旅行或不旅行:春夏购物趋势

经过两年的大流行限制,消费者渴望在今年重返旅行和社交活动,这当然不是什么秘密。与此同时,挥之不去的供应链问题和创纪录的通货膨胀使许多人紧缩预算以应对成本上升。由于这些相互矛盾的情绪会影响消费者支出,亚马逊当前的趋势对购物者的春夏计划有何启示?

经过两年的大流行限制,消费者渴望在今年重返旅行和社交活动,这当然不是什么秘密。与此同时,挥之不去的供应链问题和创纪录的通货膨胀使许多人紧缩预算以应对成本上升。由于这些相互矛盾的情绪会影响消费者支出,亚马逊当前的趋势对购物者的春夏计划有何启示?

旅行或不旅行

去旅行还是不去旅行?这是许多消费者在计划春季和夏季时面临的问题。数据显示,这不是一个容易回答的问题,因为许多人在期待已久的假期和注重成本的住宿之间感到左​​右为难。虽然70% 的消费者表示他们今年减少了“有趣”或冲动购买,但62%的消费者计划在 2022 年进行多达四次旅行。

与去年相比,更多的消费者计划在未来几个月恢复面对面的活动,包括酒店住宿和飞机旅行。2021年,54%的消费者计划探亲,50%的消费者计划探亲。今年,这两个数字都增长了 20% 以上。

旅行或不旅行:春夏购物趋势

然而,正如消费者对旅行和社交活动变得更加开放一样,他们在消费方面也变得更加慎重。72% 的消费者表示,通胀上升影响了他们的支出,超过一半的消费者目前正在为大笔开支或购买进行储蓄。对于电子商务品牌来说,了解所有这些因素如何影响购物者在计划温暖天气时优先购买和未优先购买是至关重要的。

春夏旅游趋势

家庭和年轻人可能是今年最渴望旅行的人。58% 的美国人比以往任何时候都对多代家庭旅行更感兴趣,超过 60% 的千禧一代和 Z 世代希望在 2022 年预订一次千载难逢的假期。

这种对旅行的兴奋反映在亚马逊的购物趋势中,行李类别的收入同比增长 183%。在过去 90 天里,该类别的单位销售额和收入增长了近 20%,该类别中提供的 ASIN 数量增加了近 40%。

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这款American Tourister 行李箱套装的收入在过去三个月中增长了近 7000%,即使对于那些计划旅行的人来说,引导购物者进入该列表的搜索活动也显示出一种成本意识。该 ASIN 的首要关键词是“清仓行李套装”,在过去 30 天内搜索量增加了 110%。

显然,旅行计划仍然是许多消费者 2022 年的优先事项,尽管他们可能正试图放慢其他支出。然而,对成本的额外关注可能仍会影响他们选择旅行的地点方式。62% 的消费者表示,与大流行前相比,他们希望对今年的旅行地点和方式更加周到。深入了解当前的亚马逊趋势,可以更深入地了解这种旅行癖和节俭的独特结合如何影响购物者的春夏计划。

海滩度假

对于许多消费者来说,海滩是春夏度假的主食,而购物趋势表明它很可能成为今年的热门目的地。过去 3 个月,亚马逊上沙滩椅和雨伞的收入增长了近 75%。

旅行或不旅行:春夏购物趋势
COBALT 数据显示,亚马逊上沙滩椅和雨伞的单位销售额和收入呈上升趋势。

许多消费者报告的家庭娱乐焦点也反映在他们购买海滩度假的方式上。过去 90 天,亚马逊上沙滩玩具的销量增长了近 40%。一些产品,比如这些儿童网眼沙滩包,在上个月的收入增长了 3000% 以上。

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春假

今年,许多大学生消费者重新开始了春假旅行。亚马逊上某些商品的收入和销量增加似乎表明了对大学春假季节的渴望。例如,这个啤酒乒乓球池浮动的收入在过去一个月中增长了 200% 以上。

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比基尼的单位销售额也猛增,在去年春假之前的销售额超过了 300%。在过去的 6 个月中,该类别中排名前 25 的产品中,每一款的收入都增长了 100% 或更多。

在大自然中逍遥游

消费者还计划在今年春夏进行户外探险。例如,在过去 90 天内,亚马逊的独木舟和皮划艇收入增长了 81%。

与去年的收入和销售数据相比,露营设备等其他类别的细分市场相对稳定。与 2021 年 3 月相比,该类别的收入增长了 4%,而单位销售额增长了 7%。仔细查看该类别中的商品,可以发现产品定价现在可能对消费者产生的影响。价格较高的类似露营产品正在经历下降趋势。例如,这款售价 299.99 美元的Core 9 Person Instant Cabin Tent在过去 6 个月内收入下降了 70%。

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然而,这款售价 159.99 美元的8 人 CAMPROS 帐篷经历了 6 个月超过 100% 的收入增长。成本可能是这两个具有相似评级和产品功能的商品之间转化率不同的关键因素。

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渔具正在经历与野营装备类似的趋势,2021 年 3 月收入同比增长 8%,单位销售额增长 3%。此类类别的相对季节性稳定性对于可以增加相关产品的品牌来说是一个很好的机会供品。 

例如,自 2021 年 3 月以来, Reaction Tackle品牌在渔具类别中的收入增长了 1,150%,部分原因是扩大了其产品线。自 2021 年春季以来,该品牌已在其渔具类别的产品目录中添加了 21 个 ASIN,其中超过三分之一的新 ASIN 的收入增长了 50% 或更多。在过去 90 天里,该品牌的三个新 ASIN 已跻身该类别整体表现排名前 25 位的产品之列。上个月,这种编织钓鱼线的销量增长了 350% 以上。

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公路旅行

在汽油价格上涨的情况下,消费者对长途汽车旅行的预订反映在亚马逊的一些搜索活动中。亚马逊上“公路旅行”的历史搜索量比 2021 年 3 月低 60%,仅比 2020 年 3 月与流行病相关的旅行问题高出 6.7%。

一些与公路旅行相关的产品正在感受到购物者选择航空旅行或春季和夏季家庭娱乐而不是长途驾驶的影响。在过去 90 天内,这款磁力旅行游戏套装的收入下降了 50% 以上。

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与去年相比,其他在春季和夏季公路旅行之前需求不断增长的产品也表现不佳。这套汽车垃圾桶的收入同比下降了 90%。

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这款一应俱全的汽车收纳盒的销量比去年同期下降了 50%。

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在家买春夏

尽管对旅行的兴趣有所增加,但对乘坐飞机或参加面对面活动感到舒适的美国消费者比例仍低于 50%。这种挥之不去的犹豫,再加上通货膨胀现在使美国家庭平均每月多花费近300 美元这一事实,使许多消费者在部分或全部春季和夏季计划上被迫暂停。随着购物者减少可自由支配的支出,他们可能会选择住宿而不是昂贵的旅行。

在家娱乐

今年有82% 的消费者期待与朋友一起来访,许多人正在为春季和夏季的居家娱乐做准备。自 3 月初以来,户外烤架类别的收入增长了近 20%,一些产品在过去 30 天内实现了惊人的收入增长。例如,这个Blackstone 平顶煎锅站的收入在一个月内增长了 24,000% 以上。

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在过去的 90 天里,户外餐桌的销量翻了一番。在过去的一个月里,这个 6 人露台餐桌的收入增长了 3000% 以上。

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同期,这家 Ninja 冰淇淋、冰淇淋、奶昔和冰沙制造商的收入增长了 1200% 以上。

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购物者也在为泳池边的夏天做准备:泳池玩具的单位销售额在过去 90 天内增长了 190%。这款户外扬声器的收入在过去 30 天内增长了 500% 以上。

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家庭乐趣

家庭是今年消费者的重中之重,四分之三的人计划在 2022 年探亲。随着他们寻找机会创造具有成本效益的优质时光,许多家庭正在寻找在自家后院一起享受温暖天气的方式。

过去 90 天,后院玩具和游戏的销量翻了一番多。一些产品,比如这款儿童户外沙滩和水上游戏桌,在上个月的收入增长超过 900%。

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更大的票后院娱乐产品的销量也在飙升。在过去的 90 天里,秋千和户外玩具的销量增长了 50% 以上,这个弹跳屋的收入在上个月增长了 400% 以上。

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准备春夏购物

随着消费者在成本问题与希望回到他们在大流行期间错过的温暖天气的乐趣之间取得平衡,他们的购物行为可能比过去更难以预测。然而,随着趋势开始出现,电子商务品牌可以通过三种关键方式为独特的春夏季购物季做准备:

  • 拓展产品线。如果与旅行相关的购物一直是您品牌在温暖季节的生计,那么考虑一下您可以做些什么来为计划在家犒劳自己的住宿者提供更多产品。
  • 审查定价策略。由于许多消费者希望减少支出,因此请分析您的品牌(以及您的竞争对手)的定价策略,并考虑您可以在哪里提供折扣和其他购买激励措施。
  • 立即为夏季储蓄活动做好准备。由于精打细算的消费者正在寻找优惠,这些活动将在今年备受期待。虽然日期尚未公布,但亚马逊 Prime 会员日预计将在 6 月或 7 月的某个时间举行,而沃尔玛很可能会在同一时间推出一场竞争性的 Deals for Days 活动。

方法

本报告中的产品数据代表美国亚马逊市场。亚马逊产品的市场洞察来自 Jungle Scout Cobalt,这是一个行业领先的市场情报和产品洞察平台,由每天监控的超过 18 亿个亚马逊数据点提供支持。两年数据包括 2020 年 3 月 25 日至 2022 年 3 月 25 日期间。同比收入和销售数据是 2021 年 3 月 1 日至 25 日至 2022 年 3 月 1 日至 25 日期间的比较。

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