什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

当Amazon亚马逊买家/消费者在Amazon亚马逊站内搜寻产品时,可能会看到有些产品上会出现Amazon’s Choice的标签,但Amazon亚马逊官方演算法如何决定谁是Amazon’s Choice?而Amazon亚马逊卖家又该如何获得Amazon’s Choice标签?

当Amazon亚马逊买家/消费者在Amazon亚马逊站内搜寻产品时,可能会看到有些产品上会出现Amazon’s Choice的标签,但Amazon亚马逊官方演算法如何决定谁是Amazon’s Choice?而Amazon亚马逊卖家又该如何获得Amazon’s Choice标签?

当Amazon亚马逊官方演算法认为特定关键字与产品最相关时,就会显示产品标签,Amazon亚马逊常见的产品标签有Amazon’s Choice/Best Seller等,常显示在产品图片的左上角/产品标题的正下方。

Amazon亚马逊常见的产品标签有Amazon’s Choice/Best Seller等,常显示在产品图片的左上角/产品标题的正下方

本文介绍什么是Amazon’s Choice,以及Amazon亚马逊卖家如何获得Amazon’s Choice标签,供MIT品牌/企业/公司参考,帮助MIT品牌卖向全球、销往国际。

什么是Amazon’s Choice?

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

Amazon’s Choice一开始仅支援Alexa语音助手这项产品,Amazon’s Choice一开始设计给使用Echo搜寻的使用者,帮助消费者快速找到一项需要的产品(Amazon’s Choic),来进行购买。

案例:
Amazon亚马逊的买家/消费者想要搜寻「Apple watch」,如果使用电脑/手机/移动装置搜寻会出现上百种搜寻结果。
 但是Amazon亚马逊的买家/消费者如果使用Alexa-Echo搜寻「Apple watch」,Alexa会推荐拥有Amazon’s Choice标签的产品,帮助Amazon亚马逊的买家/消费者快速完成购物。

随著时代的推移,Amazon’s Choice标签也逐渐出现在Amazon亚马逊平台/Amazon亚马逊APP中,而且每次Amazon亚马逊的买家/消费者透过站内搜寻关键字只会出现一个拥有Amazon’s Choice标签的产品。

Amazon’s Choice(黑色标签)帮助Amazon亚马逊的买家/消费者更快完成购物决策,也促使Amazon亚马逊卖家提升站内流量/产品转换率/销售量。

事实上Amazon’s Choice不一定是依照Amazon亚马逊站内搜寻排名来选择产品刊登(listing)作为标签,有些站内排名较后段的产品刊登(listing)也有可能成为Amazon’s Choice。

因此Amazon亚马逊卖家深入了解Amazon亚马逊官方选择Amazon’s Choice规则,将有助于提升产品流量/转换率。下方我们将介绍Amazon亚马逊卖家该如何获得Amazon’s Choice标签。

随著时代的推移,Amazon’s Choice标签也逐渐出现在Amazon亚马逊平台/Amazon亚马逊APP中,而且每次Amazon亚马逊的买家/消费者透过站内搜寻关键字只会出现一个拥有Amazon’s Choice标签的产品。

Amazon’s Choice(黑色标签)帮助Amazon亚马逊的买家/消费者更快完成购物决策,也促使Amazon亚马逊卖家提升站内流量/产品转换率/销售量。

事实上Amazon’s Choice不一定是依照Amazon亚马逊站内搜寻排名来选择产品刊登(listing)作为标签,有些站内排名较后段的产品刊登(listing)也有可能成为Amazon’s Choice。

因此Amazon亚马逊卖家深入了解Amazon亚马逊官方选择Amazon’s Choice规则,将有助于提升产品流量/转换率。下方我们将介绍Amazon亚马逊卖家该如何获得Amazon’s Choice标签。

Amazon’s Choice标签与Best Seller标签,有什么差别?

Amazon’s Choice标签与Best Seller标签不同,即使两种Amazon亚马逊标签皆代表高质量的产品,但Amazon’s Choice标签会针对「特定搜索关键字」出现在站内搜寻结果中;而Best Seller标签则是由「每小时销售量最多的产品」获得。

Amazon’s Choice标签与Best Seller标签的差异:

● Amazon’s Choice标签由Amazon亚马逊站内搜索演算法(SEO)决定
● Best Seller标签由产品销售速度决定

案例:
如果Amazon买家/消费者搜寻「decorative stapler」(装饰型钉书机),如上图搜寻结果左方出现Amazon’s Choice标签,是与关键字「decorative stapler」最相关的产品-具有设计感的白色/金色钉书机。
而上图搜寻结果的右方出现Best Seller标签,是销售量最好的产品-重型黑色钉书机,但价格是Amazon’s Choice标签钉书机的一半,且钉书针容量是Amazon’s Choice标签钉书机的2倍,更注重产品「功能性」。

通过以上钉书机案例,我们可以更了解Amazon’s Choice标签与Best Seller标签的差异。
但是一项产品除了可以获得Best Seller标签以外,也会因为Amazon亚马逊买家/消费者搜寻不同关键字时,同时获得Amazon’s Choice标签!
Amazon买家/消费者搜索「stable stapler」(稳定型钉书机),重型黑色钉书机就成为Amazon’s Choice标签
案例:
Amazon买家/消费者搜寻「stable stapler」(稳定型钉书机),重型黑色钉书机就成为Amazon’s Choice标签。

获得Amazon’s Choice标签对Amazon亚马逊卖家来说,有哪些优势?

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

对于Amazon亚马逊卖家来说,拥有Amazon’s Choice标签将有机会获得更高的产品刊登(listing)转换率/销售量/流量。根据电商数据分析团队Profitero的数据发现: 拥有Amazon’s Choice标签的产品刊登(listing)流量,是一般产品刊登(listing)的2倍。

如果Amazon亚马逊卖家时常针对产品刊登(listing)进行优化,并且获得良好的Amazon亚马逊站内搜索排名,将很有机会获得Amazon’s Choice标签。

但是Amazon亚马逊卖家如何透过更精准的方式获得Amazon’s Choice标签? Wiser团队将在下方进一步详细说明获得Amazon’s Choice标签的8大标准。

什么产品刊登(listing)会获得Amazon’s Choice标签?

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

Amazon亚马逊卖家要获得Amazon’s Choice标签必须满足几项基本条件,像是低退货率/正面的产品评价/优良产品星级等等,以下我们将列出获得Amazon’s Choice标签的基本条件:

● 在Amazon亚马逊买家搜寻关键字下-产品刊登(listing)获得高点击率/转换率
● Amazon亚马逊卖家获得至少4星以上的星等/星级
● Amazon亚马逊卖家拥有Amazon Prime服务标签/使用FBA物流
● Amazon亚马逊卖家拥有较低的退货率 (至少要在产品类别平均值以上)
● 产品刊登(listing)描述越完整/符合Amazon亚马逊演算法SEO
● Amazon亚马逊卖家须确保产品刊登(listing)库存充足
● Amazon亚马逊卖家有进行品牌註册(Brand Registry)
● Amazon亚马逊卖家产品刊登(listing)价格具有竞争力

Amazon亚马逊卖家该如何获得Amazon‘s Choice标签?

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

Amazon亚马逊卖家获得Amazon‘s Choice标签条件,从基本的提升产品刊登(listing)图片质感,提升Amazon亚马逊买家/消费者的点击率外,也必须专注优化产品刊登(listing)标题/产品描述,提升Amazon亚马逊站内SEO排名,获得更多免费的自然流量,提升产品转换率。

以下我们提供4种技巧,提升Amazon亚马逊卖家获得Amazon‘s Choice标签的机会:

1.加入Amazon亚马逊物流FBA,提升品牌运送/客服服务品质

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

Amazon亚马逊卖家如果有使用Amazon亚马逊物流FBA,并且符合Amazon Prime服务资格,站在Amazon亚马逊买家/消费者的角度,他们可以不用思考就一键按下购买按钮,并快速收到他们需要的产品。

此外,如果你有使用Amazon亚马逊物流FBA,将更有机会获得Amazon‘s Choice标签,甚至是黄金购物车(Buy Box)。

2.针对Amazon亚马逊站内SEO进行产品刊登(listing)优化

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

许多Amazon亚马逊卖家不熟悉Amazon亚马逊站内SEO,导致产品刊登(listing)流量降低。而Amazon亚马逊产品标题/产品关键字优化,可以帮助Amazon亚马逊卖家提高产品刊登(Listing)的流量,并有机会提高产品销售转换率,提升产品刊登(listing)的站搜索内搜寻排名。

而Amazon亚马逊产品标题站内搜寻类似Google的SEO关键字最佳化(Search engine optimization),Amazon亚马逊官方也有相关的A9/A10演算法规则。

3.提升品牌客户服务/优良产品评价(Review),加速产品销售转换率

什么是Amazon’s Choice标签? Amazon亚马逊卖家都该知道的5大重点

Amazon亚马逊卖家的产品刊登(Listing)流量越高,越有机会提升产品销售转换率,最后的关键就是提升自有品牌的客户服务、物流运送速度,如果Amazon亚马逊卖家使用Amazon亚马逊物流FBA可以快速解决客服/物流问题,提升获得Amazon‘s Choice标签的机会。

4.Amazon亚马逊卖家必须确保退货率低于竞争者59%以上

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/686