亚马逊网店定价策略 3招教你如何定出最佳售价

在亚马逊经营网店,是否有一种感觉,很难决定售价?定价策略到底该怎么决定?产品定价太低,又担心利润不足;价钱太高,又担心竞争力不足,一毫子都赚不到。定价不仅是关乎到你的毛利率,更重要是,它会影响你的品牌定位,以及最主要的消费群体,直接影响你的长远经营。

在亚马逊经营网店,是否有一种感觉,很难决定售价?定价策略到底该怎么决定?产品定价太低,又担心利润不足;价钱太高,又担心竞争力不足,一毫子都赚不到。定价不仅是关乎到你的毛利率,更重要是,它会影响你的品牌定位,以及最主要的消费群体,直接影响你的长远经营。

因此,以下提供你三个思路,助你从不同角度去决定你的定价,分别是:成本计算、目标顾客、对手分析。

成本计算

去计算亚马逊产品的售价,首先你要先计算货物的成本价。由货品的生产,至物流,再到市场推广,都需要一一计算。

成本类别:

原材料:如铁、木、胶、纺织原料等所有与你产品有关的生产材料

人工:生产商需要多少人力及时间去生产产品

组合费:具体的时间及成本去包装与组合产品,包括人力与机器成本

存仓费:包括生产后的存仓费,至到运到FBA仓库后的存仓费

物流费:把货物运送到FBA仓库的费用

市场推广:由产品内容,至到所以广告活动(无论线上还是线下),也包括写手、设计师等费用

退货费:客户退货以引致的利润损失,亚马逊会保留20%的原交易费作为处理退货费用

税收:政府收取的任何费用,包括销售税及进口税等

杂费:任何会计、保除、维修所需要的费用

FBA费用:每个月成为FBA卖家的费用

总和了以上所有成本,就是你某件件货物的总成本。然后下一步,就是要用Excel去计算你的净利率:

  1. 把A栏定为收入;B栏定为成本;C栏定为利润;D栏定为净利率
  2. 把各货物的总收入输入在A栏(收入)以下
  3. 把各货物的总成本输入在B东(成本)以下
  4. 把C2输入以下公式=A2-B2,并把指标移到C2右下角,往下拉以应用至所有栏,以得出各货物的总利润
  5. 最后在D2输入以下公式:=(C2/A2)*100,同样往下拉以应用至所有栏,以计算净利率
亚马逊网店定价策略 3招教你如何定出最佳售价

大部份厂商及零售商务求50%的净利率,而分销商大多约务求30%,把握好这个范围,就能够知道大约要如何定价。

目标顾客

你要知道你的产品主要是对准哪一种客人,才知道怎订出较好的价格。总归来说,客人有三类:

较挥霍的:只要产品有吸引力,就会立即买单

精打细算:会寻求同一类产品最低价格的产品

品质决定:愿意花多点钱,前提是品质要够好

考虑到这些消费者的习惯、趋向,会有助你决定你产品的定价。例如,假如你知道你的产品较优于人,就不妨提高产品价格,把主要目标顾客群定为「品质决定」。一件产品难以迎合所有种类的顾客,所要你要把握到你产品在消费市场的定位。

竞争对手

研究你的对手如何定价,是去决定售价的很好的参考点,特别你的对手通常不止一个。不过要小心,有些营运商可能会定了一些很奇怪的价格,并不符合目标消费群,那些就不要胡乱参考了。

除了看价钱外,你也可以留意消费者在对手产品的留言,那你就知你对手的产品与你产品差异,再决定如何定价。假如你产品怎么样都难以比人优势,那就用价格取胜;假如产品优于人,那就即管提高价钱吧!

当你认为你的产品与对手的品质相同,或许仍希望略减些少价钱,以吸引更多顾客。这也是可以的,不过要小心,这可能会成为你与对手的价格战。

结语

定价前的资料搜集的确需要一些时间,但这不单令你营利,也能为你的品牌定调。而且,也要记得一些定价的老方法,在亚马逊也是通用的,例如定价$19.99比定价$20来得要好。这比你想像中的差异大。

同时也不忙提醒,定价前也要好好地选择产品及知道销售趋势,在定价时才不会那么棘手。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1527