Amazon亚马逊中国/美国卖家必懂|Amazon SC-VC-VE 是什么? 深度分析比较优劣势,快速进入跨境电商市场!

简单来说,Amazon Seller Central(SC)就是亚马逊第三方卖家(3P seller),也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亚马逊的供应商,是B2B或B2C模式。Amazon Vendor分为Amazon Vendor Express(VE)及Amazon Vendor Central (VC),相对于Seller而言,有较严格申请的政策。

简单来说,Amazon Seller Central(SC)就是亚马逊第三方卖家(3P seller),也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亚马逊的供应商,是B2B或B2C模式。Amazon Vendor分为Amazon Vendor Express(VE)及Amazon Vendor Central (VC),相对于Seller而言,有较严格申请的政策。

雷恩将深度分析Amazon亚马逊 的SC、VC与VE 是什么? 并比较三者优势及劣势,帮助你快速选择适合你的企业/品牌之Amazon亚马逊跨境电商模式。

Amazon Seller Central(SC)是什么?

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Amazon Seller Central(简称SC)性质偏向初步创立亚马逊帐号的个人/企业,Amazon Seller也统称为第三方卖家3rd Party Seller(简称3P Seller)。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区,而企业/个人业务规模大小皆有。中国卖家多数皆以Amazon Seller Central(SC)身分销售。(包括全球开店大卖家/Amazon.com注册),有一定规模以上的企业喜欢透过亚马逊全球开店註册卖家帐号,而全球开店卖家也相对于其他卖家稳定。

Amazon.com注册Amazon Seller Central(简称SC),又可分为下方两种:
● Individual (个人基础卖家):
管理后台是Seller Central,销售工具及SKU数较少,不必收取月费,但每笔成交另外收取$0.99美金。

● Professional(专业卖家):
管理后台同样是Seller Central,提供丰富的销售工具、非常适合有很多SKU的卖家,每月须付$39.99美金。

Amazon Vendor Central(VC) 是什么?

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Amazon Vendor Central(简称VC),又称1st Party Retailer Hub, Amazon亚马逊极为重要的供应商系统,功能完整齐全类似Walmart的供应商系统(Retail Link),像订单下发周期功能就极为相像。亚马逊供应商系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI(Electronic data interchange)对接。
Amazon亚马逊上面所有的自营产品,几乎都是来自Amazon Vendor Central平台的供应商,作为供应商你的本质是「经销商」,而Amazon亚马逊在Amazon Vendor Central(VC)角色定位则是「卖家」。

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Amazon Vendor Central(简称VC)属于亚马逊主动邀请制

Amazon Vendor Central(简称VC)属于亚马逊主动邀请制,因此若你收到Amazon亚马逊的邀请,则代表你的产品物流量大、相对容易热销、是市场上知名品牌/企业(不一定需要在亚马逊注册销售过,但这种情况相对少),你将拥有更多销售渠道。
若你没有无收到邀请,你还是有机会找Amazon亚马逊招商经理申请(须达每月销售额300,000美金以上),或申请注册/保持Amazon Seller Central(SC)身分。

Amazon Vendor Express(VE) 是什么?

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Amazon Vendor Express(简称VE)是2015年推出的亚马逊供应商平台,属于美国本土企业供应商入驻(海外企业/卖家有其他方法入驻)。
Amazon Vendor Express(VE)对比Amazon Vendor Central (简称VC),可发现VE供应商平台更加灵活,属于轻量级的VC,并且可以自己向Amazon亚马逊申请,适合生产商/小型企业进行申请註册。
你可以透过Amazon Vendor Express(VE)平台把产品卖给Amazon亚马逊,Amazon亚马逊自营产品,Amazon亚马逊全权负责Amazon Vendor Express(VE)平台上的运费、销售、客服和售后服务。

Amazon Seller Central(SC)-优势与劣势分别是什么?

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Amazon Seller Central(SC)是许多初次注册Amazon帐号之个人/新创公司/小型企业尝试进入Amazon亚马逊电商平台经营试水的选择,以下雷恩将分别介绍Amazon Seller Central(SC)分别有什么优势与劣势?

Amazon Seller Central(SC)-优势:
● 所有人皆可申请,不需要通过Amazon亚马逊邀请
● 利润相比Amazon Vendor Central(VC)较高
● 你拥有产品定价自主权
● Enhanced Brand Content (EBC)- 你只要通过品牌注册(Amazon Brand Registry),就可以使用Enhanced Brand Content (EBC)功能,让你的产品销售页面更完整全面
● Amazon Seller Central(SC)卖家可以选择使用FBA处理仓储、运送、客服、退货
● Amazon Seller Central(SC)后台提供分析数据工具
● 你的产品可以销售全球
● 协助消费者第一时间解决问题,评价在Amazon中极其重要
● 货款付款期间较短: 7-14天内货款付款

Amazon Seller Central(SC)-劣势:
● 有产品/类别限制
● Professional(专业卖家) 及 Individual (个人基础卖家) ,都必须各自承担不同费用及成本,Amazon亚马逊并非完全● 免费提供Amazon Seller Central(SC)功能
● 竞争者多,容易引发价格战、利润较低
● 你必须投入较长的时间精力经营: 从定价策略、订单管理、市场行销、客服、售后服务都必须投入大量时间经营。

Amazon Vendor Central(VC)-优势与劣势分别是什么?

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Amazon.com上所有的自营产品,几乎全部是来自Amazon Vendor Central(VC)平台的供应商,如果你拥有自己的工厂及知名品牌,你就非常适合申请成为Amazon Vendor Central(VC)平台的供应商。

Amazon Vendor Central(VC)-优势:
● 免年费
● Amazon销售页面-产品显示给消费者是Sold by Amazon
● 你可以销售更多产品
● 产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面),Amazon.com数据显示-A +页面有助于增加购物者的参与度,并提高3 – 10%销售额
● 由Amazon发货,Amazon承担所有运费和处理费(即没有FBA费用)
● 若是Amazon卖家发货,Amazon卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存可以自行控制,FBA不再是优化的必要选项,但有FBA亚马逊排名较容易往前进)
● 产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品)
● 获得Amazon亚马逊行销工具(例如: 你可以查看亚马逊营销服务,其中包含更多付费关键字广告(搜寻广告)选项,包括● 针对特定品牌的Banner广告横幅)
● 更高购买机会(Amazon亚马逊搜索算法必定偏爱Amazon亚马逊自有产品)

Amazon Vendor Central(VC)-劣势:
● 利润相比Amazon Seller Central(SC)较低
● 你无法决定产品零售价格
● 仅限制在美国Amazon.com亚马逊网站进行销售
● 你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象,但你可以间接从论坛(Reddit等) 或 开箱文(Blog等)、影片(YouTube等)得知片面信息
● 退货/退款- 即使是一个很小的问题- 像是你寄给Amazon仓储包装错产品、没有使用标签,都有可能遭Amazon退货/退款。
● 你的产品包装或标签不符合Amazon仓储规定,将有可能会被Amazon退件
● 货款付款期间较长: 在60-90天后才能收到货款(有机会谈到30天),这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍

Amazon Vendor Express(VE) 优势与劣势分别是什么?

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正如上文所述,Amazon Vendor Express(VE)是另一个Amazon亚马逊供应商平台,是简易版的Amazon Vendor Central(VC)平台,因为Amazon Vendor Express(VE)出货量小,因此Amazon Vendor Central(VC)卖家保有库存控管上弹性。惟须注意,Amazon Vendor Express(VE)是需要美国本土企业资格才能进行申请,经营美国本土企业具有高成本、高难度,你必须针对美国每个州/地区的税法申报,需要专人完成。

美国政府要求每家银行必须严格审查每个客户的背景,出现以下情况将会被立即关闭帐户:
1.公司所有成员不在美国居住
2.公司收到款后被立即转往海外
3.公司没有正规报税或年审
4.任何其它异常行为

Amazon Vendor Express(VE)-优势:
● 不需要通过Amazon亚马逊平台邀请,你可以自行进行Amazon Vendor Express(VE)申请注册
● 免费加入-不须年费/月费,也没有其他现金成本
● VE对创业者/小型企业是一种很好的供应商平台模式,让Amazon Vendor Express(VE)卖家多一个渠道进入跨境电商市场,更了解跨境电商平台运作方式
● Amazon亚马逊直接从你那里购买产品,包办物流、产品销售、客服等
● 产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品)
● Amazon-esque上市的机会大
● Amazon亚马逊提供了5个免费的A +页面,Amazon.com数据显示-A +页面有助于增加购物者的参与度,并提高3 – 10%销售额
● 获得Amazon亚马逊营销工具(例如: 你可以查看亚马逊营销服务,其中包含更多付费关键字广告(搜索广告)选项

Amazon Vendor Express(VE)-劣势:
● Amazon亚马逊平台不会直接采购你的产品,你必须寄几个免费样品给Amazon亚马逊,让他们上架看看是不是好卖,如果好卖才跟你下单;如果你的产品不好卖的话,你就等于做了白工,一般样品总价值不会超过100美金
仅能上架85个产品
● 利润较低
● 你无法决定产品零售价格
● 你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象,但你可以间接从论坛(Reddit等)或开箱文(Blog)、影片(YouTube等)得知片面信息
● 货款付款期间较长: 在60-90天后才能收到货款(几乎没有机会谈到30天),这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍,对于新创业者/小型企业金流将会是一大挑战

Amazon Vendor Express(VE)整体优势在于,它提供新创业者、小型企业、制造商转型品牌商等等厂商……多一种在Amazon亚马逊上架销售的机会,你将得到更多产品/品牌曝光机会。你的利润及客户回馈都掌握在,Amazon亚马逊手上,但Amazon Vendor Express(VE)平台并不需要花你多少钱,如果你是一个品牌商/制造商,你需要专注在生产上,想节省处理包装、物流上的时间,那Amazon Vendor Express(VE)平台就非常适合你。

Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC),有什么优势及劣势,它们有什么差异?

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Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)卖家差异主要在Amazon Seller Central(SC)平台适合初创业者;你想从头到尾掌握销售流程、客户评价的品牌经营者,就非常适合SC;拥有较高利润;货款付款期间为14天。
而Amazon Vendor Central(VC)供应商平台则是适合知名品牌/大型企业/销量佳的卖家,Amazon Vendor Central(VC)供应商平台邀请;经营销售你的品牌产品;你将享有AMS即Amazon亚马逊所有广告版位;虽然你处理的事项变少,但相对利润较低;货款付款期间也长: 通常是60-90天(有机会谈到30天)。
以下Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)比较表可以提供你进行选择的参考,当然如果可以同时开Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)是可以的。

注:AMS即是Amazon Marketing Services(Amazon亚马逊的营销服务)

Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)优势劣势比较表
Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)优势劣势比较表
Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)销售流程比较表

Amazon Vendor Central(VC)与Amazon Vendor Express(VE),有什么优势及劣势,它们有什么差异?

Amazon亚马逊中国/美国卖家必懂|Amazon SC-VC-VE 是什么? 深度分析比较优劣势,快速进入跨境电商市场!

简单来说:
Amazon Vendor Express(VE)=简化版的Amazon Vendor Central(VC)

当你经营Amazon Seller Central(SC)一段时间,你建立起你的品牌声誉/权威后,你发现你难以与大品牌产品竞争,这时候你就可以考虑上架Amazon Vendor Express(VE)供应商平台,而你的最终目标就是透过Amazon Vendor Express(VE)逐渐成为成功的品牌,并成为Amazon Vendor Central(VC)供应商平台的其中一员。
然而Amazon Vendor Express(VE)供应商平台可以透过卖家自行申请,Amazon Vendor Central(VC)则是透过Amazon邀请;Amazon Vendor Express(VE)上架限制在85个产品内,Amazon Vendor Central(VC)则无限制;Amazon Vendor Express(VE)提供了5个免费的A +页面,Amazon Vendor Central(VC)无限制
货款付款期间都一样长: 通常是60-90天,但是Amazon Vendor Express(VE)几乎没有机会谈到30天,Amazon Vendor Central(VC)则有机会谈到30天。

结论: Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Express(VE)、Amazon Vendor Central(VC),有什么差异?

SC/VC/ VE-整体比较总表

Amazon Seller Central(SC)Amazon Vendor Express(VE)Amazon Vendor Central(VC)
所有卖家都可以注册美国本土企业注册邀请制
无法使用A+页面免费5页A+页面免费A+页面且无限制次数
简单的营销推广方式较多营销推广方式完整营销推广选择(所有亚马逊广告版位)
买家来自各个国家买家来自不同规模的企业买家来自企业
产业页面显示第三方卖家(3rd Party Seller, 简称3P Seller)产品显示Amazon自运营产品显示Amazon自运营(1st Party Retailer Hub)
B2C/C2CB2B/C2CB2B
收款相对较快收款时间较长(无商议空间)收款时间较长

上表用来对比Amazon Seller Central(SC)与Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE) 有什么差异,帮助你更清楚总结出上方分析的重点。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/987