几个技巧提高的跨境电商独立站转化率,让独立站订单飙升

经常碰到有人说广告消耗了多少有多少转化点击率,但是却没有什么转化。广告这方面是没什么问题的。竟然广告引流到进入网站的效果都很不错,就是转化不好。这个时候就要考虑站内的问题了。

经常碰到有人说广告消耗了多少有多少转化点击率,但是却没有什么转化。广告这方面是没什么问题的。竟然广告引流到进入网站的效果都很不错,就是转化不好。这个时候就要考虑站内的问题了。

首先是价格,无论是国内还是国外消费者,价格都是购物时首要考虑的因素。

可以通过站内的一些运营营销来做一系列活动,商家以消费者普遍喜欢“占便宜”作为切入点,从心理上占领消费者心智,让他们感觉自己以更高的性价比买到了想要的商品,通过些预售,秒杀,满减等活动能够更快速地降低消费者决策的时间成本,消费者会优先挑选参加满减活动的商品,另一方面解决了商家对于指定商品的库存挤压问题,可谓是一举多得。

1.设置满减活动

满减活动这个促销活动有多好用,相信很多在网上购物的时候为了凑到满减都会多买些计划外的东西。这个满减基本上是商家节假日做活动的必要操作了。无论是国内还是国外消费者,价格都是购物时首要考虑的因素。

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2.优惠券(可与全场活动叠加)

优惠券这个也是店铺做活动必备,可以设置全站也可以设置仅针对本站的会员。开启后结账时自动换算,还能通过会员详情去私发客户卷码。结合插件【跨境CRM】来做站外营销,如 EDM 营销、社媒营销等。优惠码往往是一串短且识别度高的数字字母组合,这种方式早已在大多数消费者的心中建立了心智,即一看到类似字符串就会联想到折扣码,也就吸引了他们进入独立站逛一逛。再通过设置满减等活动门槛,提高客单价。

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可以设置满额赠送功能,通过设置些买xxx免xx等活动比如,买 2 件只需付 1 件的钱”、“买满 999 元额外送 2 件”等促销方式,鼓励消费者买的更贵的同时帮助商家更快地清理库存压力。同时使用插件[【活动越级提示】来加强优惠促销的信息,促进转化率。

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3. 预售设置

通过预售,商家可以了解自己公司产品在市场的受欢迎的程度,进而决定需要投入多少进行生产。适用于新品上市、节日大促(五一、十一、中秋、端午、会员日、公司纪念日等)、库存清理等。一般设置在活动前1–2周比较合适,便于让更多的人知晓并参与预售活动,如果配合目前比较火的直播的话,时间设置和直播同步较为合适。可以结合其他的营销活动一起,比如秒杀,折扣等。

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4. 专题页面

可能刚开始做的商家不是很了解什么是专题页,专题页就是围绕一类用户需求点,多维度满足用户需求,有文案 、图片、视频等多种组合优化美观的页面,整体页面会更加丰富。内容聚合页,专题页页面一般信息量大、令人印象深刻,将给消费者在浏览这一信息时得到全方位的认知,为一个主题、活动、节日、人物特别制作,以吸引不同的用户,降低网站跳出率。

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5.组合销售

当你单卖一个产品很难卖的时候,可以用捆绑销售组合更多的产品,销售就变的容易了。

当某个产品需要培育习惯才能被客户接受的时候,先用刚需产品前置销售,将软需产品捆绑赠送,再靠软需产品后端赚钱。比如外套就搭配裤子或者内搭来销售,同时给一个组合购买的优惠价格。让消费者有觉得给到了他优惠。带动其他产品的销量,更能提高单个客户下单的客单价。

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6. 提高包邮门槛

包邮对于所有消费者的诱惑都是巨大的,有时没有包邮活动的店铺消费者甚至不愿意消费,造成“宁愿花 2,000 买衣服,不愿花 10 元付邮费”的现象发生。对于如何通过提高包邮门槛提升客单价,建议商家将订单价格的门店限制在独立站当前平局客单价的 150% 上下,且独立站内具有满足这多出的 50% 价格的产品,方便消费者凑单。如果设置为满件包邮,商家还需要确定到底哪件商品最可能成为客户主要购买商品。可以结合组合销售来完成。

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7. 分期付款

商家最需要留住的一类消费人群之一就是想买却没买成的消费者。很多消费者是因为当时囊中羞涩只能放弃,对于这类的消费者,分期付款就能极大的提高成交率。对消费者而言,分期付款既能使他们体验到更好的商品,又能缓解自身的经济压力。而对于商家而言,分期付款能很大程度上打消消费者购买时的犹豫不决甚至弃单,扩大用户受众面,从而提高客单价。目前paypal分期付款仅支持 美英法德四个国家用

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以上便是为大家整理的几个站内设置最快最高效提高客单价的方法,希望大家能用上。

作者:Ryan,如若转载,请注明出处:https://www.reansail.com/ecommerce-site/75