亚马逊零售套利 2022 指南

您是否一直想在亚马逊上销售,但不知道如何开始,或者还没有预算来推出自有品牌产品? 一种很好的入门方法是通过零售套利。您可以从少量或尽可能多的钱开始 – 您甚至可以在不踏入商店的情况下做到这一点!

您是否一直想在亚马逊上销售,但不知道如何开始,或者还没有预算来推出自有品牌产品? 一种很好的入门方法是通过零售套利。您可以从少量或尽可能多的钱开始 – 您甚至可以在不踏入商店的情况下做到这一点! 

继续阅读以了解零售套利,或观看此视频,了解如何开始的分步概述。

什么是零售套利?

套利是利用两个或多个市场之间的价格差异的做法,或者换句话说,转售。

在这种情况下,零售套利是通过零售商(包括在线零售商)购买打折产品以在亚马逊上销售的过程。 

例如,在沃尔玛找到售价 5 美元的产品,购买该产品,然后在亚马逊上以 20 美元的价格转售。很酷,对吧?

一些卖家也购买他们在网上找到的产品,这被称为在线套利,过程相同:低买高卖(在亚马逊上)。

您可能会问自己,“零售套利合法吗?” 幸运的是,它是。根据第一次销售原则,一旦您合法购买了产品,您就有权转售该产品,只要该产品以不变的状态出售即可。因此,如果您购买它并作为新产品出售,则该产品必须处于新状态。 

与亚马逊上的其他商业模式相比,零售套利如何?

  • 自有品牌是指您创建自己的产品标签/品牌,通常是通过修改市场上的现有产品。例如,您可以创建比已经在亚马逊上销售的更高质量的压蒜器,从制造商那里复制它,并在其中添加您的徽标。这是在亚马逊上销售的最常见方法,并且可以带来难以置信的利润,但大多数卖家需要一些资金才能开始。
  • 批发是指您直接从品牌或有额外库存的分销商处批量购买产品以便在亚马逊上销售,这也需要启动资金。这不涉及从零售店订购产品。批发是一种更可持续的商业模式,因为您可以每月更换订单,并且您是授权经销商,这意味着您不必太担心虚假索赔。 
  • 直销是指您直接从制造商处购买产品,制造商完成订单并直接运送给客户。
  • 手工制作是您创建或制作自己的产品以在亚马逊上销售的过程。

为什么你会选择套利而不是亚马逊的其他销售模式?

  • 启动成本更低:33% 的套利者能够以低于 500 美元的价格开展亚马逊业务,约 49% 的人以低于 1,000 美元的价格开展业务。相比之下,75% 的自有品牌卖家花费 1,000 美元或更多来推出产品。
  • 更快开始:五分之二 (41%) 的零售仲裁卖家表示,他们能够在不到 6 周的时间内推出亚马逊业务。只有四分之一(25%)的自有品牌卖家这么说。 

从本质上讲,如果您还没有要出售的产品或没有钱大规模购买产品,那么套利是在亚马逊上销售的一种很好的低风险方法。

另一方面,如果您开始销售套利,您可以将策略扩展到其他销售方式:

  • 38% 的零售套利卖家也经营批发业务
  • 30% 还出售自有品牌
  • 11% 还拥有直销业务 
  • 6% 还销售手工制品

那么这一切是如何运作的呢?

如何开始零售套利

为了开始在亚马逊上销售零售套利,您需要找到要销售的产品,并且您需要创建一个亚马逊卖家账户。最终,您还需要决定是自己配送您的产品(亚马逊的商家配送或 FBM 计划)还是让亚马逊处理包装、运输和客户服务(亚马逊配送或 FBA)。提示:两者都可以!

这是您在零售店时用于扫描产品的应用程序。通过使用亚马逊卖家应用程序扫描产品,它会向您显示各种列表、销售排名、是否允许您销售该特定产品,并允许您输入购买成本以确定盈利能力。您甚至可以直接从应用程序列出待售产品。

如果您的手机上目前没有此应用,请前往应用商店并搜索“亚马逊卖家”。下载应用程序后,登录您的亚马逊卖家账户,您就可以开始使用了!

如果您不熟悉亚马逊卖家应用程序,请花一些时间了解各种功能。

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亚马逊卖家应用程序允许您:

  • 监控您的销售
  • 回复客户留言
  • 管理订单和退货 
  • 扫描产品条码
  • 检查产品的盈利能力 
  • 在亚马逊上列出产品
  • 以及更多

另一个使寻找有利可图的产品变得更容易并且对零售和在线套利都很有用的工具是 Jungle Scout 的 Extension。

Jungle Scout Extension让您只需单击一个按钮,即可快速了解某个产品在亚马逊上的销售情况。您只需在浏览亚马逊列表时启用 Chrome 扩展程序,即可查看价格历史、销售历史以及产品的盈利能力。

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要更好地了解该产品的销售情况,请单击数字查看历史月销售额(“月销售额”)。

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该图向我们显示,在过去几年中,销售额相当低,但始终如一。然后突然之间,在 2020 年 4 月,销售额猛增。这就是为什么根据历史数据而不是当前销售排名做出决策非常重要的原因。

该扩展还具有一个历史趋势数据图表,位于产品详细信息页面的嵌入式部分。卖家现在可以查看历史数据点,例如 Buy Box 价格、新最低价格、BSR、亚马逊价格等。 

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卖家可以选择他们想查看的关于产品的数据点,卖家可以在 3、6、12 和 24 个月之间进行过滤。

借助这些易于访问的数据点,卖家可以更好地了解 ASIN 的表现,从而做出更明智的决策。

如何采购零售套利产品以在亚马逊上转售

拥有亚马逊卖家应用程序后,您就可以开始寻找一些产品了!一个很好的起点是在当地的“大卖场”零售商或折扣店。 

商店采购产品以在亚马逊上转售:

  • 沃尔玛
  • 目标
  • 科尔士
  • 元帅
  • 罗斯
  • TJ麦克斯
  • 家居用品
  • 迪克的体育用品
  • Dollar General 或其他一元店
  • CVS/Walgreens/Rite Aid 或其他便利店
  • 伯灵顿
  • 杂货店

提示:您可以使用名为Brickseek的网站查看店内交易以及您所在地区商店的可用库存。 

在亚马逊上转售的产品类型: 

套利卖家销售的 10 个最受欢迎的亚马逊产品类别包括:

  1. 家居和厨房:47% 的套利卖家在这里出售
  2. 玩具和游戏:41%
  3. 书籍:34%
  4. 美容和个人护理:33%
  5. 杂货和美食:27%
  6. 健康、家庭和婴儿:27%
  7. 厨房和餐厅:26%
  8. 婴儿 25%
  9. 办公用品:25%
  10. 宠物用品:25%

第 1 步:进入零售店并开始扫描产品

走进零售店并开始用手机扫描商品可能会令人生畏和尴尬,但请记住,每个人都是从某个地方开始的! 

使用亚马逊卖家应用程序,点击右上角的相机按钮。

这看起来就像您在手机上使用相机一样。您可以使用应用程序中的相机扫描产品包装并按图像搜索或扫描条形码。

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第 2 步:浏览搜索结果并选择正确的列表

使用亚马逊卖家应用程序扫描产品以查看多个结果时,这种情况并不少见。您会注意到许多产品要么有重复的商品信息,要么有些商品信息是 2 件装、3 件装等。

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在这个例子中,我扫描了“Crayola Washable Sidewalk Chalk 48-Count”,它得到了三个结果。 

在第一个结果中,您可以立即看到它受到限制。如果您单击第一个选项,下一个屏幕将显示“您不能以新状态出售此产品”。所以现在我知道要远离那个列表。 

在第二个选项中,我可以看到当前的Buy Box价格为 22.45 美元,因此我将点击该列表。

第 3 步:分析数据

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您应该在此屏幕上查看的内容:

  • 特点和细节:首先点击这个,这样你就知道这个清单是干什么用的——一个盒子,两个盒子,等等。查看细节后,我们知道这个清单是一盒 48 支粉笔的。
  • 销售排名:您可以在标题下方以及“功能和详细信息”部分中看到这一点。亚马逊上每个类别的畅销书排名 都不同,但一般的经验法则是寻找销售排名低于 100,000 的产品。数字越低,它卖的越多。因此,对于我们的示例,办公产品的销售排名为 1,573 非常好。请记住,这个数字可能会产生误导,因为它可能表示当天的销售量是随机的。这就是为什么使用 Jungle Scout Extension 之类的工具来查看该排名是否一致很重要的原因。
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  • listing 上的卖家:在“New”下的第二行,您会看到亚马逊是否在listing 上、FBA 卖家的数量以及包括FBM在内的卖家总数。我尽量避免使用亚马逊上的所有商品,因为它并不总是与第三方卖家共享购买框,这可能会让你陷入无法出售的库存。

这个listing上有很多FBA卖家,但是销量这么低,只要能盈利,这个产品还是很值得买的。

  • 价格和总收益:难题中最重要的部分:您现在可以以有利可图的价格出售产品吗?如果您点击定价部分,您将能够输入您的购买成本,亚马逊将分解所有费用,以便您决定是否应该购买该产品。 

在应用程序中,输入您的购买成本,它会自动显示潜在利润。

对于这个特定的产品,我可以以 5.74 美元的价格购买它。根据当前售价减去 FBA 费用和购买成本,我的利润为 7.45 美元。那是超过 100% 的投资回报率,所以我会购买这个产品!

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第 4 步:决定购买多少单位

您决定购买多少个产品(如果有很多可用)取决于您自己的个人风险承受能力。对于上面使用的示例,有 22 个 FBA 卖家,根据销售排名估计每月销售额为 5,000。要计算您一个月内可能销售的商品数量,请将月销售数量除以 FBA 卖家数量。 

5,000/22 = 227

这意味着您每月可以销售超过 200 件该产品。当然,这可能会有所不同,具体取决于新卖家是否加入列表、销售排名是否下降或购买框价格是否下降。

如果您不熟悉零售套利或一般在亚马逊上销售,我建议您从少量单位开始验证产品。对于上面的人行道粉笔示例,考虑从 5 或 10 个单位开始,看看它的销售情况。 

第 5 步:确定您的目标投资回报率/利润率

什么是投资回报率?

您的投资回报率或 ROI 是您赚回的金额(理想情况下)超过您投入商业企业的金额。 

例如,如果您以 10 美元的价格购买了一件产品,而销售后的总收益为 12 美元,那么您的投资回报率就是差额(利润:2 美元)除以您的投资,即 20%。 

显然,您希望尽可能获得最高的投资回报率,这不仅是为了让您在每次销售中赚更多的钱,而且还有一些回旋余地,以防 Buy Box 价格下降。

您接受的最低投资回报率将根据您自己的喜好而有所不同。一些卖家只要在一个月内销售产品,就可以轻松获得小的投资回报率(这是主观的,但说是 20%),而其他卖家希望获得至少 50% 的投资回报率以使其物有所值。

网上套利 

在线套利的工作方式与零售套利基本相同,只是您将在零售商网站而不是店内通道上搜索产品。在线套利最好的部分是您可以足不出户完成! 

有一些付费软件和工具可以帮助您自动扫描数千种产品,但您仍然可以手动通过电子商务商店找到有利可图的产品。 

与零售店类似,在线零售商将有销售和清仓页面,其中包含许多打折产品。这是一个很好的起点,因为亚马逊的价格很有可能会更高。这项工作可能很耗时,但如果您始终如一并付出一些努力,那么这是值得的。 

您的下一步是订购产品并将它们运送到您家。收到货物后,您可以准备、包装并将库存运送到亚马逊,并通过 FBA 完成! 

套利提示:

追随潮流,销售季节性产品

虽然您可以去商店或在网上四处寻找可能在亚马逊上转售有利可图的产品,但您也可以做一些研究并提前考虑您想要找到的某些类型的产品。 

要考虑的一件事是季节性。尝试找出当前或即将流行的产品或在一年中的某个时间销售更多的产品。

例如,假期期间的玩具或夏季期间的充气游泳池或花车非常受欢迎(并且有利可图)。由于在那段时间需求如此之高,零售商店的供应往往会迅速减少,这会转化为在线销售价格的上涨。 

上个赛季,你可以在沃尔玛以 20 美元的价格购买一个充气游泳池,然后在亚马逊上以 80 美元的价格转售。是的,如果客户在店内找不到产品并且真的想要该产品,他们会以更高的价格购买产品 

举个例子,看看大流行后世界的消费者正在购买什么。45% 的消费者对室内设计和家居装饰产品感兴趣,因为 60% 的消费者计划在 2022 年花更多时间在家。  

如果您紧跟此类趋势和时事,您将开始拥有盈利的亚马逊转售业务。 

出售停产产品以获取巨额利润

有没有一款你绝对喜欢的产品,但出于某种原因,该品牌决定停产它?我们都去过那里,我们知道我们会付出高昂的代价来取回这些产品。一些消费者愿意为看似不可能找到的产品支付巨额资金。 

你可能会想,如果一个产品停产了,我怎么还能在店里找到它呢?一些已停产的产品仍在市场上流通,并会随机出现在零售店、折扣店、杂货店等。这取决于您在正确的时间出现在正确的地方。

寻找打折产品的提示:

  • 在当地社区独有的商店购物,而不是像沃尔玛这样的大型零售商。“夫妻店”更有可能出售这些随机的、停产的商品。
  • 寻找看起来很旧的物品。我知道这听起来很奇怪,但您可能会发现一些产品的标签看起来过时、褪色甚至是灰尘。 
  • 寻找标有“笔芯”的物品。清洁类别中有许多产品需要补充包才能继续使用该产品。无论出于何种原因,许多笔芯都停产了,但人们仍然非常喜欢使用它们。 
  • 在 eBay 上搜索“已停产”。然后仅按已售商品过滤。这将向您显示最近在 eBay 上销售的所有标有“停产”的产品。

奖励:以下是要查找的已停产商品的小清单(以及您可以在哪里找到它们):

  1. 庄臣一步无抛光蜡精细木地板护理 22 液量盎司
    • 在五金店、夫妻杂货店和车库销售中找到它。
  2. 离开!驱蚊灯补充装  
    • 在五金店、杂货店、折扣店和清算商店找到它。
  3. 麦考密克鸡肉和鱼肉总调味料
    • 在大型和夫妻杂货店找到它。

进行套利时的一些额外提示和策略:

  • 要有耐心。进入零售店并逐项扫描可能会变得非常累人。当您没有找到任何有利可图的产品时,它也会变得令人沮丧。尽管继续!最终,您会发现可以在亚马逊上赚钱的产品。
  • 根据您在亚马逊卖家应用程序和 Jungle Scout Extension 中看到的数据做出购买决定。您不想购买无法出售的东西。
  • 如果另一个卖家“降价”,价格可能会立即发生变化。这意味着您购买的产品可能不再有利可图。这就是为什么您还需要检查价格历史记录的原因。
  • 从小处着手以适应这个过程。在全力以赴并在产品上花费大量资金在亚马逊上转售之前,先从少量开始,这样您就可以更好地了解采购、上市、运输、定价等。 
  • 与您将成为产品唯一卖家的自有品牌不同,如果您在亚马逊上转售产品,您最终将与多个卖家共享购买框。如果您发现每月销售大约 300 倍的产品,请知道如果列表中有其他卖家,您将不会收到所有 300 次销售。 

如何在亚马逊上列出您的套利产品

在亚马逊上转售产品的下一步是如何实际列出您的待售产品。由于这不是自有品牌产品,因此您不会创建全新的列表。您只需在卖家中心找到您想要销售的当前列表并将该 ASIN 添加到您的目录中。 

有几种方法可以做到这一点,所以让我们逐一介绍。 

选项 1:从亚马逊卖家应用中列出产品

在卖家应用程序中扫描产品后,您可以选择将产品列为商家配送 (FBM) 或亚马逊配送 (FBA) 。如果列为 FBM,您可以选择在应用程序中添加可用库存,以便您的报价将立即可供销售。

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在右下角,单击“列表”。您将看到状况、价格、SKU 和履行渠道。

对于条件,选择“新”。

定价部分可能会变得棘手,因此请注意这部分。亚马逊将可以选择“匹配低价”。这听起来像是您想要做的,但不要在没有先检查 FBA 价格的情况下选择此选项。

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亚马逊向我展示了新品的最低价格是 13.35 美元。如果我们选择这个价格,产品将无法盈利。 

但是,这是 FBM 报价的最低价格,而不是 FBA 报价。如果您回顾定价部分,您会看到最低的 FBA 价格为 22.39 美元。这是您要列出的最低价格。如果你走低,你将成为压低价格并破坏盈利能力的卖家。

我通常将我的价格设置为比当前的 Buy Box 价格高几美元。当您的库存到达 FBA 仓库并准备出售时,您可以随时进行调整。

提示:为了帮助您对产品做出更有利可图的定价决策,您可以添加自己的自定义卖家库存单位 (SKU)。如果你把它留空,这没什么大不了的,因为亚马逊会为你设置一个。

但我建议格式化您的 SKU,以便您准确了解您为产品支付的费用、购买地点以及盈亏平衡价格。

例如,如果我在沃尔玛以 5.75 美元的价格购买了粉笔,而我的盈亏平衡价格为 14.00 美元,我将按如下方式设置我的 SKU:

WM_5.75_BE14

这告诉我:我在沃尔玛以 5.75 美元的价格买了它,我的盈亏平衡价格是 14 美元。因此,只要我以超过 14 美元的价格出售此产品,我就不会亏本。 

接下来是履行渠道。如果您选择“我将自己运送这件商品”,则您选择的是 FBM,并且可以在应用程序中添加您的可用库存。如果您选择“亚马逊将发货并提供客户服务”,则您选择的是 FBA,并且需要在卖家中心(而不是应用程序)中设置您的发货。

当您选择 FBA 选项时,该应用程序会自动为您将列表添加到卖家中心。然后,您需要做的就是创建 FBA 货件,以便您的上市报价生效。

选项 2:在您的台式机/笔记本电脑上的卖家中心列出

这是在亚马逊上列出您的零售套利产品的更简单方法。 

首先,我会找到我想要出售的确切列表。完成此操作后,复制 ASIN 并将其粘贴到卖家中心。

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在卖家中心,转到库存 > 添加产品并粘贴 ASIN。(您也可以在此部分中搜索它。)

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选择“New”作为条件,然后选择“Sell this product”。

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一旦您点击“保存并完成”,亚马逊将在您的管理库存中创建一个列表。给它 15 分钟左右的时间显示,然后您可以创建一个货件。

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这就是您将在“管理库存”中看到的内容。状态将显示为“非活动”,因为您在亚马逊的仓库中还没有任何库存。 

如何创建您的 FBA 货件

现在您已经购买了库存并在卖家中心添加了列表,是时候发送您的库存了!您离在亚马逊上转售产品又近了一步。

第 1 步:在管理库存中找到您的产品

在最右侧,您将看到“编辑”和一个下拉菜单。单击下拉箭头并选择“发送/补充库存”。

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第 2 步:选择要发送的库存

在这里您将编辑包装模板,其中包括模板名称、每箱多少个单位、尺寸、重量和需要的准备。

然后选择您将发送到亚马逊的数量。

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在本例中,我们发送 1 个装满 20 个单位的盒子。点击“确认并继续”。

第 3 步:确认发货

在此部分您将设置您的发货日期、运输方式(在“小包裹”或“零担”之间您将选择小包裹),然后确认入境运输价格。由于您在上一节中添加了重量和尺寸,因此这里没有什么可做的。

使用亚马逊的合作承运人 (UPS) 时,您将获得极低的运费。对于这个例子,我的 15 磅货件只需 8.69 美元就可以运送到 FBA。

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如果您同意这些条款,请单击“接受费用并确认运输”。

第 4 步:打印 FBA 标签 

现在您的货件已确认,您需要做的就是打印您的 FBA 标签并将其贴在您的箱子上。您将在标签上看到两个条形码。确保两个标签都在盒子外面可见。第一个是 UPS 标签,第二个是亚马逊如何识别货件来自谁以及您的箱子里有什么。 

监控销售并重复!

您现在正在成为亚马逊上的零售套利卖家! 

使用亚马逊卖家应用程序,您将能够监控您的日常销售、管理订单以及在需要时调整定价。如果你发现你的产品开始卖得很好,那就努力寻找更多的库存,这样你就可以继续销售。 

如果您的产品销售不如您想象的那么好,请进行一些定价调整以推动更多销售。请记住,格式化您的 SKU,以便您始终知道您为它支付的费用!

转售业务成功的关键是不断地忙碌并寻找新产品。如果您喜欢从一家商店到另一家商店的喧嚣,那么零售套利可能是适合您的商业模式。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1676