什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

近期我在内部培训时,时常遇到大家问类似的问题:「每次点击成本CPC(Cost Per Click) 与点击付费式广告PPC(Pay Per Click)个别定义我了解,但两者定义颇为相像?」。

近期我在内部培训时,时常遇到大家问类似的问题:「每次点击成本CPC(Cost Per Click) 与点击付费式广告PPC(Pay Per Click)个别定义我了解,但两者定义颇为相像?」。

其实每次点击成本-CPC(Cost Per Click) 及 点击付费式的广告-PPC(Pay Per Click)如同硬币般一体两面,分别是「付费模式」与「成本概念」,但一般来说并不会相互比较。

每次点击成本-CPC为广告投放/广告发布商查看后台(如Google Adsense)评估成效(成本)使用;点击付费式的广告-PPC为广告主进行付费时使用,应用在搜索引擎(search engine)上。

当你研究广告投放、广告发布一段时间,就会发现每次点击成本-CPC(Cost Per Click) 与点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)两者意思、定义颇为相像,该如何区分两者? 让我们继续看下去……

每次点击成本-CPC (Cost Per Click)是什么?

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

每次点击成本-CPC(Cost Per Click)定义:

每次消费者点击你的广告,你所需要支付给平台的费用(PPC成本),为广告发布商/广告投放者确认后台(如Google Adsense)表现状况所使用,目标是拥有最高效、最便宜的每次点击成本-CPC(Cost Per Click)并持续优化。

点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)是什么?

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)定义:

PPC是当消费者点击以后,针对广告主要付费的广告类型。主要应用在搜索引擎(search engine)上的「关键字广告」。

PPC与PPM、PPA有什么不同?

与PPC相似的收费机制还有PPM、PPA,以下将分别说明:

PPM(Pay Per Mile):

PPM是事先约定你的广告在不同的IP中显示累积达1,000次,就需要支付约定好的金额,比较适合想要扩大曝光率,在潜在消费者眼前出现。因此,计算的成本则称为CPM(Cost Per 1,000 Impression)。

PPA(Pay Per Action):

PPA是认定消费者完成事先指定的动作,如点击注册会员、传送讯息等按钮,您就需付款。成本计算称为CPA(Cost Per Action)。

相较上述2种,PPC的收费机制较为单纯,只要消费者点击广告,广告主就需要付款,比较能精准掌握有潜在需求的消费者。

一键搞懂点击付费式广告-PPC与每次点击成本CPC的定义?

点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)及每次点击成本-CPC(Cost Per Click)字面便已经说明了两者的不同,基本上它们是一枚硬币的两面形式,一个是「pay-付费模式」、另一个则是「cost-成本概念」。

而一般来说,点击付费式广告-PPC、每次点击成本-CPC(Cost Per Click)并不会拿来相互比较,但CPC常常会被拿来作为衡量成本及广告成效的标准

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

看到这如果你尚未投放过Google Ads广告、Google Adsense版位,你可能觉得很难吸收,可以从上图范例之Google搜索结果来理解。

假设你从Google搜寻引擎搜寻一个关键字,如搜索「iPad」,你的搜寻结果页面最上方、最下方,以及右边跑出的是Google Ads的广告,其他就是无投放广告的自然搜索流量。

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

另一方面,Google Adsense版位可以是在手机APP、你自建的网站、博客、新闻媒体官网、YouTube广告等位置,可分为Google关键字广告、Google联盟(基本上就是文字+图片、动画形式,上图基本上都是联盟)、Google影音广告 (常常出现在YouTube影片开始前可跳过、不可略过影音广告类型)等。

当你能知道Google Ads广告、Google Adsense版位两者间的差异,就能分清楚PPC与CPC的不同:

点击付费式广告--PPC(Pay Per Click)
付费式广告-PPC(Pay Per Click)是pay型式,主要是广告投放(广告主)将广告投放至Google Ads广告版位上,当有人点击你投放的广告,就需要付款。

每次点击成本--CPC(Cost Per Click)
每次点击成本-CPC(Cost Per Click)是cost型式,借由广告投放衡量CPC(Cost Per Click)的成效。在你的网站、部博客、官网、YouTube频道放置Google Adsense版位的位置,若你是网站所有者,可自行设定自己想放广告版位的位置,而像是YouTube等,版面基本形式是由这些官方所有者决定,有人点击你设置的广告版位则产生营收,但相反的广告投放代投(广告主) 则产生了成本及衡量指标。

PPC与CPC的应用

不论是Google、Yahoo、Facebook广告等,Google Ads广告、Google Adsense版位广告位置基本上是同步通用的,因此端看你的角色是广告主、广告投放代投、广告发布商(网站拥有者) 则点击付费式广告-PPC、每次点击成本-CPC(Cost Per Click)解释如同上述有些许不同。

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

PPC:采用多种广告组合,扩大广告投放的受众范围
点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)针对广告主所要付费的广告内容,从技术上讲,点击付费式广告-PPC(Pay Per Click)是一个广告渠道,用于为您的网站带来流量,并最终将其转换为客户,主要由广告主进行付费。

在操作时,通常会使用2组、甚至2组以上的广告组合投放同一个关键字,例如:针对iPad关键字广告用好几种类型广告投放操作,测试哪一组广告组合投放最有效益。

举例来说:广告主使用Google Ads搭配Google搜索引擎使用,并允许企业针对目标受众群体搜索的热门关键字出价。透过Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒体平台进行PPC广告,可以让企业根据特定的人口统计、兴趣等接触目标受众(Target Audience)。PPC可以通过扩大你的公司的受众范围来增加潜在客户的数量(流量)。

什么是PPC、CPC? 一键搞懂PPC与CPC的定义

CPC:不断优化、寻求最佳的投放成效
每次点击成本-CPC(Cost Per Click),是衡量数位广告(如Google广告) 成功与否的数据点,Google Ads后台有显示此功能。每次点击一个广告,都要花费一定的成本。

广告代投或广告主的目标是获得最高效(和最便宜)的CPC,这需要测试并不断优化。广告投放者和数位行销专家的目标是生产尽可能低的CPC(类似Amazon的ACOS)。CPC费用将根据关键字的竞争程度和搜索量的波动等因素而有所不同。

对于广告发布商 (网站拥有者,或是博客、YouTube频道拥有者),每次点击成本-CPC则是获得收入的衡量指标。

Google广告后台会根据广告评级,如:每次点击费用出价金额、以及目标关键字和广告系列的质量、相关性分数、品质分数等指标,衡量哪些组合的广告适合继续进行广告投放。

影响品质分数有很多因素,包括:点击率、广告组中每个关键字的相关性、登入页质量和相关性,广告文字的相关性、以及您的历史广告帐户效果。品质分数是动态同步计算,因此你可以在广告后台看到相关数据。

PPC与CPC在Amazon Sponsored Products广告的应用

Amazon的使用者在搜索商品时,也相当依赖关键字搜索功能,Amazon官方为了让卖家能够借由关键字曝光自己的商品,推出Amazon Sponsored Products广告,类似PPC广告机制,让卖家必须选择关键字进行出价,在消费者点击Amazon Sponsored Products广告时才需付费。

因此,你可以将PPC与CPC的概念放入Amazon广告操作,善用Amazon官方提供的各式广告功能,扩大你的受众人群,并不断去追求更佳的CPC成效。

看完这篇就能掌握Amazon广告投放技巧:Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升。

善用Amazon广告

经由上述的介绍,相信你更能掌握PPC与CPC相关的广告投放概念,在操作广告投放时,更清楚如何去追求最佳的绩效。如有更多关于Amazon营销疑问,欢迎你关注公众号留言。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/928