【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素

选择产品&利基市场是开始Dropshipping 电商事业的第一步,也是除了后期营销工作以外,我认为相当关键的一环,因为产品的好坏会对我们的事业有直接影响。

选择产品&利基市场是开始Dropshipping 电商事业的第一步,也是除了后期营销工作以外,我认为相当关键的一环,因为产品的好坏会对我们的事业有直接影响。

不过,很多新手都会卡在这一关,不确定什么样的产品才有机会获得最大化的销量。于是我就想写这篇文章来跟大家分享6 个高潜力Dropshipping 产品都会有的特质,它们分别是:

  • 高需求量:产品背后必须有足够大的客群让我们去销售。
  • 提供价值:产品可解决痛点或满足欲望,因为没人会买对自己没好处的产品。
  • 爆点特色:国外专家都把这个特质称为“Wow Factor”,意思就是产品有独特点能吸引到客户的目光,让他们觉得新奇,进而增加购买欲。
  • 可得性低:无论线上线下都难买到、甚至找到该产品。
  • 低竞争力:没有过多的竞争对手跟自己卖同一个产品,正所谓“蓝海市场”。
  • 无季节性:产品不受季节影响,否则卖家的销量会不稳定。

以上罗列的’产品特质’ 都是很多国外的专家会用来做产品分析的指标,从而有策略性的去选择产品,而不只是光靠运气。

高潜力产品的6 大要素

#1:高需求量

拥有高需求量的产品就表示说它背后有足够大的客群让我们去销售,也是我们在选品时,第一个要考虑到的因素。

假设客群本来就不多,再加上有其他卖家跟我们正面竞争,我们把产品卖到顶点也赚不了多少。

#2:提供价值

延申上一个要素,高需求量的产品就是在指可以为客户提供价值的产品,因为没人会买对自己没有任何好处的产品。

而这些可以为客户带来好处的产品大致上能归类为两大类型,即:

(一)可解决痛点的产品Problem-Solving Products

  • 这类型的产品都是有特定用途或功能的产品,可以有效地解决人家的问题。
  • 问题越大或越棘手,对卖家就越有优势。
  • 一般情况下,这类型的产品都较容易卖出去,因为有特定问题的人都迫切想要得到解决方案。
  • 例如:驼背矫正带、蓝光眼镜、粉刺清洁机、竹炭洁牙膏…等

(二)可满足欲望的产品Cool Gimmicks

  • 这类型的产品是指那些很酷炫、独特、吸睛的产品。
  • 例如:首饰、手机壳、潮牌衣服之类的产品。
  • 产品基本上没有特定的功能或用途,只是单纯用来满足个人的欲望、实现自己“美好的想象”(比方说给自己的手机配上XX 手机壳会觉得很帅那样)。

#3:爆点特色

国外的专家都称这个元素为Wow Factor,意思就是该产品有独特性、有爆点能吸引到顾客的眼球,以此来提升他们的购买欲。

我们在制作广告的时候也通常都会发大该产品的独特性(aka 爆点),因为只有这样才能惊艳到潜在客户,他们才掏出钱来购买。

#4:可得性低

这个不难理解,就是指那些很难在普通商店或超市买到的产品。

况且,如果产品能够在这些地方买到的话,通常就表示该产品很普通、没什么独特性,很难激起客户的购买欲。

#5:低竞争力

相信大家都知道AliExpress 是许多Dropshipping 卖家的首选平台,因此AliExpress 的产品页面上的订单数量在分析市场竞争方面,会是非常有用的一项指标。

对我而言,我会尽可能确保自己想推广的产品在AliExpress 上的订单数量平均都在500 ~ 2000 之间。

高于这个订单数的话,可能就意味着很多卖家在跟我们正面竞争。换句话说,就是我们的目标市场已经饱和了。

#6:无季节性

对于有季节性的产品,如果是自己做的话倒还好(一人团队),但如果背后是有一支团队要养的话,建议在创业初期就先避开有季节性的产品。

原因是这类型的产品销量会比较不稳定,很难确保每个月都有足够的现金流来应付事业上的开销,而且到最后留给自己收益可能也不多。

最好的例子就是:LED 玫瑰花

【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素
LED 玫瑰花

虽然这个产品很吸引人,但其劣势就是它一般上只在一些比较特别的节日才有可能会大卖,销量会忽高忽低、波动性极高。

有哪些产品我会选择避开(就算销量很好)?

#1:高仿品

高仿品(aka 山寨货)是我第一个绝对会避开的产品,例如:Nike 的高仿球鞋、迪斯尼或漫威英雄的周边商品、iPhone 山寨机…等。

这样的产品甚至可以说是禁忌、是绝对不能踩的地雷,因为这些很明显都是别人有申请过专利的产品。

我们拿来做Dropshipping 的话就等于在明目张胆的侵权了,会很容易吃上官司!

轻则厂商要求下架,严重点他们会告卖家告到怀疑人生,可能还没开始赚钱就先赔惨了。

#2:食用产品

第二个我会选择避开的是食用产品,例如:饼干、零食、抹茶、有机茶等等。

要知道这些都是人们会吃进肚子里的食物,而我们作为Dropshipping 卖家,通常都不会碰到产品,所以我们很难确保每一个食品的质量。

万一食品有问题,导致客户食物中毒,那后果不堪设想啊…

6 种高潜力产品范例

#1:仿真玩具鱼(Realistic Fish Toy For Pet Cat)

【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素

产品简介

这个是专为猫咪设计的玩具鱼,可像真鱼那样摆动尾巴,吸引猫咪们注意。

另外,有当过“猫奴” 的人就会知道猫咪会常常乱刮东西。当然这也不能怪它们,因为这是“喵星人” 的天性,它们实际上是在练习爪子。

如果我们购买这个仿真鱼玩具给它们,既能让它们释放天性,又能避免它们乱刮家里的东西(墙壁、枕头、沙发…等),简直是一举两得。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量想必大家都知道猫咪爱好者不在少数,所以市场肯定够大的。
提供价值属于Problem-Solving Products,可帮助猫咪们解闷,也能防止它们乱刮家里的家具。
爆点特色很逼真的玩具鱼,别说猫咪了,就连人都很容易被产品吸引。
可得性低我不确定宠物店是否买得到,但我知道普通商店肯定找不到。
低竞争力在撰写本文时,这款产品在AliExpress 上的平均销量介于2000 ~ 3000 左右,整体竞争还算可以。
无季节性这个产品不会受到季节影响,每个时间段都会有需求量。

产品价码

  • 产品成本: 9.99 美元
  • 建议售价: 33.99 美元
  • 销售利润: 24 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

#2:迷你热封机(Mini Sealing Machine)

【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素

产品简介

这个迷你热封机是专用来密封饼干袋、零食袋,或者任何已开过的食品袋子,以保存食物的新鲜度。

由于现在大部分的食品还是用塑料包装的,且这个工具的便利性很高,所以这个产品背后想必有足够大的市场让我们去销售。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量蛮多食品还是用塑料包装的,所以产品会有一定的需求量。
提供价值属于Problem-Solving Products,可帮助我们轻松密封塑料包装。
爆点特色轻松将塑料包装热封起来就是这个产品的最大特色。
可得性低普通商店基本上找不到这样的产品。
低竞争力在撰写本文时,这款产品在AliExpress 上的平均销量介于3000 ~ 6000 左右,竞争偏高,需要用不一样的切入点去推广产品。
无季节性这个产品不会受到季节影响,每个时间段都会有需求量。

产品价码

  • 产品成本:7.99 美元
  • 建议售价:13.32 美元
  • 销售利润:5.33 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

#3:磨刀神器(Knife Sharpener)

产品简介

家用菜刀是家里最重要的工具之一,准备一日三餐都会用到它。

不过每把菜刀使用久了就会变得越来越钝,如果不及时处理,连切菜都费劲。

大家都知道传统方法是用直接用磨刀石来磨菜刀,但并不是每个人家里都有磨刀石,也不是每个人都会这门手艺,况且磨刀石还有点“笨重”,

而这款磨刀神器的出现,可以说是所有家庭主妇(夫)& 懒人们的救星。它可以帮助我们轻松磨刀,快速让菜刀更加锋利,省时又省力。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量几乎每个人家里都会有家用菜刀,也都会遇到菜刀变钝的情况,所以这个产品肯定会有需求量。
提供价值属于Problem-Solving Products,可帮助我们轻松磨刀,快速让菜刀更加锋利。
爆点特色磨刀神器的便利性就是它的最大特色,连出门野炊也能带上它。
可得性低普通商店基本上找不到这样的产品。
低竞争力在撰写本文时,部分AliExpress 厂商的销量已经破万,表示说背后可能有很多Dropshipping 卖家在卖同一款产品,竞争明显偏高,需要用不一样的切入点去推广产品。
无季节性这个产品不会受到季节影响,每个时间段都会有需求量。

产品价码

  • 产品成本:8.73 + 2.00 运费= 10.73 美元 
  • 建议售价:17.46 美元
  • 销售利润:6.73 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

#4:遥控鳄鱼船(RC Alligator Boat)

【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素

产品简介

“遥控鳄鱼” 不是一整只的鳄鱼,而是只有一颗鳄鱼头,再配上一个遥控手把。鳄鱼头后面也有两个螺旋桨,让鳄鱼头在驱动时可以全程保持平衡、不会歪掉。

我会发现这个产品就是观看了上面的恶搞影片,当时这样的假鳄鱼的恶搞影片也在脸书上被疯传。

若是第一次看到这个影片,想必大家的反应也跟我的一样,彻底被惊艳到(这也未免太逼真了吧,是想吓死谁啊XP 母汤啦~~)。

这个很明显就是恶作剧专用的绝佳道具,彻底满足了想恶搞别人的“邪恶” 欲望。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量从以上视频破千万的观看数就能看得出来,喜欢恶搞的人应该不少产品需求量简直妥妥的~
提供价值属于Cool Gimmick,就是拿来恶搞别人的。
爆点特色超拟真的鳄鱼头就是它的最大卖点!
可得性低普通商店基本上买不到,只能自己上网购买。
低竞争力在撰写本文时,这款产品在AliExpress 上的销量很低。这个可能是因为脸书不允许这类型的广告,才会导致没有什么人愿意拿来做Dropshipping。不过我们可以用其他营销策略来推广这个产品,例如网红营销(俗称业配),不一定要用脸书广告。
无季节性若客群是在有四季的国家,冬季时的销量可能会下滑,但如果客群是在马来西亚、泰国、新加坡…等赤道国家,基本上销量不会受到影响。

产品价码

  • 产品成本:39.99 美元 
  • 建议售价:79.99 美元
  • 销售利润:40 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

#5:月亮灯(Moon Lamp)

【选品技巧】高潜力Dropshipping 产品都会具备的6 大要素

产品简介

在撰写本篇文章的时候,月亮灯还是相当流行的,我在刷脸书时就常看到类似的广告。

相信多数买月亮灯的人不为了什么,就是单纯觉得漂亮,尤其是在晚上整个睡房暗下来的时候会特别拟真。

当然有些人只是为了满足了小时候想“摘下月亮” 的那颗童真心灵。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量这个产品还蛮新奇的,应该有不少人都会想买来装饰自己的房间。
提供价值属于Cool Gimmick,很多人买月亮等就只是单纯觉得漂亮。
爆点特色逼真+ 漂亮的月球装饰就是它的独特卖点。
可得性低普通商店基本上买不到,只能自己上网购买。
低竞争力在撰写本文时,部分AliExpress 厂商的销量已经破万,竞争明显偏高,需要用不一样的切入点去推广产品。
无季节性这个产品并不会受到季节影响。

产品价码

  • 产品成本:13.50 美元 
  • 建议售价:28.99 美元
  • 销售利润:15.49 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

#6:弹弹棋游戏(Table Hockey Game)

产品简介

这个游戏需要两个玩家,分别会获得5 颗棋子。游戏开始后,两位玩家需要用弹绳将棋弹到对方的区域,谁能先清空自己区域里的棋子就会是最后赢家。

在撰写本文时,弹弹棋游戏是一款特别火爆的桌游,我常在脸书上看到相关广告,也觉得这款游戏蛮有趣的。

很多卖家都会利用疫情人们被迫宅在家的切入点去推广这个趣味桌游,帮助自己解闷,同时也能增进亲子关系。

产品简析

产品要素简单分析
高需求量这个产品还蛮有趣的,应该有不少人都会想买来试玩(我就是其中一位)。
提供价值属于Cool Gimmick,可帮助自己解闷。
爆点特色很另类的趣味桌游,而且它也不像卡牌类桌游有复杂的游戏规则要遵守,所以基本上摸索一下就能上手了,这也表示每个人都适合玩这个游戏。
可得性低普通商店应该买不到,只能自己上网购买。
低竞争力在撰写本文时,这款产品在AliExpress 上的平均销量在1000~3000 左右,整体竞争还算可以。
无季节性完全不会受到季节影响。

产品价码

  • 产品成本:16.99 美元 
  • 建议售价:28.32 美元
  • 销售利润:11.33 美元

* 以上的价格信息是截取自Spocket直运平台。

免责声明

以上提到的产品仅用于示范与参考目的。

这些产品纯粹是我个人认为比较有潜力的,但还是得经过一番测试才能知道它们是不是我们要找的“爆款产品”,给我们持续创造稳定销量。

一个产品能不能买的出去会取决于许多因素,其中当然也包括(但不局限于)卖家本身的销售能力,尤其是广告投放的能力,因为Dropshipping 是一个很吃付费流量的产业。

希望大家能理解这一点,并且用一颗开放的心态去看我分享的产品。千万不要因为测试了任何一样产品,却因为销量不佳便跑来私信我并向我抱怨。

总结

以上就是今天想跟大家分享的6 个高潜力Dropshipping 产品都会具备的要素,以及一些产品简析范例让大家知道我是怎么做产品研究的,希望能带给初学者们一些启发。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/amazon-ecommerce/1198