如何寻找和销售利基产品

电子商务成功的关键不是销售其他人都在销售的东西,也不是赶上最热门的趋势。当然,这些可以在短期内让你赚钱,但从长远来看,你将面临更多的竞争和更少的可持续性。

电子商务成功的关键不是销售其他人都在销售的东西,也不是赶上最热门的趋势。当然,这些可以在短期内让你赚钱,但从长远来看,你将面临更多的竞争和更少的可持续性。 

缩小目标市场并提供独特的利基产品可以帮助您建立忠诚的客户群和成功的长期业务,而不是销售广泛的产品。

跳出框框思考:寻找一小部分服务不足但充满热情的受众,您可以向他们提供产品,让他们回头购买更多产品。 

继续阅读以了解有关此策略的更多信息: 

  • 什么是小众产品?
  • 利基产品的例子有哪些?
  • 最受欢迎的利基市场是什么?
  • 如何找到利基产品?
  • 您在哪里销售利基产品?

什么是小众产品?

利基产品是属于更明确的产品类别的产品,这些产品吸引并针对具有特定需求的更小、更具体的客户群体。 

当您缩小广泛的产品类别并查看独特的子类别时,您可以找到利基产品。 

通过在较小的利基市场中提供产品,您将通过提供专业产品而不是通用产品来瞄准更具体的受众。

瞄准利基市场的想法是提供高需求但竞争较低的产品。

例如,洗发水是几乎每个人都购买的产品。这是一个很难竞争的通用产品类别,因为成千上万的洗发水产品都在争夺客户的注意力。  

另一方面,“纯素女性无残忍洗发水”属于针对特定人群的细分产品类别:可能重视动物权利、植物成分和/或可持续性的女性客户群。 

在此示例中,您可能会通过关注更小但更专注的受众而不是试图吸引公众来获得更大的成功。

利基产品的例子有哪些?

现在您知道什么是小众产品,让我们看一些现实生活中的例子:

利基美容产品

纯素无残忍女性洗发水

使用上面的示例,这里是一个与素食和无残忍洗发水搜索查询相匹配的小众美容产品示例。

如何寻找和销售利基产品

该产品针对寻找由纯素食和无残忍的天然成分制成的洗发水的特定客户群。值得注意的是,属于特定目标受众的客户通常愿意为满足其需求或标准的产品支付更多费用。 

在这个例子中,这个洗发水瓶几乎是 15 美元(正常价格),而一些大品牌的洗发水每瓶只有 3 美元或 4 美元。

天然指甲强化剂指甲油 

该产品不仅是指甲的透明底漆,而且还是指甲强化剂。它适用于指甲脆弱或易碎的特定人群。

如何寻找和销售利基产品

该产品的附加保护功能使其在数百种其他相关产品中脱颖而出,这些产品只是底漆——没有增强剂。 

这款保护性指甲油底漆售价 10.79 美元,一瓶 0.5 液体。盎司 一个竞争品牌的指甲底漆没有保护配方,两瓶 0.5 液体的价格为 9.99 美元。盎司 瓶。 

在这种情况下,客户愿意为一瓶支付高于购买另一品牌的两瓶的费用,因为该产品满足了他们的特定需求。

小众厨房产品

用于派对的透明冰淇淋蛋筒支架

在深入挖掘广泛的厨房类别之后,我到达了“餐具配件”子类别。虽然“服务器”这个词仍然有点宽泛,但我最终还是遇到了这个冰淇淋蛋筒架。 

如何寻找和销售利基产品

虽然这种特殊的产品可以满足不同类型的客户,但它仍然被认为是一种利基产品,因为它不被用作日常厨房用品,因此对典型的购物者没有吸引力。咖啡机是一种更受欢迎且更具竞争力的厨房产品,在众多品牌中更难推向市场。

想一想会购买这个锥形架的特定受众:一位妈妈举办她孩子的生日派对;一家展示不同甜筒的精品冰淇淋店的老板;一位婚礼餐饮服务商希望美化甜点展示。这种想要产生影响的事件驱动的受众就是利基市场。

小众宠物产品

人们喜欢他们的宠物,数据显示消费者喜欢在毛茸茸的朋友身上花钱。那么有哪些小众宠物产品呢?

狗的健康零食

这个品牌不仅销售狗零食,还销售健康、低热量的狗零食。这种类型的产品针对特定的狗主人群体,他们希望帮助他们的小狗减肥或确保他们有健康的饮食。 

如何寻找和销售利基产品

苹果培根口味的产品在竞争狗零食中脱颖而出,因为它比其他狗零食更健康、热量更低。虽然价格可能看起来很低——但请注意包的大小。 

这 5 盎司。一袋健康的狗粮售价为 5.40 美元,而 Milk-Bone 狗粮品牌的售价为 25 盎司。11.98 美元的狗零食包。购买后者的客户需要支付更多的预付款,但会收到更多的狗粮。

在上面的示例中,客户愿意为满足他们和宠物需求的产品支付更多费用。在这个例子中,如果这意味着给他们的狗喂更健康的食物,客户愿意购买较少的数量。

Airtag 猫项圈

猫主人知道猫喜欢冒险和探索——户外猫尤其如此!该产品非常适合想要跟踪他们的猫在附近位置的户外猫主人。

如何寻找和销售利基产品

这款猫项圈能够固定 Apple Airtag GPS 追踪器,并针对宠物经常在户外或容易迷路的猫主人。通过销售该产品,卖家将满足猫主人追踪宠物的需求,并缓解成为猫主人的常见痛点之一。

如何找到利基产品?

每个电子商务企业家都有一个问题:我如何找到要销售的利基产品?您可以通过几种不同的方式来研究高需求、低竞争的产品以进行在线销售。

搜索子类别

我喜欢通过选择一个广泛的类别并深入研究子类别来研究产品。您走得越远,利基市场就越专业,并且希望竞争越低。 

您可以在任何在线零售商处进行此操作,但我将在此示例中使用 Amazon.com。 

我们都知道厨房品类是电子商务中最受欢迎和竞争最激烈的品类之一。但是,当您向下定位并深入到各个子类别时,您很可能会发现竞争减少。 

从亚马逊上的厨房和餐饮类别开始,我导航到餐饮和娱乐子类别。你可以走得更远——在这种情况下,我去了餐具和餐具。最终,我找到了调味品挤压瓶子类别。 

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到了这里,我就试着去想这个产品的不同用途或目标客户。我决定在亚马逊搜索栏中输入“调味品挤压瓶”,但没有点击搜索。我想看看亚马逊会提出什么建议。 

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我遇到了“儿童调味品挤压瓶”。乍一看,我推测这个子类别的竞争会比“调味品挤压瓶”要少得多。 

你可以做更多的研究,看看市场上是否有足够的需求让你推出新产品。

在线社区 

另一种寻找独特利基市场的方法是搜索在线社区,如 Reddit、Instagram、Facebook 群组和利基论坛网站。 

找到您感兴趣的社区,并开始阅读成员撰写的帖子和评论。在一个围绕共同兴趣或爱好的社区中活跃起来,会给你一些关于你可以为这类受众提供的利基产品的想法。 

Reddit 是一个很棒的地方,因为几乎每个主题都有 subreddit。 

不知道如何找到 subreddit?在搜索栏中输入任何主题,我几乎可以保证某种类型的讨论已经在进行。 

我喜欢划船,所以我在 Reddit 上搜索了一个划船社区。瞧,我发现一个名为 r/boating 的 subreddit 有 55,000 名成员。 

如何寻找和销售利基产品

从您的一个爱好或兴趣开始,或者只是随便输入一些东西,看看会发生什么。

关键词研究 

通过对特定领域进行关键字研究,找出客户正在积极搜索的内容。如果您不想为关键字研究工具付费, 请使用免费的Google Keyword Planner工具。

首先搜索一个广泛的关键字,该工具将填充数百甚至数千个您可以深入挖掘的相关关键字。这样做是发现您以前可能从未想过的独特关键字和利基的有效方法。 

如何寻找和销售利基产品

提示:我们发现,如果客户在亚马逊上搜索特定关键字,他们可能会在沃尔玛、eBay 甚至谷歌等其他在线零售商上搜索类似的关键字。

评估您的产品创意

一旦你发现了一些利基产品创意,你就需要对其进行评估,以确保有足够的市场需求。在选择要销售的产品之前,需要考虑一些关键因素:

产品需求

客户是否在积极搜索您要销售的产品?需求是否足够高,以至于客户每天都在积极购买产品?

竞赛

一旦确定了需求,就需要评估竞争。如果市场过于饱和,您可能没有任何销售或利润空间。

季节性 

产品是季节性的吗?赛季持续多久?你可以全年销售这个产品吗?在投资利基产品之前问自己这些问题。

盈利能力

你能以盈利的方式销售这个产品吗?您需要确保以足够低的成本采购产品,以便在您销售的任何市场或电子商务平台上获利。 

适销性

这些天你如何营销你的产品可以成就或毁掉你的品牌。看看竞争对手,看看他们如何推销他们的产品。您如何改善营销以使您的产品和品牌脱颖而出? 

要更深入地了解如何评估您的利基产品创意,请查看我们的产品研究指南。 

在哪里销售利基产品 

在您研究并发现一个优秀的小众产品在线销售后,您在哪里销售?

幸运的是,有一些市场您可以开始向大众销售。遵循全渠道方法,让我们介绍几个可以在线销售产品的平台,以吸引尽可能多的客户。

亚马逊

由于亚马逊是最大的在线市场,每月拥有数百万客户,因此您希望成为品牌或电子商务企业家。在亚马逊上销售可以说是在线销售产品的最佳方式。 

如果您不是活跃卖家,第一步是创建您的亚马逊卖家账户,并确保您了解亚马逊的销售政策费用结构。 

如果您决定成为亚马逊卖家,请查看Jungle Scout。我们有一整套工具来帮助您在亚马逊上发展和经营您的业务。 

如何寻找和销售利基产品

沃尔玛

电子商务卖家有很多机会在沃尔玛市场取得成功。由于它仍然是一个相当新的市场,因此竞争几乎没有亚马逊那么多,现在是开始的绝佳时机。 

根据最新的《沃尔玛卖家状况报告》,沃尔玛近 95% 的电子商务卖家都是盈利的,超过一半的卖家报告的年收入超过 100,000 美元。 

沃尔玛市场还提供与亚马逊类似的履行服务,称为沃尔玛履行服务(WFS)。只需将您的产品运送到沃尔玛的履行中心,沃尔玛就会处理运输和客户服务。

如何寻找和销售利基产品

直到月底,当您注册为新卖家时,沃尔玛会提供 3 个月的免费存储和佣金率和履行费用折扣。在此处了解有关此介绍性优惠的更多信息。

Shopify 

Shopify允许电子商务品牌创建其定制的在线店面。作为 Shopify 店主,您可以完全控制网站的品牌、运营以及营销和广告方式。 

建立自己的商店很简单,有数百种模板可供选择,使您的商店功能齐全并为您的品牌定制。

如何寻找和销售利基产品

易趣 

eBay 的存在时间与亚马逊一样长,但许多客户将 eBay 与人们不再想要的旧物品联系在一起。虽然它是寻找许多独特的二手物品的好地方,但它也是销售新的利基产品的好地方。 

与亚马逊一样,eBay 拥有数百万热爱该平台并继续使用该平台在线购买商品的忠实客户。 

如果您在网上营销利基产品,如果您不在eBay 上销售,您将错失潜在客户。

如何寻找和销售利基产品

脸书市场 

在 Facebook Marketplace 上销售听起来可能不是销售利基产品的好方法,但确实如此。我之所以这么说,是因为它不仅仅是一个本地市场,您可以选择一种运输方式,让您可以接触到全国各地的客户。 

人们在 Facebook 上购物吗?是的,他们做到了!26% 的消费者在 Facebook 上开始他们的产品搜索,每月约有 8 亿人使用 Facebook Marketplace 发现和购买产品。要在市场上列出待售商品,您只需要一个免费的 Facebook 帐户。这是一个不费吹灰之力!

如何寻找和销售利基产品

Instagram 购物和 Facebook 商店

与 Facebook Marketplace 不同,Instagram ShoppingFacebook Shops允许您将商店添加到您的帐户,以便您的关注者可以直接从 Instagram 或 Facebook 购买产品。虽然这是两个不同的购物平台,但您需要一个 Facebook 帐户才能在 Facebook和Instagram 上开设商店。

如果您已经在这两个平台上拥有体面的社交媒体追随者以及专业或创作者帐户,则此选项非常棒。建立忠实的社交媒体关注者可以更轻松地销售您的产品,因为您的关注者希望帮助支持您的业务。

如何寻找和销售利基产品

当您在 Instagram 上发布图片或视频时,您可以标记您的产品,以便人们可以点击了解更多信息并进行购买。您的帐户简介中还将有一个“查看商店”按钮。

您将在网上销售什么利基产品?

我们希望这篇文章能帮助您了解什么是小众产品,找到一个小众产品,并弄清楚在哪里可以在线销售您的小众产品。 

作者:admin,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1690