Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点-电商旺季冲销量不能错过的最佳利器

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是一种广告促销工具,由Amazon亚马逊发出邀请,仅能持续4~6小时,但成效快速。Amazon亚马逊品牌卖家若想要快速销售库存品,Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是值得尝试广告工具。

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是一种广告促销工具,由Amazon亚马逊发出邀请,仅能持续4~6小时,但成效快速。Amazon亚马逊品牌卖家若想要快速销售库存品,Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是值得尝试广告工具。

Amazon亚马逊品牌卖家/新创卖家也可以透过Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)累积品牌知名度,提升产品销售速度。但是Amazon亚马逊卖家该如何从众多秒杀活动(Lightning Deals)交易中脱颖而出? 甚至在黑色星期五(Black Friday)/Amazon Prime Day打造热销产品?

本文说明Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点,帮助MIT品牌/企业/公司提升产品转换速度,善用每次Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)曝光的机会。

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点:

● 符合Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)资格
● Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的收费方式
● 如何评估是否投入Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)?
● 跨境电商卖家可以透过各大社群/广告提高品牌知名度
● 随时监控Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)申请状况

什么是Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)?

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是一种广告促销工具,由Amazon亚马逊发出邀请,仅能持续4~6小时,但成效快速。Amazon亚马逊品牌卖家若想要快速销售库存品,秒杀活动(Lightning Deals)是值得尝试的广告促销工具。

Amazon亚马逊卖家会在「今日特惠Today’s Deal」中曝光,Amazon亚马逊卖家透过秒杀活动(Lightning Deals)可以获得大量的曝光流量;而Amazon亚马逊买家/消费者则得到更多折扣机会。

Amazon亚马逊品牌卖家想使用秒杀活动(Lightning Deals),必须拥有专业销售计划(Professional Selling Plan),你可以在Amazon亚马逊后台查询符合秒杀活动(Lightning Deals)条件的产品。Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)是对时间敏感的促销活动,其中包括针对某些商品的有限数量的折扣优惠。

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)有什么优势?

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点-电商旺季冲销量不能错过的最佳利器

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)适合大部分的Amazon亚马逊卖家,而秒杀活动(Lightning Deals)交易拥有以下5大优势:

  1. 增加品牌曝光度
  2. 提高产品广告成本效益(尤其是Amazon Prime Day/黑色星期五Black Friday)
  3. 拓展新客源/新客户
  4. 快速销售产品库存,减少FBA仓储费用
  5. 提升产品刊登(listing)在Amazon亚马逊站内自然搜索排名

符合Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)资格

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符合Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)申请基本条件:

Amazon亚马逊官方会不断更新申请条件,但大致条件如下

  1. 产品评价/产品评级: 至少达到3.0颗星以上 (评级越高越好)
  2. 运送方式: 产品必须支援Amazon Prime运送 (FBA/Seller Fulfilled Prime)
  3. 产品图片: 符合Amazon亚马逊官方规则-烟酒/医疗用品/成人用品不得申请
  4. 库存充足: 准备足够库存,避免秒杀活动(Lightning Deals)时爆单无库存
  5. 产品折扣: 申请折扣至少达低于原价的20%以上
    (如果Amazon亚马逊卖家有成本考量,可以在电商热销旺季前2个月,稍微提高产品价格,因为产品折扣越多,越容易通过Amazon亚马逊官方的秒杀活动(Lightning Deals)申请)

以上获得Amazon亚马逊快闪(Lightning Deals)基本条件中,产品折扣/库存充足最为重要,是获得Amazon亚马逊快闪(Lightning Deals)的关键。

此外,Amazon亚马逊卖家申请通过Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)后,不一定会在Amazon Prime Day/黑色星期五(Black Friday)/网购星期一(Cyber Monday)当天上架,时间是由Amazon亚马逊官方决定。

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的收费方式

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点-电商旺季冲销量不能错过的最佳利器

虽然Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)收费区间为150~750元美金,但根据长期销售经验,多数Amazon亚马逊卖家都能在电商旺季获得销售量显著提升,并持续影响到未来产品listing的长期销售量。

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)促销广告收费:

  1. 产品Listing-基本收费为150元美金
  2. 产品listing-特殊节日收费为500~750元美金
    (特殊节日,如 黑色星期五(Black Friday)/Amazon Prime Day)

如何评估是否投入Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)?

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点-电商旺季冲销量不能错过的最佳利器

评估是否投入Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的3项要点:

  1. 比较各社群/搜寻平台的广告效益/转换成本(Facebook/Google Ads等)
  2. 电商旺季的Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)可视为每年投资
    黑色星期五(Black Friday)/ Amazon Prime Day一年仅有一次,因此如果将每次投入广告最高金额750元美金视为年投资,则每个月投入金额为63元美金。
  3. 初创品牌-可以视为品牌长期曝光/拓展客源机会
    对于初创跨境电商品牌来说,提升品牌知名度有助于提升产品listing的长期销售量/转换率。因此即使销售量不如预期,对于初创品牌产品刊登(listing)的长期站内排名来说,同样有非常大的助益。

跨境电商卖家可以透过各种社群/广告提高品牌知名度

Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的5大重点-电商旺季冲销量不能错过的最佳利器

Amazon亚马逊卖家投放Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)后,同样可以通过社群经营/站外广告(Facebook/Google Ads)/Amazon亚马逊SEO的方式,提升产品刊isting的流量,将投入Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)的成本效益达到最大化。

  1. Amazon亚马逊SEO-使用关键字工具,提升站内搜索排名
  2. Amazon亚马逊站内广告(Sponsored Ad)投放-加速提升销售量/转换率
  3. 多社群管道/站外广告(Facebook/Google Ads)-提升产品listing曝光度

随时监控Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)申请状况

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Amazon亚马逊秒杀活动(Lightning Deals)申请流程:

  1. 草稿阶段(Draft)
  2. 审核中(Under review)-正由Amazon亚马逊官方审核
  3. 需要编辑(Needs edits) -如果有相关问题,请卖家重新编辑完成后申请
  4. 待定(Pending)-秒杀活动(Lightning Deals)已通过资格要求,正在等待交易排程
  5. 审核通过(Approved/Upcoming)-快闪(Lightning Deals)会在预定日期内生效
  6. 未通过审核(Suppressed)-卖家须快速确认原因,并重新修改提出申请

Amazon亚马逊卖家如能随时确认快闪(Lightning Deals)申请状况,能有效节省申请时间,避免因为秒杀活动(Lightning Deals)未通过审核(Suppressed),而错失即时向Amazon亚马逊官方提出重新申请的机会。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/723