2022 年第一季度宠物父母支出趋势:狗与猫

对于在亚马逊上销售的品牌而言,宠物用品是一项庞大且不断增长的业务,因为越来越多的消费者将宠物带入他们的生活。事实上,18%的美国人在大流行期间收养了一只新宠物,其中包括 24% 的现有宠物主人。随着美国人希望照顾新的和现有的宠物,宠物用品的支出正在增加。

对于在亚马逊上销售的品牌而言,宠物用品是一项庞大且不断增长的业务,因为越来越多的消费者将宠物带入他们的生活。事实上,18%的美国人在大流行期间收养了一只新宠物,其中包括 24% 的现有宠物主人。随着美国人希望照顾新的和现有的宠物,宠物用品的支出正在增加。 

根据 Jungle Scout 2022 年第一季度消费者趋势报告,与上一季度相比,18% 的消费者购买了更多的宠物用品。为了购买宠物相关产品,15% 的消费者通过亚马逊购物。 

为了纪念全国宠物日,我们正在深入研究数据,看看酷猫或顶级狗是否在上个季度在亚马逊上带来了最多的销售额。继续阅读以找出答案。

宠物必需品的关键词趋势

宠物产品一直是消费者的心头好,亚马逊上“宠物用品”的搜索量在过去一个月增长了 4% 。“狗用品”的搜索量也增长了 4%,而“猫用品”的搜索量下降了 14%。 

狗必须比安宁更活跃,因为过去一个月“狗床”的搜索量下降了 7%。然而,宠物们期待晚餐时间:“干狗粮”的搜索量增长了 19%,而干猫粮的搜索量增长了 2%,增幅较为温和。 

狗和猫美容一直是消费者最关心的问题,“狗用洗发水”的搜索量增长了 6%,而“猫用洗发水”的搜索量增长了 5%。 

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狗与猫 

宠物父母购买各种各样的产品来照顾、滋养和娱乐他们的狗和猫。继续阅读以了解狗或猫是否在亚马逊上为食品、玩具、项圈、床、挖掘和美容用品创造了更多收入。 

宠物食品

消费者转向亚马逊购买零食以促进宠物的健康或训练。2022 年第一季度,狗零食的收入不到 1.48 亿美元,猫零食的收入超过 3000 万美元。虽然狗零食的收入远远超过猫零食的收入,但猫零食的销售额比 2021 年第四季度增长了 13%,而狗零食的销售额下降了 7%。 

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从 2021 年第四季度到 2022 年第一季度,这套用于狗的天然牙科护理产品的销售额飙升了 4,602%。

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相反,这些猫用金枪鱼和鲑鱼零食的销量在同一时间段内增长了 5,581%。

为了获得更丰富的营养,消费者转向亚马逊为他们的猫狗提供膳食。干狗粮的收入略低于 2.5 亿美元,而干猫粮的收入则略高于 7200 万美元。虽然干狗粮的销售额超过了干猫粮,但干狗粮的收入在 2021 年第四季度至 2022 年第一季度期间增长了 12%,干猫粮的收入增长了 10%。 

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这袋干狗粮的收入环比增长了 2,745%。

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这袋三文鱼干猫粮的收入增长了 100%。 

除了袋装干粮,消费者还为他们的宠物购买罐头食品。罐装猫粮上个季度的收入略高于 3200 万美元,而罐装狗粮的收入略高于 2200 万美元。罐装猫粮的收入比 2021 年第四季度增长了 13%,而罐装狗粮的收入增长了 12%。 

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这包罐装狗粮的收入环比增长了 835%。

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这包罐装猫粮的收入环比增长了 34,975%。 

由于猫在罐装宠物食品的销售中占主导地位,而犬类是干粮和零食类别中的佼佼者,因此我们将宠物食品类别中的狗和猫称为平局。

玩具和乐趣

宠物父母在亚马逊上购物是为了娱乐他们的猫狗——并丰富他们的思想。狗玩具带来了近 4800 万美元的收入,超过了猫塔约 2600 万美元的收入。宠物父母可能在前几个季度囤积了宠物玩具,因为狗玩具的收入比 2021 年第四季度下降了 33%,而猫玩具的收入下降了 31%。 

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这款狗狗拼图的销量环比增长了 173%。

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这款猫玩具的销量增长了 62%。

虽然上述猫玩具和狗拼图的销售额在过去 90 天内均有所增长,但狗在玩具销售额中占主导地位,收入达数百万。因此,我们将狗命名为该类别的获胜者。

衣领

项圈是狗和猫主人的必备品,他们转向亚马逊购买了这种必不可少的宠物护理用品。狗项圈带来的销售额略低于 1600 万美元,远远超过猫项圈刚刚超过 400 万美元的收入。狗项圈的销售额环比下降了 14%,而猫项圈的销售额下降了 27%。 

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在过去的 90 天里,这种战术狗项圈的销售额环比增长了 16%。

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这款皮革猫项圈的销售额也环比增长了 100%。

牵引绳也是宠物主人的必备品。狗带在本季度产生了超过 800 万美元的收入,而猫带产生了不到 200 万美元的收入。狗绳的收入环比增长了 11%,而猫绳的收入则增长了 517%。 

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这款带衬垫手柄的狗绳销量增长了 192%

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这种猫背带和牵引绳的销量增长了 100%。

狗的收入项圈和狗远远超过猫的收入,我们将狗命名为这一类别的赢家。

休息与放松

狗和猫也需要一个放松的地方,消费者转向亚马逊购买宠物放松的地方。狗床带来的收入略低于 4500 万美元,远高于猫床的约 250 万美元。狗床的销售额环比下降了 11%,而猫塔的销售额下降了 20%。 

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这种用于大型犬科动物的巨型狗床的销售额环比增长了 100%。

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这款猫床的销量也环比增长了 100%。

由于狗床作为一个类别的收入远远超过猫床,我们将狗命名为该类别的赢家。 

房屋和塔楼

猫和狗需要自己的地方,宠物主人一直在亚马逊上购物。户外狗屋带来了超过 150 万美元的收入,而猫塔产生了超过 300 万美元的收入。户外狗屋的收入环比下降了 44%,而猫塔的销售额增长了 86%。

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这个狗屋的销售额增长了 573,704%。

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这座猫塔的销售额增长了 529,544%。

虽然上述猫塔和户外狗屋都出现了天文数字的增长,但猫塔的收入远远超过了户外狗屋的收入。我们将猫命名为该类别的获胜者。 

宠物美容

消费者还转向万能商店购买产品,以保持宠物的新鲜和清洁。狗用洗发水带来了超过 1500 万美元的收入,而猫用洗发水只带来了超过 100 万美元的收入。然而,猫用洗发水的收入环比增长了 2%(考虑到猫不喜欢水,这是一个小奇迹!),而狗用洗发水的收入则下降了 22%。 

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这款狗用除臭洗发水的销量环比增长了 100%。 

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这款猫香波的销量环比增长了 164%。 

尽管上述狗用洗发水和猫用洗发水的销售额环比增长,但狗用洗发水的收入远远超过猫用洗发水的收入。我们将狗命名为该类别的获胜者。 

宠物产品评论

狗和猫的父母为他们在亚马逊上购买的产品留下评论的可能性大致相同。在 2022 年 3 月 21 日至 3 月 27 日期间,干狗粮类别平均获得 855 条评论,而干猫粮空间平均获得 891 条评论。同样,狗零食类别平均产生 706 条评论,而猫零食市场平均产生 652 条评论。 

狗父母和猫父母都可以就购买的物品的有效和无效留下反馈 – 有些甚至炫耀他们的创意方面:

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这位评论家在等待门萨给他的边境牧羊犬“进行适当的智商测试”时 购买了一个狗拼图来挑战他的狗。

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这位评论家为他们的宠物德古拉 买了一个猫薄荷老鼠玩具。

价格

狗父母比猫父母更愿意在宠物上花钱,因为狗产品的平均价格往往高于亚马逊上的猫产品。

在 2022 年 3 月 21 日至 3 月 27 日期间,狗零食的平均价格略低于 21 美元,而猫零食的平均价格略低于 16 美元。同样,狗用洗发水的平均价格略高于 17 美元,而猫用洗发水的平均零售价略低于 15 美元。

然而,与狗父母在户外狗屋上相比,猫父母愿意在猫塔上花更多的钱。猫塔的平均价格略低于 63 美元,而户外狗屋的平均价格约为 50 美元。 

全国宠物日冠军

那么狗或猫会赢得这个宠物碗吗?我们将狗冠为本季度的赢家。第一季度狗产品的收入远远超过猫产品(罐头食品和宠物食品除外)。狗和猫的父母在亚马逊购买的商品上留下评论的可能性大致相同;然而,狗的父母愿意在他们的幼崽上花更多的钱,因为狗产品的平均售价往往高于猫产品。 

亚马逊品牌利用消费者宠物支出的 8 个技巧 

品牌可以采取一些措施来利用宠物消费热潮并在亚马逊上销售更多宠物用品。

以下是来自亚马逊狗项圈品牌 Bontog 所有者的一些提示: 

  • 提示 1:“关键字对于在亚马逊上获得自然流量至关重要。查看列表中应包含哪些关键字的最简单方法是使用 Jungle Scout 之类的工具,它会准确显示您应该在列表中包含的文本以及有机排名的难度。”
  • 提示 2:“所有类别都有竞争。但是,通过使您的产品与市场上的其他产品不同,可以使自己与众不同。例如,我让我的供应商在我的狗项圈内添加了额外的填充物,还添加了一个重型搭扣。如果您订购最低数量,供应商通常会与您合作。”
  • 提示 3:“我对展示推广对我的狗项圈的效果感到惊讶。它的表现甚至比赞助广告还要好。教训是尝试多种广告渠道,看看哪一种最适合您的产品。”

          — Michael Scheschuk,Jungle Scout 首席营销官和 Bontog 所有者

  • 提示 4:为了促进宠物用品产品的销售,您可以努力获得更多评论,这提供了关键的社会证明,让客户有信心购买您的产品。事实上,92%的客户在阅读正面评价后更有可能购买产品。(尽管57%的品牌表示在亚马逊上获得评论是一项挑战。)
  • 提示 5:为了增加您在亚马逊上的影响力,您还可以扩展您的产品目录。通过在亚马逊上推出新产品,您可以增加您在宠物用品领域的市场份额。您可以开始在亚马逊上销售现有目录中的产品,也可以推出全新产品(或现有产品的变体)。 
  • 提示 6:此外,您可以优化您的列表,以帮助消费者找到您的产品并获得足够的信息来做出明智的购买决定。
  • 例如,这个用于狗的可清洗尿垫列表充分利用了每个列表允许的照片数量——六张视觉效果,七张包括主图像——以及其他优化。除了使用所有可用于您的列表中的图像的房地产之外,您还可以利用信息图表来优化您的列表。  

以下是百万美元案例研究背后的丛林侦察员团队成员之一的提示,该研究将可洗尿垫推向市场: 

  • 提示 7:设计和营销您的宠物产品以供任何动物使用,因为许多购物者购买的商品并未明确针对其宠物类型进行营销。我们的小狗尿垫已经通过搜索词“宠物猪尿垫”转化了广告销售。       
  • 提示 8:最后,优化您的PPC 广告以确保您的产品列表是搜索的顶部是关键 – 并且宠物父母可以找到您的产品而不是竞争对手。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1704