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一看广告就要掐人中？亚马逊广告该如何投放

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一提起亚马逊广告，不少卖家就头疼不已。广告不打不出单，一打就爆表，投资回报率超低。亚马逊广告是站内推广的重要渠道，在流量昂贵的今天，掌握优化站内广告的方法显得尤为重要，那到底亚马逊站内广告要如何做？

一提起亚马逊广告，不少卖家就头疼不已。广告不打不出单，一打就爆表，投资回报率超低。亚马逊广告是站内推广的重要渠道，在流量昂贵的今天，掌握优化站内广告的方法显得尤为重要，那到底亚马逊站内广告要如何做？

广告类型知多少？

要熟练掌握广告打法，首先要了解广告类型。

广告类型主要有三大模块：

1 商品推广广告

商品广告主要包括：自动广告，手动广告，商品定位广告。

2 品牌推广广告

品牌广告主要包括：品牌头条广告，品牌视频广告。

3 展示型广告

展示型广告主要包括：按类目投放广告以及按人群投放广告。

商品推广广告怎么打？

1 自动广告

首先，自动广告的作用，对新品来说就是跑词，检验产品的标题，5点，描述有没跑偏。

自动最重要的就是广告位，曝光，点击，点击率，每次点击费用，ROAS。下面介绍几个小技巧供参考。

技巧1：多开几个自动广告组。

同样的广告多开几组，每组不超过8美金预算，跑一段时间后留下最好的那组，加大预算。预算可根据目标单量、单次点击以及转化率进行预估。

技巧2：在老广告里添加新品。

广告组是有广告搜索权重的。创建的时间长、转化好，积累的出单数据多的广告会越跑越好。所以在推同类型新品的时候，可以直接将这个新品SKU放入老广告组中，借力打力加速推动新品，有效降低广告ACOS和广告预算。

技巧3：佛系捡漏法则。

可以开一组低预算、低点击费用的捡漏广告，一旦有出单，广告acos完美，能养好一个广告壳子，就算没出单，花费也微乎其微。建议5美金以内预算，单次点击0.2美金以内。

技巧4：及时暂停宽泛匹配

产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配

自动广告中的宽泛匹配涉及较广泛，匹配出来的结果不够精准，前期为了让产品得到最大程度的曝光，可以用宽泛匹配，后期产品稳定后，主要考虑提高产品转化率，所以在产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配，可以有效提高产品转化率，从而达到降低广告ACOS。

新品最重要的是要有流量，所以建议广告要出现在主推关键词的前三页。如果需要竞价很高才能上去，而你的产品又无法平衡盈亏，那就要思考选品是否有问题。

对于老品，自动广告就要多跑几个地方，例如关键词首页、别的链接的各个角落、相关产品的前后左右，混个脸熟多出单，让亚马逊给你更多关联流量。

2 手动广告

手动广告简单来说就是关键词投放广告。其目的就是降低自动广告的不确定性，从而降低广告费用。一般在明确了产品的主打词，主打功能之后就要主动出击。

关键词精准度由低到高的排列是：手动广泛<手动词组<手动精准。关键词CPC实际扣费也是这种排序，也就是越不精准的广告组，CPC实际扣费越低。

怎么打要看当前的广告目标。比如你的产品是要冲Top100的，那所有广告都开，这是毫无疑问；如果只是要想某个词上首页，那重点就是z针对那个词火力全开。

技巧1：集中精力打手动

在产品推广早期先不开手动广告，等自动跑出有效词后，只开这个关键词的手动精准广告，在自动广告、手动广泛、手动词组对这个关键词进行否定精准，这样既保证该关键词的精准度和转化率，也能降低CPC实际扣费，从而降低广告ACOS。

技巧2：大词和长尾关键词分开建组

大词会抢走80%以上的广告预算，使得很多好的长尾关键词就得不到应有的展现。单独开广告组给这些长尾关键词，可以让这些长尾关键词得到应有的曝光，从而测出这些关键词的真实转化率，筛选出优秀的长尾关键词，提高产品转化率，从而降低广告ACOS。

如果产品定位精准可以直接打精准。当然精准要求市场比较大，不然流量很少，会白忙活；如果产品类目较小，建议广泛和词组就行。

3 定位广告

定位广告比较简单，一是可以定位整个类目去打，二是可以找比你弱小的链接去欺负。比如价格高，星级差，款式老旧的产品，不过要打就要打在他们的广告位前两页。当然品牌卖家可以自己闭环打，即把广告打到自己其他产品下面，这样只要有人点进你的链接，推荐的产品也都是你的，跑得了和尚跑不了庙。

其他广告类型

1 旗舰店广告

品牌备案完成后才有这个广告类型。

做这个广告前需要先优化旗舰店，完善产品布局，等一切水到渠成，就可以开始对品牌店做关键词和产品定位。

PS:小卖慎重！！费钱且吃力不讨好！！

2.展示型推广

也是需要品牌备案完成才可以使用。

该广告适合链接权重比较高，评分比较多的头部链接。这个广告会显示在别人黄金购物车附近。

PS:没优势的链接别轻易去给别人送人头

3.视频广告

这是目前最新流行的广告模式，估计是以后直播带货的前奏。目前效果非常好，因为竞争小。但是页面位置有限，竞价很高，对关键词定位和卖点要精准把握。

PS:有视频资源和打造能力的卖家建议尽快上车，毕竟真香！

作者：Ryan，如若转载，请注明出处：https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/198

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