亚马逊“推荐报价”的原理解析

多个卖家可以销售同一商品,这是亚马逊作为电商平台一个最独特的地方。当有多个卖家销售同一款商品,这些卖家便有机会通过竞争使自己的报价成为推荐报价。卖家必须达到相应的绩效要求,才有资格竞争推荐报价展示。对许多卖家而言,推荐报价展示有助于提高销量。

“推荐报价”是显示在listing页面左侧上部的产品售价,买家可以立即购买该报价对应的商品或将其加入购物车。

多个卖家可以销售同一商品,这是亚马逊作为电商平台一个最独特的地方。当有多个卖家销售同一款商品,这些卖家便有机会通过竞争使自己的报价成为推荐报价。卖家必须达到相应的绩效要求,才有资格竞争推荐报价展示。对许多卖家而言,推荐报价展示有助于提高销量。

亚马逊“推荐报价”的原理解析
亚马逊“推荐报价”的原理解析

获得购买按钮的资格

购买按钮就是listing页面左侧的【加入购物车】按钮,通常也叫黄金购物车,买家可以直接点击该按钮将商品添加到购物车。 如果你的某件商品在商品页面上显示为默认商品,则表示获得了购买按钮,这会大大提高商品的购买率。

那么要想获得购买按钮,必须是FBA商品,如果不是则必须满足以下全部条件:

①店铺账户类型必须是专业卖家

②店铺的配送服务绩效指标越好,越有机会活动购买按钮

③订单量:亚马逊为了准备评估店铺绩效,必须要有足够的订单量(具体要求因产品分类而异)

如何赢得购买按钮

获得了购买按钮一定说明产品有相应资格,反之有资格并不代表着产品一定能赢得购买按钮。但是卖家可以采取下列措施,提高产品获得购买按钮的几率:

①为产品制定具有竞争力的价格

·打开店铺后台“管理定价”,界面中“购买按钮价格”列会显示赢得购买按钮的报价。

·查看“定价助理”,了解实时价格数据以及与其他报价的对比情况。

·在“销售指导定价报告”中查看推荐定价。

②提供更快捷的配送服务和免费配送服务,有助于赢得购买按钮

③店铺绩效指标要优秀。亚马逊评估卖家获得购买按钮的资格时,订单缺陷率、取消率和迟发率指标比较重要,但也会综合考虑账户状况中现有的各项指标

④保证产品拥有足够的库存。缺货产品是无法获得购买按钮的。

如果没有赢得购买按钮的卖家都会被系统放到更多卖家报价框中,而且放置的顺序无法确定。

后台如何设置查看产品是否具备赢得“购买按钮”的资格

在卖家后台打开“管理库存”页面,点击右侧【首选项】,在列显示项目栏下面勾选【获得购买按钮的资格】,点击保存更改,在管理库存界面就能看到每个产品是否具备获得购买按钮的资格

亚马逊“推荐报价”的原理解析
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作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/593