Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!

Amazon亚马逊品牌卖家使用搭售组合(Bundle)是电商营运中提高产品价格竞争力/销售额/利润的一种技巧;Amazon亚马逊卖家可以创造独特的搭售组合(Bundle),来提升竞争者门槛,使竞争者难以跟卖,以获得「独特的黄金购物车(Buy Box)位置」跳脱价格竞争的红海!

Amazon亚马逊品牌卖家使用搭售组合(Bundle)是电商营运中提高产品价格竞争力/销售额/利润的一种技巧;Amazon亚马逊卖家可以创造独特的搭售组合(Bundle),来提升竞争者门槛,使竞争者难以跟卖,以获得「独特的黄金购物车(Buy Box)位置」跳脱价格竞争的红海!

本文说明什么是搭售组合(Bundle)、Amazon亚马逊搭售组合(Bundle)的7大技巧,帮助MIT品牌/企业/公司提升产品竞争力,拓展海外销售额/利润。

Amazon亚马逊搭售组合(Bundle)的7大重点技巧:

● 什么是Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)?
● 为什么Amazon亚马逊卖家要创建电商搭售组合(Bundle)?
● Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的3大类型
● Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)官方政策/规则
● 如何为Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)设置产品标题?
● Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)必须清楚标示产品详细信息
● 如果要修改Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle),品牌卖家必须重新创建新的搭售组合

什么是Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)?

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!

根据Amazon亚马逊官方指出「搭售组合(Bundle)包含多个产品,每个产品皆拥有一个ASIN码 / UPC码,并作为一个产品一起出售。」

搭售组合(Bundle)的产品间必须是互补的,以提升消费者的购物体验、或减化消费者的购物流程。

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Amazon亚马逊官方的搭售组合(Bundle)定义

搭售组合(Bundle)正是产品间「相互合作」的概念,创造出独特的产品竞争优势。

像是你可以将相机/记忆卡/相机包等,组成一个搭售组合(Bundle);而出售不同尺寸的T恤并非搭售组合(Bundle),因为它对Amazon亚马逊买家/消费者的附加价值很低。

为什么Amazon亚马逊卖家要创建电商搭售组合(Bundle)?

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!

Amazon亚马逊品牌卖家使用搭售组合(Bundle)是电商营运中提高产品价格竞争力/销售额/利润的一种技巧,你甚至可以在搭售组合(Bundle)中加入自有品牌产品,强化你的搭售组合(Bundle)独特性,「拥有独一无二的产品编号-ASIN码」。

Amazon亚马逊卖家可以创造独特的搭售组合(Bundle),来提升竞争者门槛,使竞争者难以跟卖,以获得「独特的黄金购物车(Buy Box)位置」跳脱价格竞争的红海!

对于Amazon亚马逊买家/消费者来说,购买搭售组合(Bundle)可以减少来回找寻相关产品的时间,并以组合优惠的价格购入,因此是买卖双赢的局面。

而想要购买礼物的Amazon亚马逊买家/消费者,你也可以创建礼物型的搭售组合(Bundle),增添消费者购物时的乐趣。

Amazon亚马逊卖家要创建电商搭售组合(Bundle)的3大优势

● 取得独家黄金购物车(Buy Box),跳脱价格竞争红海
● 透过搭售组合(Bundle)带动周边相关产品的销售量
● 提高利润-亚马逊物流FBA仅扣除一次搭售组合(Bundle)费用

Amazon亚马逊卖家创建搭售组合(Bundle)可以提高利润、减少每项产品都被扣除亚马逊物流FBA费用,因为亚马逊物流FBA仅会扣除一次上架产品。

Amazon亚马逊卖家要创建电商搭售组合(Bundle)的缺点:

Amazon亚马逊卖家在创建搭售组合(Bundle),必须仔细研究Amazon亚马逊官方的规则,以避免侵犯版权问题。

Amazon亚马逊官方政策指出无法创建搭售组合(Bundle)的产品:

● 书籍/ DVD/ CD无法创建单一类别搭售组合(Bundle)
● 亚马逊物流FBA禁止产品
● 未获准亚马逊销售的产品
● 未获得品牌授权的专利产品

Amazon亚马逊卖家不能将多套书籍/ DVD/ CD等产品进行搭售组合(Bundle),但是可以搭配其他产品做搭售组合(Bundle)。

案例:
健身教学DVD可以搭配健身器材销售

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的3大类型

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的3大类型

上方我们已经介绍什么是Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle),接下来我们会介绍3大搭售组合(Bundle)的类型,Amazon亚马逊品牌卖家可以依据以下3种类型创造独特的畅销搭售组合(Bundle)。

Amazon亚马逊-3大搭售组合(Bundle)的类型:

  1. 主题/礼品/相关周边产品搭售组合(Mixed bundling)
  2. 强弱势产品搭售组合(New or lesser product bundling)
  3. 品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

1.主题/礼品/相关周边产品搭售组合(Mixed bundling)

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主题/礼品/相关周边产品搭售组合(Mixed bundling)

Amazon亚马逊卖家可以针对销售主题创建搭售组合(Bundle),通常会是同类产业链的产品。像是母婴品牌可以创建新生儿的搭售组合(Bundle),而组合中可能包含婴儿安全椅/围兜/婴儿湿纸巾/奶瓶/玩偶/食物碗等相关产品。

Amazon亚马逊卖家提供相关主题搭售组合(Bundle)时,价格必须具有相当吸引力,促使Amazon亚马逊买家/消费者决定购买。

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
摄影品牌Canon-经常使用周边产品搭售组合(Mixed bundling)

2.强弱势产品搭售组合(New or lesser product bundling)

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
强弱势产品搭售组合(New or lesser product bundling)

强弱势产品搭售组合(New or lesser product bundling)即是Amazon亚马逊卖家将主打产品与新上市产品 组合在一起销售。透过主打产品提高新上市产品/长期库存产品的销售量,降低新上市产品进入市场的门槛。

3.品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
吉他品牌Donner-品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)

Amazon亚马逊卖家还可以针对不同产业/品牌进行异业合作搭售(Cross industry bundling),在电商销售上通常会找同概念的产品/品牌合作销售,提升产品间的互补性。

品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)有时需要跟上社群风潮/最新时事,才会具有产品话题性,但这类的商机时效较短,较适合推广「限定版产品」、「节庆类产品」。

如上图吉他品牌Donner就常组合「音乐」概念品牌/产品,作为品牌跨界合作搭售(Cross industry bundling)。

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)官方政策/规则

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!

Amazon亚马逊卖家在创建第一个产品搭售组合(Bundle)前,需要详细了解Amazon亚马逊官方的搭售组合(Bundle)规则,避免因违反Amazon亚马逊官方规范,遭到产品撤销/帐号停权等。

以下我们列出几项Amazon亚马逊跨境电商较常会遇到的规范,提供MIT品牌电商/企业参考:

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)官方政策:

1.书籍/电影/游戏不可为搭售组合的主要项目

Amazon亚马逊官方以瑜珈产品作为案例- Amazon亚马逊卖家可以将瑜珈垫作为「主要产品」,将瑜珈DVD搭售组合(Bundle)在其中。但瑜珈DVD系列无法单独成为搭售组合(Bundle)。

2.一项搭售组合(Bundle)仅适用一种产品类別

搭售组合(Bundle)中虽然包含许多「产品类别」,但Amazon亚马逊卖家仅能将搭售组合(Bundle)归类在一种产品类别中。
如同上述的瑜珈搭售组合(Bundle),必须以「主要产品」-瑜珈垫作为产品类别分类。

3.搭售组合(Bundle)必须统一退换货/保固

搭售组合(Bundle)中虽然包含不同退换货/保固时效,但Amazon亚马逊官方规定搭售组合(Bundle)中的所有产品皆要统一退换货/保固处理,因此Amazon亚马逊在创验搭售组合(Bundle)时,也必须要考虑到统一退换货/保固处理。
而Amazon亚马逊新手卖家也尽量避免将 退换货流程/保固处理差异太大的产品组成搭售组合(Bundle)。

4.禁止搭售组合(Bundle)毫无关联性的产品

Amazon亚马逊卖家在选择搭售组合(Bundle)必须避免毫无关链、无概念相似的产品。
像是 Adidas篮球鞋可以与篮球裤组成搭售组合(Bundle),但不适合与笔记型电脑组成搭售组合(Bundle)。
但如果属于品牌跨界合作,则必须如同上述吉他品牌Donner案例-组合同样有「音乐概念」的产品/品牌。

5.搭售组合(Bundle)仅能有一组单独的产品识别码

搭售组合(Bundle)中虽然包含许多产品识别码(UPC, EAN, GTIN等等……),但Amazon亚马逊官方规定搭售组合(Bundle)仅能有一组单独的产品识别码,才能允许刊登在Amazon亚马逊平台上。

如何为Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)设置产品标题?

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的产品标题必须从「主要产品」开始填写,以下我们整理出Amazon亚马逊官方建议的搭售组合(Bundle)-产品标题写法:

Amazon亚马逊官方建议的搭售组合(Bundle)-产品标题:

[主要产品名称] + Bundle with + [搭售组合产品名称]

案例:

Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case — Blue

[主要产品名称] + Bundle with + [搭售组合产品名称] + # Items

(产品数量多时)

案例:Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)

其中搭售组合(Bundle)必须在Amazon亚马逊的产品标题中清楚标示出来,确保Amazon亚马逊买家/消费者清楚要购买的是什么产品,以避免误导Amazon亚马逊买家/消费者认知落差,导致法律问题。

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)必须清楚标示产品详细信息

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)必须清楚标示产品详细信息

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的产品描述必须清楚标示产品详细信息,以下是我们统整出Amazon亚马逊官方提出 电商搭售组合(Bundle)-产品描述需要注意的3大重点:

● 搭售组合(Bundle)的产品详细信息必须说明产品数量/包含的产品
● 搭售组合(Bundle)中的产品必须清楚描述(如: 型号/尺寸/颜色等)
● 搭售组合(Bundle)主图必须包含所有组合中的产品 (不允许加入其他不相关产品/ 不可使用单独产品图片/ 不可使用概念性产品图片/ 不可使用相似产品图片)

‍此外,Amazon亚马逊官方说明 搭售组合(Bundle)中的所有产品都要清楚贴上品牌商标,以避免Amazon亚马逊买家/消费者认为自己购买到仿冒品。

如果要修改Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle),品牌卖家必须重新创建新的搭售组合

Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle)的7大重点技巧-获得独家黄金购物车(Buy Box)-提升产品销售量!
如果要修改Amazon亚马逊电商搭售组合(Bundle),品牌卖家必须重新创建新的搭售组合

Amazon亚马逊卖家如果要增加/减少搭售组合(Bundle)中的产品,必须重新创建新的搭售组合、新的UPC码,避免因产品的内容物不同,导致与Amazon亚马逊买家/消费者产生购物认知差异。

你还不熟悉Amazon亚马逊的搭售组合(Bundle)政策,可以至Amazon亚马逊官方页面找到完整的规则。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/758