电商选品策略大揭密!4个步骤教你如何选品,在Amazon上杀出一线商机

从2020年开始,全球各地受到疫情影响,电子商务市场的需求一直不断在提高,跨境电商更是近年来颇为热门的讨论话题。身为全球市占率高达37%的跨境电商平台,亚马逊在疫情期间一直不断在成长,有也越来越多卖家相继进入亚马逊这块市场,希望分得一杯羹。然而,并不是所有的人都能在亚马逊这片大海里成功找到自己的定位。

今天想和大家聊聊「如何选品」,产品是一切买卖最主要的核心,产品若选得好,也有做好充足的市场调查,那么就能更容易在亚马逊上取得成功。

选品策略重要吗?抢占市场商机,就从电商选品做起

在电商的世界里,做好广告行销和营运操作固然重要,但有好的选品策略并选出真正会卖的产品,才是最重要的根本。

选品和找TA(目标客户群)的道理是一样的,要找出对的TA,才能知道如何针对消费者痛点去解决问题;换一个思考角度,正确选出有潜力的商品后,电商经营者才能依循市场脉络和消费趋势拓展出更多商机,进而影响、吸引更多消费者。

因此,电商选品是非常重要的,选对了商品,等同于有了好的基础,就能够让电商经营事半功倍。

如何制定选品策略?4步骤教你掌握Amazon的商机脉动

了解选品的重要性之后,接着我们来具体说说,应该如何正确选择要卖什么样的商品,才能在竞争激烈的电商平台上杀出一线商机呢?本文整理出了4个制定选品策略的主要步骤,让各位卖家不用再为了选品而伤透脑筋!

Amazon选品 STEP 1:选择目标市場

首先,必须先决定好你的目标市场。毕竟每个国家的文化和该国国人的消费习惯都有所不同,且根据各个国家的买家习性的不同,自然就会会有相对较受欢迎或较冷门的产品。

此外,各国针对各项产品的种类也会有不同的相关规范需要注意。比如说,在欧洲上架就必须要申请该欧洲国家的增值税税号(VAT)、在德国上架需要特别注意特有的包装法规定等。这些都会影响到之后刊登的上架,因此必须先决定好目标市场,后续的选品及相关操作才能更加顺畅。

Amazon选品 STEP 2:分析市场信息

电商选品策略大揭密!4个步骤教你如何选品,在Amazon上杀出一线商机

决定好目标市场之后,再来就是分析相关的当地市场资讯。市场调查在跨境电商里是非常重要的一个环节,进入海外市场前,必须要先做好事前调查,深入了解销售国家的状况,并按照市调结果,调整行销和销售的策略。

以下简单整理出4点做市场调查的方向,给大家参考:

1.参考相关竞争产品的刊登,并透过第三方工具了解销售表现。
2.利用亚马逊或Google搜寻引擎有效掌握产品关键字。
3.通过Google Trend分析并掌握市场趋势和淡旺季。
4.可参考亚马逊平台里的各项分类排行榜。如:销售排行榜(Best Seller)、新品排行榜(New Releases)、愿望清单排行榜(Most Wished For)等。

Amazon选品 STEP 3:定位主力产品

Amazon亚马逊的商品何其多,想要让消费者在心中对你的产品或品牌留下印象,就一定得拉出并定位几个主力的产品,再不断的去放大它们。

这是因为多数人都是有选择障碍的,若产品太多且分散,容易会造成消费者无法下决定。此时若有几个主力产品,除了在广告和行销上能够较为精准地去投放和优化之外,也能帮助买家更快速的做选择。

此外,当我们将资源集中于主力产品,除了在广告投放和营销上有优势之外,也可以减少许多隐藏成本。比如:销货成本(包装/耗材)、客服人力成本等。

建议一开始也可以针对单价相对较低的商品来提升曝光,等该产品有了一定的买气之后,可以将之作为引流,借此提升其他产品的热度。

电商选品策略大揭密!4个步骤教你如何选品,在Amazon上杀出一线商机

Amazon选品 STEP 4:产品利润试算

最后但也是最重要的,就是必须事前精算出销售产品的成本与利润。毕竟能够帮助我们赚钱的才是真正好的产品呀!

成本方面,卖家除了每个月固定的平台费以及相关的物流费用之外,还需要针对每个产品支付给亚马逊的「成交手续费」以及「仓储费」去做考量。

● 成交手续费:会依照产品品类的不同,而有不同的抽成百分比,通常会是产品售价的8%至15%。
● 仓储费:是依据产品的尺寸大小与重量而有所高低。
实际更详细的抽成规定可以透过亚马逊官方释出的信息来了解。

另外也建议可以多多利用亚马逊的线上计算机(Fulfillment by Amazon Revenue Calculator),只要输入相关的产品资讯,系统就会协助估算出该产品的大略的成本利润结构,大家不妨可以参考看看这个官方小工具!

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/642