Amazon亚马逊FBA Liquidation是什么? 卖家使用物流批量清货计划一定要知道的5大关键

库存管理是Amazon亚马逊卖家需要长期优化的电商营运细节,遇到产品有过多库存时,判断何时需要销售库存、该如何销售库存非常重要。
Amazon亚马逊卖家除了使用Outlet Deal、降价促销、搭售组合Bundle等管道销售库存,也可以透过Amazon亚马逊FBA Liquidation物流批量清货计划清除过多产品库存,减少不必要的仓储费用、收回更多库存资金。

Amazon亚马逊FBA Liquidation物流批量清货计划是什么?

Amazon亚马逊FBA Liquidation是什么? 卖家使用物流批量清货计划一定要知道的5大关键

FBA Liquidation物流批量清货计划可以帮助Amazon亚马逊卖家销售过多的库存,回收产品平均售价约5%~10%的资金,以降低仓储成本。
Amazon亚马逊官方会将产品卖给签约的清货人,清货人不能退货、也无法在Amazon亚马逊平台中转售产品。
目前Amazon亚马逊平台已在美国/德国/法国/西班牙等站点提供 FBA Liquidation物流批量清货计划。

Amazon亚马逊FBA Liquidation物流批量清货计划的流程是什么?

Amazon亚马逊FBA Liquidation是什么? 卖家使用物流批量清货计划一定要知道的5大关键

Amazon亚马逊卖家参与FBA Liquidation物流批量清货计划后,库存产品的销售金额会在60~90天内显示在卖家帐户中,卖家不会再被收取仓储费用。
通常Amazon亚马逊卖家可回收产品平均售价约5%~10%的资金;欧洲站点最高可回收产品平均售价的20%的资金。

Amazon亚马逊官方如何决定库存产品价格?

● 调查Amazon亚马逊卖家过去销售情况
● 产品ASIN过去销售情况
● 产品在FBA销售的平均售价

FBA Liquidation物流批量清货计划会收费吗?

1.产品处理费:

按产品件数计算,每件产品处理费取决于产品的尺寸/重量

2.销售佣金:

根据每件回收产品价值计算,通常会收取15%的佣金

如何设定参加FBA Liquidation物流批量清货计划

Amazon亚马逊卖家设定路径为
Manage Inventory → Create Removal Order → Liquidation

Amazon亚马逊卖家什么时候需要销售库存?

Amazon亚马逊FBA Liquidation是什么? 卖家使用物流批量清货计划一定要知道的5大关键

Amazon亚马逊官方宣布在2022年5月15日起,将对FBA存放时间超过271~365天的库存加收长期仓储费。
通常使用FBA Liquidation物流批量清货计划是Amazon亚马逊卖家最终的销售渠道,因此Amazon亚马逊卖家须掌握什么时候需要销售过多库存,事先拟定销售库存策略,以提升库存管理效率,减少不必要的仓储费用。

Amazon亚马逊卖家需要销售库存的2种主要情况:

1.产品销售速度缓慢

造成过多的库存有许多原因,可能是产品功能更新、消费者需求改变、采购过多季节性产品、选品经验不足等,而大部分产品都有生命周期,Amazon亚马逊卖家销售的产品类别越多元,就越有可能遇到类似的问题。
因此,如果产品销售缓慢,与产品本身销售频率无关,就需要采取行动,透过Amazon Outlet Deals、搭售组合Bundle、FBA Liquidation物流批量清货计画等管道,销售过多的产品库存。

2.产品存放时间过长,FBA会加收长期仓储费用

Amazon亚马逊官方宣布在2022年5月15日起,将对FBA存放时间超过271~365天的库存加收长期仓储费。因此Amazon亚马逊卖家可以考虑将存放时间过长的库存进行销售,避免遇到营运现金流降低的情况。
如以上所述,使用FBA Liquidation物流批量清货计画是Amazon亚马逊卖家最终的销售管道,因此卖家在销售库存产品前,可以使用以下3个问题自我健检,再进行销售过多库存的策略:

销售过多库存产品前,Amazon亚马逊卖家需要检查产品健康度的3个问题:

1.是否属于季节性产品?

如果你的产品属于季节性产品,像是圣诞节毛衣、万圣节装饰品,随著冬季过去,销量将逐渐下滑,这时Amazon亚马逊卖家就需要思考在旺季来临前,这些未销售的产品需要放在库存之后再卖吗? 还是先销售库存,以避免产生长期仓储费用?

2.Amazon亚马逊卖家帐号评价足够吗?

有时候产品库存过多,问题不是在产品、营运策略身上,而是Amazon亚马逊卖家拥有的产品评价不够多,使消费者信任度下降,所以放弃购买产品。
Amazon亚马逊卖家可以搜集不同时期的销售数据,像是观察50则、100则、200则评价的销售情况有什么不同,追蹤采购、销售数量变化,提升库存管理效率。

3.产品刊登listing有进行完整的站内SEO优化吗?

产品刊登listing如果尚未进行站内SEO优化,表示这项产品销售转换率、流量、站内排名仍有许多成长空间。
若Amazon亚马逊卖家已经针对产品刊登进行完整站内SEO优化,就可以考虑使用销售库存管道。
如果Amazon亚马逊卖家分析上述所有的问题,但产品仍然无法获得足够的销售额,可以参考我们本文下方整理出的5种销售库存策略。

Amazon亚马逊5种销售库存策略

Amazon亚马逊FBA Liquidation是什么? 卖家使用物流批量清货计划一定要知道的5大关键

Amazon亚马逊卖家熟悉不同的库存销售策略,有助于提升库存管理弹性、减少不必要的长期仓储费用,使卖家有更多策略可以运用。

1.搭售组合Bundle

将销售速度较为缓慢的产品与畅销产品结合,可以提高客单价,尤其是具有互补性的产品,更能吸引消费者购买,像是 母婴品牌可以创建新生儿的搭售组合(Bundle),而组合中包含婴儿安全椅/围兜/婴儿湿纸巾/奶瓶/玩偶/食物碗等相关产品,这些产品单独销售不一定销售得比搭售组合更快。

2.Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales

Amazon Outlet Deals也是Amazon亚马逊卖家销售过多库存产品的好方法,卖家可以提供至少20%以上的促销优惠,通过官方申请的Outlet Deals,通常会限制14天交易时间,并显示在Amazon Outlet页面。

3.增加Amazon亚马逊站内广告预算

如果Amazon亚马逊卖家不想降价出售,可以在产品刊登listing进行站内SEO优化后,提升站内广告预算,吸引更多消费者购买产品。
若Amazon亚马逊卖家同时进行促销策略,站内广告的成效会更明显,如果站内广告ACOS成本过高,甚至利润已经低于FBA Liquidation物流批量清货计划的可回收金额,则卖家需要考虑要选择优化站内广告、或是采用其他库存销销售策略。

4.将库存产品作为赠品

虽然将产品作为赠品无法回收库存成本,但是若产品成本不高,赠品可以帮助Amazon亚马逊卖家提升品牌知名度、提供消费者良好的购物体验。

5.尝试在其他跨境电商平台/优惠券网站/品牌官网销售库存产品

如果在Amazon亚马逊平台的消费者没有购买你的产品,并不代表其他跨境电商平台的消费者没有兴趣购买,卖家可以尝试在eBay、乐天Rakuten、自有品牌官网等电商平台销售,找到不同的消费受众TA。
有些消费者特别关注优惠券网站,Amazon亚马逊卖家可以提供更多的折扣促销,快速销售过多的产品库存。

FBA Liquidation物流批量清货计划的常见问题

1.FBA Liquidation物流批量清货计划对哪些国家开放?

目前Amazon亚马逊平台已在美国/德国/法国/西班牙等站点提供 FBA Liquidation物流批量清货计划。

2.这些FBA清货人是谁?

Amazon亚马逊官方会与商誉良好的批发清货人签约,这些清货人无法在Amazon亚马逊平台转售FBA Liquidation的产品、也无法进行退货。

3.我可以取消FBA Liquidation物流批量清货计划吗?

如果库存产品尚未销售,则Amazon亚马逊卖家可以取消FBA Liquidation物流批量清货计划,取消完成卖家可以在订单报告中找到库存产品被标记为「已取消」,而这些库存产品会退回卖家的FBA库存中。

4.除了FBA Liquidation物流批量清货计划,有其他销售过多库存的渠道吗?

Amazon亚马逊卖家可以参考本文上方介绍的销售过多库存产品前,Amazon亚马逊卖家自我健检的3个问题,以及Amazon亚马逊5种销售库存策略,使卖家的电商营运更具弹性与效率。

结论

如果Amazon亚马逊卖家遇到过多库存的问题,除了累积选品经验外,也可以透过本文介绍的3种自我健检的方式,提升产品销售机会。
通常使用FBA Liquidation物流批量清货计划是Amazon亚马逊卖家最终的销售渠道。若Amazon亚马逊卖家完成自我产品健康度检查,仍遇到过多库存的情况,则可运用本文介绍的5种销售过多库存的策略,增加产品成本回收金额、降低长期仓储成本。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/516