Amazon卖东西基本操作教学,掌握上架流程与费用计算方式

经营Amazon跨境电商本身门槛较高,又需熟悉后台的操作介面,对于刚註册好的卖家而言,将商品上架就是第一道关卡,该如何正确设定商品信息,顺利将商品卖出去呢?请跟著我们一同学习Amazon上架流程,熟悉在Amazon卖东西可能会被收取的费用,如此一来才能精打细算,将自家卖场的利润最大化。

经营Amazon跨境电商本身门槛较高,又需熟悉后台的操作介面,对于刚註册好的卖家而言,将商品上架就是第一道关卡,该如何正确设定商品信息,顺利将商品卖出去呢?请跟著我们一同学习Amazon上架流程,熟悉在Amazon卖东西可能会被收取的费用,如此一来才能精打细算,将自家商品的利润最大化。

如何在Amazon亚马逊上架产品卖东西?新手Amazon Seller教学

当你完成Amazon Seller註册后,不论你是个人卖家(Individual Seller)或职业卖家(Professional Seller),都必须先将产品上架,才能销售商品。

上架流程并不复杂,进入管理页面后,点击上方选单【Inventory】,选择【Add a Product】,就能准备上架商品。

在【Add a Product】页面中,你将看见3种选项:

1.List a new product

新增Amazon已有的同款商品,将会被列入同一个产品显示页,并争取Buy Box黄金购物车。

2.Create a new product listing

若你的商品在Amazon找不到同款商品,就可以新增商品页。

3.List many products via bulk upload

你的商品虽然在Amazon卖场找不到相同款式,但有相似的款式,可以使用此功能,作为「变体」新增商品。

接下来再完成以下5个商品信息:

1.UPC通用产品条码
由12~13个数字所组成的条码,可使用UPC通用产品条码、ENA欧洲商品条码或ISBN(国际标准书号),而这些条码都需额外购买,你可以在GS1的跨境电商平台页面申请条码,这是唯一合法的条码授权机构。有些人会从淘宝购买二手条码,将会被Amazon官方视为非法取得,因而受到禁止销售的惩罚。

2.SKU商品货号
等同于商品编号,提供你追蹤Listing的数字,可以自行决定SKU货号组合逻辑。

3.商品名称(Product Title)
建议直白明确地填写商品名称。

4.商品叙述(Product Description)
描述你的商品功能及优势,能带给消费者哪些好处,以提高消费者购买意愿。

5.商品图片(Product Images)
建议选择像素尺寸为1600 x 1600的高画质图片,背景为正白色(RGB色码为255,255,255),商品区域需超过图片85%面积,且图上不可压字及浮水印。

完成后就可以选择物流方式,建议你使用Amazon官方提供的Amazon FBA服务。

Amazon费用有哪些?6项营运基本费用介绍

Amazon卖东西基本操作教学,掌握上架流程与费用计算方式

卖家进行跨境电商销售,决定商品价格,一定会需要了解基本的电商营运成本?下方我们做了Amazon亚马逊电商6项营运基本费用介绍,供Amazon亚马逊卖家参考:

1.Amazon亚马逊平台费用

专业卖家$39.99美元/月

2.出货至美国的运费

这段物流又称头程物流,可以选择邮局邮寄、国际空运及国际海运,别忘了还有清关费需要并入计算。

3.Amazon亚马逊销售抽成(成交费)

依据销售产品的类别,抽取8%~20%不等的费用,以下列举各类常见品项的抽佣比例。

类别电脑3C设备化工清洁剂食品服饰化妆品家具文具用品游戏机
抽成%6%8%12%<$15:8%
>$15:15%
17%<$10:8%
>$10:15%
<$200:8%
>$200:15%
15%8%

4.Amazon亚马逊物流FBA费用 (包含物流配送/仓储费用)

FBA是Amazon官方提供的物流服务,如果你是使用自有物流或第三方物流,则自行估算仓储及物流费用(统称FBM),详情请参考:FBA仓库介绍|仓储、物流费用计算教学,精打细算提升产品竞争力。

5.美国各州当地所收的消费税

以下整理美国各州收取的消费税%数,提供给你参考:

州名中文译名州税税率州名中文译名州税税率
Alabama阿拉巴马州4%Montana蒙大拿州0
Alaska阿拉斯加州0Nebraska内布拉斯加州5.5%
Arizona亚利桑那州5.6%Nevada内华达州6.85%
Arkansas阿肯色州6%New hampshire新罕布什尔州0
California加利福尼亚州7.25%New jersey新泽西州6.625%
Colorado科罗拉多州2.9%New mexico新墨西哥州5.125%
Connecticut康涅狄格州6.35%New York纽约州4%
Delaware特拉华州0North Carolina北卡罗来纳州4.75%
Florida佛罗里达州6%North Dakota北达科他州5%
Georgia乔治亚州4%Ohio俄亥俄州5.5%
Hawaii夏威夷州4.166%Oklahoma俄克拉何马州4.5%
Idaho爱达荷州6%Oregon俄勒冈州0
Illinois伊利诺伊州6.25%Pennsylvania宾夕法尼亚州6%
Indiana印第安纳州7%Rhode island罗得岛州7%
Iowa爱荷华州6%South carolina南卡罗来纳州6%
Kansas堪萨斯州6.5%South dakota南达科他州4%
Kentucky肯塔基州6%Tennessee田纳西州7%
Louisiana路易斯安那州5%Texas德克萨斯州6.25%
Maine缅因州5.5%Utah犹他州5.95%
Maryland马里兰州6%Vermont佛蒙特州6%
Massachusetts马萨诸塞州6.25%Virginia弗吉尼亚州5.3%
Michigan密歇根州6%Washington华盛顿州6.5%
Minnesota明尼苏达州6.875%West Virginia西弗吉尼亚州6%
Mississippi密西西比州7%Wisconsin威斯康星州5%
Missouri密苏里州4.225%Wyoming怀俄明州4%

6.Amazon亚马逊电商营运营销广告费用

在Amazon平台销售商品,可以透过投放广告替你的商品增加曝光度,至于广告预算该如何拿捏?建议你根据每月的营收总额,从中提取30%为广告预算上限。当你的商品销售量增加,Amazon平台的演算法会帮你的商品免费增加曝光度,如此一来便能慢慢调降你的广告支出,且仍然保持营业额成长。

计算Amazon各项费用,才能找出合理商品定价

在Amazon卖东西,所有的支出成本都会影响着商品订价,保持因此再决定商品售价前,建议你一一盘点前面介绍的相关费用,并推算出30%以上的利润,才会是合理的价格。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/617