Amazon亚马逊的7大选品策略-找出你的品牌热销产品|亚马逊有什么热销产品类别?

经营跨境电商时,我们常听到7分选品,3分运营。如果Amazon亚马逊卖家选择的产品太过小众、市场需求过小,将难以提升销售;选择太受欢迎的产品,虽然市场需求大,但也代表著竞争会更激烈。因此,电商选品是左右产品销售量的关键!

经营跨境电商时,我们常听到7分选品,3分运营。如果Amazon亚马逊卖家选择的产品太过小众、市场需求过小,将难以提升销售;选择太受欢迎的产品,虽然市场需求大,但也代表著竞争会更激烈。因此,电商选品是左右产品销售量的关键!

Amazon亚马逊在电商的市场占有率达到50%,适合新创品牌/中小型企业销售各种产品。

本文介绍Amazon亚马逊的7大选品策略,协助Amazon亚马逊卖家找到最适合自身品牌的热销产品。

Amazon亚马逊卖家该选择什么类型的产品进行电商销售?

并非所有的产品在Amazon亚马逊平台销售都可以创造足够的利润,因此Amazon亚马逊卖家在选品上必须设定标准,像是 产品竞争者少、市场需求度高等标准。
下方我们列出Amazon亚马逊卖家在选品时,必须注意的8项基本标准,提供给品牌电商卖家参考:

Amazon亚马逊卖家选品的9项基本标准:

1.高市场需求产品: 可以找销售量达300个/月的产品
2.选择竞争者较少的产品: 提升产品Amazon亚马逊站内搜寻排名
3.选择重量 < 1.4 kg的产品: 降低产品物流运输成本、提升销售利润
4.产品尺寸尽量低于45.72 x 35.6 x 20 cm : 降低仓储成本
5.产品销售价格介于10-70 元美金左右: 使消费者更好入手你的产品
6.产品的成本为销售价格的25%-30%
7.选择产品评价 < 200则的利基市场: 竞争者若有上千则评价较难进入市场
8.选择消费者常需要购买的日常用品: 能提升产品回购机会 但市场也较竞争
9.主要关键字的站内搜寻量达到10,000次以上

Amazon亚马逊卖家可以参考上方的选品标准,再根据品牌实际销售情况,调整为适合自身品牌的选品策略。

Amazon亚马逊卖家可以选择熟悉的产品类別

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当Amazon亚马逊卖家对一项产品类别越熟悉,就越能真实呈现产品的优势,使产品描述文案更具说服力!
Amazon亚马逊卖家甚至可能比消费者更了解产品在使用时会遇到的问题,提前帮助消费者解决疑问、不断提升产品质量,打造专业的品牌印象。

确认Amazon亚马逊产品关键字的流量

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Amazon亚马逊卖家可以观察竞争者的主要关键字、搭配Amazon亚马逊关键字研究工具,找出热门的关键字。
如同上述,产品关键字太过热门表示这项产品竞争者众多;相反的,产品关键字太过小众,也很难达到期望的销售额。
Amazon亚马逊卖家可以选择2-4个主要关键字,搜寻量有达到100,000次/月的产品。

调查Amazon亚马逊Best Sellers排名

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Amazon亚马逊卖家可以从Best Sellers排名中,选择熟悉的产品类别,调查Amazon亚马逊平台的热门产品/畅销产品。通常同一种产品类别中,有3个以上的产品在Best Sellers排名中,表示Amazon亚马逊卖家更有机会拓展销售量。
Amazon亚马逊卖家可在产品类别中的子类别,缩小选品搜寻范围,并列出适合销售的产品列表。
其中有些产品可能会有淡季/旺季的分别,因此决定选择什么产品销售前,必须同步确认每项产品的每年的销售量变化。

使用Amazon亚马逊趋势报告Trending Products

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Amazon亚马逊官方提供的趋势报告Trending Products,可以帮助Amazon亚马逊卖家了解有哪些热销产品、研究消费者行为。
如2021年流行的产品为跑步/健身/游泳类产品,这项报告会随著每年趋势进行更新,因此Amazon亚马逊卖家可以在每季查看趋势报告Trending Products的热销产品有什么新变化。

站外产品关键字搜索

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Amazon亚马逊卖家透过Google Trends/ Google Ads,输入产品关键字,可以发现消费者搜寻关键字的趋势变化。
如上方使用Google Trends会发现,美国消费者通常会在夏季搜索: 修剪机Hedge Trimmers,到了冬天搜寻量就会递减,表示这项产品属于季节性产品。
对于Amazon亚马逊新手卖家来说,可以选择整年关键字搜索量都非常稳定的产品,以确保产品销售的稳定,直到熟悉电商进货、营运流程后,可搭配少量具有季节性波动的产品进行销售。

观察其他跨境电商市場

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除了Amazon亚马逊以外,消费者也会在其他电商平台购物,如eBay、乐天Rakuten、阿里巴巴、Walmart等平台。
Amazon亚马逊卖家可以在eBay查询热门产品,了解你想销售的产品在不同平台的销售成效,以提升卖家选品的精准度。

追踪Amazon亚马逊热销产品类別

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Amazon亚马逊热销产品类别:

● 服饰配件Apparel & Accessories
● 化妆品Cosmetics
● 皮肤护理Skin Care
● 头发护理Hair Care
● 电子产品Electronics
● 健康产品Health
● 营养产品Nutrition
● 保健食品Supplements
● 居家装饰
● 居家园艺
● 儿童用品/玩具Kids & Toys
● 宠物用品Pet

结论

Amazon亚马逊卖家可以透过以上的8大选品策略,少量测试不同的销售成效,找出最适合自身品牌销售的产品。
有些热销产品会随著时间出现销售量变化,因此Amazon亚马逊卖家必须长期观察产品刊登listing的销售数据变化,即时调整选品策略,掌握消费者最新购物行为,提升电商营运效益。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/525