Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升

Amazon卖家期望借由亚马逊站内广告提升品牌能见度、提高产品销售及转换率,但并非每一个产品都适合进行亚马逊站内广告投放:从产品利润高低、企业经营规模,到以量取胜、购买客群独特等因素,都会影响广告成效。因此掌握Amazon站内广告投放技巧,就成为Amazon电商营运的关键秘诀。一般来说,自有品牌制造商拥有利润较高的大众型产品,可操作广告的空间较高。

Amazon卖家期望借由亚马逊站内广告提升品牌能见度、提高产品销售及转换率,但并非每一个产品都适合进行亚马逊站内广告投放:从产品利润高低、企业经营规模,到以量取胜、购买客群独特等因素,都会影响广告成效。因此掌握Amazon站内广告投放技巧,就成为Amazon电商营运的关键秘诀。一般来说,自有品牌制造商拥有利润较高的大众型产品,可操作广告的空间较高。

Amazon品牌卖家可使用Amazon品牌数据分析工具(ABA)、Amazon品牌商店(Amazon Store) 等功能,并且熟悉Amazon优先曝光的广告类型,在广告投放上将会更容易上手,本篇将介绍亚马逊站内广告类型介绍、广告投放要点等,帮助品牌卖向国际。

Amazon站内广告是什么?显示Sponsored、Ads的广告版位

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升

Amazon站内广告投放(Amazon Advertising)与Google Ads广告投放模式非常类似,当Amazon买家或消费者在搜寻产品关键字时,搜寻结果会出现Amazon站内广告,如上图所示。

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升
Amazon站内广告(Amazon Advertising)

只要是Amazon站内广告就会出现「Sponsored」、「Ads」等小型字样,在产品搜寻结果持续往下浏览,就会看到下方也有许多广告版位,如上图所示。

Amazon电商被誉为「产品搜索引擎」,因此当你的品牌以电商经营为主要业务,加上品牌已经在Amazon注册,就非常适合使用Amazon站内广告投放。

Amazon站内广告(Amazon Advertising)的类型

Amazon站内广告(Amazon Advertising)推广功能丰富多元:

1.关键字广告

亚马逊买家/消费者在亚马逊站内关键字搜寻产品时,所显示的广告。

2.产品页图文描述/优化品牌内容(A+ Content)

亚马逊卖家必须通过Amazon品牌註册(Amazon Brand Registry)才可以使用

3.Amazon VINE

亚马逊官方邀请受信任的评论者提供产品评价,但评论者不一定给正面评价,需相对公正且客观。

4.秒杀 (Lightning deal)

提供买家抢购限时优惠。

5.优惠券 (Coupons)

提供买家优惠折扣

6.促销工具 (Promotions)

包含众多促销方法

7.品牌店铺 (Storefront)

为什么Amazon卖家需要Amazon站内广告?

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升
为什么Amazon卖家需要Amazon站内广告?

Amazon电商平台拥有3亿用户,其中高达8000万的美国买家及消费者註册Amazon Prime会员,比拥有家用电话的家庭普及率还高。有这么多的Amazon买家与消费者在Amazon平台进行买卖,使得Amazon官方拥有完整的消费者购物数据。

因此,Amazon电商被誉为「产品搜索引擎」,品牌电商若需要主打产品购物,Google购物广告不再是唯一选择,Amazon站内广告对于品牌电商将更为重要。

当然,如果你的预算足够使用FaceBook广告主推新产品、搭配Google关键字广告主打站外消费者搜寻行为、Amazon站内广告促成产品成交,三管齐下对你的产品刊登(Listing)、官网的流量及销售转换率,都会有不错的成效!

Amazon广告教学一:关键字广告设定

关键字广告是亚马逊站内广告(Amazon Advertising)的其中一种类型,只要Amazon消费者在亚马逊搜寻列输入产品关键字,就有机会在站内搜寻结果页在较前面的排序,看到投放亚马逊广告的商品,如上图所示,非常类似Google关键字广告模式。

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升
Amazon卖家-Casper Sleep将关键字广告导流到Amazon品牌商店(Amazon Store)的位置

关键字广告是每次点击计费(Pay-Per-Click,简称PPC),Amazon卖家可以设定消费者点击关键字广告后,前往Amazon卖家指定的页面,如上图的Amazon卖家Casper Sleep将关键字广告导流到Amazon品牌商店(Amazon Store)的位置。

Amazon亚马逊- Sponsor AD站内广告工具

Amazon-Sponsor AD是站内广告工具中,最容易自由调整设定,且无特殊限制的基础推广方式。帮助亚马逊卖家针对目标受众(TA)投放广告,提升产品曝光流量、带动产品销售量等,进而提升亚马逊站内自然搜寻排名!收费模式随预算进行调整,只要亚马逊的消费者点击才付费。

Amazon-Sponsor AD关键字设定方式如上,分为自动模式 / 手动模式,在自动模式下,能依靠数据资料进行投放;相较之下,手动模式更依赖操作人员的站内关键字广告操作经验,效率较高。

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升

关于精确匹配(Exact Type) / 词组匹配(Exact Type) / 广泛匹配(Broad Type)等手动关键字配对,若品牌卖家不太熟悉,可以参考上方表格,一般站内广告投放较常使用精确匹配(Exact Type)或词组匹配(Exact Type),在站内广告成效表现较佳。

Amazon亚马逊-品牌推广广告(Sponsored Brand)

Amazon-品牌推广广告(Sponsored Brand)可以替卖家针对目标受众(TA)投放广告,提升曝光流量, 进而提升亚马逊站内自然搜寻排名。不过使用门槛较高,须通过美国商标、Amazon品牌註册(Amazon Brand Registry)两项认证,因此是非常适合在Amazon经营品牌的卖家使用。

Amazon Sponsored Brand AD的使用条件:

● 拥有美国商标
● Amazon品牌注册(Amazon Brand Registry)

Amazon广告教学二:产品页图文描述 / 品牌内容优化(A+ Content)

Amazon广告是什么?掌握亚马逊站内广告投放5大要点,帮助销量提升

亚马逊消费者在浏览产品页面时,产品刊登(Listing)页面中的产品描述(Product Description)一般是出现纯文字叙述;但你也可以采用图文并茂的方式,就是所谓的产品页图文描述与品牌内容优化(A+ Content),如上图所示。

有申请Amazon品牌注册(Amazon Brand Registry)的卖家,皆有可能使用产品页图文描述、优化品牌内容(A+ Content), 提升品牌印象及价值。

Amazon官方数据指出,使用产品页图文描述、品牌内容优化(A+ Content)的产品Listing平均提高3%~10%的销售转换率。

Amazon 广告教学三:申请Amazon VINE

要加入 Amazon Vine Program 计划,必须是专业卖家,已经在亚马逊品牌註册中完成注册品牌,确定成为品牌所有者,并且拥有符合要求的亚马逊物流商品,同时在商品详情页面上的评论少于 30 条,商品状况为「新品」、且可供购买的亚马逊物流FBA商品,配有图片和描述。

Amazon广告教学四:掌握秒杀促销 (Lightning deal)

秒杀(Lightning Deals) 是一种广告促销工具,由Amazon发出邀请,仅能持续4~6小时,但成效快速卓越。若Amazon品牌卖家想要快速销售库存品,秒杀(Lightning Deals)是值得尝试的广告促销工具,让你的产品可以在「今日特惠Today’s Deal」中曝光,获得大量的曝光流量。

Amazon品牌卖家想使用秒杀促销,必须拥有专业销售计划(Professional Selling Plan),你可以在Amazon后台查询符合条件的产品。至于Amazon如何判定你的产品符合秒杀条件呢?官方会不断更新判定条件,但主要会有以下3项原则:

1.产品评价/产品评級

基本上能通过Amazon官方的秒杀条件,你的产品都至少拥有3.5星以上的评分,同时Amazon官方会根据市场变化做更动,但是拥有越高的产品评价与评分,越容易获得秒杀的机会。因此,诀窍是多获得评价,通常10个正面评价,可以抵销1个负面评价。

2.必须申请过Amazon亚马逊物流-FBA的资格

你的产品必须申请过Amazon物流( Fulfillment by Amazon,简称FBA) 的资格,才有办法使用秒杀功能。

3.Amazon亚马逊卖家设置的促销价 < 系统设置的最低促销价

Amazon的秒杀促销广告收费方式(实际收费金额,请依亚马逊后台系统显示为准):

产品Listing基本收费为 $150美元
产品Listing特殊节日收费为 $500美元
(特殊节日,如黑色星期五(Black Friday)/ Amazon Prime Day)

因此,Amazon卖家在使用秒杀时,必须衡量产品的利润空间,且尽量在假日或Amazon平台流量较高的时段使用,成效会比冷门时段好很多。

Amazon广告教学五:善用优惠券 (Coupons)

Amazon的优惠券(Coupons)功能拥有专属促销页面,Amazon卖家可以透过优惠券促销,增加产品Listing曝光,同时也是Amazon平台中转换率最高的广告工具。

每一位Amazon消费者使用你提供的优惠券时,就得支付 $ 0.6 元美金,因此Amazon卖家需要清楚计算产品利润适不适合搭配优惠券。

优惠券的使用条件:

1.须为专业卖家(企业版)
2.产品评论、产品评分要3.5颗星以上
3.产品折扣必须介于 5% ~ 80%
4.期限为1~90天之间的持续时间

Amazon广告教学六:使用促销工具 (Promotions)

Amazon卖家为了使产品listing吸引更多潜在买家及消费者,除了上述的广告方法以外,也可以透过Amazon的促销工具 (Promotions),为产品带来更高转换率。

促销工具种类:

  1. 折扣代码:
    是最常见的促销方式,分为以下2种类型

一次性折扣代码 :仅能使用特殊代码一次
通用性折扣代码 :代码可以公开给任何消费者多次使用

  1. 买一送一:
    Amazon卖家可以设定「买一送一」、「买二送一」、「全馆产品消费满 $75元美金,再免费获得精美收纳盒」等促销方式。

Amazon广告教学七:品牌推广广告

品牌广告的呈现方式如上,主要分成点击商标、品牌推广、产品标题等元素,而这些元素全部都会导流至Amazon的品牌商店(Brand storefront)。当Amazon消费者点击右方的个别产品,将导流至产品的listing页面。

Amazon亚马逊站内广告投放的5大营销要点

1.品牌推广目的是什么?

Amazon卖家的品牌曝光目的可以分为:

1.一般广告推广
初期新产品曝光、或新产品上市,需要测试市场反应。

2.特殊节日广告推广
如在Black Friday Week、Prime Day等节日进行促销。

3.特定产品广告推广
针对品牌主打产品、销量表现差产品加强销售力度。

2.如何设定Amazon亚马逊站内广告预算范围?

每一种广告预算都是从最基本的每日预算,推算到每月预算的方式,因此先从利润、品牌层面考虑,愿意投入多少预算,再往下细分有哪些产品需要推广? 产品推广数量是多少?最后,依据产品关键字竞价高低进行投放,需注意关键字越多人搜索,代表关键字价格越高。

3.产品清单整理

产品清单分类主要可分为规格 /价格/功能/颜色/SKU等等……,在分类后通常会将「同产品类别」放在同一个「广告组合」,这样可以有效运用站内关键字广告的曝光效益。

4.Amazon亚马逊站内广告推广计划

Amazon品牌卖家在进行广告推广计划时,主要从产品数、广告预算、广告活动去细分类别,如上面的站内广告推广流程图所示,供Amazon品牌卖家参考。

5.搜集Amazon平台关键字

Amazon品牌卖家在搜集Amazon平台关键字时,可以先从市场竞品分析,再解析产品特性、随之找出吸引消费者的产品关键字,如此便能测试Amazon站内关键字广告成效,借由评估效益,逐步优化广告转换率及产品销售量。

Amazon品牌卖家要优化广告策略,必须从平时客服了解消费者常问的产品问题中,找到消费者真正在意产品的功能有哪些,再从中进行关键字与广告投放优化,当然你也可以搭配付费的关键字分析工具如MerchantWords,找到更精准的关键字分析。再搭配Amazon品牌数据分析工具(ABA),比对付费的关键字分析工具提供数据与Amazon官方数据是否有落差,从中找出广告可优化调整的方向。

总结

看完Amazon站内广告的教学与投放5大要点后,相信你更能掌握广告投放策略,帮助卖场创造销售佳绩。如有更多关于Amazon营销的疑问,欢迎关注雷恩跨境部落公众号留言提问。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/813