2022 年如何在亚马逊上批发销售

为了向全球消费者销售数亿种不同的产品,亚马逊的销售平台得到了全球超过600 万第三方卖家的支持。在这些卖家中, 26% 使用称为批发的销售模式销售产品。

为了向全球消费者销售数亿种不同的产品,亚马逊的销售平台得到了全球超过600 万第三方卖家的支持。在这些卖家中, 26% 使用称为批发的销售模式销售产品。

批发是从其他制造商、供应商或分销商处购买批量品牌产品以转售给消费者的做法。例子包括流行的消费电子产品、厨具,甚至流行的玩具。

2022 年在亚马逊上进行批发销售是一个有利可图的机会——但在深入了解之前,您需要了解很多。本文介绍了与批发商业模式相关的利弊,并提供了有关如何有效获得的分步说明您的业​​务在亚马逊上启动并运行。

批发如何在亚马逊上运作

简而言之,在亚马逊上批发销售包括以下基本步骤:

  1. 设置卖家账户
  2. 寻找高需求产品进行转售
  3. 采购产品(在这种情况下,来自品牌、制造商或分销商)
  4. 在品牌现有的亚马逊列表中列出待售产品(或创建新的产品详细信息页面)
  5. 管理和发展您的业务(包括库存、销售等)

对于在亚马逊上销售的所有方法,卖​​家都需要遵循某些业务设置惯例。

对于批发商,这可能需要您获得批发许可证——也可以称为营业执照,以及销售税许可证,也就是“转售证书”。这两个允许您购买免税产品并代表您所在州收取销售税。此外,您联系的大多数品牌在开设批发账户之前都需要您提供这些信息。

确保您了解您所在国家或州的批发许可证要求。

批发与其他商业模式有何不同?

乍一看,批发似乎与亚马逊上的其他商业模式相似。但是,有一些非常大的差异,如下所述。

批发与套利

套利是从零售商店或网站以折扣价购买产品以在亚马逊上转售的过程。与批发商一样,经销商也购买品牌产品。与套利不同,批发商直接从品牌批量购买,而不是从零售店单独购买。

此外,批发商直接与品牌和分销商协商价格(即,在供应链的早期阶段),而经销商(套利)购买折扣产品,然后通过零售进行销售。

批发与自有品牌

批发商购买和转售现有的品牌产品,而自有品牌卖家则创建自己的品牌产品以在亚马逊上销售。

由于这种差异,批发商不一定需要创建新的产品列表。相反,他们将报价添加到现有产品列表中。另一方面,自有品牌卖家必须创建自己的产品列表。

批发与直销

托运人在亚马逊上列出待售商品,而不首先获得产品的所有权。然后,当进行购买时,他们会通过产品的供应商/制造商下订单,该供应商/制造商代表托运人履行产品。

批发商拥有自己的库存,并负责自己或通过亚马逊物流 (FBA) 履行订单。

为什么要批发卖?

优点:

  • 产品需求:您可以销售消费者已经在寻找和购买的知名品牌。这减轻了您的业务营销负担。
  • 快速上手:在零售套利背后,批发是最容易启动和运行的商业模式。在对数千名亚马逊卖家的研究中, 42% 的批发商告诉我们,他们在不到六周的时间里就开始经营业务。
  • 盈利:此外,55% 的批发商告诉我们,他们在六个月内开始盈利。
  • 可扩展性:您可以将时间集中在增长上,甚至可以建立一个团队来管理日常运营,而不是专注于建立品牌、创建列表或其他新兴品牌需要做的工作。

缺点:

  • 竞争:几乎所有您提供报价的列表都会有多个卖家。而且由于你必须拉动的唯一“杠杆”是价格,它有时会成为“竞相逐底”。
  • 前期成本:因为您必须批量购买商品,通常批发比转售或直销更昂贵。
  • 研究:批发最耗时的方面是研究。您将不得不探索数十种甚至数百种产品机会,并确保您可以从供应商处获得库存产品。 
  • Cold outreach:在您开始在亚马逊上转售其他品牌之前,您必须获得该品牌的批准。这包括致电或向多家公司发送电子邮件,要求开设批发账户,以便您可以在亚马逊上转售产品。

如何在亚马逊上销售批发产品赚钱

既然您了解了为什么应该在亚马逊上销售批发产品,那么让我们来看看如何找到有利可图的批发产品。 

1.找个好产品批发卖

确保该产品不是由亚马逊或自有品牌卖家销售的。亚马逊可以承受销售亏损。因此,他们的产品定价会低于许多竞争对手,因此您不想(也可能无法)与他们竞争。

要判断产品是否为自有品牌产品,列表中可能只有一个卖家。寻找有多个卖家的产品。这告诉您它是套利产品或批发产品。

寻找知名品牌,最好是中小型品牌,因为苹果等大品牌不会以批发成本向您出售产品。您不想为不属于您自己的公司进行营销。请记住:批发的很大一部分是关于成功品牌的追随。

2.计算你能赚多少钱

显然,您有兴趣在亚马逊上销售产品以赚取利润。以下是您在进行投资之前如何评估销售和盈利能力的方法。

确保您的产品定价在 Buy Box 的 2% 以内 

Buy Box是亚马逊产品页面右侧的小部件,它列出了定价,并有一个金色按钮,上面写着“添加到购物车” 。

无论购买框中的当前价格是什么,您都希望在该价格的 2% 以内。如果您的价格更高,您的产品报价可能永远不会显示在购买框中。 

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了解产品的费用

接下来,确保您知道该产品的预期费用。最简单的方法是使用亚马逊的 FBA 计算器。在计算器中输入产品的ASIN,输入产品成本等数据,进行审核。

确定您的盈利能力

从销售价格中减去亚马逊的费用和产品成本。如果你是积极的,那么恭喜你:你盈利了!

如果您知道您希望销售多少产品(如果您有库存或可以估算——请参阅下一步),您也可以从这些销售额和费用中计算盈利能力。 

估算您的每月销售额

使用免费的 Sales Estimator确定产品的每月销售估算。将该数字除以列表中的卖家数量加一(即您)。这是这些批发商在列表中分享的平均销售额。

例如,如果一个产品每月有 3,000 次销售,并且当前有 9 个卖家在销售该产品,那么数学如下所示:

3,000 / (9 + 1) = 每月 300 次销售。

了解您的转机率

为避免在亚马逊上支付高昂的仓储费,请尽量只保留 2-3 个月的销售库存。例如,对于上面的示例产品,您需要 600-900 件库存才能满足订单之间的销售。

3.在亚马逊上研究具有高潜力的产品

如果您不确定从哪里开始搜索要在亚马逊上销售的优质批发产品,它会根据您的标准对亚马逊的海量目录进行分类。 

首先,设置您的偏好:

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在此示例中,您可以看到左侧选择的类别。我们还设置了以下标准:

  • 最低价格为 20 美元
  • 最少4个卖家
  • 每月至少 300 次销售
  • 卖家类型:FBA和FBM

丛林侦察兵回来了:

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让我们看看(2 件装)Zoo Med Reptisun 10.0 Uvb 迷你紧凑型荧光灯列表。

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这看起来是一个绝佳的机会。它的价格足以赚取利润,有足够的消费者需求,并且没有太多的卖家。

一旦我们完成这项作业以找到合适的产品来考虑销售,我们就会继续采购。

4. 寻找合适的供应商 

寻找批发产品的供应商看起来与采购自有品牌产品有点不同。通常,您会使用我们的供应商数据库之类的工具来寻找中国或其他顶级海外制造商的优质供应商。但是对于批发,我们将直接去找品牌所有者。 

是的,没错!要开设批发账户,您将直接联系品牌所有者。如果您获得批准,您将能够尽快下订单并开始销售——有些品牌甚至可能会为您发货到亚马逊! 

这种方法有几个好处:

您不必从中国运送产品

这是一个巨大的优势。由于您要联系的品牌很可能位于美国境内,因此您不必等待数周或数月才能收到您的库存,也不必担心清关或海外运输等问题。 

您不必等待中国供应商的回应

通常,为了联系中国的供应商,您需要熬夜沟通或等到第二天才能得到回复。通过批发,您联系的品牌将在美国正常营业时间工作。

您无需创建自己的品牌

销售批发产品的最大好处之一是您将转售别人的品牌——您不必从头开始并推出新产品。这个想法是采购已经在亚马逊上畅销的产品。

销售几乎没有 PPC 广告的产品

由于您将在亚马逊上销售已经有追随者和销售历史的产品,因此您真的不需要担心广告。同样,这个想法是销售具有强劲需求的产品。如果您想帮助提高销售额,仍然建议使用 PPC,但对于许多产品而言并非必需。

如何找到品牌的联系方式

与品牌取得联系就像谷歌搜索一样简单。使用前面的示例,让我们搜索“ZooMed”。

找到该品牌的网站后,导航到联系部分。有时,一个品牌会有“批发”或“经销商”标签,所以要留意这一点。 

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下面是一个你可以说什么来发起谈判的例子:

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你好,

我有兴趣开设____产品的批发帐户。请让我知道您需要我提供哪些信息,我会尽快回复您。

谢谢,

[你的名字]”

您需要什么品牌或经销商

既然您知道如何查找和联系品牌,您需要了解他们可能会要求什么作为开设批发账户的先决条件。

注册企业或独资企业

您将需要在您所在的州注册一个合法的商业实体或以独资经营者的身份开展业务。在填写品牌或分销商的批发表格时,他们会要求提供此信息。 

您所在州的转售证书

这使您可以免税从品牌、分销商或批发商处购买产品以进行转售。如果没有这个,大多数品牌或批发商都不允许您批发购买。

申请 EIN 号码

EIN(雇主识别号码)或联邦税务识别号码基本上是一个社会安全号码,但适用于您的企业。您可以从IRS免费获得 EIN 号码。 

既然您知道如何寻找供应商以及与他们做生意需要什么,让我们继续谈判吧。

5、与品牌商联系洽谈

当您联系品牌时,您想展示如何为他们的公司和产品增加价值。请记住,这些制造商是关注新产品开发、专利、全球营销计划等的大公司。

您提供帮助扩展他们的品牌并增加他们的销售额。 

这也为您提供了在这里进行谈判的绝佳优势。您可以帮助他们在亚马逊上销售,因为他们通常没有时间或不知道如何自己做。 

以下是您可以提供的一些增值方式:

  • 确定您可以帮助解决的任何问题。例如,他们的产品是否图像不佳?他们列表的搜索引擎优化可以使用改进吗?
  • 展示如何使他们的产品更具吸引力或解决客户痛点的示例(请参阅相关评论)。确定问题后,告诉他们您可以做些什么来帮助他们。
  • 寻找对自己在亚马逊上销售产品不感兴趣的品牌。这些甚至可能是已经在亚马逊上销售但过去遇到困难的品牌。如果你能有效地说服他们你带来了亚马逊的销售体验,那么你就解决了他们的问题。

如果他们一开始就带着响亮的“不”回来,那并不意味着它就结束了。有时,谈判需要一段时间。每个月左右继续跟进。

加:如何采购尚未在亚马逊上的知名品牌

还有一些方法可以采购尚未在亚马逊上的品牌。 

1. 寻找成功的 Kickstarter,尤其是那些拥有数千名支持者的。这些企业主可能对亚马逊及其优势没有足够的了解。作为批发商,一旦他们的产品被制造出来,您就会购买额外的产品在平台上销售。

2. 检查Facebook 广告,许多企业家使用它来开始宣传他们的产品。与 Kickstarter 类似,这些企业家可能对亚马逊不够了解,无法从那里起步。您可以帮助他们在平台上进行设置并扩大他们的影响力。

3.关注生活方式和面向消费者的博客。来自主要影响者(想想 Real Simple 或 Joanna Gaines)的博客文章有时会引导您找到亚马逊上尚未提供的很棒的产品。 

如何通过亚马逊履行您的批发订单 

有两种方式来完成您的亚马逊销售:亚马逊物流 (FBA) 和商家物流 (FBM)。

Fulfillment by Amazon是亚马逊提供的一项计划,可让您将产品运送到亚马逊的履行中心进行存储。在您进行销售后,亚马逊会代表您挑选、包装和运送产品。这为您的新业务减轻了很多压力,因为您不必担心运送自己的货物。

此外,FBA 的费用通常低于自己运送产品的成本。

但是,如果您销售的产品周转缓慢或尺寸过大,FBA 可能不是您业务的最佳选择。您可能不得不求助于自己的资源来存储和运送您的产品。 

在这种情况下,商家履行可能是您业务的最佳履行方式。

与 FBA 不同,FBM 卖家无需向亚马逊支付处理订单的费用,而是负责处理其产品的存储、拣货和包装,以及将其运送给客户。

立即开始批发

如果您想在亚马逊上销售,但又不想涉足自有品牌,批发是一个不错的选择。另外,如上所述,批发销售可能意味着在作为自有品牌卖家所需时间的一半内获利。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1718