亚马逊日本站好做吗?

近几年做亚马逊的人越来越多,小白入行选择的第一个站点一般都是美国站,因为美国站是目前亚马逊体量最大的市场。很多卖家就会问,作为第二大体量的日本站点,好做吗?

日本站好做吗?

近几年做亚马逊的人越来越多,小白入行选择的第一个站点一般都是美国站,因为美国站是目前亚马逊体量最大的市场。很多卖家就会问,作为第二大体量的日本站点,好做吗?

其实亚马逊日本站对部分卖家而言好做,但不适合所有卖家。

日本站优势

流量相对较大日本亚马逊的日均流量在所有站点中排行第二,这也说明当前日本站流量是相对较大的。日本作为全球第三大经济体,其民众的经济水平普遍较高,互联网覆盖率达到94%,网络购物人数占据了65%,购买力也是相当惊人。

竞争相对小–由于语言问题,日本站入驻的卖家数不如欧洲和日本多,且仅三年没有太大的增长。和美国站相比 ,日本站上的卖家少, 竞争就更小,这对于卖家们来说就有更多的 销售机会。

品牌的忠诚度非常–做过日本站的人都知道,日本站的退货率非常低。日本的严谨是出了名的,在购物行为上也一样严谨,一旦选中了的商品,就很少会退货。日本人只要认准了品牌,也基本上不会改变。所以品牌卖家在日本站的布局很有必要,对品牌长期发展很有优势。

头程物流有优势–与中国毗邻的地理位置可以保证物流的时效性,发货时间、成本比欧美国家会低很多。所以比较适合中国卖家。

日本站劣势

差评率较高–日本顾客对产品要求较高,买家比较挑剔。日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,低价在日本站行不通。同样一款产品,在美国站和欧洲站,可能差评率只有1%-3%之间,但是在日本站,差评率却高达6%。所以要做好日本站,产品质量一定要把控到位。而且日本站的回评率比较低,建议产品链接一开始就做A+页面。

税费比较复杂–今年以来日本海关对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税。关税一般分为3部分:关税+消费税+地方消费增值税。日本站大部分类目是收2%的关税和7.8%的消费税,部分类目可能还有其他税率。税费的增加,也使得卖家利润在一定程度上有所下降。

语言问题–日本站的官方语言是日语,会日语的中国卖家人数不多,且日本人对英语接受程度很低,listing不能直接用英语,所以这也是让很多卖家头疼的地方。

日本站选品

日本人的居住面积相对较小。所以日本人对收纳的要求比较高,针对不同物品都会选用不同的收纳盒,把空间利用到极致。日本家庭主妇喜欢收纳产品,将生活用品归放到位,让每一件产品找到归属感。所以在选品的时候可以把收纳类产品考虑在内。

例如,收纳盒、储鞋柜、储物篮、收纳防尘罩、厨房食品保存盒、玩具收纳袋、储物凳、置物架等等。

其次,日本人对产品工艺要求极高,所以一些细致的工艺品也可以。例如,精致的碗筷、花瓶、存钱罐、厨卫摆件等等。

同时,日本人比较喜欢素色,喜欢大量使用黑白原木三种颜色,简单耐看。日本人比较注重产品质量及包装,所以做日本站不仅要产品过硬,而且产品包装也要好看。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/201