2022 年如何在亚马逊上销售二手商品

在亚马逊卖家社区,我们经常谈论创建自有品牌和通过批发或零售套利转售产品。我们可以更加关注您实际上也可以在亚马逊上销售二手产品这一事实。

在亚马逊卖家社区,我们经常谈论创建自有品牌和通过批发或零售套利转售产品。我们可以更加关注您实际上也可以在亚马逊上销售二手产品这一事实。

这并不是说您可以列出在家中发现的任何旧物品,就像您可以在eBay或Facebook Marketplace上一样, 但亚马逊确实允许您销售某些类别的二手产品。 

在亚马逊上列出二手产品是开始免费销售并建立最终投资自有品牌产品所需的现金流的好方法。 

让我们回顾一下在亚马逊上销售二手商品的流程,包括: 

  • 哪些类别适用于二手商品
  • 在哪里可以找到出售的二手产品
  • 如何销售经过认证的二手和翻新产品
  • 如何在亚马逊上列出二手商品

哪些类别有资格在亚马逊上销售?

亚马逊只允许将某些类别的产品列为“二手”,这是有充分理由的。亚马逊希望确保在其网站上销售的产品——无论是新的还是二手的——都是安全、真实的,并符合客户的期望。 

亚马逊不是跳蚤市场——你不能出售任何用过或二手的东西。 

允许使用过的商品的亚马逊类别在下表中以粗体显示。 

产品分类允许的条件
亚马逊设备配件全新、认证翻新、二手
亚马逊 Kindle用过的
汽车和动力运动全新、经过认证的翻新、二手、收藏品
婴儿用品(不包括服装)新的
美丽新的
图书全新、二手、收藏
相机和照片全新、认证翻新、二手
衣服新的
手机及配件新的、二手的、经过认证的翻新;解锁
收藏硬币收藏品般的新品
消费类电子产品全新、认证翻新、二手
娱乐收藏品收藏品般的新品
美术新的(包括主要和次要销售艺术品)
杂货和美食新的
健康与个人护理新的
家居与园艺全新、经过认证的翻新、二手、收藏品
独立设计新的
工业与科学全新、认证翻新、二手
珠宝新的
Kindle 配件和亚马逊 Fire TV 配件全新、认证翻新、二手
主要家电全新、二手、认证翻新
音乐全新、二手、收藏
乐器全新、经过认证的翻新、二手、收藏品
办公用品全新、经过认证的翻新、二手、收藏品
户外全新、认证翻新、二手
个人电脑全新、认证翻新、二手
宠物 用品全新、认证翻新、二手
鞋履和手袋新的
软件新的,二手的
运动的全新、认证翻新、二手
体育收藏品收藏品般的新品
工具和家居装修全新、认证翻新、二手
玩具和游戏新品,收藏品
视频、DVD 和蓝光全新、二手、收藏
视频游戏全新、二手、收藏
手表新的

如您所见,您可以在亚马逊上列出许多类别的二手商品。请记住,您要出售的商品仍然必须符合亚马逊的使用状况指南。 亚马逊的使用状况指南

  • 二手 – 像新的或开箱一样:该物品处于完美的工作状态,原始包装完好无损,状况良好,可能存在轻微损坏,带或不带原始保护包装。必须包括说明。
  • 二手 – 非常好:该物品得到了很好的照顾,使用有限,并且仍然处于良好的工作状态。它可能显示有限的磨损迹象,即小划痕或外观错误。原包装可能已损坏,或者该物品可能被重新包装。必须为每件商品明确定义任何缺失的配件。  
  • 二手 – 好:该商品状况良好且功能齐全,但因持续使用而出现磨损迹象。它可能会重新包装或包装损坏。它可能有标记和轻微的外观损坏。它可能缺少零件、附件或说明。 
  • 使用过 – 可接受:该物品仍然可以使用,但相当磨损,并且已重新包装或使用损坏的原始包装。带有磨损迹象,例如划痕、凹痕、磨损的角落或识别标记。可能缺少零件、附件和说明。

根据亚马逊的说法,以下情况是不能在亚马逊上上市的:

  • 物品很脏,有霉菌、重度染色、腐蚀或其他不洁迹象
  • 该物品有影响使用它的能力的损坏
  • 该物品缺少使用它所必需的零件或配件(不包括说明)
  • 产品需要维修 
  • 该商品是原始产品的复制品、伪造品、复制品或仿制品 
  • 该项目是为促销目的而创建的,例如产品样本或预读副本 
  • 商品已过期或即将过期,按其过期日期(包括“最佳截止日期”和“销售截止日期”),或过期日期已更改或删除 
  • 该商品被其制造商指定为不可销售 

列出待售二手产品时,您必须指定条件以确保积极的客户体验。您想要的最后一件事是不满意的客户,因为您将某些东西列为“二手类似新”,但发送的商品实际上属于“二手-可接受”。

通常,在您认为该项目的下方列出某项作为条件是一个好主意。例如,如果您认为该项目是“像新的”,则将其列为“非常好”。这样,客户的期望可能会超出而不是无法实现。 

在哪里可以找到在亚马逊上出售的二手产品

如果您关注 Jungle Scout 已经有一段时间了,您就会知道我们经常将在亚马逊上销售书籍称为以很少或没有钱开始电子商务的最佳方式之一。 

到 2022 年,书籍仍然是亚马逊上最受欢迎的类别之一。卖旧书很容易——很多人把旧书放在家里,收集灰尘。 

检查旧货店和车库销售

您还可以在旧货店、图书销售、图书馆销售和房地产销售中以非常便宜的价格(每本低至 0.25 美元)找到大量二手书。你会惊讶于一些旧书的价值。您以 1 美分购买的书在亚马逊上可以卖到 25 美元、50 美元,甚至 100 美元以上。

当您进行节俭购物时,需要注意的其他二手物品包括 VCR、DVD 播放器和有线电话等消费电子产品。许多消费者喜欢这些旧机器,并且仍然愿意为它们买单。 

只要确保您购买的物品处于良好的工作状态。旧货店经常出售在亚马逊上不可接受的商品。如果商品缺少部件或无法正常工作,请勿在亚马逊上发布。 

遵循我们详细的零售套利指南和我们的如何在 eBay 上销售指南,了解更多关于评估您在零售店找到的商品以在亚马逊上转售的信息。

如何销售经过认证的二手和翻新产品

亚马逊提供了一个名为Amazon Renewed的计划,卖家可以通过该计划列出符合亚马逊性能和检验标准的二手和翻新商品。 

并非每个卖家都有资格在 Amazon Renewed 计划中进行销售。通常只有经验丰富的卖家才能满足严格的要求。亚马逊这样做是为了确保销售类似新品和翻新商品的企业是合法且高质量的。根据 Amazon,您必须满足以下条件才能获得 Amazon Renewed 的资格:

  • “提供发票,显示从申请之日起的前 90 天内,符合条件的翻新购买的最低总价值为 50,000 美元。您可以在发票上涂黑单位购买金额。请注意,打算提供与家居、工具或草坪和花园、厨房相关产品的卖家可以提供发票,显示过去 180 天内符合条件的翻新购买总额至少为 50,000 美元。
  • 如果您是亚马逊上的现有卖家,我们要求在过去 90 天内的 ODR 不超过 0.8%。
  • 如果您想获准列出工厂翻新物品(没有制造商保修),您需要提交至少 8 张样品单元的图像以供产品和包装审查(产品将在其中装运的盒子、内部包装和衬垫、从顶部开始的产品和底部,来自所有四个方面的产品)。
  • 您的公司为您的所有翻新产品提供亚马逊翻新保证,并对保证下的所有索赔负责。
  • 为获准将 Apple 品牌列入消费电子产品类别,我们需要开具 90 天后的 Apple 翻新产品发票,总额为 250 万美元。”

如何在亚马逊上列出待售的二手商品

此过程与列出待售新商品几乎完全相同。唯一的区别是您需要确保输入正确的产品条件。 

我将向您展示一个使用工具类别中的产品的真实示例。请记住,在亚马逊上发布二手产品时,您可能不会为它创建一个全新的列表,而是将您的报价添加到处于“二手”状态的现有产品列表下。如果同一产品已在亚马逊上销售,则您无法为您的二手产品创建列表 – 即使现有列表仅提供“新”状态的项目。 

对于这个例子,我将列出一个使用过的无绳电钻。 

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如您所见,最高报价处于“新”状态,这也是当前在Buy Box中的报价。 

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在此之下,您将看到客户可以选择的多个“二手”优惠。您还将看到解释产品任何缺陷或问题的状况说明。 

在卖家中心,我将转到“管理库存”,然后“添加产品”。

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在“添加产品”中,我将粘贴上面无绳电钻的ASIN。

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一旦我搜索了产品的 ASIN,它就会出现在下一页上,并带有设置产品整体状况的选项——新的或二手的。我选择了“二手”。 

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接下来,我将点击“销售此产品”。

在“报价”页面上,我将输入有关我正在销售的商品的信息,例如价格、状况和履行方式。 

“条件”是您要注意的。在这里,您将根据我之前讨论的状况指南选择最能描述您所销售的二手商品状况的选项。

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选择正确的使用条件后,您可以根据需要添加条件说明。此部分是可选的,但建议使用。 

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您还可以选择通过FBA 或 FBM 配送使用过的商品。 

准备好在亚马逊上出售二手商品了吗?

我希望这能回答您关于在亚马逊上销售二手产品的问题!我个人建议从二手书开始,因为它们的来源非常便宜且易于找到。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1635