Amazon Sponsored Products广告是什么?Amazon亚马逊站内广告投放的6大技巧教学

Amazon Sponsored Products是一种点击式付费广告,它会出现在Amazon亚马逊站内搜寻结果中,并显示「Sponsored赞助」字样。Amazon Sponsored Products广告类似PPC广告,卖家必须选择关键字进行出价,在消费者点击广告时才付费。

Amazon Sponsored Products是一种点击式付费广告,它会出现在Amazon亚马逊站内搜寻结果中,并显示「Sponsored赞助」字样。Amazon Sponsored Products广告类似PPC广告,卖家必须选择关键字进行出价,在消费者点击广告时才付费。
根据电商研究媒体Web Retailer的数据-有74%的Amazon亚马逊卖家会使用Amazon Sponsored Products广告;根据Amazon Ads统计Amazon亚马逊的站内广告平均点击率为0.36%、平均转换率为9.47%,适合Amazon亚马逊卖家拓展销售机会。

Amazon Sponsored Products广告是什么?

Amazon Sponsored Products广告是什么?Amazon亚马逊站内广告投放的6大技巧教学

Amazon Sponsored Products是一种点击式付费广告,它会出现在Amazon亚马逊站内搜寻结果中,并显示「Sponsored赞助」字样。
Amazon Sponsored Products广告类似PPC广告,卖家必须选择关键字进行出价,在消费者点击Amazon Sponsored Products广告时才付费。

申请Amazon Sponsored Products广告的3项基本条件

Amazon Sponsored Products广告是什么?Amazon亚马逊站内广告投放的6大技巧教学

Amazon亚马逊卖家在申请Amazon Sponsored Products广告前,有以下3项基本条件:

申请Amazon Sponsored Products广告的3项基本条件:

1.必须拥有Amazon亚马逊卖家帐号-未提供站外品牌投放
2.Amazon亚马逊卖家必须有已上架的产品刊登listing
3.Amazon亚马逊卖家必须获得至少一个黄金购物车Buy Box

Amazon亚马逊卖家只要满足以上3项条件,就可以申请Amazon Sponsored Products广告。

Amazon Sponsored Products广告投放的6大技巧

Amazon Sponsored Products广告是什么?Amazon亚马逊站内广告投放的6大技巧教学

1.使用同一种营销活动Campaigns-确保广告数据分析精准度

Amazon亚马逊卖家在第一次使用Amazon Sponsored Products广告前,须确保未来会使用同一种行销活动,避免出现重复广告的状况。Amazon亚马逊卖家可以透过下图熟悉站内广告架构:

Amazon Sponsored Products广告是什么?Amazon亚马逊站内广告投放的6大技巧教学

常见的营销活动类别Campaigns:

● 依照产品类别进行分类 (如: 电脑周边配件、女鞋等)
● 依照品牌进行分类 (如: Nike、Adidas、Puma等)
● 依照产品热销程度分类 (如: 热销主打产品、前10名热销产品)

Amazon亚马逊卖家可以按照自身品牌需求、产品销售情况,选择一项行销活动类别进行数据分析。
同一种营销活动类别,也可以使用在其他Amazon亚马逊站内广告中,避免卖家在分析站内广告时,因为使用不同的行销活动类别造成混淆;长期使用同一种行销活动,可以有效提升站内广告精准度。

2.为不同类型的关键字,创建不同的广告组合Ad Group

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Amazon亚马逊卖家销售的产品种类越多元,关键字的数量就会越多,通常卖家会为不同类型的关键字,创建不同的广告组合。
像是Amazon亚马逊卖家可以为 Broad Match广泛匹配/ Phrase Match词组匹配/ Exact Match精准匹配等关键字类型,创建不同的广告组合。

Amazon亚马逊Amazon Sponsored Products广告架构-卖家属于鞋类卖场:

营销活动1 – 产品类别1的男鞋

● 广告组合1 男鞋- 适用普遍/广泛关键字,如: 男鞋
● 广告组合2 男运动鞋- 适用特定关键字,如: 男性网球鞋/男性慢跑鞋
● 广告组合3 男靴- 适用特定关键字,如: 男登山靴/男马丁靴

Amazon亚马逊卖家使用Amazon Sponsored Products广告架构,可以区隔不同类型关键字的出价,让站内广告分析更精准。
像是畅销产品的广泛关键字-男鞋,它会分类在「广告组合1 男鞋」中,有助于未来持续优化Amazon Sponsored Products广告。

3.使用Amazon亚马逊自动广告找出相关关键字

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Amazon亚马逊卖家可以使用同一项产品,同时投放 自动广告、手动广告,在自动广告投放几周后,即可定期找出哪些关键字转换率高,将这些高转换率的关键字加入手动广告中。

4.使用否定关键字Negative Keywords,降低广告成本

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Amazon亚马逊卖家在设定Amazon Sponsored Products广告时,需要选择关键字类型、并设定否定关键字(排除关键字)。
有些关键字点击量很高,但几乎没有转换率,这时Amazon亚马逊卖家就可以使用否定关键字,降低广告成本。

5.优化产品刊登Listing,提升广告曝光次数

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Amazon亚马逊卖家可以在产品刊登Listing中的 产品标题、产品特色、产品描述等位置加入转换率高的关键字,并删除曝光次数低的关键字,增加Amazon Sponsored Products广告的曝光次数、提升产品销售机会。

6.追踪Amazon亚马逊广告销售成本比ACoS,掌握广告投放预算

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Amazon亚马逊卖家可以根据产品利润,设定ACoS的目标,一般会将ACoS目标设定在5% – 15%之间,但Amazon亚马逊卖家须依据产品类别的不同,设定合理的ACoS目标。
有些Amazon亚马逊卖家会在新产品上市宣传期间,投放更多广告预算,以增加产品刊登长期销售机会,这段时间的ACoS就有可能 > 15%,只要产品刊登销售趋于稳定后,就可以设定合理的ACoS目标,降低Amazon Sponsored Products广告成本。

什么时候调整Amazon Sponsored Products广告预算?

(1) 站内广告的 点击率高、转换率高、ACOS低时
Amazon亚马逊卖家可以提升站内广告预算,增加产品销售机会。
(2) 站内广告的 点击率高,但转换率低、ACOS高时
Amazon亚马逊卖家需要降低站内广告预算,降低无效的站内广告点击,并同时优化站内广告关键字、产品刊登,观察转换率是否有提高、ACOS是否有降低。

结论

Amazon亚马逊卖家虽然可以透过Amazon Sponsored Products广告投放,增加潜在消费者的销售机会,但如果关键字出价、广告结构、关键字选择、产品刊登优化不完整时,皆有可能造成广告投放成效不明显。
因此,Amazon亚马逊卖家可以透过以上Amazon Sponsored Products广告投放的6大技巧,定期追蹤广告投放成效,即时优化你的广告投放策略。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/478