2022 年第四季度如何在亚马逊上销售

您知道任何人都可以在 Amazon.com 上销售产品吗?什么时候活着!无论您是财富 500 强公司还是在公寓外销售产品的单一成员运营,您都有机会在亚马逊上接触数百万客户。

您知道任何人都可以在 Amazon.com 上销售产品吗?什么时候活着!无论您是财富 500 强公司还是在公寓外销售产品的单一成员运营,您都有机会在亚马逊上接触数百万客户。 

2022 年第四季度仍然如此。虽然竞争已经白热化了一段时间,但亚马逊仍然是一个巨大的市场,为新卖家提供了大量赚钱的机会。 

随着消费者开始在冬季购物,第四季度是新的或有经验的电子商务卖家在亚马逊上推出产品的最佳时间。

想想你可以为感恩节、万圣节等特定场合提供产品,更不用说圣诞节的大量礼物和物品了——有利可图的可能性是无穷无尽的。

成为亚马逊卖家并不像您想象的那么困难。让我们回顾一下在亚马逊上销售产品的步骤。 

  • 在亚马逊上销售的基础知识
  • 在亚马逊 FBA 上卖什么
  • 如何为亚马逊 FBA 采购产品
  • 创建您的亚马逊产品列表
  • 如何在亚马逊 FBA 上推出产品
  • 亚马逊 FBA 还值得吗?
  • 亚马逊卖家赚多少钱?

如果你想开始在亚马逊上销售产品,你应该设置你的亚马逊卖家账户——即使你还不知道你想卖什么。

在亚马逊上销售的基础知识

这背后的原因是,一旦亚马逊收到您的信息,验证过程可能需要几周时间。当亚马逊验证您的帐户时,您可以进入有趣的事情,例如产品研究、采购产品和联系供应商! 

一旦卖家中心批准您的帐户,您就可以在准备就绪时列出产品。如果您还没有准备好出售任何东西,您可以将您的账户设置为个人卖家账户。让我们快速进入。

个人与专业亚马逊卖家账户

亚马逊在创建账户时有卖家计划选项:个人或专业。个人账户免费,专业账户每月 39.99 美元。 

个人账户

  • 没有每月费用
  • 每次销售每件商品 0.99 美元的费用
  • 不符合购买框的条件
  • 不符合亚马逊广告的条件
  • 无法访问卖家报告
  • 无法为卖家自配送订单设置运费

专业账户

  • 每月 39.99 美元
  • 访问亚马逊广告工具,例如商品推广广告
  • 访问业务报告以评估您的业务表现
  • 能够通过MWS 密钥将您的亚马逊账户与 Jungle Scout 等工具连接起来
  • 符合购买框的条件
  • 将用户添加到您的帐户

如果您计划每月销售 40 件以上的商品并希望访问购买框和亚马逊广告,我们建议您注册专业卖家计划。如果您有个人计划并且每月销售超过 40 件商品,则每件商品 0.99 美元的费用将比专业计划花费更多。 

当您进行产品研究并确定要在亚马逊上销售什么时,请注册个人计划并在准备上线时升级到专业计划。

既然您知道了两种卖家计划之间的区别,那么让我们来看看在亚马逊上销售产品的不同方式。 

亚马逊商业模式

在亚马逊上销售产品的方式不止一种。您可以创建自己的品牌或转售其他品牌的产品。

  • 自有品牌:创建您独特的产品和品牌
  • 批发:直接从品牌或分销商处批量购买产品,然后在亚马逊上转售
  • 零售套利:在沃尔玛等其他零售商处购买打折产品并在亚马逊上转售 
  • 在线套利:从在线零售商处购买打折产品并在亚马逊上转售
  • 代发货:让供应商或制造商代表您履行亚马逊订单,而无需批量购买产品
  • 手工制作:创建/制作您的产品以在亚马逊上销售

在本文中,我们将专注于创建和推出您自己的自有品牌产品。 

亚马逊履行方式

您有两种履行方式:亚马逊履行 ( FBA ) 或商家履行 ( FBM )。两者之间有很大区别:

亚马逊履行

通过 FBA,亚马逊可以处理从存储、拣货、包装、运输甚至客户服务的一切事宜。当您使用 FBA 时,您的产品将自动符合为期两天的 Prime 运输条件,这意味着您的产品将显示“Prime”徽章。

商家履行

通过 FBM,卖家可以管理自己的存储、运输、客户支持和订单履行,或使用第三方履行中心。卖家仍然可以通过卖家自配送 Prime 向客户提供 1 到 2 天的送货服务。 

在亚马逊 FBA 上卖什么

现在,进入有趣的部分,寻找要出售的产品!慢慢来这一步,因为这很关键。如果你匆忙进行产品研究,你最终可能会得到一种没人愿意购买的产品。 

在进行产品研究之前,这里有一些提示:

  • 用数据验证你的想法
  • 慢慢来

如何在亚马逊上找到可盈利、高需求、低竞争的产品

要在亚马逊上找到值得销售的产品,您需要分析候选人的盈利能力、需求和竞争情况。 

1. 盈利能力

在销售任何产品之前,您需要确保每次销售都能获利。为了估计这一点,我们通常考虑 3s 规则:销售的 ⅓ 用于费用,⅓ 用于您的到岸成本和广告,其余的作为利润归您所有。 

这条规则并不是万能的,但在研究您的产品时,请至少牢记这一点。

亚马逊卖家成本

到岸成本

这包括生产、准备和运送您的产品到亚马逊运营中心的成本。 

  • 货物成本
  • 检验费
  • 空运或海运费用
  • 税收和关税

亚马逊费用

如果您想在亚马逊上销售,您必须熟悉使用 FBA 进行销售的所有相关成本。 

  • 推荐费:该费用通常是每笔销售额的 15%,是亚马逊的“佣金”。
  • 销售计划费用:专业卖家每月支付 39.99 美元,个人卖家每笔交易支付 0.99 美元(无月费)。
  • FBA 费用:如果您使用 FBA 进行销售,您需要支付每件商品的配送费用,包括拣货、包装和运送您的订单。FBA 费用取决于您产品的重量和尺寸。
  • 仓储费:如果您将产品存储在亚马逊仓库中,亚马逊将根据您的库存已存储多长时间向您收取月度和长期仓储费。

广告费用

大多数新的自有品牌卖家将需要宣传他们的产品以获得所需的初始销售额。

收入

要在亚马逊上进行盈利销售,您需要以足够高的价格销售产品,以支付所有相关成本和费用。 

为了获得健康的利润率,我们建议以 20-70 美元的价格出售产品。卖到 20 美元以下,扣除所有费用后,利润率可能太低了。售价超过 70 美元,客户可能不愿意为一个不知名的品牌支付这么多钱。 

当然,这只是一个一般性的指导方针,你不必遵循它。只要确保在做出决定之前考虑到所有成本。 

2. 需求

消费者是否在亚马逊上积极搜索和购买此类产品?你有足够的需求在这个市场推出新产品吗?这些是您在进行产品研究时需要问自己的问题。如果对该产品的需求不足,您可能看不到您希望的销售额。 

3. 竞争 

亚马逊上类似产品的竞争情况如何?他们有多少评论,其他客户对此有何评论?他们的清单看起来如何?评估竞争是产品研究的一个组成部分,以确定该市场是否有新产品的机会。 

我们在评估竞争时遵循的指标是竞争产品的数量及其评论的质量。 

接下来,我们将使用 Jungle Scout 向您展示如何在亚马逊上找到可盈利、需求旺盛且竞争低的产品。

研究产品

使用类似于 Jungle Scout 这样的工具,我们将向您展示如何根据上述指标找到产品创意。 

使用 Jungle Scout 的产品数据库,我们将使用许多可用的过滤器来查找需求量大且竞争低的产品。 

您可以使用自己的过滤器来查找符合您条件的产品。 

以下是我们通常使用的过滤器: 

价格(用于盈利):目标为 20-70 美元

销售(针对需求):目标是每月至少 300 件(每天约 10 件)

评论数量(用于竞争):在前 10 名产品中,我们希望平均看到 500 条或更少的评论,理想情况下,其中 3 到 5 条的评论少于 50 条

评分:查找星级评分较低的产品,目标是最多 4 星(这将使您能够改进产品并击败竞争对手)

列表质量得分或 LQS:查找列表有改进空间的产品,目标是最多 5 到 7 个 LQS

对于此示例,我们选择了玩具和游戏类别进行排序,但您可以选择尽可能多或尽可能少! 

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填写条件后,点击搜索。以下是一些我们可以深入挖掘的潜在产品创意。

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您要评估的其他因素应包括:

  • 产品的尺寸和重量(用于标准、经济实惠的运输)
  • 易于采购/制造产品
  • 季节性(理想情况下,您的产品全年都有需求)
  • 独特性(现有品牌不主导市场)

如果您发现您可能感兴趣的产品以及需要进一步调查的因素,请将其添加到产品跟踪器。Product Tracker 将向您显示一段时间内的历史销售额、季节性、每天售出的单位、价格、库存水平等。 

如何为亚马逊 FBA 采购产品

找到要在亚马逊上销售的产品后,您现在需要开始寻找可靠且值得信赖的供应商。

如果您以前从未这样做过,这一步可能会有点吓人,所以请耐心等待。 

我们将引导您完成 4 个步骤来寻找信誉良好的供应商并将您的产品送到亚马逊。 

1.研究供应商 

有几种方法可以找到几乎任何可以想象到的产品的制造商。 

阿里巴巴 

阿里巴巴是一个将零售商与供应商和制造商联系起来的企业对企业平台。只需搜索您正在寻找的产品,您就会发现许多供应商正在寻找您的业务。 

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2. 联系供应商

创建一个您有兴趣合作的 5-10 个供应商的列表,并发送一封初始电子邮件。阿里巴巴也有一个简单的询价表,您可以填写以获得报价。 

3.订购和评估产品样品

在将您的选择范围缩小到您想合作的几个供应商之后,从至少 3 到 5 家供应商处订购样品,以了解谁提供最优质的产品。 

您应该期望通过快递为每个样品支付 50-150 美元。发货后,您可以在 1-2 周内收到样品。

仔细检查每个样品,以确保它们符合您的期望和标准。我们建议您订购一些竞争对手的产品,并将样品与亚马逊上已有的样品进行比较。如果可能,请选择优于竞争对手的产品。 

要问您的供应商的另一个重要问题是他们是否可以提供定制品牌包装。您的产品的这种额外添加有助于它在亚马逊上脱颖而出并建立一些品牌认知度。

4. 确定供应商并将您的产品运送到亚马逊

选择供应商并同意价格?伟大的!现在您可以下大宗订单并努力将您的产品送到亚马逊。 

此过程中的一些关键步骤:

  • 为您的产品选择有竞争力的价格
  • 与您的供应商建立定价条款并支付发票
  • 聘请检验公司在您的产品到达亚马逊仓库之前对其进行评估 
  • 确定运输条款(我们建议与货运代理合作以简化国际运输)

货运代理公司将帮助您完成整个流程的每一步,从将您的产品从供应商运送到装运港,在目的港接收产品,再到将您的产品运送到 FBA 履行中心。 

创建您的亚马逊产品列表

现在,是时候为您的产品创建优化的产品详细信息页面了。本节将介绍您需要了解的所有内容,以在您的利基市场中建立最佳列表。 

1.购买UPC条码

您应该做的第一件事是为您的产品购买 UPC 条形码。亚马逊不会让您在没有新商品的情况下创建新商品(除非您申请GTIN 豁免)。 

购买 UPC 时,只能从GS1购买。不要从任何地方购买,否则亚马逊不会接受。您现在只需 30 美元即可从 GS1 购买一次性 UPC 或 GTIN。 

2. 在卖家中心创建您的列表

购买 UPC 后,您现在可以在亚马逊卖家中心创建您的列表。这是一个简单的过程,您无需编写副本即可创建它。您可以随时返回并编辑您的列表。 

在卖家中心,导航到“库存”选项卡,然后选择“添加产品”。

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选择“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”。然后选择您的产品最适合的产品类别。 

现在您可以填写您的产品信息,包括您将在产品 ID 部分输入的 UPC。此外,在填写“品牌名称”部分时,请确保该名称与 GS1 数据库中使用的品牌名称相匹配。 

如果您还没有编写标题和描述,只需添加占位符,保存列表,然后再进行编辑。

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3.关键词研究

这是至关重要的一步。如果您的列表中没有相关的大量关键字,客户将无法在搜索结果中找到您的产品。使用 Jungle Scout 的Keyword Scout工具列出您可以在列表中使用的关键字列表。 

您可以通过输入关键字或竞争对手 ASIN 来使用 Keyword Scout 来确定他们为哪些关键字排名。 

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在 Keyword Scout 中创建一个列表以跟踪您要使用的关键字。 

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4. 起草你的标题、要点和描述

做完关键词研究之后,就该写listing了。如果写作不是您的强项,或者您希望 100% 确定您的列表已针对搜索和转化进行了优化,我们建议您聘请专业的亚马逊列表文案。

您的标题应包含与您的产品最相关且搜索量最高的热门关键词。产品标题将在搜索性能中占据最重要的地位,但请确保不要用关键字填充它。 

使用要点向您的客户介绍产品的功能和优势。最好在这里直截了当。你有很多空间,所以一定要在你的标题中添加更多的高容量关键字。 

使用您的描述或 A+ 内容来重申您在要点中提到的内容。这也是包含您无法在标题或项目符号中包含的任何关键字或信息的好地方。 

请记住,描述部分显示在移动列表上的项目符号之前,所以不要遗漏任何信息! 

5.产品图片和视频

由于客户是在网上购物而不是亲自购物,因此他们需要了解产品是什么、它的作用以及它的外观。拥有高质量的产品摄影、信息图表和视频将最好地展示您的产品。

我们建议始终使用专业摄影师为您的产品图像。不要贪便宜并尝试自己做,因为您会想要超越竞争对手并显示高质量的图像。

添加产品视频也是将您的信息传达给潜在客户的有效方式。 

亚马逊产品图片提示:

  • 创建显示您的产品在使用中的生活方式图像
  • 制作解释产品特性和优势的信息图表
  • 包括特定于您的产品的独特背景
  • 确保您的主图像位于纯白色背景上
  • 您的图像应至少为 1000 x 500 像素才能缩放

如何在亚马逊 FBA 上推出产品

您选择了产品,找到了信誉良好的供应商,并创建了您的亚马逊列表;现在是时候启动了。获得这些初始销售额非常重要,因为它有助于提高您的畅销书排名并提高您的自然关键字排名。 

影响排名的三个因素包括:

  1. 使您的产品始终有库存:如果您的产品缺货,您的列表将不再出现在搜索中,从而导致销售和排名损失。
  2. 相关性:列表内和后端使用的关键字决定了您的产品与客户搜索查询的相关性。在整个列表中使用的相关关键字越多越好。
  3. 客户成功指标:这些指标用于衡量您的产品表现如何以及客户如何在亚马逊上与您的产品互动。这些包括点击率、添加到购物车、购买和评论。

如何开始在新的亚马逊产品上赚取销售额

首次发布您的产品时,没有人能够立即找到它。获得前几笔销售并将您的产品展示在客户面前的一种方法是使用亚马逊 PPC 广告。 

这使您可以定位相关关键字,因此您的产品会显示在搜索结果的顶部,即使它是全新的。 

卖家可以在亚马逊上投放三种类型的点击付费广告。赞助产品、赞助品牌和赞助展示。 

如果您未注册品牌注册,则只能投放商品推广广告。这种广告类型显示在亚马逊搜索结果页面的顶部和底部以及竞争对手产品列表的产品轮播中。

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如何在亚马逊上获得更多评论 

评论是您作为亚马逊卖家成功的关键部分,并且会显着影响您的转化率。获得这些初步评论是推出全新产品最具挑战性的部分之一。 

你如何获得评论?

  1. 使用亚马逊订单详细信息屏幕中的“请求评论”功能。亚马逊会向您的客户发送电子邮件,要求他们在购买后 30 天内留下评论。 
  2. Jungle Scout 的评论自动化功能通过允许卖家将评论请求自动发送给所有符合条件的客户,进一步简化了操作。它提供了一个内置按钮,可以一次自动将亚马逊的评论请求电子邮件发送给多达 100 人,从而消除了拥有大量客户的卖家的手动工作。
  3. 参加亚马逊的 Vine 计划,该计划由一组经过亚马逊验证的评论者组成,他们发布他们对产品的公正、诚实的意见。

亚马逊 FBA 还值得吗?

尽管亚马逊比几年前更具竞争力,但仍然值得您花时间和精力来建立可持续的在线业务。 

亚马逊(和其他电子商务平台)对产品的需求处于历史最高水平。62% 的消费者在亚马逊上开始他们的产品搜索,亚马逊 54% 的销售额来自第三方卖家,是的,还有很多钱可以赚。 

亚马逊卖家赚多少钱?

当您发现您可以在线销售产品时,我相信您已经问过自己:“我在亚马逊上卖多少钱?”

让我们看一些有关当前卖家在平台上销售的收入的统计数据。 

与传统实体企业相比,亚马逊卖家的利润率相对较高。 

  • 65% 的亚马逊卖家实现了超过 10% 的利润率
  • 32% 的亚马逊卖家至少获得 20% 的利润率
  • 14% 的亚马逊卖家的终生利润超过 10 万美元
  • 21% 的亚马逊卖家在三个月内实现盈利
  • 新的亚马逊卖家平均年收入接近 30,000 美元

不错,考虑到许多新卖家将这家企业作为副业开始!

利润率亚马逊卖家的百分比
~1-5%9%
6-10%10%
11-15%15%
16-20%18%
21-25%13%
26-50%16%
51-100%3%
目前不盈利   8%
不知道%

您准备好在亚马逊上销售了吗?

我们希望这篇文章能让您更好地了解在全球最大的电子商务市场上推出新产品所涉及的每个步骤。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1591