​Amazon Attribution追踪是什么? 亚马逊卖家优化站外流量Amazon Attribution追踪使用教学与 5大重点介绍

过去,Amazon亚马逊卖家无法在产品刊登listing安装追踪码,因此无法分析站外行销导流、站外广告投放数据。亚马逊官方的Amazon Attribution追踪功能,协助卖家追踪站外导流、站外广告的实际转换率、投资汇报率。

过去,Amazon亚马逊卖家无法在产品刊登listing安装追踪码,因此无法分析站外行销导流、站外广告投放数据。好消息是2020年Amazon亚马逊官方推出Amazon Attribution追踪功能,协助卖家追踪站外导流、站外广告的实际转换率、投资报酬率!
透过Amazon Attribution追踪,Amazon亚马逊卖家可以分析EDM营销、Google关键字广告、Facebook广告等 站外流量,哪一种营销渠道表现的更好? 哪一种素材成效更佳?

Amazon Attribution追踪是什么?

​Amazon Attribution追踪是什么? 亚马逊卖家优化站外流量Amazon Attribution追踪使用教学与 5大重点介绍

Amazon Attribution就是追踪各种站外流量的亚马逊官方免费工具,将追踪码埋在产品刊登listing中,卖家可以在Amazon Advertising亚马逊广告后台,分析站外营销导流、站外广告投放的实际成效,优化你的广告投放/营销策略,提升品牌电商卖家的整体销售量。
Amazon亚马逊卖家可以分析EDM行销、Google关键字广告、Facebook广告等 站外流量,找出最适合自身品牌的行销管道,提升品牌预算的投资报酬率ROI / 整体销售业绩。
Amazon亚马逊卖家可以追踪产品刊登浏览量、加入购物车人次、实际销售金额等数据,比较不同广告文案/图片/影片等素材差异,甚至分析不同广告代理商操作的广告成效。

Amazon Attribution追踪开放的国家/站点:

1.美国站点
2.加拿大站点
3.英国站点
4.西班牙站点
5.德国站点
6.法国站点
7.意大利站点

(Amazon亚马逊卖家必须通过品牌註册Brand Registry的申请,才可以使用Amazon Attribution追踪功能)

Amazon Attribution可以追踪什么数据?

1.站外连结的点击 Click Throughs
2.产品刊登Listing的观看次数 Detail Page View
3.将产品加到购物车的人次 Add to Cart
4.消费者购买的数量 Units Sold
5.消费者购买的金额 Purchase
6.将产品加入购物车的点击率 Add To Cart Clicks
7.从站外连结进入 产品刊登 且 购买其他商品的 总销售金额 Total Purchases
8.Amazon亚马逊可以从Amazon Attribution后台选择需要显示的流量分析指标

Amazon Attribution追踪的3大优点

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使用Amazon Attribution追踪拥有许多优势,这项工具可以协助Amazon亚马逊卖家分析站外广告投放成效、优化站外导流、提升产品刊登listing的电商销售转换率。
此外,目前卖家可以免费使用Amazon Attribution追踪的功能,以下我们将列出Amazon Attribution追踪的3项优势:

1.追踪站外导流/站外广告投放成效,优化不同营销渠道成效

​Amazon Attribution追踪是什么? 亚马逊卖家优化站外流量Amazon Attribution追踪使用教学与 5大重点介绍

假设产品刊登listing总共获得100笔订单,Amazon亚马逊卖家可以追踪到亚马逊站内广告获得30笔订单,但是却很难追踪其他70笔订单的来源,有可能这些订单来自 自然导流流量、站外广告流量等。
如今Amazon亚马逊卖家只要使用Amazon Attribution追踪,就可以更精准分析站外流量的来源,监控产品的营销漏斗成效,将预算投入在成效最好的站外流量上,提升产品销售量。

2.分析社群导流成效

​Amazon Attribution追踪是什么? 亚马逊卖家优化站外流量Amazon Attribution追踪使用教学与 5大重点介绍

随著消费者的社群选择越来越多元,品牌电商卖家更需要分析产品的目标受众TA都使用哪些社群? 哪一种社群销售成效更好?
不论你的目标受众来自Google搜寻、Facebook、Instagram,都可以透过 Amazon Attribution即时追踪点击率、产品刊登浏览量、加入购物车人次、转换率等数据,甚至可以追踪有点击你的广告,但最后购买竞争者产品的消费者行为!

3.获得关键数据,有效降低广告成本、提升销售业绩

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透过Amazon Attribution追踪提供的数据,Amazon亚马逊卖家将营销/广告预算投入在销售成效最好的渠道,设定合理的KPI目标,节省你的广告支出,提升整体销售转换率。

如何注册Amazon Attribution追踪功能?

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Amazon亚马逊卖家必须申请品牌注册Brand Registry,才可以使用Amazon Attribution追踪功能。
此外,Amazon Attribution追踪功能仅开放几个国家/站点使用,其中包含美国、加拿大、英国、法国、西班牙、德国、意大利等国家站点。

注册Amazon Attribution追踪的5项步骤:

1.登入Amazon亚马逊卖家帐号
2.如果你有申请过品牌註册Brand Registry,即可前往官方申请网址
3.点击「注册」并填写Amazon亚马逊卖家帐号的email电子邮件
4.检查email信箱,并接受Amazon亚马逊官方邀请 (未收认证信到可检查垃圾信件,或是重新发送邀请)
5.登入Amazon Attribution后台,这时Amazon亚马逊卖家可以邀请电商/营销代理商使用Amazon Attribution

Amazon Attribution可以追踪哪些站外流量渠道?

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Amazon Attribution可以追踪的站外流量渠道大部分都已经在Amazon Attribution后台,如果Amazon亚马逊卖家有其他站外导流追踪需求,也可以使用新创New加入新的站外流量管道。

Amazon Attribution追踪常使用的站外流量渠道:

● 社群平台- 脸书Facebook/ Instagram/ 抖音TikTok/ Twitter/ YouTube等等……
● 广告投放- Google Ads/ Google Display Network/ Yahoo等等……
● 自然流量- Blog部落格文章/ 品牌官方网站等等……
● Email邮件营销

Amazon Attribution可以追踪以下5种主要的站外流量渠道Channel:

1.社交媒体 Social Media
2.影音广告 Video
3.EDM邮件营销
4.展示型广告 Display
5.关键字广告 Search

如何设定Amazon Attribution追踪?

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以下我们将介绍如何设定Amazon Attribution追踪,协助Amazon亚马逊卖家进行完整的营销策略规划,将品牌预算花在刀刃上:

设定Amazon Attribution追踪的7项步骤:

1.设定可使用Amazon Attribution追踪的团队成员: 营销操作人员/广告代理商等

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设定可使用Amazon Attribution追踪的团队成员

2.新增订单Order – 设定站外营销活动追踪标签Amazon Attribution Tag

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3.手动生成追踪标签/批量生成Excel追踪标签

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如果你要为Google、Facebook / Instagram广告创立追踪标签,可点击「上传文件」,并依照后台显示操作进行上传

4.选择你需要推广的产品 – 如果没有找到产品,可联系Amazon亚马逊客服

(可提供客服相关资讯- 如 产品ASIN/ Amazon Attribution/ Merchant ID等)

​Amazon Attribution追踪是什么? 亚马逊卖家优化站外流量Amazon Attribution追踪使用教学与 5大重点介绍

选择你需要推广的产品

5.针对推广的站外营销活动进行命名,并填写Line Item/ Published/ 营销渠道Channel / 产品网址URL

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针对推广的站外营销活动进行命名,并填写Line Item/ Published/ 营销渠道Channel / 产品网址URL

6.生成具有追踪标签Amazon Attribution Tag的网址

7.放在你需要追踪的站外流量渠道中,追踪你的站外导流/广告投放成效

Amazon亚马逊卖家设定好Amazon Attribution追踪数据后,过一段时间就可以分析哪些广告文案/素材、行销管道的成效较好,就可以将更多的行销预算投入相关的营销渠道中,协助Amazon亚马逊卖家节省成本、提升站外导流效成效。

使用Amazon Attribution追踪案例:

有一位销售手机的卖家,透过Facebook广告、Google关键字广告,将消费者导流至Amazon亚马逊产品刊登listing页面。

这位卖家可以透过Amazon Attribution分析发现:

1.Google关键字广告点击率高、但是Facebook广告点击率低
2.加入购物车人次高
3.实际购买人数少

这时卖家就可以透过A/B测试逐一优化 产品价格、产品特点、产品图片,提升产品销售转换率/ 产品销售量,并在Google关键字广告投入更多广告预算,观察品牌的整体销售量。
在过去没有Amazon Attribution追踪功能时,卖家仅能得知消费者点击广告数量,但无法追踪消费者加入购物车人次、完成购买结帐人数等资讯,因此无法针对不同流量渠道优化营销策略,增加许多不必要的营销成本。
但是有了Amazon Attribution追踪,就可以协助Amazon亚马逊卖家节省广告成本、提升站外导流成效。

结论

如果Amazon亚马逊卖家将站外流量导流到品牌架设的Landing Page,再将有购买需求的消费者导流到产品刊登listing,则需要将Amazon Attribution追踪埋在Landing Page中,而非使用在站外流量管道中。
此外,Amazon亚马逊卖家无法透过Amazon Attribution追踪做再营销,像是 消费者透过站外流量进入产品刊登页面时,如果有加入购物车但尚未结帐,卖家无法针对这类型的消费者进行再营销。
但是Amazon亚马逊卖家只要熟悉Amazon Attribution追踪的使用方法,可以优化卖家站外流量,将大部分的营销预算投入在成效最好的管道中,减少不必要的广告成本,提升产品销售业绩。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/499