Amazon亚马逊站内SEO优化|A10演算法更新-提升亚马逊站内排名的10大关键因素

Amazon亚马逊于北美电商市占率最高,因此Amazon亚马逊卖家想要成为黄金购物车,Amazon亚马逊产品标题最佳化(Amazon Title Optimization/A10演算法)至关重要,Amazon亚马逊产品标题/A10演算法将影响Amazon亚马逊站内搜寻排名/产品刊登(Listing)的点击率/产品销售转换率等面向。

Amazon亚马逊于北美电商市占率最高,因此Amazon亚马逊卖家想要成为黄金购物车,Amazon亚马逊产品标题最佳化(Amazon Title Optimization/A10演算法)至关重要,Amazon亚马逊产品标题/A10演算法将影响Amazon亚马逊站内搜寻排名/产品刊登(Listing)的点击率/产品销售转换率等面向。

电商卖家想在Amazon亚马逊平台中脱颖而出,除了透过Amazon亚马逊站内广告投放以外;也可以借由Amazon亚马逊产品标题优化/A10演算法,提升产品刊登(Listing)的自然流量/站内搜寻排名,因此Amazon亚马逊卖家掌握A10演算法的影响因素,将有机会增加产品曝光度,提升电商销售量。

Amazon亚马逊官方调查-电商消费者选购产品时,偏好Amazon亚马逊站内搜寻想购买的产品,较少使用站内分类;根据Amazon SEO Consultant团队提出数据-有95%的Amazon亚马逊产品刊登(Listing)不正确,这代表有许多品牌电商/企业并未将Amazon亚马逊产品刊登/产品标题完全优化!

而Amazon亚马逊A9演算法与A10演算法非常相似,主要差别在于每项因素的权重,因此Erian及Wiser团队将在本文介绍Amazon亚马逊A9演算法简介、影响Amazon亚马逊A10演算法的10大因素,提供MIT品牌/企业/公司参考,帮助Amazon亚马逊卖家提升站内搜寻排名,增加产品销售量。

Amazon亚马逊A9演算法简介

Amazon亚马逊站内SEO优化|A10演算法更新-提升亚马逊站内排名的10大关键因素

Amazon亚马逊官方A9演算法-用来决定Amazon亚马逊站内搜寻的排名,A9演算法透过Amazon亚马逊买家/消费者的搜寻习惯,收集一系列的关键字数据、流量数据、鼠标点击位置等等…。

Amazon亚马逊官方A9演算法帮助使用Amazon亚马逊站内搜寻的电商买家/消费者更精准找到他们需要的产品。

下方我们整理出Amazon亚马逊官方A9演算法的3大核心关键,供跨境电商品牌卖家参考。

Amazon亚马逊官方A9演算法的3大核心关键:

1.产品关联性:

包含产品关键字/产品描述/产品Bullet Points等关键字关联度

2.产品刊登(Listing)转换率:

包含产品销量排名/产品评价/问与答内容/产品图片质量/产品价格/库存状况(尽量减少缺货/退货) 等因素

3.Amazon亚马逊买家满意度

Amazon亚马逊是以消费者出发的平台,因此产品评价/产品星等评级等消费者满意度对Amazon亚马逊卖家非常重要。

什么是Amazon亚马逊A10演算法?

Amazon亚马逊站内SEO优化|A10演算法更新-提升亚马逊站内排名的10大关键因素

A9.com曾经是Amazon亚马逊的分支机构,负责处理搜寻/ PPC广告,因此Amazon亚马逊官方演算法又称为A9演算法。随后《华尔街日报》报导-A9团队经过16年将被淘汰,因此更新Amazon亚马逊A9演算法。

随著Amazon亚马逊推出新演算法,新的Amazon亚马逊演算法被称为A10演算法(Amazon Algorithm A10-为非正式名称),而对于Amazon亚马逊卖家来说,掌握Amazon亚马逊A10演算法,将有机会提升产品刊登(listing)的站内搜寻排名/流量,以及产品销售量。

下方我们整理出影响Amazon亚马逊A10演算法的10大关键因素,帮助Amazon亚马逊卖家提升产品刊登(listing)站内搜寻结果排名。

Amazon亚马逊卖家拥有的权限

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Amazon亚马逊A10演算法与原本的Amazon A9演算法相比,A10演算法更注重Amazon亚马逊买家/消费者搜寻的产品相关性,而Amazon亚马逊卖家获得越多的官方权限,将有助于提升产品刊登(listing)的排名。

Amazon亚马逊卖家拥有的官方权限,像是产品评价/星级/库存规模/客服绩效指标/物流运送速度/处理退货状态/黄金购物车(Buy Box)等因素,皆有可能影响产品刊登(listing)的排名与站内搜寻流量。

Amazon亚马逊卖家拥有的官方权限:

● 在Amazon亚马逊上活动持续时长
● Amazon亚马逊产品评价/星级
● Amazon亚马逊客服绩效指标
● Amazon亚马逊卖家的库存规模
● 产品物流运送速度/处理退货状态
● 拥有Amazon亚马逊黄金购物车(Buy Box)
● 其它Amazon亚马逊官方提供的Amazon亚马逊卖家权限

Amazon亚马逊卖家销售历史情況

Amazon亚马逊官方会根据Amazon亚马逊卖家的销售历史记录,如果销售量高,长期保持稳定性,则产品刊登(listing)于Amazon亚马逊站内搜寻结果排名就更高。

因为A10演算法会根据Amazon亚马逊卖家的销售历史记录做Amazon亚马逊站内搜寻结果排名,所以Amazon亚马逊卖家必须时常保持产品库存量充足,如果产品卖到缺货,缺货时间越长将影响产品刊登(listing)长期的排名。

此外,Amazon亚马逊卖家帐号注册越久,竞争产品刊登的排名将越具优势,且更有机会获得黄金购物车(Buy Box)。

产品刊登(listing)-曝光次数(Impressions)

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产品刊登(listing)-曝光次数(Impressions)主要来自: Amazon亚马逊站内搜寻/Amazon亚马逊站内广告/Amazon亚马逊Affiliates/Amazon亚马逊合作伙伴网站上。

产品刊登(listing)-曝光次数(Impressions)越高,则Amazon亚马逊站内搜寻排名则越高。而Amazon亚马逊卖家最能掌握的正是产品刊登(listing)、Amazon亚马逊站内广告的优化。

此外,A10演算法除了注重产品刊登(listing)-曝光次数(Impressions),更注重产品刊登(listing)的点击率(CTR)。

产品刊登(listing)-点击率(CTR)

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产品刊登(listing)只要有在Amazon亚马逊买家/消费者这边产生曝光,并且吸引Amazon亚马逊买家/消费者点击产品刊登(listing),就是完成1次点击。

产品刊登(listing)点击次数越高,则点击率(CTR)就更高,对于Amazon亚马逊卖家来说,上架吸引人的产品图片/产品标题对提升点击率(CTR)有非常大的助益。

相较产品刊登(listing)-曝光次数(Impressions),A10演算法更注重产品刊登(listing)的点击率(CTR)。

产品刊登(listing)-销售转换率(Conversion Rate)

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A10演算法除了重视产品刊登(listing)-点击率(CTR),也更注重产品刊登(listing)-销售转换率(Conversion Rate);因此,仅提升产品刊登(listing)-点击率(CTR),但产品始终没有太多销售量,对提升产品刊登(listing)的站内搜寻排名效果有限。

如果Amazon亚马逊买家/消费者点击你的产品而没有购买,则需要注意产品刊登(listing)中,有哪一部分是需要改进的? 像是-产品价格不具市场竞争力、产品规格标示不清、产品特点不够突出等因素,Amazon亚马逊卖家可以透过A/B测试逐一找出影响产品销售最高的因素。

当Amazon亚马逊买家/消费者点击进入你的产品时,如果产品销售量越高,则产品的销售转换率(Conversion Rate)越高,你的产品刊登(listing)的站内排名就会更高。

Amazon亚马逊站内-自然流量销售(Organic Sales)

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Amazon亚马逊买家/消费者透过Amazon亚马逊站内搜寻后,点击你的产品刊登(listing),最后进行购买就是自然流量销售(Organic Sales)。

案例:

Amazon亚马逊买家/消费者在Amazon亚马逊站内搜寻「水壶」,从搜寻结果中点击其中一位Amazon亚马逊卖家的产品刊登(listing),最终购买产品,就是完成一次Amazon亚马逊站内-自然流量销售(Organic Sales)。

而自然流量销售(Organic Sales)与产品刊登(listing)的曝光次数(Impressions)、点击率(CTR)、销售转换率(Conversion Rate)有一定的相关性,皆属于产品刊登(listing)-SEO优化,提升站内排名的结果。

Amazon亚马逊站内-内部销售(Internal Sales)

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Amazon亚马逊买家/消费者在购买的过程中,有时会看到经常一起购买(frequently bought together)产品/Amazon’s Choice产品,如果Amazon亚马逊买家/消费者选择购买这些产品,则属于Amazon亚马逊站内-内部销售(Internal Sales)。

下方我们整里出Amazon亚马逊站内-内部销售(Internal Sales)包含的销售类型,提供Amazon亚马逊卖家作为参考:

Amazon亚马逊站内-内部销售(Internal Sales)类型:

● 经常一起购买(frequently bought together)产品
● 推荐购买(recommended)
● 相似产品(similar products)
● Amazon’s Choice产品

提升Amazon亚马逊站内-内部销售(Internal Sales)的关键,即是能吸引Amazon亚马逊买家/消费者点击的产品主图、产品标题(title)等要素。

每次点击付费(PPC)广告销售量

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在过去A9演算法中,每次点击付费(PPC)广告是Amazon亚马逊站内搜寻排名的主要因素,但随著A10演算法更新之后,每次点击付费(PPC)广告的销售量影响站内搜寻排名的程度降低。

A10演算法转而更加重视产品内容与Amazon亚马逊买家/消费者的相关性,以及站内自然流量销售量。

对于Amazon亚马逊卖家来说,如果想提升产品刊登(listing)的站内排名,可以考虑调整Amazon亚马逊站内广告投放预算,将一部分广告预算使用到站外广告导流销售中(如Google/Facebook/Pinterest等)。

Amazon亚马逊-站外销售(Off-site sales)

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对于A10演算法来说,将外部流量导流到Amazon亚马逊站内销售来提升站内排名,会比使用Amazon亚马逊站内每次点击付费(PPC)成效更好;Amazon亚马逊研究团队-Feedback Express曾指出-Amazon亚马逊站外销售(Off-site sales)的效果是站内每次点击付费(PPC)广告的3倍!

Amazon亚马逊-站外销售(Off-site sales)来自:

● 社群媒体(Facebook/Instagram/YouTube等)
● 品牌网站博客导流产品链接
● 站外广告投放(Google/Facebook/Pinterest等)

Amazon亚马逊卖家产品评价(reviews)

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A10演算法更新后,更加重视Amazon亚马逊买家/消费者满意度,有许多Amazon亚马逊的产品刊登(listing)并没有太多的产品评价(reviews),因此Amazon亚马逊卖家拥有更多的产品评价(reviews),则Amazon亚马逊站内搜寻排名会更高。

任何产品评价(reviews)的回馈/内容/文字,都有可能影响Amazon亚马逊买家/消费者的购物决策,因此获得许多正面的产品评价(reviews),可以提升Amazon亚马逊卖家长期经营的品牌信任度,甚至是产品转换率(Conversion Rate)。

Amazon亚马逊卖家进行A10演算法优化5大策略方向

Amazon亚马逊卖家进行A10演算法优化5大策略方向:

  1. 建立品牌信任/提升客服满意度
  2. 优化产品刊登(listing)-产品主图/产品关键字/产品标题/产品描述等
  3. 分析竞争者优势-品牌风格/图片设计/产品价格/广告策略等
  4. 使用高画质图片(至少为1,000 x 1,000 pixels)
  5. 提升Amazon亚马逊站外销售(Off-site sales)-品牌博客/社群/FB/IG/广告等

结论

Amazon亚马逊A10演算法是以A9演算法为基础进行的更新,了解A10演算法主要影响因素对于Amazon亚马逊卖家来说格外重要,它将影响你的产品刊登(listing)自然流量/站内排名,甚至是产品销售量。

A10演算法注重真实的消费者评价(review)/实际销售/站外销售(Off-site sales),全面提升产品曝光度,因此产品刊登(listing)越能贴近Amazon亚马逊买家/消费者的需求,Amazon亚马逊站内搜寻结果排名将有显著的提升。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/650