认识Amazon EBC(Enhanced Brand Content),掌握产品销售转换率提升的5大重点

Amazon亚马逊EBC,也称为A+ Content,Amazon亚马逊卖家可以自订ASIN中的产品图片、文案与网页呈现排序等,提升消费者的购买机会;Amazon亚马逊EBC的对消费者的吸引力,更是远远超过原本Amazon预设的产品刊登形式,帮助你的品牌从众多竞争者中脱颖而出!

Amazon亚马逊EBC,也称为A+ Content,Amazon亚马逊卖家可以自订ASIN中的产品图片、文案与网页呈现排序等,提升消费者的购买机会;Amazon亚马逊EBC的对消费者的吸引力,更是远远超过原本Amazon预设的产品刊登形式,帮助你的品牌从众多竞争者中脱颖而出!

Amazon官方于2019年7月将EBC与A+ Content功能合并,只要是有通过申请品牌注册(Brand Registry)的卖家皆可使用多达15种Amazon EBC templates模板。

本文介绍Amazon亚马逊EBC是什么、Amazon亚马逊EBC与A+ Content有什么差异、使用Amazon亚马逊EBC/A+ Content须具备资格、Amazon亚马逊EBC/A+ Content的操作技巧,提供给MIT品牌参考,帮助您提升产品销售量。

Amazon Enhanced Brand Content(EBC)是什么?

认识Amazon EBC(Enhanced Brand Content),掌握产品销售转换率提升的5大重点

根据市场研究机构Marketplace Pulse的数据显示:Amazon平台于2019年达到300万的活跃卖家,对于Amazon卖家而言,可以透过品牌注册(Brand Registry)中的EBC(Enhanced Brand Content)功能,从众多的电商卖家中脱颖而出,吸引消费者眼球、提升产品转换率!

Amazon官方数据指出-使用EBC可提高产品转换率3%~10%

通过Amazon EBC功能,卖家可以自行修改产品呈现图片样式、调整产品文案位置、更改产品区块呈现顺序……等功能,创造产品主题页面,以加深品牌印象、提升产品呈现丰富度。

只要通过Amazon官方品牌注册(Brand Registry)的卖家,即可选择热销主打产品的ASIN码,创建具有自有品牌特色的EBC的产品页面,呈现出来的产品页面如上图所示。

其中,申请通过Amazon Launchpad或Amazon Exclusives的卖家,也可以使用Amazon亚马逊EBC的功能。目前Amazon EBC功能只要通过以上品牌注册申请,皆为免费使用。

Amazon EBC与A+ Content有什么差异?

Amazon亚马逊EBC与A+ Content在过去属于不同卖家权限的功能,但Amazon官方于2019年7月将EBC与A+ Content功能合并,只要有通过申请品牌注册(Brand Registry)的卖家皆可免费使用多达15种模版(Amazon EBC templates)。

Amazon还有一项名为A++(或称为Premium A+),这项功能与EBC/A+ Content功能类似,但是需要通过Amazon亚马逊官方邀请,这项功能提供更高画质的影片上传、与更多产品描述功能。

目前Amazon亚马逊A++功能收费非常高,Amazon亚马逊官方将依品牌类型,费用从数千至数万美金皆有,适合国际知名品牌使用。

Amazon卖家使用EBC/A+ Content功能,需要具备什么资格?

Enhanced Brand Content畫面

Amazon亚马逊卖家只要通过品牌注册(Brand Registry)即可免费使用EBC(Enhanced Brand Content)/A+ Content功能。

如果你的品牌在Amazon亚马逊上遇到仿冒厂商、第三方卖家(个人卖家)跟卖你的产品,你就可以考虑加入Amazon亚马逊品牌注册计划,防止品牌遭到仿冒侵权,获得品牌保护、品牌遭仿冒违规时的通知功能。

此外,你可以使用EBC/A+ Content、品牌商店功能提升产品销售转换率!

亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)的6大优势:

1.保障亚马逊品牌註册的卖家权益,防止产品页面被侵权及跟卖
2.强大的侵权报告搜寻工具
3.亚马逊官方提供主动的品牌保护与支援
4.你的品牌将增加产品刊登(listing)可信度,并对产品拥有更多的控制权
5.可以使用独一无二的GCID码,且不用额外购买UPC/EAN码
6.可以使用品牌广告、品牌馆提升品牌印象/品牌价值

Amazon卖家使用EBC的5大优势:

1.降低产品刊登(listing)跳出率
2.Amazon官方数据指出,可提升产品转换率3%-10%
3.增加产品刊登(listing)点击率与流量,同时提升产品站内搜寻排名
4.帮助电商消费者了解产品完整优势及功能,有效降低产品退货率
5.提升消费者品牌印象与产品质感,提升产品销售转换率

如何创建Amazon亚马逊EBC?

Enhanced Brand Content的設定步驟

Amazon亚马逊只要完成品牌注册(Brand Registry),即可通过EBC/A+ Content选择产品ASIN码,创建EBC/A+ Content。

1.Amazon卖家进入后台后,点击Adverting

Enhanced Brand Content內容設定

2.接着点击A+ Content Manager

3.开始创建Amazon亚马逊EBC/A+ Content内容

Enhanced Brand Content提升產品呈現豐富度

完成以上步骤后,Amazon卖家即可自订EBC/A+ Content销售页面的模版名称、页面排序及产品文案等资讯,并随时预览EBC销售页面在电脑、手机、平板上的画面。

Amazon卖家确认EBC销售页面内容完整后,即可提交给Amazon官方审查,通常审核回覆时间为7-14天。

Amazon EBC的5种使用技巧

Enhanced Brand Content可使用高畫質圖片

Amazon卖家可以透过EBC自订ASIN中的产品图片、文案、网页呈现排序等功能,提升消费者的购买机会,并提升产品的吸引力,帮助Amazon亚马逊卖家从众多品牌中脱颖而出。

1.使用高画质的产品图片

Enhanced Brand Content創造產品使用情境

Amazon卖家使用高画质的产品图片,除了可以提升品牌本身质感外,也能帮助电商消费者针对图片缩小、放大、确认产品细节,提升产品刊登(listing)的点击率、流量、销售转换率。

2.使产品与消费者生活情境连结

Amazon卖家可以透过EBC的功能,强化与电商消费者实际生活体验的连结,这样更能贴近消费者角度,加深品牌印象,提升产品销售机会。

保鲜袋品牌Wattne就透过EBC功能,向电商消费者完整展示保鲜袋重复使用情境,使电商消费者代入自身需求,预想未来使用产品的生活情境,提升购买机会。

3.Amazon亚马逊卖家使用EBC功能应避免:

1.不得使用html超文本标记语言
2.避免使用促销或限时免运等文案内容
3.不得提供品牌联系讯息,包含经销商、渠道商的信息
4.不得使用保证文字,例如:永不撕裂、绝不损坏等词汇
5.产品图片不得使用浮水印
6.不得使用导流连结至站外品牌官网或站外网站
7.不得使用类似Amazon官方Logo或官方相关品牌信息

4.产品主打关键字,搭配简洁有力的文案

Enhanced Brand Content的文案需要簡潔有力

清晰完整的产品文案可以降低消费者的退货率达30%以上,因此Amazon卖家在创建EBC时,除了在文案上使用产品主打关键字,也可以结合简洁有力的文案,促使消费者下单购买。

上图案例宠物清洁品牌Hoover就使用简洁有力的4大特点,点出电商消费者平日清洁宠物毛屑时的痛点,增添产品的说服力,搭配消费者实际生活使用情境,大大提升产品销售机会。

5.善用产品比较图表

Enhanced Brand Content可善用產品比較表

Amazon卖家可以使用产品比较图表,帮助电商消费者了解各项产品的优势及功能,选择最适合购买的产品,降低产品退货率,提升消费者对品牌中不同类型产品的印象。

上图案例为美妆保养品牌COSRX比较自家不同类型产品的各项特点,帮助电商消费者了解产品使用方式,同时增加产品购买满意度、提升产品转换销售量。

善用Amazon EBC,有效提升产品销售转换率

Amazon EBC/A+ Content不仅可以提高产品刊登(listing)于Amazon站内搜寻排名,更能提升品牌印象、帮助电商消费者更了解产品的优势,进而降低产品退货率,提升产品销售转换率。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/613