2022 年如何在 Etsy 上销售

Etsy 是一个独特的市场,手工卖家可以向数百万人提供他们独特的产品和艺术用品。如果您创作自己的艺术品、手工珠宝、收集古董或设计自己的产品,那么在 Etsy 上销售对您来说可能是一项有利可图的业务。

Etsy 是一个独特的市场,手工卖家可以向数百万人提供他们独特的产品和艺术用品。如果您创作自己的艺术品、手工珠宝、收集古董或设计自己的产品,那么在 Etsy 上销售对您来说可能是一项有利可图的业务。 

想在 Etsy 上销售您的产品,但不确定从哪里开始?继续阅读以了解更多信息!

在本文中,我们将介绍:

  • 什么是 Etsy?
  • 为什么在 Etsy 上销售?
  • 您可以在 Etsy 上销售哪些产品?
  • 在 Etsy 上卖东西需要多少钱?
  • 如何创建 Etsy 卖家账户

什么是 Etsy?

Etsy 是一个专门为手工制品、复古产品和艺术用品打造的市场。它是艺术家、店主、木工、珠宝制造商等向数百万潜在买家提供独特商品的理想场所。 

Amazon 和 eBay 几乎可以提供您能想到的所有商品,而 Etsy 是一个客户可以找到可定制产品、特定商品和您可能在其他任何地方都找不到的小众商品的地方。 

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为什么在 Etsy 上销售?

如果你是一个喜欢创造、建造或制作的爱好者,Etsy 可以将你的爱好变成一项有利可图的副业,甚至是一项全职业务。 

以下是您应该考虑在 Etsy 上销售的一些原因:

  • Etsy每月接收超过5 亿网站访问者,其中 65% 的流量仅来自美国
  • 销售费用低,没有月订阅费(就像您在亚马逊上销售时必须支付的费用一样)
  • Etsy 只允许在市场上销售某些产品和类别,因此它永远不会变成亚马逊或 eBay。
  • 您手工制作自己的产品,或者您销售定制产品
  • 你卖艺术和手工艺用品 
  • 您可以针对非常具体的利基市场 
  • 与亚马逊卖家中心相比,Etsy 市场更加用户友好

在 Etsy 上卖东西需要多少钱?

Etsy 保持其费用简单易懂: 

  • 没有每月订阅费
  • 每件商品上架费 0.20 美元(每四个月更新一次)
  • 6.5% 交易费
  • 0.25 美元的付款处理费
  • 15% 场外广告费*
    • “Etsy 付费通过非现场广告在网络上宣传您的商品。当您从其中一个广告中进行销售时,您只需支付费用。”
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虽然 Etsy 的标准商店是免费的,但 Etsy 还提供每月 10 美元的“Etsy Plus”商店。Etsy Plus中包含什么?

  • 列表和 Etsy 广告的每月信用预算
  • 在您的 Etsy 商店的自定义网址上获得折扣
  • 为对您已售罄的商品感兴趣的购物者提出的补货请求
  • 高级商店自定义选项
  • 获得定制包装和促销材料(如盒子、名片和标牌)的折扣

您可以在 Etsy 上销售哪些产品?

根据 Etsy的说法,您可以出售手工制品、复古物品和工艺用品。乍一看,这似乎并不多,但当您分解它们的类别和子类别时,您实际上有大量的利基可供选择。 

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每个类别都有数千种不同的产品,所以不要气馁——只要你的产品符合手工、复古或工艺供应的条件,你就可以在 Etsy 上出售它。 

现在,Etsy 的手工制作政策是一个范围(正如他们所描述的那样),因为如果您实际制造自己的产品,或者如果您设计自己的产品但使用外部公司为您制造,那么您的物品就有资格作为手工制作。

在将您的产品列为手工制品之前,您同意这些物品是由您制造或设计的。

这是 Etsy 的手工制作政策的一个片段:

制造商

制造商是在其 Etsy 商店中实际制造待售物品的卖家。制造商可能会在制造产品的同时设计他们的产品,或者他们可能会遵循他们没有设计的模式或模板。无论如何,制造商必须用自己的双手(或工具)创造他们的物品。

设计师

设计师是提出原创设计、图案、草图、模板、原型或计划由内部商店成员或生产合作伙伴生产的卖家。简单的定制,例如选择颜色、形状或从现成的选项中进行选择,在 Etsy 上不被视为设计。

如果您是设计师并且您正在使用生产合作伙伴来帮助制作您的商品,您还必须在您的商品信息中披露有关您的生产合作伙伴的信息。生产合作伙伴是帮助您实际生产物品的任何人(不属于您的 Etsy 商店的人)。

如何在 Etsy 上找到要出售的产品 

我们知道产品研究可能很困难,所以这里有一些提示可以帮助您弄清楚您可以在 Etsy 上为客户提供什么。 

在 Etsy 上搜索每个类别

找出在 Etsy 上提供哪些手工制品或复古物品的好方法是通过物理搜索 Etsy 上的多个类别,看看什么吸引了你的眼球。 

其他卖家提供或制造什么?你能创造出类似的东西或让它变得更好吗?Etsy 上有数千个子类别,因此您一定会找到可以出售的东西。

Etsy 有 15 个“顶级类别”,但有超过 3,200 个子类别!挖掘Etsy 的完整类别列表,真正找到你感兴趣的东西。 

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一个受欢迎的产品的一个很好的指标是它的评论数量。平均而言,每 100 个买家中只有 2 个会留下评论,因此评论数高的产品通常意味着产品具有良好的销售历史。 

另外,查看最近评论的日期。如果任何评论都在当前月份左右,则表明该产品很受欢迎。 

检查你的技能或爱好 

您拥有哪些技能或爱好可以转化为蓬勃发展的 Etsy 业务?也许您是一位熟练的木匠,拥有复杂的工具来制作精美的木制家具。或者,也许您想为您的家人和朋友制作定制的手镯。 

不管它是什么,你都有可能将你的爱好或技能变成一项有利可图的业务。 

也不要指望你的技能,或者认为“没有人愿意买这个”。在 Etsy 上搜索您的想法并查看出现了多少列表。 

验证对您创建的现有产品的需求

如果你有兴趣在 Etsy 上销售,很可能你已经在制作自己的产品了。 

您可以通过以下方式验证对产品的需求:

  1. 在 Google 趋势中搜索

谷歌趋势是一个免费工具,任何人都可以使用它来确定特定关键词在一段时间内的受欢迎程度。搜索您要提供的产品并检查过去 12 个月和过去 5 年,以查看该关键字的受欢迎程度在该时间段内是增长还是下降。 

  1. 在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索

如上所述,在 Etsy 甚至在Amazon Handmade上搜索您当前创建的产品。如果您看到具有大量评论的类似产品,则可以确定对该产品有某种需求。 

看看市场上已经为您的利基市场提供的产品。你能提供更优质的产品吗?你能提供更多的定制吗?这些是进行产品研究时需要考虑的一些事项。 

如何创建 Etsy 卖家账户

如果您觉得 Etsy 是您的市场,那么您可以通过以下方式轻松创建卖家账户。 

1. 访问 etsy.com/sell

第一步是访问Etsy 的卖家页面并点击“开始”。然后输入您的电子邮件地址、姓名和密码以开始注册过程。 

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2. 开店

完成注册过程后,您现在就可以开始您的商店了!在开始您的商店之前,Etsy 将引导您完成几个问题(您可以跳过),为您提供开始时可能需要的任何相关信息或资源。 

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完成这些简单的步骤后,单击“开始您的商店”。

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3.输入您的店铺信息

在此步骤中,您将被带到商店偏好页面,您将在其中命名您的页面,输入您想要销售的产品(填写您可以填写的内容,您可以稍后进行编辑),然后设置帐单和店铺保安。 

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如果您还没有产品,只需在“库存您的商店”部分中输入随机信息即可继续下一步。该产品不会上线,您可以在商店开张后随时编辑和添加新产品。 

花点时间完成这些步骤,以确保您的商店和信息设置正确。 

4. 自定义您的 Etsy 店面

一旦您的商店开业,您现在就可以定制您的商店并赋予它一些个性! 

这包括:

  • 定制横幅:Etsy 允许您在商店中添加独特的横幅,以向潜在客户展示您的商店是关于什么的。包括您的商店名称、产品图片或有关您的业务的其他信息。
  • 店主信息:包括您的照片或公司徽标和联系信息。
  • 特色商品:将特色商品添加到您的店面,以便客户了解您提供的商品。 
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明星卖家在 Etsy 上销售的技巧

enna Christie作为Etsy 的明星卖家,为大家提供一些专家卖家技巧,您可以将其用于您自己的 Etsy 业务! 

  1. 利用社交媒体。人们喜欢在 Etsy 上看到小企业的幕后花絮并了解店主。我发现很多人在他们的 Etsy 评论中包含照片,这使得创建内容变得非常容易。它还可以帮助您从 Etsy 中脱颖而出,并将人们带到您的商店。
  2. 分析你的竞争对手并做出相应的调整。如果您的竞争对手的主要照片都是白色背景,则可以尝试使用彩色背景来吸引您的商家信息。
  3. 添加视频。大多数卖家可以选择将视频添加到他们的列表中。它不必花哨,但可以展示您的产品。这确实有助于转换。
  4. 加入 Etsy 卖家 Facebook 群组。你会惊讶于你可以从经验丰富的卖家那里学到什么,以及他们多么愿意帮助你。  

你准备好在 Etsy 上卖东西了吗?

我们希望这篇文章能帮助您更多地了解如何在 Etsy 上销售,以及 Etsy 是否适合您的业务。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1557