案就好了。

3.账单周期就先选“每30 天29 美元” 。

4.最后，选择付款方式，并点【开始方案】。

3-18：购买域名

1. 到Shopify 的后台点【线上商店】➜【域名】。
2. 点【购买新域名】，并输入自己想要的域名，建议使用带有’.com’ 后缀的域名，而不是’.co’、’.shop’…等，因为’.com’ 后缀最为常见，也容易让人记得。
3. 找到理想中的域名之后，就点【购买】。

4.到了结账页面，如果不想要域名自动更新并向你收费，记得不要勾选“每年自动续约此域名” 的选项，接着点【购买域名】。

5.完成购买后，会收到Shopify 寄来的认证信。里面会有一个链接需要我们点进去并进行域名认证，否则我们的域名会失效。

6.完成认证之后，我们的网站就会从原本带有Shopify 字样的子域名切换成我们刚买好的正式域名。备注：我们的Shopify 后台还是会保留原有myshopify 字样的子域名。只有我们的网站前台会切换到正式域名。

3-19：网站电子邮件设定

简单来说，网站电邮就是用我们之前买好的域名去申请一个电子邮件。

譬如说，一般的私人电邮都是长这样的：

• xxxx@gmail. com
• xxxx@yahoo.com
• xxxx@hotmail.com

但如果我们有专属域名，我们就能制作一个跟域名绑定的电子邮件，就拿我自己来举例：

• 本站域名：www.reansail.com
• 网站电邮：hello@reansail.com

拥有网站电邮的好处就是在客户的眼中会看起来比较专业。

1. 一样到Shopify 的后台点【线上商店】➜【域名】。
2. 到我们刚购买的域名那里点【管理】

3. 下一页就会看到Shopify 帮我们预设好的网站电子邮件。

如果觉得网站电子邮件没问题就不用多做什么，但如果想更改或添加网站电子邮件地址【新增转寄电子邮件地址】。

4.在“资讯” 的格子中输入想要的名称，然后在“转寄电子邮件地址” 输入目标电子邮件地址。之后如果有客户发邮件到网站电邮，Shopify 就会把该邮件转寄到你设好的私人电子邮件。

5.设定好了就点【储存】。

3-20：解除密码，网站正式上线！

1. 点【线上网点】，再点【停用密码】。

2.紧接着取消勾选【启用密码】的格子，并按【储存】。

这时候我们的网站就正式上线了。

接下来就可以迈进下一个阶段。

阶段四：导入流量

4-1：测试产品

这个阶段我们导入流量的首要目的其实还不是真正的“推广”，而是先“测试” 目标市场对产品的反应。

因为就像我前面提到的，就算产品都有符合高潜力的特征，也不代表它会是我们要找的爆款产品。

所以在all-in 我们的所有广告预算之前，还是得先测试产品试水温，看看市场对其产品的反馈如何，它在前期的销售量可以到多高等等。

也就是说，这个阶段我们必须尽可能地测试产品的所有可能性。例如：广告文案、图片或影片、目标受众的设定、切入点（Marketing angles）、额外优惠（买一送一、免运）…等，才能下定论并继续到下一个阶段。

如果不做测试，就很容易发生广告砸下去了，然而成效却不佳的窘境，这笔费用也就无法将其效益最大化，形成预算上的浪费。

4-2：流量来源

做Dropshipping 甚少会用到免费流量渠道，像是SEO、社群营销的等等，除非已经有足够多的粉丝可以去变现，但前提是产品也要跟粉丝所在的利基市场相关。

所以大部分情况下，卖家都会用付费广告去取得流量。主要的两个渠道分别是：

• 脸书广告
• 网红营销

~ 脸书& IG 广告~ 

相信大家都知道脸书是目前全球最大的社交平台，每日活跃用户高达20 亿，而IG 是脸书旗下的社交平台，用户当然也不在少数。

脸书& IG 广告投放的强大之处就是能提供给我们非常高针对性的流量。

我们可以依照年龄层、居住地区、个人兴趣…等来精准的投放广告，进而为网站带来许多潜在客户，有效提升销售量。

>> 安装Facebook Pixel

在申请好广告账户之后，就会得到脸书提供的专属追踪码，又称脸书像素（Facebook Pixel）。

卖家可以把追踪码设置在Shopify 的后台，以此追踪广告成效，也方便日后优化。

1. 到我们Shopify 后台，然后点【线上网店】➜【偏好设定】，滑下去就会看到“Facebook Pixel” 的区段。

2.点击【设定Facebook】的按钮并跟着指示一步步操作设置好Facebook Pixel 就行了。

>> 脸书& IG 广告投放教学

脸书& IG 付费广告的操作是一门大学问，可以讲得非常深，不过碍于篇幅，直接分享一篇我觉得不错的教学影片：

以上的教学仅是一些基本的操作介绍，能让初学者至少能够对脸书广告投放有一个初步的了解。

至于更多进阶的投放技巧，像是创建Custom audiences、Lookalike audiences、投放Retargeting 广告…等，雷恩之后也会个别写专文教学。

~ 网红营销 ~

网红营销，英文名是叫Influencer Marketing，其实就是大家俗称的红人营销。

大部分的Dropshipping 卖家通常都会在IG 上面找一些中小型的网红（3 ~ 10 万粉丝人数）来推销Dropshipping 商品，价格通常都是30 美元起步。

我自己本身是比较少在用这个策略，一来是因为数据比较难追踪，二来是很容易踩到地雷，就是遇到冒牌网红，粉丝数& 赞数都是买来的…

但这只是我自己的看法，国外还是有很多卖家透过网红营销获得不错的成绩。

4-3：广告素材

在制作广告素材时候，大家可以使用我前面提到的方法– 多看别人的脸书广告去激发灵感。

如果大家有使用  Sell The Trend这款付费软件，也可以直接找跟自己卖一模一样的产品的卖家，效仿他们的广告素材去做一个更好的广告（不是抄袭哦！）。

至于工具方面，也可以用我前面推荐的Canva去制作广告图。

但如果想制作影片类型的广告，又不会用Premiere 之类的剪辑软件的话，可以考虑看看Animoto这款专为没有剪辑背景的人打造的剪辑软件。

4-4：怎么知道一个产品可不可行？

这个其实每个人的衡量标准都些许不一样。

我自己的做法就是会先预备至少1000 美金去做测试，最后以ROAS（Return Of Ad Spend）作为衡量指标去断定一个产品的可行性。

ROAS 的中文名是叫广告支出回报率，即每花一块钱美金的广告费能带来多少收入。

ROAS 的计算公式是：总收入÷ 广告支出x 100%

举个例子，假设一个广告花了我1000 美金，最后给我创造了5000 美金的销售，ROAS 就等于5。白话一点，就是我在脸书广告上每花了1 美金就能带来5 美金的收入。

我们可以在脸书广告投放的后台设定好计算每个广告的平均ROAS。

一旦完成测试后，如果平均ROAS 有2 或以上，就代表说这个产品有希望为我们带来不错的收益！

阶段五：扩大营收

一旦产品完成测试，并且确定它就是我们要找的那一个Winning Product，我们接下来该做的就是拟出一个营销策略，增加每日的广告投放金额来扩大我们的营收。

卖家也很有可能在这个时间点频繁收到客户对产品的问题，而作为卖家，我们实在没哪个时间去一个个回复客户的邮件，单就营销的部分就会占了我们很多的时间。

对此，卖家可以聘请远程助理（Virtual Assistants）来帮忙处理客服，让自己能够放心地把所有心思放在营销方面的工作，尽全力地去把广告的效益最大化。

Bonus 单元：Dropshipping营销秘诀▸运用销售漏斗去经营网店

什么是销售漏斗？

首先，什么是销售漏斗？

简单来说，销售漏斗是指所有潜在客户在转换成购买客户之前，必须要经历的一个销售过程。而在这一个销售过程中，客户数量会逐步减少（又或者说流量会被过滤掉），所以营销人才把它形容成像一个漏斗（Funnel）。

销售漏斗是每一位营销人必须得明白的一个概念，因为它的运用范围极广，在各个产业都派的上用场，只是形式上会跟企业所提供的产品服务有所区别。

但这个不是本篇文章的重点，我们现在需要知道的是…

该怎么运用销售漏斗去经营Dropshipping 电商？

背景故事

雷恩自己在刚开始做Dropshipping 的时候，完全不知道自己在做什么，就像个无头苍蝇一样，胡乱地推广产品，想当然就没有获得什么销售。

我那时也听过很多专家说“想要提升销售量，就得不断优化你的营销策略”类似的话。

可这样的建议在那时还是初学者的我在听完后还是理不清头绪，满头问号，就一直在思考一个问题：

OK，我知道该做优化了，可是…实际上又该怎么做优化？要优化什么？

当时还在迷茫期的雷恩

直到有一天，我读了国外营销大师，Russell Brunson 写的书-《Dotcom Secrets》，书里的内容是教怎么利用销售漏斗来售卖产品的。

读完了就有了一种开窍的感觉（真的没在浮夸，就真的那么神奇），让我之后只要是在做关于营销方面的工作，都会用销售漏斗的角度去分析，Dropshipping自然也不例外。

实际操作

前面有说到销售漏斗是指所有潜在客户在转换成购买客户之前，必须要经历的一个销售过程。

那我们的Dropshipping 网店的销售过程（Sales Process）大致上会长这样：

Impression > Page View > Add To Cart > Initiate Checkout > Purchase

翻译成中文：

客户被广告吸引> 被引导到网店> 把产品加入购物车> 进入结帐流程 > 完成购买（成为购买客户）

如果是用脸书广告去做推广，我们能在后台进行设置，去追踪销售过程的每一额阶段的数据。

而专家口中说的“优化营销策略“ 其实指的就是去看看我们销售过程中有哪个阶段的成效是最差的，并找出其原因后进行修改。

不管是在’测试产品’ 还是’扩大营收’ 的阶段，我们都可以运用销售漏斗的理念去经营网店哦！

最后再补充一点就是，根据我的经验，只要不是卖家本身不会打广告，一般上会导致Dropshipping转化率不佳的原因只有4 个：

• 产品选的不恰当
• 额外优惠给的不够多、或很普通
• 广告图或视频不够诱人
• 产品文案不够吸引人

估算启动资金

我当初在做Dropshipping 的时候，需要的营销工具最主要有五种：

工具	费用
Sell The Trend（可选）	每月39.97 美元
Spocket（必须）	每月24 美元
Shopify（必须）	每月29 美元
脸书广告预算（必须）	我一般都会准备$1000 美金来做测试
外包广告视频（可选）	我当初不会制作视频，所以我所有的广告视频都是外包给Fiverr的Freelancer，平均价格介于5 ~ 10 美元左右。 我一般会为一个产品外包3 个广告视频来做测试。当然如果你有这门技能的话，就可省下这一笔费用。

Sell The Trend + Spocket + Shopify + 脸书广告+ 3 个广告视频 

= $39.97 + $24 + $29 + $1000 + ($5 x 3) 

= 1107.97 美元

雷恩想给初学者的话

虽然Dropshipping 整体运作起来看似非常简单，但从以上的教学，我们能认清到有关Dropshipping 的“残酷事实” 主要有5 个。

而这五个事实也是我认为每一位初学者在深入涉略前必须了解的，算是给初学者一个正确期望值吧。

事实一：60% 靠营销，40% 靠选品

这个道理不难理解。

产品选的再好，如果卖家不懂得推广，还是很难得到很可观的成果。

从另一方面来看，我们也不能在看到其他卖家的产品销量好的时候，就认为自己也能卖的很好，因为我们永远不会知道他们的营销能力会不会比我们还要出色。

所以国外直运界里有一句话我非常认同：

There’s No Such Thing As Winning Product, Only Winning Marketing.

没有所谓的爆款产品，优越的营销策略才是王道。

也因为这样，掌握广告投放& 文案撰写就成了Dropshipping 成功的关键因素。

事实二：Dropshipping 需要较高的资金& 运营费

从前面的估算启动资金，就能意识到Dropshipping 所需的资金不便宜。

很多专家都说Dropshipping 是电商里面最便宜的商业模式，这点我同意。

但如果我们放大角度来看，我自己是认为Dropshipping 在所有网络营销领域里是偏贵的网赚机会。

而且重点是，我们都知道不管在任何领域，新手们第一次尝试肯定是会碰钉子的， Dropshipping 自然也不例外。

新手们通常得跌到好几次，才能掌握其中的技能，并且真正有那个能力去建立起一家成功的直运网店。

在前期学习的过程中所缴的“智商税” 肯定不是一笔小数目，因为Dropshipping 不像外汇交易那样有提供虚拟账户给新手先磨练好技能。一旦开始决定做Dropshipping，新手从一开始就得砸下真金白银去实际操作，累积经验。

所以整体来看，Dropshipping 不太适合预算紧张的创业新手。

事实三：网站搭建是小事，能长期经营才是最重要的

相信很多新手都会卡在网站搭建的部分，至少我当初是这样，但就像标题所述，网站搭建是小事，能长期经营才是最重要的。

而这偏偏就是Dropshipping 最困难的部分，因为…

事实四：Dropshipping 的波动性很高

想必已经有一些眼尖的朋友多次在本篇文章看到我用：

“我当初在做Dropshipping”

“当时我在做Dropshipping 的时候”

…等的句子之后，多少能猜到我已经没再继续我的Dropshipping 事业了。

这其中很大部分的原因就是因为Dropshipping 是个极度不稳定的产业，非长远的生意模式。

想把Dropshipping 网店转换成一个稳固的事业不是不可能，还是有一些卖家成功把他们的Dropship 商店打造成自己的品牌（最有名的就是Blendjet）。

只不过这个创建自有品牌的过程会非常有挑战性，就连国外很多专家通常只是短暂的获利之后就关掉店铺。

看到这边，我相信大部分人也跟我有一样的想法，都希望自己花了很多精力和金钱所建造的网络事业是一个能够长期发展且持续创造营收的生意，而非只是云花一现。

若真是这样，建议大家可以考虑看看联盟营销。因为跟Dropshipping 相比之下，联盟营销的事业前景会略胜一筹。

事实五：Dropshipping 是磨练营销基础的一个好渠道

看到前面关于Dropshipping 的“残酷事实” 之后，可能有些小伙伴就慌了，不确定自己是否该继续做Dropshipping。

对于这点，我还想请大家不要误会我的意思。

就像我前面提到的，我想告诉这些事实不是想吓唬谁，而是纯粹想给新手在一个正确的期望值（aka心态）就去做Dropshipping。

同时，也让大家也可以自己依据自身的情况去判断Dropshipping 适不适合自己，以免之后后悔花了冤枉钱。

当然，如果你的能力允许，也对电商跃跃欲试，我还是会推荐你先从Dropshipping 开始积累经验，因为Dropshipping 算的上是门槛较低的电商模式。

况且，如果我们站在磨练技能、打好营销基础的角度来看，Dropshipping 绝对是非常好的一个学习渠道。

创业过程中，新手能学习到的重点技能就有包括网站建设、广告投放、和文案撰写。

就算最后失败了，新手从中学到的这些营销技能与知识还是非常有价值的哦！

其他Shopify Dropshipping 常见问题

#1：为什么不用Oberlo，而是Spocket？

如果你在读到这篇文章之前有读过其他网站的文章，不难发现Oberlo 是很多人都是推荐的另一款直运软件。

雷恩不推荐Oberlo 的原因其实很简单，那就是Oberlo 不像Spocket 可以跟AliExpress 以外的厂商合作。

换句话说，Oberlo 已经是跟AliExpress 绑定的了，直运卖家只能跟AliExpress 的厂商合作，别无选择。

而为什么我们应该避免跟AliExpress 的厂商合作，我在前面“筛选厂商” 的部分已经有详细解释了。

主要还是因为AliExpress 的供货商的服务品质普遍不是很好，尤其是运输时间简直是太久了。

再加上依靠AliExpress 厂商，一个不小心就会踩到地雷。譬如说，客户收到很雷的产品、包裹半途中不见…等，这些都会导致客户纷纷留差评& 要求退货。

客诉和退货要求太多的话，是会导致支付公司会误认为我们是诈骗公司而封锁帐户的。到那时候现现金流就会成了一个很大的问题，严重点更可能会导致我们还没赚钱就先赔惨了。

另外，Oberlo 也不支持中文，英文不好的朋友用起来会比较吃力。

基于这些种种原因，我认为Spocket会比Oberlo 更有保障。

#2：虽然Spocket 很不错，但我的目标市场是在亚洲，应该不需要用到欧美的厂商（运费也可能很贵）。是否有从1688 导入网站的Shopify 应用？

前面有提到Spocket 平台上的厂商并不是清一色都来自欧美国家，有少部分厂商是来自亚洲地区的。

另外，Spocket 实际上也有跟另一家直运公司– CJDropshipping 合作，而后者有提供在1688 和淘宝网找货源的服务。

照这样来看，我们花点时间就能在Spocket 平台上找到两方公司赛选好的中国厂商。

#3：除了Shopify 自建站做Dropshipping 之外，有没有其他替代方案？

如果是做Dropshipping，网络商店可以直接使用Shopify 搭建，操作简单的同时，也有很多应用可以协作运用，让整个经营过程更有系统性，方便管理。

当然，如果嫌麻烦，还是可以考虑在Amazon 或是eBay 等电商平台上开店做直运的生意。

话说， eBay 是Dropshipping 的鼻祖。以前Dropshipping 刚兴起的时候，很多人都是先从eBay 开始做起的哦！

#4：百货网店（General Store）和利基网店（Niche Store、One-Product Store），哪个比较好？

这个则是见仁见智，各有其优缺点。

但如果是我的话，我始终会选择后者，也就是利基网店。

原因如下：

• 方便管理（这很明显）
• 目标客群的定位更明确，方便广告投放
• 能突显出网店的独特性、专业度
• 有利于之后成长为自有品牌
• 有效提高销售转换率

#5：做Dropshipping 需要纳税吗？有的话，会被课多少税呢？

一般上，Dropshipping 卖家第一个会面对的问题就是关税问题。

但由于每个国家的关税政策都有些许不同，我也不是这方面的专家，不能给你任何建议。

再加上当时我自己的Dropshipping 事业规模没有做到很大，也鲜少遇到税务上的麻烦，所以就没什么去管了。

如果你是真的打算把Dropshipping 事业做大，并且在未来慢慢发展成自己的品牌，关于税务方面的问题还是去请教税务专家做相关的咨询，才能够得到更完善的建议。

#6：客人不知道AliExpress 吗？为什么不直接到平台上买，而是去Dropship 商店买一样的东西？价钱甚至还要贵多几倍…

这个应该是我在Dropshipping 做出成绩之后最常被人家问到的问题。

会问这个问题的人其实就有点在“自问自答” 的感觉– 就是因为不是每个人都知道有AliExpress 这个平台，更有很多人完全不知道Dropshipping 这个商业模式。

除此之外，我们也可以在投放脸书广告的时候，将目标受众的设定里排除掉知道AliExpress，以及Dropshipping 的人群，只针对那些真正对我们的产品有兴趣的潜在客户投放广告。

#7：雷恩你的这篇文章教的很不错，但我想要更有系统性地去学习Shopify Dropshipping，有哪些课程可以推荐吗？

好吧，前面的一句是我在自夸  

回到正题，老实跟你说，我当初在做Dropshipping 的时候，都是靠自学+ 实战慢慢摸索出来的，没有购买过任何付费课程。

那段期间做过最值的投资应该就是购买《Dotcom Secrets》，因为这本书让我对网络营销有了全新的见解，对我的影响也蛮大的。

不过，要论免费课程的话，我上过且蛮推荐的国外的免费课程有以下几个：

• Udemy 免费课程
• Shopify Compass
• Oberlo 101 免费课程
• SaleHoo 文章教学
• AutoDS 免费课程

总结

这篇教学文章应该有将近 2 万字元吧

希望大家在读完后，能对Shopify Dropshipping 的基本操作有一个初步的了解，也能抱着正确的心态进入这个领域，而不是一心只想快速致富。

老实说，靠Dropshipping 快速致富并不是不可能，但前提是必须要积累到足够的经验才有办法做到。

工具与资源链接集合

因为文章的内容特别长，以下我就为大家统整了整个教学文主要的一些链接，方便大家日后找到自己需要的工具与资源。

工具与资源	快速简介
Facebook Ad Library	脸书的广告资料库
AliExpress DS Center	AliExpress 官方提供的一个免费产品研究工具
Asify	最好用的免费产品研究工具
Sell The Trend	最划算的付费产品研究工具
Spocket	主打欧美厂商的直运中介平台
Shopify	专为电商打造的建站平台
PayPal	国外常用的收款渠道
2checkout	目前本人发现有在支持台湾、大马、香港等亚洲国家的第三方支付服务公司
Shopify Tools	Shopify 官方提供的一系列免费工具
Hatchful	Shopify 官方提供的免费Logo 生成器
Canva	专为没有任何设计背景的人打造的免费带付费的制图软件
Fiverr	国外超夯的服务外包平台
Animoto	专为没有剪辑背景的人打造的剪辑软件
Dotcom Secrets	营销人必读的网络营销书籍