2022 年如何在英国亚马逊上销售

我们经常谈论如何在美国亚马逊市场上研究、发布和销售产品,但是在整个池塘里做同样的事情呢?

在 Amazon UK 上销售是一个绝佳的机会,可以通过每月 2.61 亿的独立访问者吸引另一个庞大的受众!

希望扩大和发展业务的现有亚马逊美国卖家应考虑进军欧洲市场,以接触数百万新的潜在客户。根据Jungle Scout 的卖家状况报告,亚马逊英国是第三方卖家中最受欢迎的国际市场前三名;此外,32% 的卖家在多个亚马逊市场开展业务。

我们经常谈论如何在美国亚马逊市场上研究、发布和销售产品,但是在整个池塘里做同样的事情呢? 

在 Amazon UK 上销售是一个绝佳的机会,可以通过每月 2.61 亿的独立访问者吸引另一个庞大的受众!

希望扩大和发展业务的现有亚马逊美国卖家应考虑进军欧洲市场,以接触数百万新的潜在客户。根据Jungle Scout 的卖家状况报告,亚马逊英国是第三方卖家中最受欢迎的国际市场前三名;此外,32% 的卖家在多个亚马逊市场开展业务。 

无论您是希望在亚马逊上销售产品的欧洲居民,还是希望扩展当前亚马逊业务的现有亚马逊美国卖家,您都来对地方了! 

在本文中,我们将介绍:

  • 如何创建亚马逊英国卖家账户
  • 每个销售计划之间的差异
  • 在英国亚马逊上销售的成本
  • 增值税合规 
  • 在美国亚马逊和英国亚马逊上销售的区别
  • 如何研究要在英国亚马逊上销售的产品

如何创建亚马逊英国卖家账户

本部分将涵盖您需要了解的有关在英国创建亚马逊卖家账户的所有信息。 

要开始使用,请访问 Amazon.co.uk 的成为亚马逊卖家页面。 

与其他亚马逊市场一样,亚马逊英国有两种销售计划可供选择:个人和专业。 

个人: 

个人计划适用于不确定每个月卖什么或不打算卖多少的初学者卖家。该计划不收取月费,但每售出一件商品需额外支付 0.75 英镑。 

在以下情况下选择个人计划:

  • 您每月销售的商品少于 35 件(如果您每月销售的商品超过 35 件,则每次销售费用将超过专业销售计划的月费)
  • 您仍在决定要出售什么或没有太多库存 
  •  您不打算做广告或使用亚马逊为专业卖家提供的高级销售工具 

专业的:

专业计划非常适合任何认真在亚马逊上销售并计划在平台上每月销售超过 35 件商品的人。使用此计划,您将支付 25 英镑/月的固定费用。 

如果您满足以下条件,请选择专业计划:

  • 计划每月销售超过 35 件商品
  • 想使用亚马逊广告 
  • 想要访问高级销售工具和报告
  • 想要访问购买框
  • 想要销售受限类别的产品

在您确定最适合您和您的企业的计划后,让我们开始注册过程。 

注册亚马逊英国账户需要什么

要在亚马逊英国完成注册,您需要:

  • 企业邮件地址或亚马逊客户账户
  • 可收费的信用卡(也接受国际卡)
  • 有效的护照或身份证。身份验证保护卖家和客户
  • 公司注册详细信息,包括增值税号(我们将在后面的部分中讨论增值税)

在“在亚马逊上销售”页面上,单击“注册”。

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输入登录名或您的客户帐户,或使用新电子邮件创建新帐户。 

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接下来,选择您的企业所在的位置、企业类型以及您的姓名或企业名称。 

如果您没有注册企业,请选择“无,我是个人”。否则,请单击最能描述您的业务的选项,然后单击“同意并继续”。

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以下步骤包括输入个人信息,包括:

  • 公民权国家
  • 您的实际地址
  • 电话号码
  • 出生日期
  • 帐单和银行帐户信息
  • 店铺名称和销售计划

输入所有这些必需信息后,亚马逊将需要在批准您的帐户进行销售之前验证您的帐户。获得批准后,您就可以开始列待售商品了!

亚马逊英国的配送方式

欧洲市场的卖家可以利用亚马逊物流 (FBA),或者他们可以通过商家物流(FBM)自行处理包装和运输。

亚马逊履行

FBA 是大多数卖家使用的,因为它可以节省时间并增加便利。使用 FBA,您可以将商品运送到亚马逊运营中心,一旦客户购买,亚马逊员工将为您挑选、包装和运送订单。亚马逊还将代表您处理通过 FBA 发货的任何订单的客户服务。 

与 FBM 相比,使用 FBA 的另一个主要优势是您的所有产品都符合 Prime 运输条件。Prime 会员更有可能购买符合 Prime 条件的产品,因为他们将在 1-2 天内收到包裹。 

您还可以使用您的亚马逊物流库存来履行所有欧洲商城的订单。 

商家履行 

FBM 意味着卖方将管理自己的存储、履行和客户服务。一些卖家更喜欢使用 FBM,因为他们可以通过避免FBA 费用和入站运输成本来节省资金。许多 FBM 卖家使用第三方履行服务提供商来存储和运送他们的产品,而不是使用亚马逊。

有关这些履行方法的更深入比较,请查看我们的亚马逊 FBA 与 FBM 比较指南。

如果您是来自美国的国际卖家,您可能会使用 FBA 方式。 

在英国亚马逊上销售的费用是多少?

您知道每个销售计划的成本,但让我们回顾一下您作为亚马逊英国卖家会遇到的所有其他费用。 

推荐费

推荐费是您在销售每件商品后向亚马逊支付的“佣金”。推荐费将根据您销售的类别而定,通常在 8% 到 15% 之间。

无论您采用何种配送方式,所有亚马逊卖家都将支付此费用。 

每次在市场上进行销售后,亚马逊都会自动收取推荐费。您将获得商品的销售价格,减去 15% 的佣金(以及通过FBM销售的任何运费或通过FBA的履行费用)。

以下是亚马逊英国目前的推荐费结构:

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亚马逊物流配送费用

如果您决定使用 FBA 来履行您的亚马逊订单,您将需要支付额外的费用来支付存储、拣货、包装和运输成本。这是根据所售产品的尺寸和重量收取的固定费用。 

要了解您的特定产品的 FBA 费用是多少,请访问亚马逊欧洲的费率卡。 

要确定您的潜在 FBA 费用,您还可以使用亚马逊的免费收入计算器。 

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仓储费

除了配送费用外,FBA 卖家还需要根据您的库存在亚马逊配送中心所占空间的每日平均体积(以立方英尺为单位)支付月度仓储费。

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作为亚马逊英国卖家的增值税合规性

如果您在亚马逊英国或任何其他欧洲市场上销售商品,您将需要在您销售商品的每个欧洲国家/地区注册增值税号。 

增值税代表增值税,是卖方将其添加到产品价格中并转交给国家税务机关的税种。

亚马逊表示,卖家有责任确保他们在销售产品的每个欧洲国家/地区符合​​增值税要求。 

每个国家的增值税税率是多少? 

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如果您是非欧盟卖家,您可能需要指定税务代表在某些欧洲国家/地区注册增值税。 

如果您不确定增值税注册流程,您可以使用亚马逊增值税服务在所需的每个国家/地区进行注册。 

访问亚马逊有用的增值税资源页面,了解有关增值税合规性的更多信息。 

对所有欧洲市场使用一个卖家账户

一旦您注册成为英国亚马逊的卖家,亚马逊让您可以轻松地在所有五个欧洲市场上列出您的产品。使用统一的欧洲账户,您可以在 Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es 上销售。

最好的部分是,您可以从一个国家/地区完成所有五个市场的订单。如果您的祖国是英国,那么您在其他商城收到的任何亚马逊物流订单都将使用该库存履行。

亚马逊还提供免费的列表翻译工具,可确保您的列表使用正确的语言,具体取决于国家/地区。 

有关在整个欧洲上市的更多信息,请访问亚马逊的Sell Across Europe资源页面。 

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1547