如何创建亚马逊 A+ 内容

要在亚马逊上取得成功,您需要在竞争中脱颖而出已不是什么秘密。利用亚马逊为其卖家提供的许多工具和功能是不断改进产品列表和增加销售额的好方法。

最有效的功能之一是创建 Amazon A+ 内容描述的能力。A+ 页面旨在吸引您的注意力,可以帮助您提高转化率、品牌知名度和整体销售额。

要在亚马逊上取得成功,您需要在竞争中脱颖而出已不是什么秘密。利用亚马逊为其卖家提供的许多工具和功能是不断改进产品列表和增加销售额的好方法。

最有效的功能之一是创建 Amazon A+ 内容描述的能力。A+ 页面旨在吸引您的注意力,可以帮助您提高转化率、品牌知名度和整体销售额。

在本文中,我们将介绍:

  • 什么是亚马逊 A+ 内容?
  • 亚马逊 A+ 内容的好处
  • 谁有资格创建 Amazon A+ 内容?
  • 如何创建亚马逊 A+ 内容
  • 如何充分优化您的 Amazon A+ 内容
  • 测试你的结果

什么是亚马逊 A+ 内容?

亚马逊 A+ 内容是卖家中心内的一个独特工具,它允许品牌所有者为其亚马逊列表创建设计精美的亚马逊产品描述。 

A+ 内容的正式名称为增强型品牌内容,可供品牌注册的第三方卖家和所有供应商使用。此高级内容功能目前可以免费创建。

没有它,您将被限制为 2,000 个字符,并且无法在内容中添加任何图像或图形。而且没有人愿意阅读一大块无聊的文字!

你愿意通读这个吗?

如何创建亚马逊 A+ 内容

或这个?

亚马逊产品描述:A+ 内容

如您所见,A+ Content 为您提供了不同的模块,因此您可以完全自定义亚马逊产品描述的外观和感觉——让您的潜在客户保持参与。

A+ 内容出现在亚马逊的什么位置?

A+ 内容显示在产品详细信息页面的产品描述部分下。当您创建 A+ 内容时,它会替换常规文本 product description 。

亚马逊 A+ 内容是什么样的?

Amazon A+ 内容可以自定义为您想要的外观。您可以 在整个.

如何创建亚马逊 A+ 内容

什么是优质亚马逊 A+ 内容?

简而言之,高级 A+ 内容是品牌注册卖家可用的 A+ 内容的高级版本。一个通常仅适用于供应商或通过Amazon Launchpad的选项现在可在卖家中心免费提供给第三方卖家(如果您符合条件)。

高级 A+ 内容,有时称为 A++,包括更多交互式内容功能、更大的图像、增强的比较图表、轮播模块,甚至视频模块。与基本的 A+ 内容相比,这是一个巨大的进步。 

Premium A+ 的资格标准是什么?

要获得使用高级 A+ 内容的资格,您必须满足以下条件:

  1. 您目录中的所有 ASIN 都必须包含已发布的 A+ 品牌故事
  2. 在过去 12 个月内,您必须至少有 15 个处于“已批准”状态的 A+ 内容项目提交
如何创建亚马逊 A+ 内容

如果您满足这些条件,您可以在卖家中心免费访问高级 A+ 内容。 

在当前促销期间,Premium A+ Content 是免费的,但亚马逊未来可能会收取使用此功能的费用。即使亚马逊决定收取费用,您在此促销期间发布的任何 A++ 内容都将保持有效。 

优质 A+ 内容的特点

高级 A+ 内容中包含哪些基本 A+ 内容中未包含的功能?

  • 交互式悬停热点模块
  • 多个视频模块
  • 增强的比较图表
  • 详情页面上的大图
  • 轮播模块
  • 问答模块

A+ 内容:基本与高级比较指南

A+ 内容类型文字和图像图片尺寸比较表详细信息页面上的允许模块模块选择视频和热点导航轮播
基础A+970 x 300514
高级 A+1464 x 600719

亚马逊 A+ 内容的好处

为您的列表创建 A+ 内容不仅对特定产品有用,而且对您的品牌整体有用。您的产品将通过丰富的文本和图像在您的竞争对手中脱颖而出,帮助您将潜在客户与您的品牌故事联系起来。 

1. 将您的转化率提高到 3%-10%:

根据亚马逊进行的一项研究,使用 A+ 内容描述时 的平均转化率提高了 5.6%。

假设每 100 个访问您的产品列表的人中有 10 个转化。这意味着您的基本非 A+ 列表的转化率为 10%(顺便说一句,这很好)。切换到 A+ 内容列表(并使用上述 5.6% 的平均转化率增长)导致 15.6% 的新转化率。

换句话说,使用 A+ 内容,每 100 人中,您将额外转化 5 到 6 人。这是巨大的! 

更高的转化率 = 更多的销售额 = 更高的排名——同样的流量

这些专门的亚马逊产品描述非常适合您最畅销和流量较高的产品,但不一定能快速解决您销售缓慢的 ASIN。配合良好的PPC 策略,它可能有助于全新的列表更好地转换。 

更高转化率的列表与优化的 PPC 活动相结合将导致ACoS(广告销售成本)更低,这是一个有助于衡量活动效率的指标。 

2. 减少退货和差评

A+ 内容还让您有机会更详细地谈论您的产品,在您的描述中添加图像和信息图表将使客户更好地了解您的产品是什么、它是如何工作的,以及它将如何使他们受益。

通过提供产品的这些特定功能、优势和规格,您可以帮助客户做出更明智的购买决定,从而减少退货和负面评论。

将它与一个好的评论策略相结合,您将有望获得更积极的评论。 

3. 使用可定制的模块以惊人的细节展示您的产品

亚马逊允许您在描述中添加许多图像和模块,真正帮助您在人群中脱颖而出。17 个不同的模块选项(如下面的“如何创建新的 A+ 内容”部分所示)让您可以从各个角度展示您的产品。

这是利用您的图形获得创意以保持购物者参与您的内容的好时机。 

4. 讲述您的品牌故事

这种类型的专业内容使您有机会不仅向客户销售您的产品,而且还向客户销售您的品牌。通过向客户介绍您的产品、您的故事以及他们应该向您购买的原因, 提高品牌知名度。

成为人们可以信任的真实品牌可以帮助您建立忠诚的客户群以鼓励重复业务。

5. 眼睛更轻松

通过使用 A+ 内容创建亚马逊产品描述,您将帮助消费者以其易于阅读的格式和图像消化您的列表详细信息,防止他们过快滚动浏览您用来说服他们购买的信息。

谁有资格创建 Amazon A+ 内容?

为了利用 A+ 内容,您的品牌需要在亚马逊的品牌注册计划下注册。 

资格要求:

  1. 品牌必须具有注册且有效的文字(文字商标)或基于图像的商标(设计商标)。该商标也必须出现在您的产品或包装上。
  2. 商标注册申请必须由商标所有人提交。
  3. 注册您的品牌。

有关更多信息,请访问亚马逊的资格页面。

如果您的所有信息都得到了亚马逊的批准,那么您就可以开始使用 A+ 内容为注册品牌创建亚马逊产品描述了。最重要的是,这个功能是免费的! 

注意: 创建新产品列表时,请确保您输入的品牌名称与其在品牌注册中的注册方式完全匹配。

如何创建亚马逊 A+ 内容

完成注册过程后,您就可以开始创建您的 A+ 内容了。 

步骤1:

在卖家中心,将鼠标悬停在广告 > A+ 内容管理器上。

如何创建亚马逊 A+ 内容

第2步:

单击“开始创建 A+ 内容”。

如何创建亚马逊 A+ 内容

在下一页上,您将能够选择要创建的 A+ 内容的类型。您可以选择创建基本的“增强型产品描述”或“品牌故事”。

如何创建亚马逊 A+ 内容

借助基本增强内容,亚马逊声明您最多可以向您的 A+ 内容添加 5 个模块(尽管它仍然允许您添加 7 个)。

借助品牌故事,您可以在亚马逊上的所有品牌注册产品中讲述您的品牌故事。您可以同时添加“品牌故事”和“增强型产品描述”。品牌故事部分将出现在您的基本 A+ 内容上方。

第 3 步:

添加内容名称和语言。 

对于此示例,我们将创建一个基本 A+ 内容描述。

亚马逊产品描述:添加内容

第4步:

然后,单击“添加模块”。

如何创建亚马逊 A+ 内容

第 5 步:

选择您的模块。

您最多可以为您的 A+ 内容添加七个模块。这是我的首选布局:

  • 模块 1: 标志
  • 模块 2带文字的图片标题– 970 x 600 像素的大图片,讲述品牌、产品等。您还可以在图片下方添加文字以更多地谈论品牌故事
  • 模块 3标准图像和深色文本叠加– 创建一个 970 x 300 像素的横幅图形,突出(文本框是可选的)
  • 模块 4:标准单张图片和规格详细信息– 添加一张 300 x 300 像素的图片和重要的产品信息/规格
  • 模块 5:标准单左图——谈论主要特征或好处。您可以添加一张 300 x 300 像素的图片和文字
  • 模块 6:标准单左图——谈论第二个主要特征或好处。您可以添加一张 300 x 300 像素的图片和文字
  • 模块 7:标准三张图片和文字——这是谈论产品其他功能或优势的好地方

我喜欢这种布局,因为图像和文字流畅;它易于阅读并且看起来并不拥挤,特别是如果您有很多功能和好处要谈论的话。当然,这只是我的偏好,您可以为您的品牌做任何看起来最好的事情。

您可以选择右侧图像、四图像象限、多图像模块等。随心所欲地定制!

注意: 如果您的品牌中有其他产品,比较图表非常有用。最好的部分是,您可以直接链接到这些产品列表。 

第 5 步:

适用于您的 ASIN。

第 6 步:

审核并提交批准。

在您开始编写内容之前,请参阅亚马逊的 A+ 内容指南,以确保您不违反任何条款。如果您包含不允许的信息,则会延迟批准过程,这可能需要长达 7 天的时间。 

  • 请勿包含任何特殊字符,例如商标或版权符号
  • 请勿包含任何语言,例如保证、畅销产品等。
  • 提交前校对并确保没有拼写错误
  • 不要提及您的竞争对手或其他品牌名称
  • 不要重复一个词太多次
  • 确保图像分辨率清晰
  • 不要包含任何指向您自己网站的链接或引用

要记住的图像尺寸要求:

  • 标志:600 x 180 像素
  • 横幅:970 x 300 像素
  • 比较图:150 x 300 像素
  • 四图像和文本模块:220 x 220 像素
  • 四象限:135 x 135 像素
  • 所有其他:300 x 300

在创建任何图像之前,请务必检查每个模块。

创建内容后,下一步是应用 ASIN。在您选择此 A+ 页面将应用于哪个 ASIN 后,您需要提交它以供批准。

同样,此过程最多可能需要 7 天时间,如果出现错误,您必须修复错误并重新提交您的列表以供批准。

如何充分优化您的 Amazon A+ 内容

通常,当我们考虑优化列表时,我们会想到关键字。但是,当涉及到 A+ 内容时,关键字(或索引)的工作方式略有不同。 

现在,我们将回顾您可以优化内容的其他方法,我们将在下面详细介绍索引。

  • 提供独特且相关的产品信息

通过提供尽可能多的信息,您可以限制退货和负面反馈的数量。包括您独特的销售主张 (USP),以帮助您的产品在竞争中脱颖而出。

  • 让内容易于消费 

远离大段落、令人困惑的语言、未知的缩写等。保持信息丰富但简短而切题。在您的图片中包含最重要的信息,以便购物者可以快速浏览列表以找到对他们重要的内容。

  • 回答发布在您的列表/评论/反馈或竞争对手列表上的常见问题

了解客户对您的特定产品类型的询问。如果人们提出问题,则意味着该信息很难找到或未包含在您的竞争对手的列表中。确保用您的内容解决这些问题和/或疑虑。

  • Alt-image 关键字

亚马逊现在要求您为 A+ 内容中的每张图片添加关键字。这些没有在亚马逊索引,但将由谷歌索引。图像关键字也用于视障客户的屏幕阅读器应用程序。 

  • 看看比赛,看看如何让你的比赛变得更好

把你的竞争对手从水中吹走!认为他们的 A+ 内容看起来不错?太好了,让你的更好。向潜在客户展示您的品牌为何优于竞争对手。 

例如,在下面的清单中,我将通过在顶部添加一个徽标模块来改进当前的 A+ 内容,此外还有一些其他图形更详细地说明了罐的用途和好处。 

如何创建亚马逊 A+ 内容

就目前而言,该列表并没有那么突出。

另一方面,这是一个突出的列表示例:

如何创建亚马逊 A+ 内容

这些也是获得灵感的一些很好的例子:Ninja Air FryerLinenspaVicTsing。

  • 创建出色的图像和信息图表 

伟大的图像销售产品。在图像中组合包含特定产品信息、规格或功能的文本对于将访问者转化为买家非常有益。 

这是提供令人惊叹的视觉效果的绝佳机会,因此您的客户可以想象产品在现实生活中的样子。 

如果图形设计不是您的菜,我们建议您聘请专业人士来确保您的列表是最好的。 

  • 提供真正的价值

不要用没有人关心的绒毛和随机信息填充你的 A+ 内容。为您的客户提供有关您的产品和品牌的价值。

例如,在您的产品描述和/或信息图表中解决购物者对您的产品提出的常见问题。

  • 遵循您的“品牌指南”

为您的产品和品牌创建特定的“语气”/设计。如果您没有,请考虑您希望如何描绘您的品牌。您还可以查看竞争对手的列表,了解他们如何讲述自己的故事。

这个品牌讲述了一个关于他们是谁的精彩故事。

亚马逊产品描述:品牌故事

测试你的结果

在亚马逊上销售主要是为了测试不同的策略,以了解哪种策略最适合您的产品。因此,一旦您创建了令人惊叹的图像并撰写了关于您的产品的引人入胜的副本,您如何测试您的 A+ 内容是否有效? 

如何测试您的 A+ 内容是否正在改善您的销售

1. 跟踪报告中的“单位会话百分比”和会话 

“单位会话百分比”(也称为您的转化率)是通过将在特定时间范围内(即会话)访问您的列表的人数除以同一时期内售出的单位数量来确定的:

售出单位/会话数=单位会话百分比 

跟踪这些数字至少 2-4 周以衡量您的进度非常重要。这不是一个神奇的解决方案,很可能不会在一夜之间看到显着的结果。要有耐心! 

以下是如何在卖家中心找到它:

报告 > 业务报告 > 按子项的详细信息页面销售和流量 > 找到您要衡量的产品。

如何创建亚马逊 A+ 内容

尝试通过使用 PPC 为您的列表带来更多流量来增加您的会话。

2. A/B 测试不同的布局/文本/图像 

A/B 测试是在亚马逊上销售产品的关键部分。适用于另一种产品的方法可能不适合您。 

如果您在一个月左右没有看到任何改进,请开始测试不同的布局或图像。 

3.使用亚马逊的“管理你的实验”测试工具 

如果您可以使用此功能,那么 A/B 测试您的 A+ 内容页面将非常容易!但是,目前,此功能处于测试阶段,仅适用于选定数量的卖家。

以下是 A/B 测试资格的要求:

  1. 拥有一个品牌
  2. 拥有非常高流量的 ASIN
  3. 已在这些 ASIN 上发布了 A+ 内容

在这里查看您是否有资格。

您的 Amazon A+ 内容是否针对移动设备进行了优化?

幸运的是,亚马逊会自动为移动应用程序或浏览器格式化您的 A+ 内容。但是,在发布之前,您仍应确保它在移动设备上看起来确实不错。

在提交您的内容之前,亚马逊允许您在桌面和移动视图中预览描述。这样,您就可以准确地看到它在某人手机上的外观。

2019 年有 1.5 亿客户通过亚马逊移动应用购物,因此它非常重要——也许比针对桌面进行优化更重要。

此外,亚马逊列表的布局在移动设备上略有不同。用户将在项目符号之前看到产品的描述。在桌面浏览器上则相反。

这是亚马逊应用程序上的 A+ 描述示例:

如何创建亚马逊 A+ 内容

亚马逊 A+ 内容是否已编入索引?

虽然您的图像、图像替代文本和副本未在 Amazon 中编入索引,但它们被 Google 编入索引。并且被 Google 索引可以帮助您出现在搜索结果中。

一旦您的 A+ 描述生效,它将取代您的旧文本描述。

但重要的是要填写旧的描述部分,因为亚马逊将继续索引那里使用的关键字,即使它不在亚马逊上。

根据我对自己的清单所做的实验,我发现这是真的。但是,您应该自己测试一下,看看哪些关键字被编入索引。

为此,请在亚马逊上搜索您的 ASIN,后跟关键字(ASIN:关键字)。如果您的产品出现在搜索中,则该特定关键字会被编入索引。如果它显示“您的搜索‘ASIN:关键字’不匹配任何产品”,那么它就没有被编入索引。

查看关键字是否在您的 A+ 内容或旧描述中被索引的最佳方法是使用您列表中其他任何地方未使用的关键字。

结论

创建 A+ 内容描述可能需要您的时间前期投资(如果雇用某人,还可能需要金钱),但这种投资对于您的品牌和产品的长寿非常有用。因此,如果您在亚马逊注册了品牌,请利用此功能。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1560