Amazon亚马逊IPI分数是什么? 跨境电商卖家提升库存绩效指标的8大技巧

Amazon亚马逊IPI分数即是 库存绩效指标Inventory Performance Index,是官方评估Amazon亚马逊卖家库存管理效率一种标准,评估卖家库存出现问题时的解决速度,或是产品是否保持供货状态、产品销售速度快慢等。
Amazon亚马逊IPI分数介于0-1000分,IPI分数的高低会影响Amazon亚马逊卖家分配到的FBA仓库储存空间。Amazon亚马逊官方公告2022年1月1日起,将IPI分数调降为400分,未达到400分门槛的Amazon亚马逊卖家,库存数量将受到限制;达到400分以上,卖家在FBA的仓库储存空间将不受限制。
本文介绍Amazon亚马逊IPI分数的5大重点、提高IPI分数的8种技巧,协助Amazon亚马逊卖家提升FBA库存管理效率。

Amazon亚马逊IPI分数库存管理绩效指标的5大重点:

Amazon亚马逊IPI分数是什么?
影响Amazon亚马逊IPI分数的原因?
提高Amazon亚马逊IPI分数的8种技巧

1.选择小型产品,加速销售频率
2.整理库存-检查产品刊登是否正常销售、促销滞销产品
3.频繁监控产品物流情况
4.提升热销产品的销售量
5.将库存补货次数调整为少量多次
6.先销售库存时间最长的产品
7.增加Amazon亚马逊站内广告预算
8.将库存产品作为赠品

Amazon亚马逊IPI分数的常见问题
结论

Amazon亚马逊IPI分数是什么?

Amazon亚马逊IPI分数是什么? 跨境电商卖家提升库存绩效指标的8大技巧

Amazon亚马逊IPI分数,就是 库存绩效指标Inventory Performance Index,是官方评估Amazon亚马逊卖家库存管理效率的标准,其中包含: 库存出现问题时的解决速度、产品是否保持供货状态、产品销售速度等。
Amazon亚马逊IPI分数介于0-1000分,IPI分数的高低会影响Amazon亚马逊卖家分配到的FBA仓库储存空间,自2022年1月1日起,Amazon亚马逊官方将IPI分数调降为400分,未达到400分门槛的Amazon亚马逊卖家,库存数量将受到限制。
而Amazon亚马逊卖家只要将IPI分数保持在400分以上,卖家在FBA的仓库储存空间将不受限制。

有哪些Amazon亚马逊站点调降IPI分数至400分?

1.美国站点
2.英国站点
3.欧洲各站点-包含德国/法国/意大利/西班牙站点
4.日本站点

Amazon亚马逊官方希望透过IPI分数提升Amazon亚马逊卖家的库存管理效率、产品销售速度。通常Amazon亚马逊卖家的IPI分数 > 500分,表示产品整体销售表现出色。

影响Amazon亚马逊IPI分数的原因?

Amazon亚马逊IPI分数是什么? 跨境电商卖家提升库存绩效指标的8大技巧

Amazon亚马逊官方尚未正式公布影响IPI分数的原因,但对于Amazon亚马逊卖家来说,影响IPI分数有以下几种主要原因:

影响Amazon亚马逊IPI分数的3种原因:

  1. FBA现货库存量
    较低的FBA库存量不会影响Amazon亚马逊卖家的IPI分数,但是只要产品缺货IPI分数就会受到影响。
  2. FBA库存过剩
    Amazon亚马逊卖家应避免产品库存超过271-365天,被官方加收长期仓储费,并影响IPI分数。
  3. FBA库存销售速度
    库存销售缓慢,导致库存过剩,将会影响Amazon亚马逊卖家的IPI分数。
    IPI分数是透过Amazon亚马逊卖家过去三个月的销售额、库存水平、成本计算而出,并且会在每周进行更新。Amazon亚马逊IPI分数介于0-1,000分,大部分Amazon亚马逊卖家的IPI分数落在400-800分之间。
    如何检查Amazon亚马逊IPI分数?
    在Amazon亚马逊卖家帐号后台中,点选「库存Inventory」
    在下拉选单中,点选「Inventory Planning」
    进入「Inventory Planning介面」,你可以查看IPI分数

提高Amazon亚马逊IPI分数的8种技巧

Amazon亚马逊IPI分数是什么? 跨境电商卖家提升库存绩效指标的8大技巧

Amazon亚马逊卖家可以透过以下8种技巧提高IPI分数,提升FBA库存销售速度、避免被收取长期仓储费用:

提高Amazon亚马逊IPI分数的8种技巧

  1. 选择小型产品,加速销售频率
    小型产品通常价格较低、销售频率较快,适合Amazon亚马逊新手卖家熟悉库存控管流程。
  2. 整理库存-检查产品刊登是否正常销售、促销滞销产品
    Amazon亚马逊卖家可以使用搭售组合Bundle、Amazon Outlet Deals / Amazon Outlet Sales等管道,促销滞销产品。
    此外,卖家也可以将产品销售到其他跨境电商平台,像是 eBay、乐天Rakuten等平台,因为Amazon亚马逊平台的消费者没有购买你的产品,并不代表其他跨境电商平台的消费者没有兴趣购买,卖家可以尝试在其他跨境电商平台,找到不同的消费受众TA。
  3. 频繁监控产品物流情况
    Amazon亚马逊卖家频繁监控产品物流状况,能够及时解决消费者遇到的问题,透过调整产品进货数量、随市场更改更具竞争力的价格,可避免被收取FBA长期仓储费,以及IPI分数降低的情况。
  4. 提升热销产品的销售量
    Amazon亚马逊卖家如果有1-2项热卖产品,可以选择站内广告投放、促销活动、产品刊登优化等策略,提升产品销售量,以提高整体IPI分数。
  5. 将库存补货次数调整为少量多次
    Amazon亚马逊卖家提高捕获次数,分为少量多次,有助于提升IPI分数,卖家可以在IPI分数提高后,再恢复原本补货数量。
  6. 先销售库存时间最长的产品
    Amazon亚马逊卖家可以针对库存存放时间最长的产品,进行主要促销,能帮助卖家提升库存管理效率。
  7. 增加Amazon亚马逊站内广告预算
    如果Amazon亚马逊卖家不想降价出售,可以在产品刊登listing进行站内SEO优化后,提升站内广告预算,吸引更多消费者购买产品。
    如果Amazon亚马逊卖家同时进行促销策略,站内广告的成效会更明显,如果站内广告ACOS成本过高、利润太低,则卖家需要考虑要选择优化站内广告、或是采用其他库存销售策略。
  8. 将库存产品作为赠品
    虽然将产品作为赠品无法回收库存成本,但是若产品成本不高,赠品可以帮助Amazon亚马逊卖家提升品牌知名度、提供消费者良好的购物体验,同时也能避免被收取FBA长期仓储费、加速库存流动、提高你的IPI分数。

管理Amazon亚马逊IPI分数的注意事项

停产/无法补货的产品不会影响IPI分数
每项产品至少有1个库存-没有库存会降低IPI分数
新产品上架的90天内不会影响Amazon亚马逊IPI分数

Amazon亚马逊IPI分数的常见问题

1.Amazon亚马逊官方为什么要改变IPI分数?

在2021年,电商销售额成长27%、2020年Amazon亚马逊平台新增了750,000名卖家。随著FBA的需求增加,Amazon亚马逊官方希望透过IPI分数,提升卖家库存管理效率、加速FBA库存流动性。

2.哪些因素会影响Amazon亚马逊IPI分数?

1.FBA现货库存量-产品缺货会降低IPI分数
2.FBA库存过剩-库存超过271-365天,将被加收长期仓储费用、影响IPI分数
3.FBA库存销售速度-库存流动速度越快,越有机会提升IPI分数

3.如果我没有任何IPI分数、库存纪录,FBA仓储限制会被影响吗?

Amazon亚马逊卖家必须在每季结束前1天~前6周有FBA库存销售、运送、入仓等纪录,如果卖家在这段期间没有任何FBA库存纪录,将会收到Amazon亚马逊官方的库存限制。

4.Amazon亚马逊FBA仓储还有什么新的限制?

Amazon亚马逊官方于2021年4月22日宣布-产品将分为6种仓储类型: 标准、超大、鞋类、服装、易燃物、气熔胶。卖家不需要自行分类,仓储类型由FBA官方根据产品功能进行分类。

结论

Amazon亚马逊卖家定期监控库存后台、产品刊登listing销售状态、为FBA库存做出及时的调整,除了能避免被收取FBA长期仓储费,也能提升卖家帐号获利能力。
此外,Amazon亚马逊卖家可以使用本文提到的 提高IPI分数的8种方法,减少库存过剩的情况;如果你是Amazon亚马逊新手卖家,可以发送少量的库存至FBA中,测试市场销售状况,熟悉库存管理技巧、产品补货时机,及选品敏感度。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/454