Amazon品牌数据分析工具(ABA):6大功能,提升产品销售、降低广告费用

Amazon亚马逊在平台内的广告收入逐年增加,开放亚马逊品牌数据分析(Amazon Brand Analytics)使Amazon亚马逊品牌卖家有更多广告成效评估数据,提升产品销售量。有申请亚马逊品牌注册的品牌卖家可以到后台Report的位置找到亚马逊品牌数据分析 。

Amazon在2019年2月开放ABA品牌数据分析功能,让所有申请过亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry) 及 各国产品商标(®标)的 Amazon品牌卖家都能透过后台查找关键字搜寻量、每项产品的ASIN码对应的搜寻量,帮助品牌卖家找到最合理的站内广告出价。接下来我们将为你介绍ABA品牌数据分析工具的各项实用功能,协助品牌卖家掌握使用技巧,有效增加销量业绩。

Amazon亚马逊ABA(Amazon Brand Analytics)是什么?

Amazon亚马逊在平台内的广告收入逐年增加,开放亚马逊品牌数据分析(Amazon Brand Analytics)使Amazon亚马逊品牌卖家有更多广告成效评估数据,提升产品销售量。有申请亚马逊品牌注册的品牌卖家可以到后台Report的位置找到亚马逊品牌数据分析 。

亚马逊品牌数据分析工具(Amazon Brand Analytics)的6大功能

品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)可以分析你的产品销售成效、消费者关键字搜寻量、竞争者等数据,请参考下方6大功能列表:

1.Amazon竞争者数据、竞争者替代性产品分析。
2.Amazon消费者的产品关键字搜寻量。
3.Amazo消费者的电商购物车行为分析。
4.Amazon消费者的受众特征分析(年龄/教育程度/收入/性别/婚姻)。
5.Amazon产品对应的ASIN点击次数。
6.Amazon产品估算总点击、产品关键字转换、产品总观看时间。

ABA品牌数据分析工具的电商小知识

2019年以前,ABA-品牌分析工具仅提供给Amazon Vendor卖家使用,因为Amazon员工曾发生外流、出售数据给其他Amazon卖家,随著Amazon官方广告收入提升,才开放给亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)卖家使用。

Amazon卖家可以从ABA品牌数据分析工具获得什么数据信息?

下方我们将逐一从Amazon的替代性产品分析、关键字搜素报告、电商购物车分析、消费者的受众特征分析、ASIN点击次数、产品关键字转换次数等分析功能,帮助更多Amazon品牌卖家更快了解ABA品牌分析工具。

1.Amazon竞争者数据、竞争者替代性产品分析

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由上图可以看出你在Amazon平台中的竞争者数据,这项功能主要分析浏览你的产品刊登的Amazon消费者,他们同时浏览了其他竞争者什么产品、花了多久的时间比例。

从上方的产品案例第一项产品中可以看出,Amazon消费者花了7.39%的时间在查看竞争者Escaper Buddy品牌产品。

但这项功能的缺点是无法查看竞争者产品ASIN码的替代产品数据。

你可以透过Amazon竞争者数据、竞争者替代性产品分析功能,站在消费者角度去描绘受众心理(TA),为什么他们会想花这些时间浏览其他竞争的产品? 除了比价,这些竞争者的产品有哪些优势与劣势? 从这项分析中找出你的品牌优势、劣势、机会、威胁等销售策略。

关于如何分析产品及竞争品,你可以参考点击品牌定位。

2.Amazon消费者的产品关键字搜索量

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Amazon消费者的产品关键字搜寻量分析报告是ABA品牌分析工具相当具有参考价值的数据,主要分析Amazon买家的产品关键字搜寻量排名、产品销售排名、购物时间占比等。可调整成:每日、每周、每月、每季等数据呈现。

但只要有使用过Amazon品牌数据分析工具的卖家都会发现,这项工具并不会显示实际搜寻量,而是显示热门产品关键字搜寻排名。

Amazon品牌卖家可以尝试在Amazon站内搜寻你的产品相关关键字,你除了可以更熟悉站内热门关键字、热销产品风格等,还可以透过亚马逊ABA品牌分析工具找到具有创意的关键字。

Amazon消费者的产品关键字搜寻量4大优点:

1.找到Amazon站内重点关键字,有机会提升站内自然流量。
2.确认你的品牌产品在Amazon站内的市场大小与竞争者多寡。
3.学习竞争者的产品标题、图片呈现方式,提升你的品牌产品点击率与成交率。
4.验证第三方Amazon关键字分析工具真实性 (像是: Helium 10)。

使用的产品关键字搜寻量的注意事项:

1.Amazon品牌卖家仅能看到搜寻关键字排名,而非关键字搜寻量。
2.消费者的产品关键字搜寻量仅会显示前3名产品。

3.Amazon消费者的电商购物车行为分析

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如果你的品牌产品销售量相比品牌官网、电商平台较低,那Amazon消费者的电商购物车行为分析不会发挥非常大的效果,因为只要是数据分析,首先都要搜集大量数据才会更准确。

如果你的各项品牌产品销售量都不高,但是你的品牌拥有大量的产品品项及类别,那就有机会透过各产品数据互相补足销售量不足的部分。

当然,你的品牌产品销售量越高,Amazon消费者的电商购物车行为分析将会越准确。

4.Amazon消费者的受众特征分析

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Amazon消费者的受众分析会针对客层的年龄、收入、教育程度、性别、婚姻状况进行分析,如果你的品牌有经营社群媒体、FB粉丝专页,一定有使用过客层洞见(Audience Insight),你会发现其实这2项分析的内容类似。

如果你的品牌目前没有自己的海外官网或社群媒体,那这项工具将会非常实用,Amazon消费者的受众分析可以让你的产品更站在消费者的角度,更了解买家购物时的心理。

5.Amazon产品对应的ASIN点击次數

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ASIN (Amazon Standard Identification Number)是由Amazon官方生成的商品编号,是产品的独有ID,一个产品的ASIN可以对应到全球各站点的UPC码 / EAN码。Amazon卖家可以透过前后台查询ASIN码找到产品。

Amazon品牌卖家透过亚马逊ABA品牌分析工具,可以找到ASIN产品点击次数,并且看到对应ASIN码的产品使用哪些关键字, 或是使用哪些关键字下广告。

ASIN点击次数 = Amazon站内广告 + Amazon搜寻自然排名

6.Amazon产品估算总点击、产品关键字转换

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Amazon品牌卖家,可以透过ABA品牌分析工具估算产品总点击、产品关键字转换 资讯,从中找出同类型的产品如何引起买家好奇心?哪些产品转换效率好?哪些产品让买家愿意停留?等资讯,逐渐优化你的产品销售定位与广告投放方向。

ABA品牌数据分析工具如何帮助品牌电商卖家?

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Amazon品牌数据分析工具(ABA)除了上述的6大优势,品牌卖家只要有申请通过亚马逊品牌註册就可以免费使用;此外,我们在下方列出使用亚马逊品牌数据分析(ABA)工具对 Amazon品牌卖家的5大帮助:

1.获得Amazo第一手官方数据精准定位目标受众(TA)的购物行为。
2.ABA品牌数据分析工具拥有独有数据,提供产品行销新方向。
3.透过Amazon品真实搜寻偏好改善产品功能、销售策略与产品选品。
4.有效运用Amazon广告预算,将钱花在刀口上。
5.使用ABA品牌数据分析工具提高亚马逊站内广告点击率、亚马逊站内自然流量。

经营Amazon好帮手

随著ABA品牌数据分析工具推出,让Amazon品牌卖家更能掌握销售层面的市场状况,但其中也需要投入大量的心力学习,才能正确抓准适合品牌的销售方向。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/866