【Selling On Amazon】Amazon文案如何提升转化率和流量分享3大写作思维

Selling on amazon!在亚马逊做宣传图片、视频以至文案,要有技巧,而这些技巧未必是付钱要人做,就完全能解决。因为你要给适当的指示,Freelance才知道要怎样写。否则,无论他怎样写,你也都觉得不太对劲。

Selling on amazon!在亚马逊做宣传图片、视频以至文案,要有技巧,而这些技巧未必是付钱要人做,就完全能解决。因为你要给适当的指示,Freelance才知道要怎样写。否则,无论他怎样写,你也都觉得不太对劲。

因此,今次就教大家写文案的思维。

但首先,我们要先理解在亚马逊做生意的情景。平台上货物的种类已经多到无法计算,甚至是某货品的用途都不太知道的程度。另外,亚马逊不是让你卖到货品就好,而是要顾客真的有用,而且能解决他们实际需要。否则,他们会负评产品,甚至退货,兼影响产品排名,令你赔了夫人又折兵。

所以文案的方针首先是,不能太浮夸,除了要吸引人买单,还要解决到他们需要,并且留下好评。

要有转化率,就要解决他们的需要

第一次看到你产品的客人,不会像你一样了解产品,所以要把自己当作第一次见到产品来看这待,才能进了客人的思维。如果你觉得自己想象很难的话,就找一个朋友来帮你忙吧。

而谈产品有一定的逻辑,主要是由外表到内涵:

1. 产品的外观、形状、尺吋、颜色、质感;
2. 最直接对用家做成什么效果,生活会有什么改变。

特别是第二点,你的文字要具体,说这些改变时不要只说「新鲜好味」或是「方便实用」,这些形容词没什么意思。你要说得出「从农场采摘两日内直到发货」或者是「五秒打碎蒜泥」等。

扣紧产品核心,要提到产品实践作用

上面虽然说,要把产品的物理特性说清楚,但那只限于要把商品细节详细描述的部份(通常是组图的下方)。但要一开始就打中顾客的需要,「清楚」的部份不能太多,若焦点分散,顾客不知道那些性质有什么用。而技巧都是选一个大特点,才选几个小特性,三、四个就好了。

例如产品是露营帐,不能说「3平方米的营帐」,而是要说「装得下四人家庭的营帐」,然后再略讲营帐其他部份怎样符合多人使用需要,如何简单安装。

要提高流量,要明白顾客想要的享受

在亚马逊上营商,除了要有转化率,也要有足够的点击率。而要成功吸引点击,你要知道让顾客通过你的产品享受到哪一种生活。由文案到图片设计,都是为了吸引顾客。

例如是电风扇,到底你是要打「万物静无声,睡房必备」,还是要打「五度调节,简洁超时代科技」已经是完全不同的取向。

更重要的是,当你的货大多都是从1688.com入货时,你未必非常熟悉货品。所以你要先想像当初产品设计出来是看准哪一类顾客群,再决定这商品适合哪一种文案。

温馨小提示:从实践中学习写文案

一件货品是否卖得出,与文案有多大关系,实在很难说清楚。而且,顾客类型千百万样种,怎样才能带动最多顾客的购买意欲,并没有铁一般的公式。而且顾客贪新忘旧,旧的方法用得多,就会不管用。所以,有了以上的框架,也要适当调节,有空间时,不妨做一些A/B testing,掌握哪类型的文案能更接近目标客群。

另外,当打折时,货品卖得好,不代表你的文案能力特别强。因为打折时,顾客看的主要是折扣,无论你文案写得有多差,低折扣已经能吸引一堆人购买。而要在亚马逊卖得好,令一件货品销售生命够长,吸引回头客,吸引新客源,那就要写得出「就算不打折,也如打折般令人想买」的文案。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1531