【解析FBM优势】善用FBA与FBM,节省物流成本提高销售利润

在Amazon销售商品,除了选择Amazon官方提供的FBA物流服务,卖家也能自行处理物流配送,即称作FBM模式。既然在亚马逊卖东西有了Amazon FBA物流服务,为什么还要选择FBM模式呢?接下来跟著我们一起了解FBM的特性,与FBA比较优缺点,并分析选择FBM的好处有哪些,最后便能善用两种物流模式,替自家卖场省下可观成本。

在Amazon销售商品,除了选择Amazon官方提供的FBA物流服务,卖家也能自行处理物流配送,即称作FBM模式。既然在亚马逊卖东西有了Amazon FBA物流服务,为什么还要选择FBM模式呢?接下来跟著我们一起了解FBM的特性,与FBA比较优缺点,并分析选择FBM的好处有哪些,最后便能善用两种物流模式,替自家卖场省下可观成本。

FBM是什么?由卖家自行处理商品仓储管理、物流寄送服务

【解析FBM优势】善用FBA与FBM,节省物流成本提高销售利润

卖家物流(Fulfillment by Merchant,简称FBM),是Amazon卖家使用自家的物流、仓储系统,将商品配送到Amazon的买家手上。Amazon卖家需负责仓储管理、寄货运送、提供物流等服务。卖家选择使用FBM模式其实也拥有许多优势,除了成本较低之外,更可考虑在寄送无时效性的产品时使用FBM。下面将列举Amazon FBA、卖家物流FBM两项选择差异性。

Amazon FBA vs. FBM|比较优势与劣势、成本、费用

物流方式优点缺点
FBM● 成本低,更高的利润
● 清楚所有商品状态、库存
● 如果有自有品牌,更能维护线上 / 线下活动,具有控制高度弹性
● 跨境电商消费者货运退货和客服相对耗时,成本高
● Amazon买家相对信任度较低
● 较难接触到偏好Amazon FBA消费者
FBA● Amazon Prime Member有助于提升商品排名
● 提升消费者满意度及信任感
● 提升商品被消费者看到的机会
● 其它平台可以搭配Amazon FBA使用
● 全球Amazon FBA物流服务不中断
● Amazon FBA礼物包装、合併订单服务
● Amazon FBA可免于物流竞争、简化退货流程、减少客服时间成本
● 降低进出海关风险
● 成本高 (需评估自身状况)
● 商品流动率低
● 仓储费用高
● 较无法掌握货物储放状况
● 较无法掌握退换货状况

哪些卖家适合使用FBM?

选择Amazon FBM的卖家通常有以下4个特点:

1.销售少量商品
2.自有品牌商品
3.商品无时效性,对商品运送速度较不要求,通常运输时间7-21天
4.卖家是通过第三方申请Amazon Prime标签

解析卖家选择FBM的3大优勢

1.选择FBM模式让物流成本降低,更高的利润

FBM自行处理物流,可使物流成本降低,意味著可以提升销售商品的利润,但是Amazon卖家也必须思考自身是否有其他电商平台、产品是否适合,以及是否有自有品牌商品,属于品牌商,因为低成本通常也代表著衍生其它客服、物流处理时间。

2.FBM模式可以让你清楚所有商品状态、库存

如果选择卖家物流FBM,你可以掌握商品状态、库存状态,虽然可以使用产品列表一目了然,掌握整体进出货状态,但前提是该企业要发展到一定的阶段,有稳定的物流水准、库存管理系统、专业的仓储部门等要素。

3.FBM模式控管商品库存量灵活度高,可配合品牌促销活动

使用FBM的卖家,大部分具有一定规模,或在物流管理、仓储管理及客服服务上具备处理经验,有配合长期的物流商、自有物流等。除了具备物流经验外,拥有自有品牌、独特产品 、同时经营的多电商平台更适合FBM模式。品牌电商可以自由控制全球库存,可以对商品保有物流商选择弹性,产品种类多的话,你还可以选择「最节省成本的物流方式」。

对于线上 / 线下活动掌握整体电商平台、实体门市库存,随产品活动的进展,依各产品转换率状态进行库存调动,使整体产品活动办起来更有弹性多元。

善用FBM、Amazon FBA互相搭配,将利润最大化

除了上述评估自身企业的品牌、产品定位之外,若你拥有自有品牌,也有进货其他厂商商品,像零售电商平台,就非常适合互相使用Amazon FBA搭配卖家物流FBM的营运方式。评估销售商品的特性时,若能在Amazon FBA及卖家物流FBM之间切换,便能具有两者优势,发挥最大效益。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/620