Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon亚马逊卖家除了可以在Amazon Prime Day、Black Friday黑色星期五等热销旺季推广产品促销,也可以透过Amazon Outlet Deals/ Outlet Sales销售产品库存,减少物流仓储费用、提供超值优惠吸引新的消费者认识你的品牌。

Amazon亚马逊卖家除了可以在Amazon Prime Day、Black Friday黑色星期五等热销旺季推广产品促销,也可以透过Amazon Outlet Deals/ Outlet Sales销售产品库存,减少物流仓储费用、提供超值优惠吸引新的消费者认识你的品牌。

Amazon Outlet是什么?

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon亚马逊卖家可以在Outlet Deals/ Outlet Sales中针对过多的库存,进行产品清仓。
此外,Amazon Outlet与Amazon Warehouse Deals是属于不同类型的计画。
通常Amazon亚马逊卖家可以使用以下2种Amazon Outlet的型式:

Amazon Outlet的2种优惠型式:

  1. Outlet Deals
    Amazon亚马逊卖家可以透过Create an Outlet Deal提供促销优惠,通过官方申请的Outlet Deals,通常会限制14天交易时间,并显示在Amazon Outlet页面。
  2. Outlet Sales
    Amazon亚马逊卖家可以透过Create a sale提供降价优惠,Amazon亚马逊官方会根据消费者需求/产品星级选择适合的Outlet Sales,并显示在Amazon Outlet页面。
    Amazon亚马逊卖家可以免费参加Outlet Deals/ Outlet Sales,产品折扣通常超过7折。
    其中Outlet Deals会比Outlet Sales更优先显示在Amazon Outlet页面上,并且会显示限时特卖的标签。
    Amazon Outlet能帮助卖家快速销售多于库存产品、降低仓储费用、改善现金流,将销售额分配在选品、广告预算等方面,提升整体电商营运效率。

申请Amazon Outlet的8项条件

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon亚马逊卖家帐号的评价星等至少为3.5颗星、至少提供7折以上优惠,才能申请Amazon Outlet计划。
只要产品放在Amazon亚马逊物流FBA超过90天,Amazon亚马逊官方就会推荐你哪些产品可以申请Amazon Outlet计划,以销售过多的库存品。
通常Amazon亚马逊官方会定期评估产品ASIN是否符合Amazon Outlet的资格,且使用过Amazon Outlet的产品在促销活动结束的90天内,将无法再申请Amazon Outlet计划。

申请Amazon Outlet的8项条件:

1.产品必须为全新状态
2.产品评价星等至少为3.5颗星 或 尚无评价
3.在Amazon亚马逊FBA仓库的时间 > 90天
4.产品刊登listing有销售历史记录
5.产品为全新状态
6.产品库存数量 > 10个
7.产品未参与其他促销活动,如快闪/秒杀Lightning Deals
8.过去60天内未申请过Outlet Deals的产品,才能申请Outlet Deals活动

申请Amazon Outlet需要费用吗?

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon Outlet计画目前为免费申请,Amazon亚马逊卖家无须额外支付任何费用。
此外,Amazon Outlet计画适用Amazon亚马逊物流FBA的标准运送费用。当Amazon Outlet促销结束时,会自动回覆为促销前的产品价格。

如何申请Amazon Outlet计划?

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon亚马逊卖家可以按照下方步骤创建Amazon Outlet促销活动。

如何申请Amazon Outlet计划?

  1. 在卖家中心中,点击 库存Inventory → 下拉选单中选择 库存规划Inventory Planning → 管理过多库存Manage Excess Inventory tab
  2. 在符合条件的产品右边下拉选单,选择 Create Outlet Deal
  3. 接着画面会出现弹跳视窗,Amazon亚马逊卖家可以输入Outlet Deal的价格
    (1) 输入的价格必须至少为7折以上优惠
    (2) 促销价格须 < Outlet Deal推荐的最高价格,不然Outlet Deal会自动取消
    (3) 推荐的最高价格会随产品历史最低价格变动
  4. 检查Outlet Deal活动的开始日期、结束日期
  5. 点击 送出Submit
    如果Amazon亚马逊卖家送出成功后,会看到Outlet deal送出成功submission successful的讯息。
    此外,Amazon亚马逊卖家也可以寄信至官方信箱: fba-seller-connect@amazon.com申请Amazon Outlet促销活动。
    随后Amazon亚马逊官方会审核卖家的产品ASIN资格,通过审核的卖家将收到官方邀请,卖家需要在2周内提交Amazon Outlet申请表格。

如何取消Amazon Outlet计划?

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

Amazon亚马逊卖家可以在官方完成Amazon Outlet审核前,取消Amazon Outlet促销活动。

如何取消Amazon Outlet计划?

  1. 进入卖家中心 选择Inventory库存 → 下拉选单中选择 库存规划Inventory Planning → 管理过多库存Manage Excess Inventory tab
  2. 从符合的产品ASIN列表中,选择Create Outlet Deal
  3. 致价格页面点击更新Update
  4. 点击取消Outlet Deal

如何取消已经开始的Outlet Deal?

进入卖家中心报告Reports中,检视Outlet Deal的交易状态,并联系官方的卖家客服Seller Support,申请取消Outlet Deal。

Amazon​ Outlet计划的常见问题

Amazon Outlet Deals是什么? 亚马逊电商卖家必知的6大重点指南

1.为什么我点击Create Outlet Deal,但一直没有看到Outlet Deal出现?

点击创建Outlet Deal按钮,不代表通过Amazon亚马逊官方的申请,通过申请的Outlet Deal可以透过卖家中心报告Reports中,检视Outlet Deal的交易状态。

2.为什么我的Outlet Deal没有申请通过?

通常Outlet Deal没有通过会有以下几点原因

  •   产品ASIN已申请其他促销活动,如快闪/秒杀Lightning Deals
  •   产品图片不符合Amazon亚马逊官方规范
  •   产品评价星级 < 3.5颗星
  •   产品库存为缺货状态
  •   因为产品推荐的最高交易价格 < Outlet Deal设定价格

3.我可以限制参加Amazon Outlet的产品库存数量、限定促销活动时间吗?

Amazon亚马逊卖家无法限制参与Amazon Outlet的产品库存,也无法限定促销活动的时间。

4.申请Amazon Outlet计划需要支付额外费用吗?

目前Amazon亚马逊卖家可以免费申请Amazon Outlet计划。

结论

Amazon亚马逊卖家透过Amazon Outlet计画,可快速销售库存产品,降低仓储成本,将预算分配至站内广告、电商选品,提升热销产品的销售转换率。
透过Amazon Outlet计画提供超值优惠,也能吸引消费者购买产品,加深品牌印象,增加消费者的回购机会,提升Amazon亚马逊跨境电商的营运效益。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/460