婚礼成本上涨:亚马逊上的婚礼销售

这是许多婚礼策划师和订婚夫妇都遇到的问题。据路透社报道,仅在美国,2022 年就将举行 250 万场婚礼,是自 1984 年以来单年婚礼最多的一年。

这是许多婚礼策划师和订婚夫妇都遇到的问题。据路透社报道,仅在美国,2022 年就将举行 250 万场婚礼,是自 1984 年以来单年婚礼最多的一年。

2022 年婚礼的日益普及肯定受到 2020 年封锁的影响,这导致许多新娘和新郎取消或推迟他们的婚礼。再加上通货膨胀率达到 40 年来的最高水平,婚礼行业飙升了680 亿美元。

婚礼策划师兼六十教堂的所有者亚历山德拉·欧文斯 (Alexandra Owens)是众多婚礼策划师之一,他在制定婚礼预算时不得不向订婚夫妇解释通货膨胀对他们的影响。

“除了 Covid 在过去两年中提出的健康问题和延期挑战之外,2022 年的夫妇现在正在处理一系列全新的问题。今年,婚礼和活动行业正面临劳动力成本飙升、劳动力本身短缺以及商品和服务成本全面飙升的问题。通货膨胀和需求影响了一切,从供应商参加活动所需的汽油到每个花蕾花瓶中每一朵花的成本。作为一名规划师,很难向您的客户展示每一次小幅增加如何极大地影响他们的预算。不幸的是,我们可以在 2021 年以 35,000 美元制作的婚礼与我们在 2022 年可以制作的婚礼不同,”亚历山德拉对丛林童子军说。

Budget Savvy Bride的所有者、亚马逊排名第一的畅销书The Budget Savvy Wedding Planner & Organizer的作者杰西卡·毕晓普(Jessica Bishop)也与 Jungle Scout 谈到了美国 2022 年的婚礼费用状况。

“由于通货膨胀,婚礼行业不能幸免于成本上涨,随着价格的上涨,订婚的夫妇可能会经历比正常情况更多的贴纸冲击。在学生贷款债务和更高的生活成本之间,订婚的夫妇正在寻找在不牺牲一天愿景的情况下降低婚礼成本的方法。

许多夫妻选择举办规模更小的亲密活动,以节省食品和饮料费用,这通常是一笔大笔开支。有些人还承担了更多的 DIY 项目和采购装饰品,以在他们的庆祝活动中加入个人风格,并更加牢记成本,”杰西卡对 Jungle Scout 说。

考虑到成本的上升,许多婚礼策划师、新娘和新郎都在转向一切商店,通过装饰品、礼服、蛋糕装饰和标志来实现他们的婚礼愿景。

亚马逊上的婚礼销售

亚马逊上与婚礼相关的类别收入大幅增长,一些类别的中位数价格略有上涨。您将在下面找到 2022 年亚马逊上一些最受欢迎的婚礼类别、品牌和产品。

婚纱销售

许多新娘放弃了店内婚纱购物体验,转而选择更实惠的选择——亚马逊。亚马逊上的婚纱类别今年的收入增长了 18%。

尽管亚马逊上婚纱的中位价格上涨了 5%,但它仍然是比在精品店购物便宜得多的选择。一件漂亮的白色礼服的中位价在亚马逊上将花费新娘约 117 美元,而在更传统的路线上购买一件礼服时为 1,800 美元(但嘘,不要告诉我的未婚夫这个)。

亚马逊上的一些顶级品牌包括:

  1. WaterDress:今年拥有该类别 36% 的市场份额,比 2021 年的市场份额增长 133%。他们的收入比去年增长 176%。
  2. Clothfun:今年在其类别中拥有 13% 的市场份额,比 2021 年的市场份额增长了 73%。他们的收入比去年增长了 105%。
婚礼成本上涨:亚马逊上的婚礼销售

Clothfun这件漂亮的美人鱼风格连衣裙在 2022 年的收入在过去 3 个月中增长了 189%。 

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对于喜欢传统礼服而不是美人鱼式礼服的新娘来说,这款来自WaterDress的礼服在过去 3 个月中的收入增长了 104%。

伴娘礼服销售

尽管这些礼服永远不会再穿(不管新娘怎么说),伴娘在亚马逊上为婚礼当天的装扮花费了大约 83 美元。今年这一品类的收入增长了 15%,其中 Alicepub 和妙朵等顶级品牌的收入分别增长了 19% 和 67%。

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件礼服既可用作舞会礼服,也可用作伴娘礼服,在过去 3 个月内收入增长了 1,175%。

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这件苗朵伴娘礼服在 2022 年收入增长 616% 证明了一些新娘愿意让他们的伴娘在婚礼当天看起来很有吸引力(任何做过伴娘的人都知道我在说什么)。

人造花束销售

对于那些没有花店预算或不喜欢真正的花朵死去(不是很浪漫)的新娘,可以选择可以永久保存或在婚礼后转售的人造花束。人造花卉在亚马逊上越来越受欢迎,到 2022 年收入增长了 41%。

尽管通货膨胀导致今年人造花束的中位价格上涨了 20%,但与花店花束的价格上涨相比,在 Everything 商店购买花束的中位成本为 24 美元。欧文斯评论说:“今年年初(2022 年)的新娘花束花费了我的客户大约 250 美元,而同样的安排现在正逐渐接近 375 美元。”

Ling’s Moment 品牌以 50% 的收入增长和 51% 的市场份额所有权在亚马逊上垄断了人造花市场。

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Ling’s Moment 的这款花束在过去 3 个月中的收入增长了 41%,尽管价格远高于亚马逊类别的中位价。

婚礼装饰销售

新娘和新郎除了为婚礼场地付出代价之外,还需要装饰他们的婚礼场地。在亚马逊上购买婚礼装饰对于想要在婚后购买中赚回一些钱的新娘来说是一个不错的选择。

婚礼拱门

许多订婚的夫妇选择在婚礼期间站在婚礼拱门下。一些夫妇选择租用拱门,而另一些则选择 DIY 路线,从亚马逊购买和组装。到 2022 年,婚礼拱门的收入增长了 9%,中位价增长了 3%。

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这个木制婚礼拱门在过去 3 个月里的收入增长了 49%。

婚礼标志

直到您计划婚礼的那一天,您可能还没有意识到活动所需的标牌数量。显然,如果没有标志让参加婚礼的客人知道他们正在参加婚礼,这是礼物桌,这是酒吧,这是您需要坐的地方,而且,嘿,这是我们的新姓氏!

订婚的夫妇可以通过数百页的婚礼标志来选择适合他们“婚礼氛围”的风格。以下是一些可以在亚马逊上找到的流行婚礼标志。

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霓虹灯牌不只是在企业门口,让顾客知道企业还在营业;它们也是一种流行的婚礼装饰。在过去 3 个月里,这个定制霓虹灯广告的收入增长了 299%。夫妻可以选择带有姓氏或浪漫谚语的标志,例如“在一起更好”、“一直是你”或“从此幸福”,可以在婚礼后转售。

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这些迷你黑板标志可用作餐桌、礼品桌、酒吧或自助餐台上的名片来标记食物。他们今年的收入增长了 130%。

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这些亚克力标牌有多种尺寸,可用于整个婚礼场地。他们的收入在过去 3 个月中增长了 216%,因此似乎有许多新人选择 DIY 自己的婚礼标牌。

婚礼留言簿

亚马逊上婚礼留言簿的收入与去年相比增长了 8%。领先品牌 Y&K Homish 的市场份额增长了 36%(总市场份额为 12%),收入增长了 47%。另一个在留言簿类别中领先的亚马逊品牌 Katie Doodle 在 2022 年的收入增长了 55%。

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许多新娘选择为他们的婚礼购买另类的婚礼留言簿,例如这款带有小木心供客人签名的相框。

这本 Y&K Homish 留言簿的受欢迎程度和收入在过去 3 个月中增长了 76%。

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仍然有新娘选择传统的婚礼留言簿,上面有空白页,供客人签名并留小纸条。在过去 3 个月中,这本留言簿的收入增长幅度较小 (15%)。

婚礼蛋糕装饰

没有美味的蛋糕和可爱的蛋糕装饰,婚礼是不完整的。亚马逊上的婚礼蛋糕装饰类别的收入增长了 46%,价格中位数增长了 12%。

亚马逊类别的领导者之一是 Luxtomi 品牌,拥有 46% 的市场份额。与去年相比,他们今年的收入增长了 196%,他们定制蛋糕装饰的收入在过去 3 个月中增长了 1,023%。

婚礼成本上涨:亚马逊上的婚礼销售

婚礼相关关键词

婚礼成本和婚礼销售额并不是唯一上升的两件事:与婚礼相关的关键词的搜索量在过去 30 天内也有所增加。如果您正在优化您的列表副本、后端搜索词或广告活动,请记住以下几个关键字。

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销售婚礼产品的品牌的 5 个技巧

作为专注于婚礼产品的电子商务品牌,您需要不断优化您的亚马逊列表和策略,因为新的竞争对手不断涌现。

Jenna Christie 是一位成功的电子商务品牌所有者,专门从事婚礼产品和 Jungle Scout 的社交媒体经理,她为婚礼行业的电子商务企业提供了 5 大秘诀。

1. 寻找供应商

“我开始向供应商发送消息,但实际上我并没有立即采取行动(回想起来,我希望我这样做了!)。一年后,我回顾了以前的供应商信息,找到了一家沟通良好且产品出色的供应商,”Jenna 说。

2. 宣传你的产品

尽管您可能拥有完美的婚礼产品,但您的产品可能会用于其他类型的庆祝活动。根据 Jenna 的说法,“我们的产品可以很好地转化为任何庆祝活动。我已经看到它在咖啡店的盛大开业、性别揭示、出生公告和毕业典礼上使用过。”

这在婚礼范围之外开辟了关键字和广告机会,这意味着更多的关注您的产品(并希望有更多的销售)!

3. 为您的产品拍照

大多数品牌所有者都知道在您的亚马逊店面中拥有高质量的列表图像、A+ 内容和图像的重要性。对于婚礼行业来说尤其如此,因为夫妻需要能够在他们特殊的日子里想象您的产品。为生活方式图像付费可能是一项昂贵的冒险,但幸运的是,在婚礼领域,您可以使用专业的摄影师。

“由于我们产品的性质,我们的网络中有很多令人难以置信的摄影师。我们已经多次接触到产品以换取摄影,这是在开始时以非常低的成本建立我们的照片库的好方法,”Jenna 说。

4. 应对供应链和库存问题

珍娜对她的婚礼产品的迅速成功感到震惊。“婚礼利基很迷人,”她告诉我们。“作为前未婚妻——新娘会买任何东西来实现她们的愿景。”

但即使取得了成功,Jenna 也面临着许多电子商务品牌在供应链问题和库存延迟方面遇到的同样挑战。“我们不得不以更高的运输成本购买更多库存来维持生计。在此期间,我们能够与供应商稍微协商单位成本,这有点帮助,”珍娜说。

如果您有预算,则下达较大的库存订单是避免库存延迟的好方法。“缺货会让你崩溃。我宁愿有更多的库存,也不愿在婚礼旺季(再次)缺货。”

5. 在亚马逊之外营销你的产品

尽管亚马逊为您的产品做广告提供了很好的工具,但品牌也应该投资于渠道外营销机会,以吸引消费者前往他们的亚马逊商店。

珍娜对婚礼品牌所有者的最大建议是,“加入社交媒体!我是 TikTok 的忠实拥护者。那里的新娘社区非常庞大——与有影响力的人建立联系、创造内容并保持一致。我们 15% 的访问来自社交媒体,这不会花费我们一毛钱。”

2022:婚礼之年

无论您是专注于婚礼和活动亚马逊产品的电子商务品牌、婚礼策划师,还是准新娘和新郎,2022 年对您来说都是疯狂而激动人心的一年!作为品牌所有者,您应该为增长做好库存准备,优化您的列表,并完善您的广告策略,以确保您从今年婚礼行业预计将看到的数十亿美元增长中获利。

作为婚礼策划师,您应该与客户沟通通货膨胀的影响,并与他们一起制定切合实际的预算,帮助他们实现童话般的婚礼。如果你是这对新人结婚,恭喜你,祝你好运!

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1655