一看广告就要掐人中?亚马逊广告该如何投放

一提起亚马逊广告,不少卖家就头疼不已。广告不打不出单,一打就爆表,投资回报率超低。亚马逊广告是站内推广的重要渠道,在流量昂贵的今天,掌握优化站内广告的方法显得尤为重要,那到底亚马逊站内广告要如何做?

一提起亚马逊广告,不少卖家就头疼不已。广告不打不出单,一打就爆表,投资回报率超低。亚马逊广告是站内推广的重要渠道,在流量昂贵的今天,掌握优化站内广告的方法显得尤为重要,那到底亚马逊站内广告要如何做?

广告类型知多少?

要熟练掌握广告打法,首先要了解广告类型。

广告类型主要有三大模块:

1 商品推广广告

商品广告主要包括:自动广告,手动广告,商品定位广告。

2 品牌推广广告

品牌广告主要包括:品牌头条广告,品牌视频广告。

3 展示型广告

展示型广告主要包括:按类目投放广告以及按人群投放广告。

商品推广广告怎么打?

1 自动广告

首先,自动广告的作用,对新品来说就是跑词,检验产品的标题,5点,描述有没跑偏。

自动最重要的就是广告位,曝光,点击,点击率,每次点击费用,ROAS。下面介绍几个小技巧供参考。

技巧1多开几个自动广告组。

同样的广告多开几组,每组不超过8美金预算,跑一段时间后留下最好的那组,加大预算。预算可根据目标单量、单次点击以及转化率进行预估。

技巧2:在老广告里添加新品。

广告组是有广告搜索权重的。创建的时间长、转化好,积累的出单数据多的广告会越跑越好。所以在推同类型新品的时候,可以直接将这个新品SKU放入老广告组中,借力打力加速推动新品,有效降低广告ACOS和广告预算。

技巧3:佛系捡漏法则。

可以开一组低预算、低点击费用的捡漏广告,一旦有出单,广告acos完美,能养好一个广告壳子,就算没出单,花费也微乎其微。建议5美金以内预算,单次点击0.2美金以内。

技巧4:及时暂停宽泛匹配

产品成熟后,暂停自动广告中的宽泛匹配

自动广告中的宽泛匹配涉及较广泛,匹配出来的结果不够精准,前期为了让产品得到最大程度的曝光,可以用宽泛匹配,后期产品稳定后,主要考虑提高产品转化率,所以在产品成熟后,暂停自动广告中的宽泛匹配,可以有效提高产品转化率,从而达到降低广告ACOS。

新品最重要的是要有流量,所以建议广告要出现在主推关键词的前三页。如果需要竞价很高才能上去,而你的产品又无法平衡盈亏,那就要思考选品是否有问题。

对于老品,自动广告就要多跑几个地方,例如关键词首页、别的链接的各个角落、相关产品的前后左右,混个脸熟多出单,让亚马逊给你更多关联流量。

2 手动广告

手动广告简单来说就是关键词投放广告。其目的就是降低自动广告的不确定性,从而降低广告费用。一般在明确了产品的主打词,主打功能之后就要主动出击。

关键词精准度由低到高的排列是:手动广泛<手动词组<手动精准。关键词CPC实际扣费也是这种排序,也就是越不精准的广告组,CPC实际扣费越低。

怎么打要看当前的广告目标。比如你的产品是要冲Top100的,那所有广告都开,这是毫无疑问;如果只是要想某个词上首页,那重点就是z针对那个词火力全开。

技巧1集中精力打手动

在产品推广早期先不开手动广告,等自动跑出有效词后,只开这个关键词的手动精准广告,在自动广告、手动广泛、手动词组对这个关键词进行否定精准,这样既保证该关键词的精准度和转化率,也能降低CPC实际扣费,从而降低广告ACOS。

技巧2:大词和长尾关键词分开建组

大词会抢走80%以上的广告预算,使得很多好的长尾关键词就得不到应有的展现。单独开广告组给这些长尾关键词,可以让这些长尾关键词得到应有的曝光,从而测出这些关键词的真实转化率,筛选出优秀的长尾关键词,提高产品转化率,从而降低广告ACOS。

如果产品定位精准可以直接打精准。当然精准要求市场比较大,不然流量很少,会白忙活;如果产品类目较小,建议广泛和词组就行。

3 定位广告

定位广告比较简单,一是可以定位整个类目去打,二是可以找比你弱小的链接去欺负。比如价格高,星级差,款式老旧的产品,不过要打就要打在他们的广告位前两页。当然品牌卖家可以自己闭环打,即把广告打到自己其他产品下面,这样只要有人点进你的链接,推荐的产品也都是你的,跑得了和尚跑不了庙。

其他广告类型

1 旗舰店广告

品牌备案完成后才有这个广告类型。

做这个广告前需要先优化旗舰店,完善产品布局,等一切水到渠成,就可以开始对品牌店做关键词和产品定位。

PS:小卖慎重!!费钱且吃力不讨好!!

2.展示型推广

也是需要品牌备案完成才可以使用。

该广告适合链接权重比较高,评分比较多的头部链接。这个广告会显示在别人黄金购物车附近。

PS:没优势的链接别轻易去给别人送人头

3.视频广告

这是目前最新流行的广告模式,估计是以后直播带货的前奏。目前效果非常好,因为竞争小。但是页面位置有限,竞价很高,对关键词定位和卖点要精准把握。

PS:有视频资源和打造能力的卖家建议尽快上车,毕竟真香!

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/198