如何通过亚马逊供应商中心直接向亚马逊销售

您是否知道除了在亚马逊上销售产品外,您还可以向亚马逊销售产品?这是正确的!通过亚马逊的供应商计划,您可以成为“第一方”卖家,并以批发价将您的库存出售给亚马逊。

您是否知道除了亚马逊上销售产品外,您还可以亚马逊销售产品?这是正确的!通过亚马逊的供应商计划,您可以成为“第一方”卖家,并以批发价将您的库存出售给亚马逊。 

在亚马逊购物时,您可能已经在 Buy Box 中看到“Ship from Amazon.com”和“Sold by Amazon.com”标签。这意味着亚马逊从该品牌批量购买库存并将其转售给客户——就像任何其他零售商一样! 

成为亚马逊的供应商不仅限于大型家居品牌;中小型企业也可以向亚马逊销售产品(尽管这不像创建帐户那么容易)。

继续阅读以了解更多关于什么是亚马逊供应商中心、如何直接向亚马逊销售产品以及供应商中心和卖家中心之间的区别。 

什么是亚马逊供应商中心?

Amazon Vendor Central 是供应商管理其与亚马逊的批发业务关系的平台。在这里,他们添加项目、管理采购订单、运送库存等。 

在供应商中心,亚马逊将向您下订单,您向他们发送库存和发票,然后亚马逊向您付款。平台内的供应商还可以管理广告、商品推销和其他程序,例如Amazon Vine。 

供应商中心的布局与卖家中心类似,您可以在其中轻松导航到不同的部分以正确管理您的业务。您会看到订单、商品、广告、推销、报告和付款等选项卡。 

任何人都可以直接向亚马逊销售吗?

成为亚马逊的供应商并不像创建亚马逊卖家账户并成为第三方卖家那么简单。 

不幸的是,供应商中心仅限受邀者,您不能申请成为供应商。在注册供应商中心之前,您必须等到亚马逊品牌经理联系您。

所以你的下一个问题可能是……

如何被邀请成为亚马逊供应商?

被邀请加入亚马逊供应商计划的最佳方式是成为在亚马逊内外拥有强大品牌影响力的模范第三方卖家。 

亚马逊希望购买销量稳定、卖家评论和客户满意度高、销售指标健康以及始终有货的商品。  

如果您是参加贸易展览的品牌,您可能还会发现在场的亚马逊品牌经理正在搜索亚马逊尚未推出的品牌。 

虽然您应该始终努力成为最好的卖家,但不能保证亚马逊会联系您成为供应商。 

虽然这可能不是一件坏事!第三方卖家现在拥有许多曾经只有供应商才能使用的功能,例如A+ 内容、亚马逊店面、亚马逊 Vine 和许多亚马逊广告产品——因此成为供应商可能没有以前那么大的优势了。 

直接向亚马逊销售的优缺点是什么?

任何事情,都有优点和缺点。成为亚马逊的供应商有其优点,但也有一些缺点。让我们回顾一下!

直接向亚马逊销售的优点

  • 以有利可图的批发价格向亚马逊出售您的产品 
  • 您的列表将显示为“从 Amazon.com 发货和销售” 
  • 所有客户服务和退货均由亚马逊处理 
  • 由于亚马逊将控制上市,销售额可能会增加 
  • 您无需担心经营亚马逊业务 

直接向亚马逊销售的缺点 

  • 仅限邀请程序 
  • 额外费用,包括合作费、营销费、汇款费、运费补贴费和退款,总计最高可达 25% 
  • 与通过卖家平台直接向消费​​者销售产品相比,利润率更低 
  • 您无法控制自己的定价,如果您与其他零售商签订了 MAP(最低广告价格)定价协议,这可能是一件坏事 
  • 亚马逊可能会协商您产品的购买价格,从而使您获得较小的利润 
  • 您将无法控制您的列表和库存 
  • 亚马逊的付款期限可以是 30、60 或 90 天;这可能会导致您的业务出现现金流问题 

如您所知,在成为亚马逊的供应商方面,利弊多于利弊。如果您被邀请参加该计划,请确保您在同意任何事情之前完全了解他们的条款和费用结构。 

亚马逊供应商中心与亚马逊卖家中心

正如您可能知道的那样,这两个平台的最大区别在于您销售产品的方式。使用供应商中心,您以批发价向亚马逊销售产品,而在卖家中心,您以零售价向消费者销售产品。 

哪个最适合您的业务?好吧,这由您来决定 – 但如果您有供应商中心邀请,我们会为您提供一些信息,以便您更轻松地做出决定。

几年前,基于亚马逊仅向供应商提供的营销和广告工具成为供应商可能更有利。 

然而,在过去几年中,亚马逊为卖家推出了许多曾经仅限供应商使用的功能。其中一些功能包括:

  • 亚马逊商店
  • 亚马逊藤
  • A+ 内容
  • 先进的广告工具
  • 优惠和优惠券

此外,使用卖家中心内的优惠券和交易等一些功能要容易得多。作为第三方卖家,更改您的列表内容(例如图像或副本)以及您的售价也更容易。请记住,如果您是供应商,亚马逊将完全控制售价。 

注册卖家中心账户是任何人开始在亚马逊上销售的一种方式。注册供应商中心帐户通常是为高性能品牌保留的。

无论您采用哪种方式,它们都是向亚马逊客户销售产品的非常可行的方式。 

你会直接卖给亚马逊吗?

我们希望本文能让您清楚地了解直接向亚马逊和亚马逊供应商中心销售商品。如果您收到邀请,请务必权衡利弊,看看销售第三方是否对您的企业来说是更好的选择。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1614