2022 年亚马逊 FBA 卖家商业经纪人指南

许多电子商务企业主已经意识到,从他们的业务中产生改变生活的财富的一种好方法就是有一天卖掉它。买卖电子商务业务已成为主流,以至于现在有多种方式可以出售您的电子商务业务。你可以直接卖掉它,你可以用脚蹼服务“翻转”它,在市场上上市,或者通过一个流程让它准备好使用经纪人退出。

许多电子商务企业主已经意识到,从他们的业务中产生改变生活的财富的一种好方法就是有一天卖掉它。买卖电子商务业务已成为主流,以至于现在有多种方式可以出售您的电子商务业务。你可以直接卖掉它,你可以用脚蹼服务“翻转”它,在市场上上市,或者通过一个流程让它准备好使用经纪人退出。

在本文中,我们将讨论与经纪人合作的好处以及流程是什么样的。

为什么要出售您的电子商务业务?

即使您觉得您的亚马逊 FBA 业务是您的宝贝,并且很难将其出售,也有几个很好的理由考虑出售:

  1. 也许您需要资金来资助一个您比当前业务更感兴趣的新项目。
  2. 也许是时候继续前进了,因为您不再像以前那样致力于电子商务业务。这清楚地表明是时候离开了,因为如果你没有热情推动它前进,那么平台期或下降期通常就在拐角处……
  3. 或者您只是意识到这项业务可能价值不菲,并且您想将这些资金用于或投资于另一次人生冒险。

这些都是考虑出售的重要理由。

如何使您的企业可销售和有价值

为了出售您的亚马逊业务,它必须是对买家有吸引力的提议,并且足够有价值以对您有价值。

有两种方法可以考虑是什么使您的业务可销售和有价值。

首先,您作为企业主需要了解的七个基础。第二种方法是通过价值金字塔,这是一个为了解买家观点而创建的模型。

价值的七个基础

  • 定时
  • 稳定
  • 文档
  • 防御性
  • 多样化
  • 供应商
  • 效率
022

在时间方面,您的业务应该在增长,但不会达到极限。买家希望为自己体验更多的增长。为他们留下一些未开发的机会,例如扩展到新的国际领域。

稳定性是指稳定、低风险的属性,例如有利的利基(例如婴儿、家庭、花园、运动)、可转移系统和零黑帽策略。您的业​​务是稳定的,还是仍然有点不稳定?

文件是指SOP、财务记录、会计报告、税务申报、IP认证等的详细记录。您的文件是否井井有条?如果没有,它必须是!

防御性意味着降低与“只是另一个电子商务业务”相关的风险。它指的是建立一个受知识产权(商标和专利)保护的合法品牌。这意味着在订阅您的时事通讯的社交媒体上建立大量狂热的粉丝。你有品牌吗?或者你只是在卖“东西”?

多元化降低了买方的风险,并使业务更具吸引力。例如,拥有跨不同市场、社交渠道和流量来源的全渠道策略。将依赖从一两个 SKU 转移也有帮助。如果您 50% 的销售额来自一种产品,而该产品被暂停,会发生什么情况?

供应商是一个巨大的组成部分。当组织购买您的品牌时,他们也在购买与您的供应商的关系。您的供应商是否按时生产订单并具有高标准的质量?它们是否符合最严格的安全、社会和环境标准?

最后,您的业务需要高效。您的业​​务越高效,对潜在买家就越有吸引力(因此更有价值)。

您可以通过自动化某些任务(例如PPC、库存管理、电子邮件流和评论)和外包客户服务等日常任务来提高您的业务效率。

价值金字塔

除了价值的七个基础之外,价值金字塔是另一个很好的工具。价值金字塔代表了潜在买家在查看您的业务时最重要的五个组成部分。

022

企业至少需要这些层中的三层才能具有良好的信誉/可销售性。但要有价值,影响最大的最强层位于底部——增长和品牌。品牌是最重要的一层;没有品牌就没有价值。

这些层中的每一层在您的业务中表现如何?是否所有内容都有据可查、可转让、低风险、不断增长并有强大的品牌标识支持?

如何使用经纪人出售您的电子商务业务

“亚马逊退出”已成为电子商务领域的一个巨大话题。讨论这个话题很好,但对于试图决定做什么以及他们应该选择的众多选项中的哪一个的卖家来说,这是压倒性的。 

出售您的企业是一项重大决策,可能会产生深远的影响。这就是与专业经纪人合作可以提供帮助的地方。理想情况下,他们应该在等式的各个方面都有经验——拥有和经营电子商务业务、销售电子商务业务、电子商务会计和交易经纪。

与经纪人合作

与电子商务经纪人合作有很多好处,尽管这些在很大程度上取决于经纪人的质量。一个成功的企业主应该在其业务旅程的每个阶段都聘请专家:专家制造商、律师、翻译、文案、PPC 专家、摄影师和网络开发人员。当谈到出售您最有价值的资产并获得您应得的退出时,这非常简单——您应该与专家合作。

与经纪人合作的主要好处是:

1.专家估值

经纪人费用的很大一部分是在这里赚取的。全面而透彻的财务分析,以及对业务运营、市场、历史和机会的深刻理解,将使经纪人能够正确地评估业务,并在进入市场之前识别出最大化价值的机会。 

2、专家定位

经纪人知道如何专业地向合适的买家展示您的 FBA 业务。他们了解如何为增长提供机会,如何以正确的方式应对不幸,以及如何包装和营销您或您的业务。在经历了一个彻底的过程之后,业务将准备好在所有适当的数据和支持分析旁边鞠躬尽瘁。一个人很难做到这一点。

三、专家指导

出售您的企业可能是一段情感之旅。但将情感与决策区分开来至关重要。一个好的经纪人不仅会管理您的期望,还会管理您的情绪。他们将在每个步骤中指导您完成整个过程,并确保您充分了解情况,以便您做出最适合您的决定。

选择经纪人

最好的经纪人不仅仅是连接买卖双方的“中间人”。相反,他们积极地为您的公司定位和准备,以实现最佳估值、交易和退出。 

优秀的经纪人将审查您的业务,将合适的买家带到谈判桌旁,并为交易谈判安排并购法律代表。因此,您想寻找一个愿意与您建立关系并且不着急的经纪人。您已经建立了多年的业务。为什么急于最重要的部分?最好的经纪人会花时间了解您、业务、市场,并制定正确的策略。这可能只需要 6 周,也可能需要 12 个月。病人经纪人是一个聪明的经纪人。

接下来,寻找可以帮助您组织业务的经纪人,以使其对买家尽可能有吸引力。为了做到这一点,经纪人需要在各个方面都有经验——作为电子商务运营商、并购和会计专家,甚至作为买家自己。

最后,一个好的经纪人应该做这项工作,而不是简单地“列出”业务。他们应该处理数字以产生准确的估值,进行研究以确定合适的买家,并积极向他们推销业务。

022

与经纪人合作的过程

每个企业主都有不同的目标、价值观和愿望。每个企业都有不同的利基、收入、利润、历史和潜力。

因此,接下来是一个非常高级和一般性的总结。一个好的经纪人会为你量身定制他们的方法。谨防任何将您的业务视为数字的服务。

1、估值 

经纪人应在请求访问您的数据之前签署 NDA。这通常意味着对卖家中心、Shopify 或您用来产生收入的任何其他市场的只读访问权限。他们可能还需要访问您的会计软件,如 Xero 或 Quickbooks,以及亚马逊会计工具,如 Sellerboard 或 Seller Legend。

使用财务数据,结合采访以了解您的业务细节——产品、IP、履行、营销、行业等——并深入分析您的利基,经纪人可以评估您的业务。

2. 尽职调查和准备

在为上市做准备时,经纪人应支持您为潜在买家的尽职调查流程做好准备。这涉及确保您拥有他们可能要求的所有适当数据,格式正确,并适当打包。

同时,经纪人应该做好功课,以确定合适的买家!

3. 去市场

经纪人将准备一份销售说明书。这本质上是一本小册子,它展示了您的业务有多棒,并强调了为什么它会是一次伟大的收购。

4. 意向书、谈判和结束

理想情况下,您将有几个感兴趣的买家将提交一份“意向书”——这是一份不具约束力的信函,其实质上是:“我们想收购您的业务;这是我们经过尽职调查后的预期报价。”

经纪人应支持您评估意向书,并可能在此时将您与法律顾问联系(尽管这可能会在以后出现)。  

签署意向书后,您将进入一段排他性期限(通常为 30-45 天),在此期间您同意在买方进行尽职调查时不将业务出售给任何其他人。

在排他期结束时,如果一切顺利,买方将提交正式的收购要约。与经纪人和您的法律顾问一起,交易将被确定,以确保它反映业务的真正价值;这是一个公平合理的报价,并且措辞恰当以保护您(尤其是在任何支付方面!)。

然后签署交易,汇款,出售您的业务!

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1639